如何出售二手房？

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• 148****1266

  怎么出售二手房，主要有以下幾個(gè)步驟：第一步，進(jìn)行出售咨詢您可通過親朋、報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、經(jīng)紀(jì)公司等相關(guān)信息渠道，了解您所要出售的房屋是否具備上市條件，了解房屋所在區(qū)域二手房的平均出售價(jià)格；個(gè)人出售和委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司代理出售有何差別；了解交易流程、相關(guān)稅費(fèi)和必須提供的所有相關(guān)手續(xù)等。第二步，出售二手房確定出售價(jià)格通過第一步的咨詢，可根據(jù)您的房屋位置、樓層、朝向、裝修狀況等綜合條件，確定您的出售價(jià)格。該報(bào)價(jià)應(yīng)為您的銷售總價(jià)，如果有要求買方另行支付的費(fèi)用，應(yīng)在報(bào)價(jià)中聲明。第三步，出售二手房選擇銷售方式，這有兩種可供選擇：
  1、自行尋找買方銷售
  2、委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司代理銷售如果選擇第一種方式，您必須完全熟悉整個(gè)交易流程，并能確保交易安全。此種方法，避免了經(jīng)紀(jì)公司的代理成本，使您的銷售過程全部在自己的掌握中；第二種方式，省時(shí)、省力、安全，只需您選擇一家具有代理資質(zhì)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司并簽署委托代理協(xié)議，所有工作全部由經(jīng)紀(jì)公司辦理。經(jīng)紀(jì)公司將向您收取一定的代理傭金，所以，會(huì)增加您的交易成本。

  查看全文↓ 2018-05-22 15:28:48
• 147****5248

  現(xiàn)在一般想要出賣房子都是通過房產(chǎn)中介，靈活的也是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來出售，不過在出售都要先對(duì)自己的房子做一番了解，因?yàn)檫@是出售的基礎(chǔ)，如果自己不太了解要哪些具體信息也可以找愛樓中國(guó)上面的房產(chǎn)中介幫你，不過總的來說出售會(huì)比買房簡(jiǎn)單一些，但是也要了解一下可能出現(xiàn)情況。

