買房需要注意的事項有哪些 如何防忽悠防上當

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• 155****3302

  對于新手來說，買房不能著急，否則后悔莫及。小編從朝向、戶型、樓層、物業(yè)等8個方面盤點買房注意事項，牢記這8點，防忽悠防上當，讓買房變得簡單可靠。 注意事項1：朝向。 住宅朝南**佳，千萬不要買朝北戶型。 注意事項2：采光 間接采光效果不如直接采光，選房時，至少要保證主要房間有直接采光。 注意事項3：功能分區(qū)和面積分配 好的戶型講究動靜分區(qū)，面積分配上，工薪階層**佳房型組合是三房一廳兩衛(wèi)雙陽臺。客廳是房型設計中的重心，客廳寬度不小于4米。 注意事項4：房屋質量 購房者必須認真審閱商品住宅樓的《住宅質量保證書》、《質檢合格證書》、《住宅使用說明書》等相關證件來考察住宅樓的質量。 注意事項5：小區(qū)配套 小區(qū)環(huán)境與配套是否完善？綠地覆蓋率怎么樣？這些都要考察。另外還要考察所購買的樓房之間的間距、容積率、建筑密度和四周污染情況，盡量遠離工廠、馬路、大商場。 注意事項6：物業(yè) 物業(yè)服務的好壞是房屋是否**一個重要因素。好的物業(yè)管理會給自己將來生活帶來便利，而差的物業(yè)管理不僅會影響到自己的日常生活，還可能引發(fā)大量的糾紛。**好聽提前向業(yè)主打聽物業(yè)服務情況。 注意事項7：樓層 忌買底層和頂層，買中間樓層**適宜，太低污水外溢、地面潮濕；太高隔熱不好，供水不足，上下樓不便。 注意事項8：電梯樓梯安全情況 有關電梯故障和事故時有發(fā)生，不威脅到人們的安全?？捶繒r要仔細查看該樓盤所用電梯品牌資質，是否有國家頒發(fā)的合格證書等。同時還要查看步行樓梯的安全情況，樓梯寬度是否符合標準，樓道是否暢通，發(fā)生危險情況時，是否有利于逃生等等。 買房無小事，一定要謹慎再謹慎，看好這8大注意事項再買房。

  查看全文↓ 2016-05-17 10:33:37

相關問題

• 問 買房遇到問題有哪些 如何防被忽悠
  答

  買房過程中的購房者難免遇到奇葩“房事”，開發(fā)商的廣告有種讓人滑行的感覺，不是購房者跟不上形式，而是對于雷死人的噓頭廣告，那些說好的交房延期了又延期了，下面揭穿那些忽悠的面具。 一、氣氛渲染類 開發(fā)商利用人類的虛榮心和想象力將刺激性、煽動性的詩意語言寫入廣告，如：居家置業(yè)首選，依山傍水、與貴族身份匹配，歐式設計理念、古典高雅等等。這些廣告因內(nèi)容表述不具體明確，不符合要約條件，屬于希望潛在購房人向自己發(fā)出購房要約的要約邀請，因此對開發(fā)商不具有法律約束力。 二、環(huán)境描述類 開發(fā)商極力描述樓盤周圍的自然、生活和工作環(huán)境，是購房者感覺宜居舒適、應有盡有。 1、描述現(xiàn)有環(huán)境 如采用開發(fā)商的平面效果圖、現(xiàn)場沙盤、示意圖等介紹樓盤周圍有**、醫(yī)院、超市等設施，或使人感到樓盤處于繁華區(qū)域、商業(yè)樞紐。此類多語言模糊，如“周圍、附近”是多遠距離，是直線還是實際距離?盡管有虛假成分，但現(xiàn)有環(huán)境易于辨認，對開發(fā)商亦無法律約束力。 2、描述未來環(huán)境 如將建立幼兒園、**、醫(yī)院、市場生活設施、規(guī)劃區(qū)外存在50米干道、若干路班車等，實際上政府規(guī)劃意向尚未確定。雖然《解釋》第3條把商品房廣告視為合同內(nèi)容僅限定在“商品房開發(fā)規(guī)劃范圍內(nèi)的房屋及相關設施”，但購房者難以知道銷售廣告限于開發(fā)規(guī)劃區(qū)之內(nèi)還是之外，如果銷售廣告對規(guī)劃開發(fā)區(qū)外的未來環(huán)境和公共設施具體明確，對購房人購買決定和購買價格有重大影響的，亦應當視為合同內(nèi)容，否則意味著許可開發(fā)商可以違背誠實信用原則進行虛假宣傳。 三、贈送優(yōu)惠類 送精裝，特價房、送家電，買一層送一層等往往是開發(fā)商常用促銷手段，具體包括： 1.價格優(yōu)惠，如某月某日前購房享9折優(yōu)惠、購房送精裝，再享家電贈送等。此類承諾通過直接或間接價格優(yōu)惠吸引更多購房者； 2.虛幻贈送，如送露臺、送閣樓、送院子等。根據(jù)《商品房銷售管理辦法》第12條，商品住宅按套銷售，不得分割拆零銷售。露臺、院子、閣樓等只能連同房屋銷售于同一購房人，且根據(jù)《房產(chǎn)測量規(guī)范》該部分不應計入房屋建筑面積，故此為購買人所得，無需贈送。此外，由于含有贈送面積，往往單價要高于其他樓層。 四、延期交房 收房遙遙無期 好不容易買了間稱心的房子，開發(fā)商卻不按時交房。日子一天天過去，開發(fā)商卻一拖再拖，各種“奇葩”理由屢見不鮮。

