如何做好房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)

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• 137****9010

  本人已經(jīng)從事房地產(chǎn)10年，現(xiàn)在教你如何做好房地產(chǎn)，首先我你們要了解房地產(chǎn)是什么？房地產(chǎn)是一個(gè)很賺錢的行業(yè)！月入過(guò)萬(wàn)不是問(wèn)題？這是真的嗎？那今天的你為什么還是那么缺錢?我的答案是 是的房地產(chǎn)真的很賺錢而且月入過(guò)萬(wàn)不是問(wèn)題。
  
  在我踏入社會(huì)的那一刻起我和你一樣迷茫每一份工作都是做不過(guò)三個(gè)月，我做過(guò)機(jī)械、飯店、入廠、等等，雖然有穩(wěn)定的工資但是依然滿足不了現(xiàn)在社會(huì)生活的需求那我一刻我就放棄了一份穩(wěn)定的工作去到了另一個(gè)崗位。
  
  我的地產(chǎn)生涯已經(jīng)開(kāi)始了，本來(lái)滿懷希望的終于找到了一份自己喜歡的工作了又可以月入過(guò)萬(wàn),但是去到了地產(chǎn)行業(yè)不但沒(méi)有過(guò)萬(wàn)自己帶來(lái)的積蓄也用完了，還負(fù)債累累，但是我沒(méi)有放手。就這樣我就有了今天的我。
  
  我記得那時(shí)候中午就開(kāi)了一次會(huì)就是因?yàn)橐淮螘?huì)議讓我的人生就變了很徹底，在地產(chǎn)行業(yè)中每一個(gè)人心中都有幾個(gè)貴人那就是帶你入行的貴人主管！我記得那時(shí)候我的貴人對(duì)我說(shuō)：做地產(chǎn)真的很簡(jiǎn)單，選擇比你會(huì)做更重要 、做人一定要有目標(biāo)、夢(mèng)想，沒(méi)有目標(biāo)的人跑的不遠(yuǎn) 沒(méi)有夢(mèng)想的人不會(huì)成功，因?yàn)槟阆攵紱](méi)想過(guò)怎么會(huì)成功 要敢想敢做等等……但是我覺(jué)得**重要的一點(diǎn)就是照做，假如主管叫我復(fù)盤，找客。我從來(lái)都是一定完成沒(méi)有盡力之說(shuō)。照做真的很重要，快去請(qǐng)教你的主管吧！

  查看全文↓ 2018-06-30 13:56:22
• 133****5717

  珠三角會(huì)計(jì)網(wǎng)獨(dú)家創(chuàng)新推出物業(yè)管理企業(yè)會(huì)計(jì)全盤真賬實(shí)操，三個(gè)月的賬。每筆業(yè)務(wù)都配有原始憑證單據(jù)，均采用**新的發(fā)票和單據(jù)，彩色印刷形象逼真，提前接觸實(shí)際工作中會(huì)碰到的業(yè)務(wù)單據(jù)。
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  查看全文↓ 2018-06-30 13:55:50
• 138****8851

  
  　　2017年度企業(yè)所得稅匯算清繳工作正進(jìn)行的如火如荼，房地產(chǎn)企業(yè)作為一個(gè)特殊行業(yè)，國(guó)家稅務(wù)總局專門為此發(fā)文，以明確房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)企業(yè)所得稅處理辦法。為了幫助您順利完成房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)所得稅匯算清繳工作，我們將以專題系列的形式，和您聊聊房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)所得稅匯算清繳的那些事兒。
  
  　　本專題內(nèi)容主要分為三個(gè)篇章：一是基礎(chǔ)篇，二是實(shí)務(wù)篇，三是申報(bào)篇。其中基礎(chǔ)篇主要包括房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)所得稅基本政策及基本概念；實(shí)務(wù)篇主要包括房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)不同階段收入、成本、毛利額的處理以及常見(jiàn)問(wèn)題；申報(bào)篇主要包括房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)不同階段申報(bào)表的填報(bào)實(shí)務(wù)等。

  查看全文↓ 2018-06-30 13:53:48
• 154****5531

  1、房地產(chǎn)供需關(guān)系的轉(zhuǎn)變，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)白熱化，而去除房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商實(shí)力、產(chǎn)品、價(jià)格等因素，同等情況下房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商公司銷售團(tuán)隊(duì)就是決定項(xiàng)目生存的首要因素；
  2、銷售部的任務(wù)不僅承擔(dān)一個(gè)公司的名片功能，**主要的是支撐著公司所有的現(xiàn)金流收支，所有的部門都在花錢，唯一一個(gè)進(jìn)錢的就是銷售部門，其重要性不需多說(shuō)了；
  3、如何做好銷售管理當(dāng)然是組建培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)了，如果你連這些都不知道的話就不要接這個(gè)活了，你會(huì)很累，也會(huì)耽誤項(xiàng)目，只能給你這點(diǎn)思路了

