房地產(chǎn)怎么做

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• 133****6449

  培養(yǎng)你的親和力
  所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質(zhì)是直接面對(duì)面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認(rèn)可你，必須通過(guò)規(guī)范你的言行舉止來(lái)實(shí)現(xiàn)。
  在售樓的過(guò)程中，語(yǔ)言是溝通的橋梁。對(duì)銷售人員而言，語(yǔ)言應(yīng)該是一門(mén)應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語(yǔ)言禮儀，是順利達(dá)到交往效果的“潤(rùn)滑劑”。
  在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無(wú)聲的“第二語(yǔ)言”來(lái)傳達(dá)的。行為舉止是一種不說(shuō)話的“語(yǔ)言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動(dòng)作。一個(gè)眼神、一個(gè)表情、一個(gè)微小的手勢(shì)和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。一個(gè)人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個(gè)人形象的起點(diǎn)，更重要的是他在體現(xiàn)個(gè)人形象的同時(shí)，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。
  語(yǔ)言的禮儀不是天生就會(huì)說(shuō)，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是通過(guò)長(zhǎng)期正規(guī)訓(xùn)練出來(lái)的。只要通過(guò)每天自己抽5分鐘來(lái)練習(xí)，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習(xí)慣，自然地使用禮貌用語(yǔ)，和自然的情感表達(dá)。這樣訓(xùn)練出來(lái)的銷售人員才具有親和力。
  提高你的專業(yè)性水準(zhǔn)
  房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識(shí)與專業(yè)知識(shí)。產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)知識(shí)是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。
  樓盤(pán)產(chǎn)品知識(shí)的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對(duì)樓盤(pán)的產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知，客戶向你咨詢樓盤(pán)特點(diǎn)、戶型、價(jià)格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時(shí)候，你即一問(wèn)三不知，客戶就根本不會(huì)買(mǎi)你推薦的樓盤(pán)。
  我們都知道樓盤(pán)的銷售規(guī)律，新盤(pán)開(kāi)盤(pán)上市的時(shí)候，因?yàn)榈赜蛐枨?、新盤(pán)上市、從眾心理、**期望、炫耀需求、投資獲益等等消費(fèi)需求，是新盤(pán)上市迅速進(jìn)入銷售的高速增長(zhǎng)時(shí)期，這一階段通常持續(xù)三個(gè)月左右，三個(gè)月以后，樓盤(pán)銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期，約半年后銷售進(jìn)入逐步下降時(shí)期。通常，樓盤(pán)40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長(zhǎng)時(shí)期完成的，樓盤(pán)銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期的三、五個(gè)月，應(yīng)該完成20%到30%銷售量，即樓盤(pán)80%以上的銷售業(yè)績(jī)應(yīng)在八個(gè)月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個(gè)樓盤(pán)90%以上的銷售量。

  查看全文↓ 2017-05-02 11:07:57
• 136****1049

  從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯钪粫?huì)隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì)。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。
  學(xué)習(xí)積極的心態(tài)
  進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之前，我在棉紡廠做了6年的擋車女工，后來(lái)通過(guò)考成人高考在廣西大學(xué)脫產(chǎn)讀了2年大學(xué)。記得1992年大學(xué)畢業(yè)時(shí)我去廣西萬(wàn)通房地產(chǎn)公司應(yīng)聘，當(dāng)時(shí)廣西萬(wàn)通地產(chǎn)剛剛組建，招聘廣告上寫(xiě)著只招一名營(yíng)銷人員，要求本科畢業(yè)以上，26歲以下。當(dāng)時(shí)我已28歲了，也只有?？飘厴I(yè)的文憑，這兩項(xiàng)要求我都不符合。但我非常自信，我認(rèn)為我行，不管什么條件，先應(yīng)聘再說(shuō)。進(jìn)入萬(wàn)通公司以后，當(dāng)時(shí)面試我的房地產(chǎn)公司老總說(shuō)，當(dāng)時(shí)招聘，有很多人的基礎(chǔ)條件比我好，正因?yàn)槲冶憩F(xiàn)得很自信，也很自然，所以，決定錄取我一個(gè)人，很多人都覺(jué)得我很幸運(yùn)。其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為，機(jī)會(huì)是靠你自己去爭(zhēng)取的，它對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是公平的，關(guān)鍵是你有沒(méi)有自信去抓住它而已。
  在工作的過(guò)程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。我給自己設(shè)定了一個(gè)目標(biāo)，用5年時(shí)間打基礎(chǔ)，5年以后，我不會(huì)再做銷售人員。有了目標(biāo)以后，我就通過(guò)再考成人高考，讀了3年房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理函授班來(lái)加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和理論知識(shí)。