  查看全文↓ 2018-05-22 15:28:31
• 154****1219

  二手房銷售之建議
  本人非房產(chǎn)中介，從1999年買的人生的第一套房子算起，自己經(jīng)手 買/賣 的房屋已經(jīng)有7套了，其中各有原因和目的，目前手中只有兩套，一套自住，一套觀望。回顧這段經(jīng)歷，拿出來分享，如有部分能幫助大家，過程中的跑腿也算沒有白費(fèi)。
  買賣二手房的流程這里就不做敘述和補(bǔ)充了，房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)這方面的資料掌握專業(yè)多了，并且政策的調(diào)整也隨時(shí)影響著流程的細(xì)節(jié)，我這里是以買賣雙方的視角對(duì)如何做足準(zhǔn)備功課補(bǔ)充一二，希望能起到四兩撥千斤的作用。
  A，先談賣房：
  A-1，想清楚了，確定自己是要將這套房產(chǎn)賣掉？既然如此，大家都是生活在真實(shí)世界中的凡人，大概都清楚即將銷售房產(chǎn)的大致房?jī)r(jià)，比如2萬(wàn)5，2萬(wàn)，只需有這種模糊數(shù)字的概念就可以了。如果不清楚，打開電腦查一查就差不多知道了。
  A-2，清楚自己房子的附屬設(shè)施，如閣樓，陽(yáng)臺(tái)，花園，車位，儲(chǔ)藏室等。除了車位比較直接可以進(jìn)行價(jià)位計(jì)算，其他東東在賣房的時(shí)候經(jīng)常表現(xiàn)的像雞肋，因此可以在關(guān)鍵的時(shí)候用于維持總價(jià)。
  A-3，清楚自己房子的優(yōu)缺點(diǎn)。這里分為兩種，一種是自己常住的類型，優(yōu)缺點(diǎn)比較容易總結(jié)。另一種是自己從沒有常住，買來之后因?yàn)槟撤N原因一直在出租等，優(yōu)缺點(diǎn)的收集，特別是缺點(diǎn)方面就比較困難了。當(dāng)然你既然準(zhǔn)備賣掉這套房產(chǎn)，就好比離婚，一定有充足的理由說這房子不好（自己認(rèn)為的不好，不代表買家也認(rèn)為不好，這里不是談道德，這里談交易）。記?。簝?yōu)點(diǎn)信息來自于網(wǎng)上，缺點(diǎn)信息來自于自己的生活。優(yōu)點(diǎn)是將這個(gè)小區(qū)的優(yōu)點(diǎn)和這個(gè)房子的優(yōu)點(diǎn)疊加，缺點(diǎn)則就是這個(gè)房子的缺點(diǎn)了，比如沒有電梯，比如西曬的太陽(yáng)，比如停車位緊張，比如靠近垃圾站等等。
  A-4，自我估價(jià)：根據(jù)以上信息和自己的家人討論一個(gè)**低價(jià)，討論一個(gè)**高價(jià)。閉門造車也沒有關(guān)系，又不是馬上就出手，甚至可以在自己得出的**高價(jià)基礎(chǔ)上再乘一個(gè)1.1-1.2的系數(shù)以保證自己不后悔（房產(chǎn)證及房產(chǎn)證面積請(qǐng)拍照）。
  A-5，有了以上的全盤審視，接下來的事情就好辦了，花一個(gè)下午的時(shí)間跑跑沿街的房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)。延伸一些，不要只跑小區(qū)門口的中介機(jī)構(gòu)，跨度大一些，首先是小區(qū)門口的中介機(jī)構(gòu)，他們對(duì)這個(gè)小區(qū)和熟悉，熟悉每棟樓的特點(diǎn)。然后是跨越到兩個(gè)紅綠燈輻射的范圍，再然后是看是否要跨區(qū)，別的區(qū)對(duì)本小區(qū)的看法也蠻特別的。拜訪的數(shù)量建議至少五至六家機(jī)構(gòu)。
  A-6，跑這些機(jī)構(gòu)干什么呢 --- 只說自己想把現(xiàn)在的一套房產(chǎn)轉(zhuǎn)手/賣掉，不要說出自己對(duì)價(jià)位的預(yù)估，當(dāng)面聽聽他們的專業(yè)全盤建議。他們也許會(huì)說你希望到手多少錢，就說自己不懂行，沒有底，當(dāng)然這個(gè)房子優(yōu)缺點(diǎn)還是要有選擇的告知中介人員。人分為兩類：樂觀和悲觀。不是說淚流滿面才是悲觀，也許那是激動(dòng)而至。也不是說面帶笑容就是樂觀，也行那是苦笑。針對(duì)同一套房產(chǎn)，不同的中介機(jī)構(gòu)給出的建議價(jià)就不一樣。曾經(jīng)別人給我的**高價(jià)和**低價(jià)差異達(dá)到了40萬(wàn)之多。這不奇怪，這同每個(gè)中介機(jī)構(gòu)人員對(duì)政策把握/市場(chǎng)理解/專業(yè)水平/處事風(fēng)格/攻關(guān)能力/團(tuán)隊(duì)氛圍有關(guān)。如果時(shí)間充沛盡量多拜訪一些中介機(jī)構(gòu)，這是一個(gè)采樣的過程。這個(gè)技術(shù)活涉及潛在的客戶群分析，曾經(jīng)的成功案例分享，房產(chǎn)市場(chǎng)的后續(xù)走向，以及優(yōu)缺點(diǎn)的全盤分析。