  查看全文↓ 2018-06-30 13:52:58

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 怎么做房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商? 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)該如何做好房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工作
  答

  房地產(chǎn)公司經(jīng)常會(huì)招聘土建工程師（或者叫土木工程師、現(xiàn)場(chǎng)工程師），尤其是新項(xiàng)目開(kāi)工前可能有較多的招聘計(jì)劃。他們會(huì)喜歡有經(jīng)驗(yàn)的施工員，所以只要留意招聘公告，作為有經(jīng)驗(yàn)的施工員應(yīng)該比較容易被房地產(chǎn)公司聘用。但是，一般房地產(chǎn)公司的普通職業(yè)的工資比施工單位的施工員工資要低一些，勞動(dòng)強(qiáng)度也低一些。

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• 問(wèn) 如何做房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)
  答

  商品房買賣合同約定或者《城市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》第三十三條規(guī)定的辦理房屋所有權(quán)登記的期限屆滿后超過(guò)一年，由于出賣人的原因，導(dǎo)致買受人無(wú)法辦理房屋所有權(quán)登記，買受人請(qǐng)求解除合同和賠償損失的，應(yīng)予支持?！冻鞘蟹康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》第三十三條規(guī)定：“預(yù)售商品房的購(gòu)買人應(yīng)當(dāng)自商品房交付使用之日起90日內(nèi)，辦理土地使用權(quán)變更和房屋所有權(quán)登記手續(xù)；現(xiàn)售商品房的購(gòu)買人應(yīng)當(dāng)自銷售合同簽訂之日起90日內(nèi)，辦理土地使用權(quán)變更和房屋所有權(quán)登記手續(xù)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)協(xié)助商品房購(gòu)買人辦理土地使用權(quán)變更和房屋所有權(quán)登記手續(xù)，并提供必要的證明文件。”無(wú)論是根據(jù)約定還是規(guī)章規(guī)定，您都可以主張解除合同，并要求開(kāi)發(fā)商賠償損失。

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• 問(wèn) 如何做好房地產(chǎn)銷售
  答

  [培養(yǎng)你的親和力]所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質(zhì)是直接面對(duì)面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認(rèn)可你，必須通過(guò)規(guī)范你的言行舉止來(lái)實(shí)現(xiàn)。在售樓的過(guò)程中，語(yǔ)言是溝通的橋梁。對(duì)銷售人員而言，語(yǔ)言應(yīng)該是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語(yǔ)言禮儀，是順利達(dá)到交往效果的“潤(rùn)滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無(wú)聲的“第二語(yǔ)言”來(lái)傳達(dá)的。行為舉止是一種不說(shuō)話的“語(yǔ)言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動(dòng)作。一個(gè)眼神、一個(gè)表情、一個(gè)微小的手勢(shì)和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。一個(gè)人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個(gè)人形象的起點(diǎn)，更重要的是他在體現(xiàn)個(gè)人形象的同時(shí)，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語(yǔ)言的禮儀不是天生就會(huì)說(shuō)，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是通過(guò)長(zhǎng)期正規(guī)訓(xùn)練出來(lái)的。只要通過(guò)每天自己抽5分鐘來(lái)練習(xí)，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習(xí)慣，自然地使用禮貌用語(yǔ)，和自然的情感表達(dá)。這樣訓(xùn)練出來(lái)的銷售人員才具有親和力。[提高你的專業(yè)性水準(zhǔn)]房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識(shí)與專業(yè)知識(shí)。產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)知識(shí)是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。樓盤產(chǎn)品知識(shí)的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對(duì)樓盤的產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知，客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn)、戶型、價(jià)格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時(shí)候，你即一問(wèn)三不知，客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤。我們都知道樓盤的銷售規(guī)律，新盤開(kāi)盤上市的時(shí)候，因?yàn)榈赜蛐枨蟆⑿卤P上市、從眾心理、**期望、炫耀需求、投資獲益等等消費(fèi)需求，是新盤上市迅速進(jìn)入銷售的高速增長(zhǎng)時(shí)期，這一階段通常持續(xù)三個(gè)月左右，三個(gè)月以后，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期，約半年后銷售進(jìn)入逐步下降時(shí)期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長(zhǎng)時(shí)期完成的，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期的三、五個(gè)月，應(yīng)該完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績(jī)應(yīng)在八個(gè)月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個(gè)樓盤90%以上的銷售量。當(dāng)樓盤面對(duì)有效需求，開(kāi)發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說(shuō)不能高效率銷售，一旦錯(cuò)過(guò)樓盤銷售增長(zhǎng)期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長(zhǎng)的等待，非常可惜也非常被動(dòng)，尤其是所售樓盤周邊有競(jìng)爭(zhēng)樓盤存在、而樓盤差異化又不大時(shí)，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決勝砝碼。商品房的價(jià)值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來(lái)購(gòu)買的大宗買賣。因此反復(fù)比較、猶豫不決是常見(jiàn)現(xiàn)象，客戶對(duì)樓盤能察覺(jué)的使用價(jià)值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時(shí)，如果售樓人員能就客戶的購(gòu)房需求作一番說(shuō)明，成功率就會(huì)很高。