  查看全文↓ 2017-05-02 11:06:41
• 158****7782

  在沒(méi)有人脈關(guān)系的情況下
  　　建議從房地產(chǎn)銷售也就是置業(yè)顧問(wèn)開(kāi)始做
  　　房地產(chǎn)中介（缺少培訓(xùn)，薪金低，可個(gè)人做單）
  　　房地產(chǎn)代理銷售公司（培訓(xùn)全面，薪金低，不容易個(gè)人做單）
  　　開(kāi)發(fā)商（缺少培訓(xùn)，薪金高，不容易個(gè)人做單）
  　　個(gè)人做單就是炒房
  　　新人的話建議去代理銷售公司，培訓(xùn)全面，而且接觸樓盤(pán)多。
  　　在房地產(chǎn)里面，別人看的是你做過(guò)的樓盤(pán)數(shù)，而不是工作年限，這很重要。
  　　等你在代理做了兩年后，可以跳到開(kāi)發(fā)商，你也可以自己規(guī)劃一下。
  　　比如是走職業(yè)經(jīng)理人，還是走策劃，或者永遠(yuǎn)做銷售。
  　　才開(kāi)始做的學(xué)習(xí)資料如下 ：
  　　房地產(chǎn)法規(guī) （代理會(huì)教）
  　　房地產(chǎn)基礎(chǔ)識(shí)知 （代理會(huì)教）
  　　客戶管理 （教的很少，要自學(xué)）
  　　個(gè)人炒房 （不會(huì)教，通過(guò)和處的好的資深銷售學(xué)習(xí)）
  　　樓盤(pán)知識(shí) （代理，開(kāi)發(fā)商會(huì)教）
  　　這些是初學(xué)者必須掌握的東西
  　　要考的證，工作一年可以考協(xié)理證，國(guó)家認(rèn)證。
  　　二年三年，可以考經(jīng)紀(jì)人證，經(jīng)紀(jì)人證可以租出去。

  查看全文↓ 2017-05-02 11:03:34

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 房地產(chǎn)怎么做
  答

  想要進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)工作，簡(jiǎn)單入門(mén)的就是房地產(chǎn)銷售這個(gè)職業(yè)，也就是俗稱的賣房子。這對(duì)銷售員的口才以及能力有相當(dāng)高的要求，但如果知道了房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)是什么，不僅能夠提高銷售員的能力，而且工作起來(lái)也會(huì)更加簡(jiǎn)單。做一個(gè)合格的房地產(chǎn)銷售你必須對(duì)自己銷售的房產(chǎn)了如指掌，要知道周邊的房子的情況。除此以外還要具備一些相關(guān)的房地產(chǎn)知識(shí)，再介紹的時(shí)候才可以得心應(yīng)手。特別是一些房子的質(zhì)量問(wèn)題，以及貸款等相關(guān)業(yè)務(wù)問(wèn)題，這些問(wèn)題我們必須了如指掌，知道自己應(yīng)該怎么樣應(yīng)付，做到隨時(shí)能夠解決客戶的疑問(wèn)。作為一個(gè)房地產(chǎn)銷售的話，你一定要知道自己的服務(wù)性質(zhì)，同時(shí)自己的服務(wù)一定要到位，讓顧客感受到你是誠(chéng)意幫助他們，畢竟一套房子的價(jià)格不菲，你的服務(wù)不到位很可能失去客戶。

• 問(wèn) 怎么做房地產(chǎn)
  答

  想要做房地產(chǎn)，那么首先要具備以下幾點(diǎn)的能力：1.要有親和力，讓客戶樂(lè)意和你打交道，并且愿意讓你向他們推薦房屋。2.必須了解與建筑相關(guān)的知識(shí)，如建筑結(jié)構(gòu)，建筑材料，所售樓宇的建筑風(fēng)格，與眾不同之處，及銷售政策，房型特點(diǎn)，采光等賣點(diǎn)，來(lái)促進(jìn)成交。如果想要做好房地產(chǎn)，那么有以下這幾個(gè)事項(xiàng)，可以進(jìn)行參考：1.盡可能多地打電話。在尋找客戶之前，永遠(yuǎn)不要忘記花時(shí)間準(zhǔn)確地定義你的目標(biāo)市場(chǎng)。如此一來(lái)，在電話中與之交流的，就會(huì)是市場(chǎng)中有可能成為你客戶的人。如果僅給有可能成為客戶的人打電話，那么聯(lián)系到了有可能大量購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)的準(zhǔn)客戶，盡可能多打電話。2.電話要簡(jiǎn)短。打電話做銷售拜訪的目標(biāo)是獲得一個(gè)機(jī)會(huì)，通話時(shí)間持續(xù)大約3分鐘，而且應(yīng)該專注于介紹房屋的賣點(diǎn)。