  A-7，定價(jià)：綜合以上信息，根據(jù)自己拜訪房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)前估的**高價(jià)和這幾家房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)建議的價(jià)格，結(jié)合自己房子的實(shí)際情況，定一個(gè)稍高于市場(chǎng)的銷售價(jià)格。
  A-8，發(fā)布：每個(gè)城市/每個(gè)地區(qū)，都有方便市民的二手房發(fā)布網(wǎng)站，注意不是在某個(gè)房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站發(fā)布，而是要讓很多中介機(jī)構(gòu)都能看到的網(wǎng)站發(fā)布。發(fā)布的時(shí)候注意幾點(diǎn)：
  A-8-1,準(zhǔn)備一些照片，只發(fā)布其中1-2張即可，不要說明具體的樓棟號(hào)（不要將房產(chǎn)證照片發(fā)布，不要將樓棟號(hào)的照片發(fā)布）；
  A-8-2,包含哪些家電/家具一并出售；
  A-8-3,價(jià)格說明清楚：是到手價(jià)！就是實(shí)實(shí)在在到自己手的價(jià)格（我們不專業(yè)，不清楚政策又有什么變化，算不清楚什么交易費(fèi)啊，什么稅費(fèi)啊，什么這個(gè)啊，那個(gè)啊，就談到手價(jià)，即使中介費(fèi)也不包含）；
  A-8-4,房子的學(xué)區(qū)也請(qǐng)說明清楚（**，**，以及是否有使用）；
  A-8-5,聯(lián)系人（電話號(hào)碼不要寫錯(cuò)），以及看房時(shí)機(jī)（慢著：如果是出租房，請(qǐng)先和房客確認(rèn)一下，有些人非常反彈，出租合同在這個(gè)方面是保障房客權(quán)利的。兩種方式解決：一種是協(xié)商每周固定兩/三次看房時(shí)間，或者提前通知終止合同）；
  A-9，坐等電話：房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)會(huì)在第一時(shí)間打你電話，希望能代理銷售，即使是同一家房產(chǎn)中介，不同區(qū)域的分支也會(huì)紛紛打你電話。告訴他們幾點(diǎn)：
  A-9-1,同意他們代理銷售，請(qǐng)加我微信（我轉(zhuǎn)手一套房子加的中介微信號(hào)從01一直到80），將房產(chǎn)的更詳細(xì)信息和更多照片發(fā)給他們，包含樓棟號(hào)，面積，朝向等等；
  A-9-2,強(qiáng)調(diào)一下是到手價(jià)；
  A-9-3,強(qiáng)調(diào)一下看房要預(yù)約（即使不是出租也要預(yù)約，要防止兩種狀況：一種是你不在家，家長(zhǎng)只有老人，不安全；另一種是個(gè)人客戶來看房，不接受個(gè)人客戶看房）；
  A-10，這樣不出一周，全市至少50名業(yè)務(wù)員在幫你銷售這套房產(chǎn)。
  A-11，這樣經(jīng)過幾輪的看房，你也就清楚了這套房子的價(jià)格定位，是否要對(duì)設(shè)定的價(jià)格做稍稍的微調(diào)取決于你自己的把握，別人不好幫你做決定。但是如果你調(diào)整了目標(biāo)也不要告訴任何一個(gè)中介業(yè)務(wù)員，當(dāng)然對(duì)任何業(yè)務(wù)員都要做到信息公平。
  A-12，至于某些中介機(jī)構(gòu)的報(bào)價(jià)在你之上，你可以不用去干涉。一般來說買方都會(huì)貨比三家，同樣的房源如果有中介這樣做是在砸他們自己的招牌。
  A-13，抓住一個(gè)剛需的買家和機(jī)會(huì)，坐下來談。進(jìn)行討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，也許**終你讓步了20000元，但是是從幾千的讓步一點(diǎn)一點(diǎn)割肉開始的。
