吉屋網(wǎng) >房產(chǎn)問答 >房屋買賣 >注意事項 >詳情

房地產(chǎn)開盤準備工作怎么做

147****3590 | 2018-11-14 03:20:18

已有3個回答

  • 133****4431

    首先應(yīng)當(dāng)做好開盤預(yù)案和策劃。其次，要把相關(guān)的“五證”復(fù)印件準備好。

    查看全文↓ 2018-11-14 03:20:56
  • 141****6862

    1. 計劃管理在房地產(chǎn)開發(fā)中的地位和作用-----案例：萬科成立計劃管理委員會的目的和作用
    1.2. 中國房地產(chǎn)企業(yè)計劃管理的現(xiàn)狀和存在的問題剖析
    1.3. 計劃管理的定義和概念
    1.4. 加強計劃管理的目的
    第二章 房地產(chǎn)公司的計劃管理框架
    2.1. 房地產(chǎn)企業(yè)計劃管理框架--案例：萬科三級計劃體系詳解
    2.2. 如何建立計劃管理平臺--案例：萬科計劃管理平臺“一臺五管”介紹
    a) 計劃開發(fā)管理
    b) 計劃編制管理
    c) 計劃動態(tài)管理
    d) 計劃信息管理
    e) 計劃組織管理
    2.3. 房地產(chǎn)企業(yè)計劃管理關(guān)系圖-----案例：萬科計劃管理概括總圖解析
    第三章 房地產(chǎn)企業(yè)計劃管理的流程---案例：萬科計劃編制流程的“兩段八步法”
    3.1. 房地產(chǎn)項目計劃的定義階段
    3.1.1. 分析環(huán)境，尋找計劃限制
    3.1.2. 描述項目，項目干系人理解項目的方向
    3.1.3. 制定目標，項目干系人理解項目的性能和功能，以及驗收標準
    3.1.4. 分解工作，明確每個部門和干系人的職責(zé)和工作要求
    3.2. 計劃的編制階段
    3.2.1. 核算資源，
    3.2.2. 分配職責(zé)，
    3.2.3. 落實工作，
    3.2.4. 控制風(fēng)險
    3.3. 房地產(chǎn)開發(fā)計劃編制主要內(nèi)容---案例：萬科計劃中不可缺的“八章節(jié)”詳解
    3.4. 房地產(chǎn)企業(yè)計劃管理的“三要素”
    3.5. 房地產(chǎn)企業(yè)計劃管理的基本流程---案例：萬科針對一般項目、加速項目、境外合作項目不同計劃流程的解析
    第四章 如何編制房地產(chǎn)企業(yè)三年經(jīng)營計劃
    4.1. 三年經(jīng)營計劃編制的流程------案例：萬科如何學(xué)習(xí)惠普創(chuàng)立了房地行業(yè)三年計劃編制工具—POM：流程管理
    4.2. POM的主要流程和要點介紹
    4.2.1. 明確企業(yè)的宗旨和目標
    4.2.2. 建立企業(yè)的發(fā)展愿景
    4.2.3. 制定企業(yè)的計劃
    4.2.4. 行動和改進
    4.3. 萬科的“戰(zhàn)略規(guī)劃七步法”制定三年規(guī)劃詳解
    4.4. 房地產(chǎn)企業(yè)三年計劃的章節(jié)和內(nèi)容---案例：萬科三年計劃解析
    4.4.1. 如何設(shè)置企業(yè)三年經(jīng)營的財務(wù)方面指標
    4.4.2. 如何設(shè)置企業(yè)三年經(jīng)營的業(yè)務(wù)指標
    4.4.3. 如何設(shè)置企業(yè)三年經(jīng)營的客戶緯度指標
    4.4.4. 如何設(shè)置企業(yè)三年經(jīng)營的內(nèi)部管理指標
    第五章 如何編制房地產(chǎn)企業(yè)的項目計劃
    5.1. 房地產(chǎn)項目應(yīng)該包含的主要計劃---案例：萬科每個項目必須變質(zhì)的“七項2級計劃”解析
    5.2. 企業(yè)如何編制土地儲備計劃---案例：中海、萬科如何設(shè)置合理的土地準備量
    5.3. 企業(yè)如何編制項目運營計劃---案例：宏觀調(diào)控中運營計劃編制的注意事項，美國房地產(chǎn)企業(yè)如何應(yīng)對金融危機
    5.3.1. 經(jīng)營計劃的內(nèi)容---案例：萬科經(jīng)營計劃中十項核心內(nèi)容介紹
    5.3.2. 標桿企業(yè)經(jīng)營計劃的示范文本剖析
    5.4. 企業(yè)如何編制項目資金計劃---案例：萬科提出“均好中加速”的目的
    5.5. 如何編制項目控制計劃----案例：萬科核心歷程碑節(jié)點介紹
    5.6. 如何編制人力資源規(guī)劃---案例：萬科為何提出項目發(fā)展中人力資源一票否決制
    5.7. 如何編制項目目標計劃---案例：萬科、中海目標成本指導(dǎo)書解析
    5.8. 如何編制項目營銷費用預(yù)算計劃
    第六章 如何編制部門的職能計劃和項目的操作計劃
    6.1. 部門職能計劃的編制方法
    6.2. 如何編制項目的作業(yè)計劃--案例：萬科、中海項目作業(yè)計劃解析
    6.2.1. 設(shè)計計劃的編制說明
    6.2.2. 采購計劃的編制說明
    6.2.3. 施工計劃的編制說明
    6.2.4. 營銷計劃的編制說明
    6.3. 專項計劃的編制方法
    6.3.1. 開盤專項計劃的編制---案例：萬科、中海項目開盤計劃解析
    6.3.2. 入伙專項計劃的編制---案例：萬科入伙計劃講解
    6.3.3. 結(jié)算專項計劃的編制
    第七章 房地產(chǎn)企業(yè)計劃執(zhí)行與反饋
    7.1. 計劃控制部門的職能---案例：萬科計劃管理部門的設(shè)置思想分析
    7.2. 計劃控制的核心目標---案例：萬科如何通過計劃管理辦法控制項目公司
    7.3. 計劃控制和反饋的流程---案例：萬科“計劃控制三部曲”解析
    7.4. 計劃執(zhí)行的績效評估---案例：萬科“計劃績效評估全能公式”解析
    7.5. 業(yè)務(wù)計劃的監(jiān)控方法---案例：萬科“計劃管理信息平臺”介紹
    7.6. 職能計劃的監(jiān)控方法
    第八章 房地產(chǎn)企業(yè)建立企業(yè)計劃管理體系的注意的事項
    8.1. 全員、全過程規(guī)劃計劃管理體系
    8.2. 規(guī)范化是計劃管理的基礎(chǔ)
    8.3. 通過績效管理建立計劃管理運營和監(jiān)控
    8.4. 通過多種手段提升計劃管理效率
    8.5. 計劃管理信息化搭建