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• 問(wèn) ?? 如何做好房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
  答

  協(xié)作：舉個(gè)例子：當(dāng)你有客戶要買房子或者是租房子，而你短時(shí)間內(nèi)沒(méi)給客戶匹配到合適的房源時(shí)，你的同事能夠及時(shí)的幫你推薦你當(dāng)時(shí)想不起來(lái)的或者時(shí)你不知道的且是合適客戶需求的房子。共享 ：在每天的晨會(huì)開(kāi)始，分享下自己**新了解的新聞事件（工作有關(guān)的事件），比如有國(guó)家出什么好政策了，對(duì)買賣房子有促進(jìn)的作用，或者某個(gè)小區(qū)附近新開(kāi)XX商場(chǎng)，或者說(shuō)規(guī)劃醫(yī)院，或者**等，要及時(shí)的共享給同事。合作：當(dāng)你跟同事撞戶(撞戶是指你們擁有同一個(gè)客戶) ，可以談合作，不要背地里各自都在給對(duì)方使壞，這樣的結(jié)果會(huì)導(dǎo)致客戶跑了，去跟別的公司簽合同，對(duì)誰(shuí)都沒(méi)有好處，無(wú)論是你還是你同事，或者是你的公司，都沒(méi)好處，何必呢？ 看來(lái)利益真的很難克服~~但是你要做聰明人，否則會(huì)得不償失的。 多贏：贏得客戶，贏得業(yè)主，贏得所有客戶業(yè)主對(duì)我們的信任，贏得勝利。協(xié)作共享 合作多贏 這點(diǎn)聽(tīng)起來(lái)容易，但在當(dāng)今的世道做起來(lái)真的很難，如果你是個(gè)老經(jīng)紀(jì)人，我想你應(yīng)該會(huì)深深的體會(huì)到這點(diǎn)做起來(lái)是件很難的事情，簡(jiǎn)單的說(shuō)是利益在作怪。如果是前些年做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人這個(gè)行業(yè)還是很好做的，因?yàn)槟菚?huì)兒的購(gòu)房很火爆，市場(chǎng)火熱，人人都在買房，說(shuō)的夸張點(diǎn)，在一個(gè)新的樓盤里只要你打個(gè)領(lǐng)帶就會(huì)有人上來(lái)跟你詢問(wèn)房?jī)r(jià)，購(gòu)買房子?？墒乾F(xiàn)在不同了，什么都在發(fā)生變化，所有的行業(yè)都在變化，現(xiàn)在大部分的公司講的是團(tuán)隊(duì)，公司必須要有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，公司從上到下，從領(lǐng)導(dǎo)到員工到各個(gè)部門，再到各個(gè)小組都講究團(tuán)隊(duì)意識(shí)，一個(gè)公司要想成功必須要有團(tuán)隊(duì)精神。 6那么個(gè)人如果想在公司中取得長(zhǎng)期的成功，我想肯定也是離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)，所以各位想長(zhǎng)期成功的經(jīng)紀(jì)人真的不要再自私下去了，幫人等于幫己，或者你可以不幫你的同事，不幫你的團(tuán)隊(duì)，但千萬(wàn)不要去攪你組隊(duì)同事，你公司同事的單，如果你是這樣的人那么我想你肯定會(huì)敗的一塌糊涂，也許你能成功能賺到錢，但絕不會(huì)是長(zhǎng)期的。

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• 問(wèn) 如何做好房地產(chǎn)？有人來(lái)回答下么？
  答

  我覺(jué)得房地產(chǎn)銷售主要增加以下幾點(diǎn)能力：1、專業(yè)：就是說(shuō)銷售人員要有很強(qiáng)的項(xiàng)目參數(shù)，及樓盤的項(xiàng)目知識(shí)及項(xiàng)目?jī)?yōu)點(diǎn)。還要掌握專業(yè)知識(shí)包括：買賣的流程、租賃流程、政策解讀。同事要有分析政策的能力。2、熱情的服務(wù)，作為銷售人員屬于服務(wù)性工種，所以要具備較好的服務(wù)意識(shí)及服務(wù)質(zhì)量，要熟悉商務(wù)禮儀。3、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，只有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)才能擁有更多的回頭客戶。只有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)才能在錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)中獨(dú)樹(shù)一幟，這是房地產(chǎn)銷售人員**基礎(chǔ)的要求，在提升就要提升銷售心理學(xué)的知識(shí)。 這是我的一點(diǎn)心得共同分享。

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