  A-14，你強(qiáng)調(diào)的是到手價(jià)，從情感因素上來講買家不愿意幫你出中介服務(wù)費(fèi)（其他費(fèi)用全由買家出基本沒有問題）。技術(shù)上的困難是中介機(jī)構(gòu)又找不到合適的條款/借口將這筆錢轉(zhuǎn)嫁到買家頭上，畢竟中介要吃飯，中介機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人會(huì)私下同你面談，我建議的底線是只出一半的中介服務(wù)費(fèi)。
  A-15，簽合同，付定金等等，以及剩下的流程就是中介機(jī)構(gòu)的拿手活了，只要耐心等待就可以了，我就不在這里班門弄斧了。
  A-15，補(bǔ)充兩個(gè)個(gè)誤區(qū)：
  A-15-1,賣房一定不要找熟人，即：不要找正在做中介的熟人朋友。兩個(gè)方面你不方便處理，第一是總價(jià)的定位問題上，你定的高，買賣房子本身既是技術(shù)活，更是運(yùn)氣活，你的朋友恰巧沒有撿到這樣的客源，只要房子沒有賣掉他就有廢話說：看看看，你把房?jī)r(jià)怎么定的那么那么高！如果你是網(wǎng)絡(luò)發(fā)布，你的朋友來找你，一視同仁于所有的房產(chǎn)中介，告訴你的朋友：不好意思，已經(jīng)發(fā)布了，他要代理也是這個(gè)價(jià)。第二是中介服務(wù)費(fèi)的處理問題上，熟人，給還是不給？鍵盤俠好做，面子很難抹。
  A-15-2,賣房不建議做獨(dú)家代理。如果自己功課做足了，完全有能力規(guī)劃和判斷，讓自己在**高點(diǎn)獲利。所謂獨(dú)家代理，就是這套房產(chǎn)的銷售只交給某一家房產(chǎn)中介獨(dú)家代理銷售。獨(dú)家代理的問題是什么？獨(dú)家代理如果在特定期限內(nèi)沒有完成銷售，會(huì)找含糊的理由違約；獨(dú)家代理的房?jī)r(jià)定位一定不是對(duì)你**有利的；獨(dú)家代理的**終售價(jià)可能高于你的價(jià)位好幾萬(wàn)，獨(dú)家代理賣房賺的就是這個(gè)技術(shù)差價(jià)。
  我這里所談的不涉及法律，不涉及政策，是以一個(gè)房東的身份思考如何在高價(jià)位賣房，如何高獲利，這個(gè)道理適用于所有的交易。
  曾經(jīng)的一次為賣掉一個(gè)單身公寓，我定了****高價(jià)，即那片公寓樓正在銷售房?jī)r(jià)中的頂端，面談過好幾個(gè)中介代表都說：哥，這價(jià)位不好賣。我放心的是我的這個(gè)小公寓有特別的優(yōu)勢(shì)，只是我把這個(gè)優(yōu)勢(shì)通過總價(jià)放大了，必有其剛需的潛在客戶；我更放心的是這個(gè)面積約50平方米的小公寓，全市有將近70名中介業(yè)務(wù)員為我服務(wù)，**終我在總價(jià)上讓步2000元結(jié)案。（每一個(gè)案例**終都會(huì)被安居客納入統(tǒng)計(jì)基數(shù)，當(dāng)我再次瀏覽那個(gè)片區(qū)公寓房的房?jī)r(jià)時(shí)，已經(jīng)有類似價(jià)位的案子在進(jìn)行中了）
  幾次下來我也在總結(jié)和反思：市場(chǎng)的信心就是靠我這樣的人維持的，市場(chǎng)的高價(jià)位也是靠我這樣的人推上去的。雖然我不是惡意的哄抬價(jià)格，但是總是有新的高價(jià)位產(chǎn)生，我站在了統(tǒng)計(jì)分布的兩端。
  B，再談買房：
  買房以目的性為目標(biāo)，就簡(jiǎn)單歸納一些了，還請(qǐng)各位指正。
  B-1，如果是自?。涵h(huán)境，學(xué)區(qū)，購(gòu)物，物業(yè)等等都是考慮的因素。
  B-2，如果是買學(xué)區(qū)：學(xué)區(qū)房一般都緊張，容不得你等待。什么晚上回家再同老公商量一下，對(duì)不起，第二天再一問基本已經(jīng)被別人定了。買學(xué)區(qū)房不要被忽悠，市教育局經(jīng)常會(huì)以某條河為界，也就是說，如果你買學(xué)區(qū)房，好好看看地圖，不要哪天小孩還沒上學(xué)又被劃出去了。
  B-3，投資：我是以公寓為主，小賺一把。需要考慮的是**潛力，拆遷可能，租金等等。
  不多說了，讓各位見笑了。
  經(jīng)過我手買的7套房子，沒有一套虧的。買房不同于賣房，**低價(jià)位不現(xiàn)實(shí)，要下手就馬上下手，只要經(jīng)過你的理智判斷，相對(duì)于明天，永遠(yuǎn)都是低價(jià)位。

