開盤價是怎么定的？樓盤開盤流程是什么？

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• 145****1234

  開盤價：又叫起價，指該樓盤所銷售的房屋價格中的**低價格。
  常見房地產(chǎn)廣告中打出“開盤價每平方米×××元”的字樣，一般價位比較低，很讓人心動。等到去售樓處一問才知道，在售的房子都不是開盤價房，價格也比開盤價要高出很多，廣告中標的低價位根本就不存在。其實開盤價不過是開發(fā)商的一種銷售策略而已！
  均價：指所有房屋的銷售價格總數(shù)除以所有房屋建筑面積的總數(shù)，所得出的價格就是每平方米的均價。
  均價通常不是銷售價，好的房屋需要在此基礎(chǔ)上進行加價，有瑕疵的房屋比這個價格要低。
  銷售均價：指樓盤開盤后對外公示的價格。
  從理論上說，銷售均價是指所有房屋的銷售價格總數(shù)除以所有房屋建筑面積的總數(shù)。但在實際銷售情況中，銷售均價往往是樓盤的營銷性價格。即它不一定是兩者的比值，而是代表樓盤銷售策略的價格。常見的有“目前售價每平米均價****元”。
  成交均價：指樓盤的實際成交價格，由房屋的實際成交金額除以房屋的建筑面積得出。
  **高價：顧名思義就是**好的那套房子的銷售價格。
  清盤價：指項目銷售進入收尾階段的銷售價格，清盤價也不是真實的價格水平。

  查看全文↓ 2017-03-06 14:25:22
• 154****5590

  影響開哦盤價格的因素，主要有以下幾個方面：
  1、樓板價；
  2、建安成本；
  3、本身品質(zhì)定位（高端項目定位與剛需區(qū)別）；
  4、戶型設(shè)計優(yōu)劣勢；
  5、精裝標準；
  6、商業(yè)配套（自身有無商業(yè)配套；距本市個區(qū)域商圈距離）；
  7、交通配套（公交站，地鐵站）；
  8、學區(qū)（幼兒園，**，好的教育地產(chǎn)溢價空間大）；
  9、周邊環(huán)境（有無高架、菜場、垃圾場、變電站等等）。
  這些都是看的到的顯性因素，還有的就是開發(fā)商根據(jù)自身情況做的調(diào)整，比如現(xiàn)金流出問題的之類，再有的就是市場行情，這個很明顯，市場差的時候降價促銷此起彼伏。
  綜合一下，主要的以下幾個指標：
  1、財務(wù)上安全性：就是成本因素的綜合考慮。除了建筑和土地成本外，資金獲取的成本、營銷成本也在其中。算財務(wù)安全是要知道底線在哪兒。
  2、投資人預(yù)期收益：這個不用細說了，通俗講就是老板想多長時間拿回多少錢。是要都賣掉還是要留一部分自用。
  3、競爭比較：同地塊或者同檔次或者同類別產(chǎn)品，別人多少錢，這個就相當于是市場標尺了。按照這個標尺來做自己的價格，風險會比較小。
  4、消費者預(yù)期：顧客判定你房子值多少錢？
  5、**重要的一點——就是消費者支付能力：他們從哪兒弄錢？一般采取什么支付形式？能接受和容忍什么價格？在不同的時間不同的市場背景下這些都不同。有時候開發(fā)商在做產(chǎn)品的時候，就是先確定我們要做一個總價一百萬、**30萬的產(chǎn)品，然后再落戶型。