• 問(wèn) 房地產(chǎn)維權(quán)怎么做？
  答

  現(xiàn)在很多樓盤(pán)都沒(méi)辦法準(zhǔn)時(shí)交房，開(kāi)發(fā)商不按時(shí)交付房屋，這是令購(gòu)房者頗為頭疼的事。很多業(yè)主就是為了更快住進(jìn)新房，而延期交房后不少開(kāi)發(fā)商卻以各種”不可抗拒“的理由推脫責(zé)任，這讓很多購(gòu)房者氣憤不已，卻又不知該如何維權(quán)，們一起來(lái)學(xué)習(xí)一下，維護(hù)自己的正當(dāng)權(quán)益。第一步：購(gòu)房者在實(shí)際驗(yàn)收房屋時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意水、電、氣是否開(kāi)通，是否達(dá)到基本入住條件，規(guī)劃是否被擅自更改，同時(shí)應(yīng)當(dāng)要求開(kāi)發(fā)商出示商品房綜合驗(yàn)收備案證明并提供《商品房質(zhì)量保證書(shū)》、《商品房使用說(shuō)明書(shū)》等材料第二步： 不可抗力非全免責(zé)。開(kāi)發(fā)商原因并不等同于不可抗力。根據(jù)《合同法》的規(guī)定：不可抗力，是指不能預(yù)見(jiàn)、不能避免并不能克服的客觀情況。在沒(méi)有特別約定的情況下，只有發(fā)生不可抗力的情況，開(kāi)發(fā)商才能免除延期交房的賠償責(zé)任。而要主張延期交房是不可抗力造成的，開(kāi)發(fā)商應(yīng)當(dāng)提供相關(guān)機(jī)構(gòu)的證明文件，證明該情況符合法律認(rèn)可的條件。第三步、保留相關(guān)證據(jù)材料。不論在與開(kāi)發(fā)商協(xié)商過(guò)程中還是在提起訴訟時(shí)，都能夠明確其違約事實(shí)，既可以按照合同條款主張約定的違約金，在實(shí)際損失超過(guò)約定的違約金的情況下，也可以要求開(kāi)發(fā)商按照購(gòu)房者的實(shí)際損失承擔(dān)賠償責(zé)任，從而以事實(shí)為依據(jù)充分地維護(hù)自身的合法權(quán)益。第四步； 注意訴訟時(shí)效。鑒于房屋延期交付的時(shí)間存在不確定性，購(gòu)房者應(yīng)當(dāng)注意訴訟時(shí)效問(wèn)題。根據(jù)法律規(guī)定，購(gòu)房者應(yīng)當(dāng)自約定的交房之日起兩年內(nèi)向開(kāi)發(fā)商索賠延期交房的損失。如果在訴訟時(shí)效期限內(nèi)向開(kāi)發(fā)商主張上述權(quán)利，則新的訴訟時(shí)效就自主張之日起重新計(jì)算兩年。以上是開(kāi)發(fā)商逾期交房該怎么處理的4個(gè)步驟，還應(yīng)該注意的是購(gòu)房者在解決延期交房糾紛時(shí)，應(yīng)保留向開(kāi)發(fā)商提起索賠的證據(jù)，如通過(guò)書(shū)面函件以郵寄方式索賠，以避免因索賠超過(guò)訴訟時(shí)效而得不到法律的保護(hù)。

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• 問(wèn) 怎么做房地產(chǎn)中介？做好中介需要從哪幾個(gè)方面入手？
  答

  看該中介公司是否有專業(yè)人員負(fù)責(zé)簽約并辦理相關(guān)的后續(xù)服務(wù)。上海的中介公司劃分明確，大公司和小公司之間的區(qū)別也比較明顯。小中介公司一般由業(yè)務(wù)員全程處理所有事項(xiàng)，大的品牌公司一般分工較細(xì)，會(huì)將房產(chǎn)交易的前端和后續(xù)分開(kāi)，由房產(chǎn)業(yè)務(wù)員從事前端的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)、帶看、收意向金，及交房等工作，另外再設(shè)立專業(yè)部門(mén)從事簽訂房地產(chǎn)買(mǎi)賣合同、辦理過(guò)戶、貸款、領(lǐng)證等手續(xù)。這樣既有利于資源優(yōu)化又可以確保交易的真實(shí)性。

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• 問(wèn) ??房地產(chǎn)銷售怎么做？
  答

  銷售是所有工種中要求**低的，只要形象可以，頭腦清楚就行了。專業(yè)知識(shí)在你入職的時(shí)候一般公司都會(huì)提供培訓(xùn)，不過(guò)要做好就要看你自己了。想想你去買(mǎi)東西喜歡什么樣的銷售人員的服務(wù)，你的客戶也會(huì)喜歡的

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