  查看全文↓ 2018-05-22 15:27:55

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• 問 ??如何出售二手房?二手房出售如何計(jì)算價(jià)錢?
  答

  1、區(qū)域價(jià)格調(diào)查二手房定價(jià)的第一步是區(qū)域價(jià)格調(diào)查，在做價(jià)格評(píng)估時(shí)既要參考周邊同地段、同檔次、同面積的二手房銷售價(jià)格，又要結(jié)合自己手中二手房的實(shí)際情況。可以通過詢問同小區(qū)新遷入業(yè)主的購(gòu)房單價(jià)、查看本小區(qū)二手房中介公司的成交記錄及成交價(jià)格、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布出售二手房信息并虛擬一個(gè)臨時(shí)價(jià)格來獲取反饋信息等途徑進(jìn)行。2、對(duì)房產(chǎn)進(jìn)行價(jià)值評(píng)估通過了第一步區(qū)域價(jià)格調(diào)查后，下面要做的就是對(duì)手中自己的房產(chǎn)進(jìn)行細(xì)致的價(jià)值評(píng)估，為將要出售的二手房確定一個(gè)合理的價(jià)位。了解手中的二手房相比于其他二手房產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)在哪、劣勢(shì)又有哪些，只有對(duì)自己的房產(chǎn)做到心中有數(shù)才能制定出一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)位。3、確定心理價(jià)格底線在了解了自己房產(chǎn)的價(jià)值之后就要確定心理價(jià)格底線了。在確定這個(gè)底線時(shí)首先要以自己的資金需要量（假設(shè)為將要升級(jí)房產(chǎn)）為依據(jù)，事先計(jì)算好新購(gòu)入房產(chǎn)所需的資金量、**比例、月供數(shù)額等金額。制定這個(gè)價(jià)格要時(shí)不能背離自己手中房產(chǎn)的實(shí)際價(jià)值，切不可將底線定得過高，造成二手房長(zhǎng)期賣不出去的現(xiàn)象。4、預(yù)留一定的砍價(jià)空間在確定了心理價(jià)格底線之后，賣方應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況為二手房?jī)r(jià)格預(yù)留一定的砍價(jià)空間，這也是為買方在購(gòu)買你手中房產(chǎn)時(shí)尋求心理平衡的重要方法。具體方法是：如果急于出售房產(chǎn)的話，這個(gè)砍價(jià)空間應(yīng)在心理價(jià)格底線上上浮3%——5%；而對(duì)于并不急于出售手中房產(chǎn)的賣家而言，砍價(jià)空間在心理價(jià)格底線上上浮5%——10%也是合理的。