  查看全文↓ 2017-03-06 14:24:35
• 132****1738

  樓盤開盤流程詳細說明
  1、簽到區(qū)：客戶簽到
  客戶抵達后，到現(xiàn)場簽到，確認身份，憑“***VIP卡”、預(yù)約金收據(jù)、身份證原件及復(fù)印件(兩者信息必須統(tǒng)一)換取選房排序卡，副券為同號乒乓球，投入搖號箱，客戶持選房排序卡進入選房等候區(qū)等候搖號。每位選房客戶只限帶一位家屬進入等候區(qū)。
  2、等候區(qū)：等候選房搖號
  客戶在此區(qū)等候開盤搖號
  3、搖號區(qū)：搖號、驗號、貼號
  主持人搖號、唱號，公證人員驗號，確認核對客戶相關(guān)資料后，貼簽工作人員給中簽客戶貼上大順序標簽，選房排序卡貼小順序標簽。中簽客戶再貼上大小即時貼后進入選房排隊區(qū)。
  4、排隊區(qū)：核對房源信息，做好備選方案
  選房排隊區(qū)客戶根據(jù)銷控公示，考慮選房需求，準備進入選房區(qū)。
  5、選房區(qū)：五人一組，每組客戶有十分鐘選房時間，過時清場
  選房區(qū)工作人員根據(jù)選房區(qū)情況，以喊號形式通知排隊區(qū)客戶進入選房區(qū)，三次喊號后仍有中簽客戶未進入選房區(qū)的，則視為該中簽客戶自愿放棄本次選房權(quán)利，其序號作廢。
  每批客戶僅有十分鐘選房時間，現(xiàn)場銷控人員及時疏導(dǎo)清場。
  如規(guī)定時間內(nèi)沒有選中房源，可在排隊區(qū)等候，等較后一組選完，可再選擇剩余房源。
  客戶選定房號后，盡快告知現(xiàn)場選房專員，并由選房專員填寫《選房單》，以避免房源被其他客戶選走。如同時選中同一房源，以中簽號順序為先。
  《選房單》經(jīng)銷控經(jīng)理確認后，現(xiàn)場選房組人員引導(dǎo)客戶進入簽約處簽約。
  6、簽約處、審核處：選定房號后，客戶持《選房單》至簽約處簽認購協(xié)議
  選房成功客戶進入選房簽約處，由簽約專員接待，確認房號后進行簽約。
  由選房簽約專員負責填寫《房屋認購協(xié)議》及《選房單》相關(guān)內(nèi)容，較后由簽約客戶填寫乙方信息、核對房源、價格、優(yōu)惠金額以及付款方式并簽字確認。
  銷售經(jīng)理核對《房屋認購協(xié)議》與《選房單》無誤后簽字確認，流轉(zhuǎn)財務(wù)處。
  7、財務(wù)處：多方審核認購協(xié)議、客戶繳定金(一萬元，刷卡/現(xiàn)金)
  財務(wù)處確認《房屋認購協(xié)議》與《選房單》無誤后簽字確認。
  客戶攜《房屋認購協(xié)議》與《選房單》在財務(wù)處更改收據(jù)名稱，把預(yù)約金收據(jù)轉(zhuǎn)為定金收據(jù)，定金不可退。并填寫《客戶確認表》，財務(wù)處收回《選房單》、“**VIP卡”。
  當天新客戶如選定房源，需繳定金壹萬元整(刷卡/現(xiàn)金)，領(lǐng)取定金收據(jù)，概不退款，其余事項參照上面執(zhí)行。
  8、蓋章處：認購書公司審核確認蓋章
  財務(wù)處確認《房屋認購協(xié)議》與《選房單》無誤后簽字確認。
  客戶攜《房屋認購協(xié)議》與《選房單》在財務(wù)處更改收據(jù)名稱，把預(yù)約金收據(jù)轉(zhuǎn)為定金收據(jù)，定金不可退。并填寫《客戶確認表》，財務(wù)處收回《選房單》、“**VIP卡”。
  當天新客戶如選定房源，需繳定金壹萬元整(刷卡/現(xiàn)金)，領(lǐng)取定金收據(jù)，概不退款，其余事項參照上面執(zhí)行。
  客戶憑財務(wù)定金收據(jù)至現(xiàn)場財務(wù)蓋章處，在認購協(xié)議上加蓋**置業(yè)有限公司合同公章。由工作人員將《房屋認購協(xié)議》客戶聯(lián)移交客戶，其余聯(lián)收回。
  9、認購?fù)戤?br/>客戶完成認購，離開現(xiàn)場。