    查看全文↓ 2018-11-14 03:20:51
  • 134****0168

    首先，其準備工作就是根據(jù)市場調(diào)查，將之前的房地產(chǎn)項目銷售情況進行研究和分析，總結(jié)出自身房地產(chǎn)項目的優(yōu)劣勢。優(yōu)勢分為房地產(chǎn)項目優(yōu)勢和市場競爭優(yōu)勢，從客戶調(diào)查的資料里將客戶的需求進行總結(jié)，將房地產(chǎn)項目定位，然后根據(jù)房地產(chǎn)項目所在區(qū)域的競爭項目來分析出自身房地產(chǎn)項目的優(yōu)勢，比如在工程包裝上的優(yōu)勢等等。而劣勢的分析，可以從自身項目的規(guī)模、景觀的營造、工程形象的包裝、工程進度、房價高低等等與同類房地產(chǎn)項目進行比較。
    那么我們要通過房地產(chǎn)知識管理來解決房地產(chǎn)項目的劣勢問題，應(yīng)該從哪些方面入手呢？首先，我們應(yīng)該保證工程的進度，然后通過媒體或其它外界的手段，來進行工程項目的包裝，在外界樹立良好的公司形象和項目形象，為房地產(chǎn)銷售吸引住客戶。具體措施還應(yīng)以房地產(chǎn)策劃為主，在工程形象上應(yīng)該在所建造的房地產(chǎn)項目周邊設(shè)立路牌，在上面表明所建房地產(chǎn)項目的名稱和位置等等。在工程的氛圍上應(yīng)該讓客戶來參觀時感受到施工現(xiàn)場的人氣、整潔和有序?？梢灾谱鞴矘伺啤⒌跗?、布幅、彩旗來讓工程的氛圍吸引到更多的客戶。