  全部3個(gè)回答>
• 問 如何出售二手房
  答

  二手房銷售之建議本人非房產(chǎn)中介，從1999年買的人生的第一套房子算起，自己經(jīng)手 買/賣 的房屋已經(jīng)有7套了，其中各有原因和目的，目前手中只有兩套，一套自住，一套觀望?；仡欉@段經(jīng)歷，拿出來分享，如有部分能幫助大家，過程中的跑腿也算沒有白費(fèi)。買賣二手房的流程這里就不做敘述和補(bǔ)充了，房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)這方面的資料掌握專業(yè)多了，并且政策的調(diào)整也隨時(shí)影響著流程的細(xì)節(jié)，我這里是以買賣雙方的視角對(duì)如何做足準(zhǔn)備功課補(bǔ)充一二，希望能起到四兩撥千斤的作用。A，先談賣房：A-1，想清楚了，確定自己是要將這套房產(chǎn)賣掉？既然如此，大家都是生活在真實(shí)世界中的凡人，大概都清楚即將銷售房產(chǎn)的大致房?jī)r(jià)，比如2萬(wàn)5，2萬(wàn)，只需有這種模糊數(shù)字的概念就可以了。如果不清楚，打開電腦查一查就差不多知道了。A-2，清楚自己房子的附屬設(shè)施，如閣樓，陽(yáng)臺(tái)，花園，車位，儲(chǔ)藏室等。除了車位比較直接可以進(jìn)行價(jià)位計(jì)算，其他東東在賣房的時(shí)候經(jīng)常表現(xiàn)的像雞肋，因此可以在關(guān)鍵的時(shí)候用于維持總價(jià)。A-3，清楚自己房子的優(yōu)缺點(diǎn)。這里分為兩種，一種是自己常住的類型，優(yōu)缺點(diǎn)比較容易總結(jié)。另一種是自己從沒有常住，買來之后因?yàn)槟撤N原因一直在出租等，優(yōu)缺點(diǎn)的收集，特別是缺點(diǎn)方面就比較困難了。當(dāng)然你既然準(zhǔn)備賣掉這套房產(chǎn)，就好比離婚，一定有充足的理由說這房子不好（自己認(rèn)為的不好，不代表買家也認(rèn)為不好，這里不是談道德，這里談交易）。記?。簝?yōu)點(diǎn)信息來自于網(wǎng)上，缺點(diǎn)信息來自于自己的生活。優(yōu)點(diǎn)是將這個(gè)小區(qū)的優(yōu)點(diǎn)和這個(gè)房子的優(yōu)點(diǎn)疊加，缺點(diǎn)則就是這個(gè)房子的缺點(diǎn)了，比如沒有電梯，比如西曬的太陽(yáng)，比如停車位緊張，比如靠近垃圾站等等。A-4，自我估價(jià)：根據(jù)以上信息和自己的家人討論一個(gè)**低價(jià)，討論一個(gè)**高價(jià)。閉門造車也沒有關(guān)系，又不是馬上就出手，甚至可以在自己得出的**高價(jià)基礎(chǔ)上再乘一個(gè)1.1-1.2的系數(shù)以保證自己不后悔（房產(chǎn)證及房產(chǎn)證面積請(qǐng)拍照）。A-5，有了以上的全盤審視，接下來的事情就好辦了，花一個(gè)下午的時(shí)間跑跑沿街的房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)。延伸一些，不要只跑小區(qū)門口的中介機(jī)構(gòu)，跨度大一些，首先是小區(qū)門口的中介機(jī)構(gòu)，他們對(duì)這個(gè)小區(qū)和熟悉，熟悉每棟樓的特點(diǎn)。然后是跨越到兩個(gè)紅綠燈輻射的范圍，再然后是看是否要跨區(qū)，別的區(qū)對(duì)本小區(qū)的看法也蠻特別的。拜訪的數(shù)量建議至少五至六家機(jī)構(gòu)。A-6，跑這些機(jī)構(gòu)干什么呢 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只說自己想把現(xiàn)在的一套房產(chǎn)轉(zhuǎn)手/賣掉，不要說出自己對(duì)價(jià)位的預(yù)估，當(dāng)面聽聽他們的專業(yè)全盤建議。他們也許會(huì)說你希望到手多少錢，就說自己不懂行，沒有底，當(dāng)然這個(gè)房子優(yōu)缺點(diǎn)還是要有選擇的告知中介人員。人分為兩類：樂觀和悲觀。不是說淚流滿面才是悲觀，也許那是激動(dòng)而至。也不是說面帶笑容就是樂觀，也行那是苦笑。針對(duì)同一套房產(chǎn)，不同的中介機(jī)構(gòu)給出的建議價(jià)就不一樣。曾經(jīng)別人給我的**高價(jià)和**低價(jià)差異達(dá)到了40萬(wàn)之多。這不奇怪，這同每個(gè)中介機(jī)構(gòu)人員對(duì)政策把握/市場(chǎng)理解/專業(yè)水平/處事風(fēng)格/攻關(guān)能力/團(tuán)隊(duì)氛圍有關(guān)。如果時(shí)間充沛盡量多拜訪一些中介機(jī)構(gòu)，這是一個(gè)采樣的過程。這個(gè)技術(shù)活涉及潛在的客戶群分析，曾經(jīng)的成功案例分享，房產(chǎn)市場(chǎng)的后續(xù)走向，以及優(yōu)缺點(diǎn)的全盤分析。A-7，定價(jià)：綜合以上信息，根據(jù)自己拜訪房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)前估的**高價(jià)和這幾家房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)建議的價(jià)格，結(jié)合自己房子的實(shí)際情況，定一個(gè)稍高于市場(chǎng)的銷售價(jià)格。A-8，發(fā)布：每個(gè)城市/每個(gè)地區(qū)，都有方便市民的二手房發(fā)布網(wǎng)站，注意不是在某個(gè)房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站發(fā)布，而是要讓很多中介機(jī)構(gòu)都能看到的網(wǎng)站發(fā)布。發(fā)布的時(shí)候注意幾點(diǎn)：A-8-1,準(zhǔn)備一些照片，只發(fā)布其中1-2張即可，不要說明具體的樓棟號(hào)（不要將房產(chǎn)證照片發(fā)布，不要將樓棟號(hào)的照片發(fā)布）；A-8-2,包含哪些家電/家具一并出售；A-8-3,價(jià)格說明清楚：是到手價(jià)！