  查看全文↓ 2017-03-06 14:20:04
• 145****0099

  樓盤開盤流程
  一、基本流程
  1、簽到區(qū)：客戶簽到，確認身份(客戶需提前攜帶身份證原件及復(fù)印件)
  2、等候區(qū)：等候選房搖號(舞臺觀眾席)
  3、搖號區(qū)：搖號、驗號、貼號(舞臺觀眾席)
  4、排隊區(qū)：核對房源信息，做好備選方案(售樓處)
  5、選房區(qū)：五人一組，每組客戶有十分鐘選房時間，過時清場(售樓處)
  6、簽約處：選定房號后，客戶持《選房單》至簽約處簽認購協(xié)議(售樓處)
  7、審核處、財務(wù)處：多方審核認購協(xié)議;VIP客戶更改收據(jù)名稱;當天新客戶如選上房源，直接繳納定金(一萬元，現(xiàn)金/刷卡)，定金不退;(售樓處)
  8、蓋章處：公司審核確認協(xié)議并蓋章(售樓處)
  9、認購?fù)戤?/span>

  查看全文↓ 2017-03-06 14:19:15

相關(guān)問題

• 問 我想問下樓盤開盤價是怎么定的？
  答

  你說的是均價，開盤價是初期均價，好比賣菜

  全部3個回答>
• 問 ?? 樓盤開盤價是怎么定的
  答

  開盤：是指樓盤建設(shè)中取得了“銷售許可證”可以合法對外宣傳預(yù)銷售了，為正式推向市場所進行的一個盛大的活動，就向某酒店開張營業(yè)了一樣。什么是樓市開盤？開盤是樓盤銷售過程中的一個重要節(jié)點，是一個樓座公開銷售（注意是公開）的標志。如果你購買的是期房（即樓房正在施工中），開盤一般只能辦理購房合同、銀行貸款、契稅等環(huán)節(jié)，房子是無法立刻入住的。如果你購買的是現(xiàn)房，一般在辦理完上述同樣的手續(xù)后，即可領(lǐng)鑰匙，裝修完畢即可入住?，F(xiàn)房是開發(fā)商拿到房地產(chǎn)預(yù)售證，十日內(nèi)必須開始銷售房源。若是期房銷售的話，此時并不能交付使用。要等到房屋園林完全建成并達到驗收標準后，才能交付使用，這時，叫做交房或入伙。就算交房了，毛坯你也得裝修后才可以入住。除非是精裝房。開盤是開始銷售。要住房子，需要交房。交房的時候，你還需要付一部分費用，包括大修基金，契稅等。然后你就可以支配你的房子了。

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• 問 我想知道樓盤開盤價是怎么定的？
  答

  開盤嚴格來講，就是按照開盤時間段內(nèi)同片區(qū)的房子給出的一個基本定價，一般是根據(jù)位置的不同，樓層的不同，再根據(jù)開發(fā)商的成本定的。實際操作中，通常跟據(jù)開發(fā)商實力、口啤、物業(yè)、地段等和成本價加在一起形成開盤價，開盤價一般為了達到短時間的大批量銷售，價格會定在低于平時銷售價上，另外還會有配合一些活動，如會員卡、積分低現(xiàn)金等，如果是計劃在開盤其間買房，相對還是比較劃算的,可選范圍也比較大。

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• 問 ??有誰知道樓盤開盤價是怎么定的?
  答

  開盤嚴格來講，就是按照開盤時間段內(nèi)同片區(qū)的房子給出的一個基本定價，算不上成本價。通常，開發(fā)商實力、口啤、物業(yè)、地段等和成本價加在一起可以形成開盤價...開盤價一般為了達到短時間的大批量銷售，價格會定在低于平時銷售價上，另外還會有配合一些活動，如會員卡、積分低現(xiàn)金等...如果是計劃在開盤其間買房，相對還是比較劃算的,可選范圍也比較大?；旧祥_盤價與成本價沒有太大的聯(lián)系，因為開發(fā)商的成本價會遠遠小于開盤價。一般開盤價是根據(jù)房產(chǎn)所在的地段、后期發(fā)展規(guī)劃、房屋戶型樓型、是否封閉小區(qū)、以及周邊類似房產(chǎn)報價決定。價格會比周圍類似房產(chǎn)高一點。開盤價至少是成本價的一倍。

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• 問 樓盤的開盤價是怎么定的？
  答

  開發(fā)商愛定多少是多少，主要依據(jù)是周圍樓盤價、市場反應(yīng)度。你說的只是銷售均價。

  全部3個回答>