    查看全文↓ 2018-11-14 03:20:41

相關(guān)問題

  • 答

    樓盤開盤是什么意思樓盤開盤是指樓盤建設(shè)中取得了銷售許可證，可以合法的對外宣傳預(yù)銷售，為正式推線市場所進行的一個盛大的活動，就像某酒店開張營業(yè)了一樣。不管一個小區(qū)的房子建好了沒有，只要樓盤開盤，那么意思就是開始賣房了。大多數(shù)的開發(fā)商在準備起房之前就開始賣房了，所以賣房的那天就叫樓盤開盤。樓盤開盤也必須要五證齊全，如果你購買的是期房，那么樓盤開盤一般只能辦理購房合同、銀行貸款、契稅等環(huán)節(jié)，房子是無法立刻入住的。樓盤開盤前需要做的準備1、大家要帶好自己的相關(guān)憑證，開發(fā)生會發(fā)短信和電話告知你，一定要提前把要準備的資料都提前準備好。2、看好自己的預(yù)約號，到時候會按照預(yù)約號的順序進行選房，所以在你進場的時候開發(fā)商會憑票鑒證，如果沒有票，那么就進不去。3、開發(fā)商在樓盤開盤之前會將一些選房規(guī)則和優(yōu)惠說明的話，大家到了現(xiàn)場要先去看選房規(guī)則和優(yōu)惠說明，大家在看清楚優(yōu)惠說明和選擇規(guī)則之后，再去看價格表，這個時候要做到心里有數(shù)，把自己想買的房號和價格記錄下來，然后自己算一遍價格。4、在選房的時候，一定要做到快狠準。開發(fā)商在給選房的時間一般都很短，一旦猶豫了，就有可能讓別人將自己看好的房子選走。所以，在沒有選房之前，就要把自己要選的房子事先看好，記在紙上，這樣等到進去選房的時候就能馬上選到自己滿意的房子。5、如何是排到后面選房的話，大家的心態(tài)就會比較著急，害怕選不到好的房源。但是大家一定要仔細看，耐心的等，因為不是所有進去選房的人都會挑選到自己滿意的房子，所有難為會出現(xiàn)放棄選房的人，因為房源是每時每刻都在變的，這個時候大家要多留意現(xiàn)場所剩的房源。

    全部3個回答>
  • 答

    想要進入房地產(chǎn)行業(yè)工作，簡單入門的就是房地產(chǎn)銷售這個職業(yè)，也就是俗稱的賣房子。這對銷售員的口才以及能力有相當(dāng)高的要求，但如果知道了房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)是什么，不僅能夠提高銷售員的能力，而且工作起來也會更加簡單。做一個合格的房地產(chǎn)銷售你必須對自己銷售的房產(chǎn)了如指掌，要知道周邊的房子的情況。除此以外還要具備一些相關(guān)的房地產(chǎn)知識，再介紹的時候才可以得心應(yīng)手。特別是一些房子的質(zhì)量問題，以及貸款等相關(guān)業(yè)務(wù)問題，這些問題我們必須了如指掌，知道自己應(yīng)該怎么樣應(yīng)付，做到隨時能夠解決客戶的疑問。作為一個房地產(chǎn)銷售的話，你一定要知道自己的服務(wù)性質(zhì)，同時自己的服務(wù)一定要到位，讓顧客感受到你是誠意幫助他們，畢竟一套房子的價格不菲，你的服務(wù)不到位很可能失去客戶。

  • 答

    想要做房地產(chǎn)，那么首先要具備以下幾點的能力：1.要有親和力，讓客戶樂意和你打交道，并且愿意讓你向他們推薦房屋。2.必須了解與建筑相關(guān)的知識，如建筑結(jié)構(gòu)，建筑材料，所售樓宇的建筑風(fēng)格，與眾不同之處，及銷售政策，房型特點，采光等賣點，來促進成交。如果想要做好房地產(chǎn)，那么有以下這幾個事項，可以進行參考：1.盡可能多地打電話。在尋找客戶之前，永遠不要忘記花時間準確地定義你的目標市場。如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中有可能成為你客戶的人。如果僅給有可能成為客戶的人打電話，那么聯(lián)系到了有可能大量購買產(chǎn)品或服務(wù)的準客戶，盡可能多打電話。2.電話要簡短。打電話做銷售拜訪的目標是獲得一個機會，通話時間持續(xù)大約3分鐘，而且應(yīng)該專注于介紹房屋的賣點。

  • 答

    培養(yǎng)你的親和力所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質(zhì)是直接面對面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須通過規(guī)范你的言行舉止來實現(xiàn)。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應(yīng)該是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達到交往效果的“潤滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達的。行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現(xiàn)個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是通過長期正規(guī)訓(xùn)練出來的。只要通過每天自己抽5分鐘來練習(xí)，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習(xí)慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓(xùn)練出來的銷售人員才具有親和力。提高你的專業(yè)性水準房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。樓盤產(chǎn)品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤的產(chǎn)品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。我們都知道樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、**期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續(xù)三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期，約半年后銷售進入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期的三、五個月，應(yīng)該完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應(yīng)在八個月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個樓盤90%以上的銷售量。

    全部3個回答>