就是實(shí)實(shí)在在到自己手的價(jià)格（我們不專業(yè)，不清楚政策又有什么變化，算不清楚什么交易費(fèi)啊，什么稅費(fèi)啊，什么這個(gè)啊，那個(gè)啊，就談到手價(jià)，即使中介費(fèi)也不包含）；A-8-4,房子的學(xué)區(qū)也請(qǐng)說明清楚（**，**，以及是否有使用）；A-8-5,聯(lián)系人（電話號(hào)碼不要寫錯(cuò)），以及看房時(shí)機(jī)（慢著：如果是出租房，請(qǐng)先和房客確認(rèn)一下，有些人非常反彈，出租合同在這個(gè)方面是保障房客權(quán)利的。兩種方式解決：一種是協(xié)商每周固定兩/三次看房時(shí)間，或者提前通知終止合同）；A-9，坐等電話：房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)會(huì)在第一時(shí)間打你電話，希望能代理銷售，即使是同一家房產(chǎn)中介，不同區(qū)域的分支也會(huì)紛紛打你電話。告訴他們幾點(diǎn)：A-9-1,同意他們代理銷售，請(qǐng)加我微信（我轉(zhuǎn)手一套房子加的中介微信號(hào)從01一直到80），將房產(chǎn)的更詳細(xì)信息和更多照片發(fā)給他們，包含樓棟號(hào)，面積，朝向等等；A-9-2,強(qiáng)調(diào)一下是到手價(jià)；A-9-3,強(qiáng)調(diào)一下看房要預(yù)約（即使不是出租也要預(yù)約，要防止兩種狀況：一種是你不在家，家長(zhǎng)只有老人，不安全；另一種是個(gè)人客戶來看房，不接受個(gè)人客戶看房）；A-10，這樣不出一周，全市至少50名業(yè)務(wù)員在幫你銷售這套房產(chǎn)。A-11，這樣經(jīng)過幾輪的看房，你也就清楚了這套房子的價(jià)格定位，是否要對(duì)設(shè)定的價(jià)格做稍稍的微調(diào)取決于你自己的把握，別人不好幫你做決定。但是如果你調(diào)整了目標(biāo)也不要告訴任何一個(gè)中介業(yè)務(wù)員，當(dāng)然對(duì)任何業(yè)務(wù)員都要做到信息公平。A-12，至于某些中介機(jī)構(gòu)的報(bào)價(jià)在你之上，你可以不用去干涉。一般來說買方都會(huì)貨比三家，同樣的房源如果有中介這樣做是在砸他們自己的招牌。A-13，抓住一個(gè)剛需的買家和機(jī)會(huì)，坐下來談。進(jìn)行討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，也許**終你讓步了20000元，但是是從幾千的讓步一點(diǎn)一點(diǎn)割肉開始的。A-14，你強(qiáng)調(diào)的是到手價(jià)，從情感因素上來講買家不愿意幫你出中介服務(wù)費(fèi)（其他費(fèi)用全由買家出基本沒有問題）。技術(shù)上的困難是中介機(jī)構(gòu)又找不到合適的條款/借口將這筆錢轉(zhuǎn)嫁到買家頭上，畢竟中介要吃飯，中介機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人會(huì)私下同你面談，我建議的底線是只出一半的中介服務(wù)費(fèi)。A-15，簽合同，付定金等等，以及剩下的流程就是中介機(jī)構(gòu)的拿手活了，只要耐心等待就可以了，我就不在這里班門弄斧了。A-15，補(bǔ)充兩個(gè)個(gè)誤區(qū)：A-15-1,賣房一定不要找熟人，即：不要找正在做中介的熟人朋友。兩個(gè)方面你不方便處理，第一是總價(jià)的定位問題上，你定的高，買賣房子本身既是技術(shù)活，更是運(yùn)氣活，你的朋友恰巧沒有撿到這樣的客源，只要房子沒有賣掉他就有廢話說：看看看，你把房?jī)r(jià)怎么定的那么那么高！如果你是網(wǎng)絡(luò)發(fā)布，你的朋友來找你，一視同仁于所有的房產(chǎn)中介，告訴你的朋友：不好意思，已經(jīng)發(fā)布了，他要代理也是這個(gè)價(jià)。第二是中介服務(wù)費(fèi)的處理問題上，熟人，給還是不給？鍵盤俠好做，面子很難抹。A-15-2,賣房不建議做獨(dú)家代理。如果自己功課做足了，完全有能力規(guī)劃和判斷，讓自己在**高點(diǎn)獲利。所謂獨(dú)家代理，就是這套房產(chǎn)的銷售只交給某一家房產(chǎn)中介獨(dú)家代理銷售。獨(dú)家代理的問題是什么？獨(dú)家代理如果在特定期限內(nèi)沒有完成銷售，會(huì)找含糊的理由違約；獨(dú)家代理的房?jī)r(jià)定位一定不是對(duì)你**有利的；獨(dú)家代理的**終售價(jià)可能高于你的價(jià)位好幾萬(wàn)，獨(dú)家代理賣房賺的就是這個(gè)技術(shù)差價(jià)。我這里所談的不涉及法律，不涉及政策，是以一個(gè)房東的身份思考如何在高價(jià)位賣房，如何高獲利，這個(gè)道理適用于所有的交易。曾經(jīng)的一次為賣掉一個(gè)單身公寓，我定了****高價(jià)，即那片公寓樓正在銷售房?jī)r(jià)中的頂端，面談過好幾個(gè)中介代表都說：哥，這價(jià)位不好賣。我放心的是我的這個(gè)小公寓有特別的優(yōu)勢(shì)，只是我把這個(gè)優(yōu)勢(shì)通過總價(jià)放大了，必有其剛需的潛在客戶；我更放心的是這個(gè)面積約50平方米的小公寓，全市有將近70名中介業(yè)務(wù)員為我服務(wù)，**終我在總價(jià)上讓步2000元結(jié)案。（每一個(gè)案例**終都會(huì)被安居客納入統(tǒng)計(jì)基數(shù)，當(dāng)我再次瀏覽那個(gè)片區(qū)公寓房的房?jī)r(jià)時(shí)，已經(jīng)有類似價(jià)位的案子在進(jìn)行中了）幾次下來我也在總結(jié)和反思：市場(chǎng)的信心就是靠我這樣的人維持的，市場(chǎng)的高價(jià)位也是靠我這樣的人推上去的。雖然我不是惡意的哄抬價(jià)格，但是總是有新的高價(jià)位產(chǎn)生，我站在了統(tǒng)計(jì)分布的兩端。

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• 問 二手房交易中賣方如何出售二手房，出售二手房怎么辦？
  答

  有合同那就好辦了，按照合同的說法是對(duì)方先違約的，理應(yīng)履行合同的規(guī)則，對(duì)另一方按照合同規(guī)定進(jìn)行賠償，這個(gè)你可以讓你的律師幫你進(jìn)行申訴的，律師會(huì)幫你解決問題的。 希望采納

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• 問 ??如何出售二手房? 出售二手房需要注意些什么?
  答

  （一）查明產(chǎn)權(quán)狀況，**為重要。即認(rèn)真審查房屋產(chǎn)權(quán)的完整性、可靠性。1、第一步是要賣方提供產(chǎn)權(quán)證書、身份證件、資格證件以及其他證件；2、第二步應(yīng)向有關(guān)房產(chǎn)管理部門查驗(yàn)所購(gòu)房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的來源和產(chǎn)權(quán)記錄，包括房主、檔案文號(hào)、登記日期、成交價(jià)格等；3、第三步要查驗(yàn)房屋有無(wú)債務(wù)負(fù)擔(dān)；4、另外，購(gòu)房者還需了解所購(gòu)房有無(wú)抵押、是否被法院查封，以及與人共享等，產(chǎn)權(quán)不明確、有糾紛的一定不能購(gòu)買。（二）如通過中介找房，一定要會(huì)選擇。一定要找正規(guī)的中介公司，像我愛我家、鏈家等，這些問題一般不大。選了中介公司也要選人，畢竟大的中介公司也有服務(wù)不好的，小的中介公司也有服務(wù)好的。找中介看房的時(shí)候記得要張?zhí)苑靠ǎ驗(yàn)槟憧梢詰{借淘房卡在對(duì)中介的服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)，所以敢給你淘房卡的中介一般質(zhì)量都還不錯(cuò)。（三）建議大家在買二手房過程當(dāng)中雙方見面?，F(xiàn)在二手房市場(chǎng)有很多不規(guī)范的行為吃差價(jià)的行為，很多買房人面對(duì)的時(shí)候只是房屋的中介公司，對(duì)房屋的具體狀況不清楚，也沒有見到真正的業(yè)主和賣家，這過程中就會(huì)發(fā)生比較大的價(jià)差。

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• 問 北京如何出售二手房
  答

  產(chǎn)權(quán)人身份證 戶口本 契稅票 原始購(gòu)房發(fā)票 共有產(chǎn)權(quán)出示結(jié)婚證等原件 總體流程就是要有客戶看上您的房子愿意買您的房子，然后價(jià)格都談好了，你們就簽合同，合同可以再網(wǎng)上下載，建議您通過中介賣，買賣房屋是一個(gè)大事中間會(huì)有很多麻煩的事，您通過中介可能成交起來還要快，而且也省事

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