• 問 買房需要注意什么常識 有哪些技巧避免忽悠
  答

  安居才能樂業(yè)，對于中國人來講，買房是頭等大事，即使你有錢任性，仍需謹慎而行，雖然買房過程心累身累，但還是不能大意，該注意的事項還是要注意。如果你在找房過程中努力保持冷靜，盡力避免犯錯，那么找到滿意房子所花費的時間可能會比較長，但是這很值得，因為你的未來將建立在穩(wěn)固的基礎上。不過長久以來，中國人買房有著很多古怪的邏輯，這些邏輯乍聽之下很有道理，仔細推敲之后，卻很難站住腳，用這樣的所謂“購房常識”去買房，只會給購房者帶來更多的煩惱和負擔。下面小編就為大家盤點一下中國人買房**常見的十三個誤區(qū)，準備買房的人千萬要擦亮你們的雙眼。 誤區(qū)一：越便宜越好 只圖價格便宜，是很難買到好東西的，雖然誰都知道便宜無好貨，卻總希望自己是那個撿缺的人。貴一定有貴的價值。而房地產(chǎn)市場永遠是：便宜的會越來越便宜，貴的永遠更貴。很多購房者認為，當下房價過高，所以在選擇房產(chǎn)時，一般會在同等區(qū)域、同等地段選擇價位便宜的樓盤。而這也往往造成后期出現(xiàn)的證件不齊全、施工質量、園區(qū)規(guī)劃不合理等問題，給購房者帶來居住上的一些麻煩。所以在選擇房產(chǎn)時，還需注重品質與責任。開發(fā)商的品牌差異與物業(yè)管理水平，對房屋后期的**空間影響非常大。一個優(yōu)秀的品牌開發(fā)商所精心打造的樓盤，比周邊普通樓盤的價格往往要貴得多。但由于房屋品質與物管水平不是一個標準，而且品牌樓盤的進駐勢必會引入一些大型的商業(yè)配套做助推。因此，購房時要盡量選擇重責任、信譽好、物管水平較高的開發(fā)商。 誤區(qū)二：租房不如買房 一般來說，因為購房者經(jīng)濟實力不同，所以在選擇居住方面，有的會選擇買房，有的選擇租房。而很多購房者認為，既然每月要花1000多元甚至更多資金租房，莫不如東拼西湊貸款買房，如此一來即便每月要交付月供，**后剩下的也是自己的房子。但殊不知，大多經(jīng)濟實力不夠充沛的購房者在申請按揭時預算不充分，借遍了親戚朋友的錢勉強交了**，每個月的還貸壓力沉重，嚴重影響生活質量，不如先租房住幾年，把手里的幾十萬**款拿去做一些投資，賺回來的錢一定會比你支付的租金多。 誤區(qū)三：買漲不買跌 在房地產(chǎn)市場上，永遠沒有頂和底，也沒有哪個人會知道未來是漲是跌，房價波動是常態(tài)。漲就是跌的開始，而跌就是漲的先兆。當身邊的人都在買房的時候，一定不要盲目，因為很多時候湊熱鬧是要付出代價的。而在房價下跌別人恐慌的時候，也一定不要倉促賣房，或許下一個房價上漲周期很快就回到來。近幾年，隨著政府的調(diào)控，房地產(chǎn)市場已經(jīng)進入一個相對穩(wěn)定的階段，房價暴漲暴跌的情況出現(xiàn)幾率極低，購房者更多的是應該從自身需要出發(fā)，選擇適合自己的房子。 誤區(qū)四：攢夠錢才買 這是一個絕對的理念錯誤。其實正因為沒錢才更要買房，攢錢是中國老百姓的優(yōu)良傳統(tǒng)，但是沒錢不等于你不可以買房，否則等你攢到足夠的錢時你又追不到房價的高度了。很多人每日精打細算，要攢到足夠的錢才買房，有的甚至說付了全款心里就踏實了。其實，購房貸款在一定程度上是有竅門的，**越低越好，月供越長越好。普通老百姓能夠“套”到國家貸款的唯一機會就是房貸了，第一次購房利息又是如此優(yōu)惠，傻子才不用?？傊?，盡量用**少的錢去買房。即使你手頭有足夠的現(xiàn)金。 誤區(qū)五：“專家”的話一定是對的 現(xiàn)在所謂的專家學者滿天飛，各個領域的專家都在“研究”房地產(chǎn)。但每一個所謂的專家，其所有的言論背后一定有其根源。只要我們認真看一下這些專家所處的環(huán)境，就知道他在為誰說話。比如政府機構的專家學者，那些只是御用文人，沒有任何實戰(zhàn)經(jīng)驗，很多連自己買房的過程都沒經(jīng)歷過，根本不知道第一線的真實現(xiàn)狀，可能住的是國家分的或房地產(chǎn)商送的房子，他們哪知道普通老百姓的艱難! 其言論只能作為宏觀參考指標之一。 誤區(qū)六：買房要一步到位 有的購房者為了所謂的一次性到位花費了很大成本，到后來賣房時才發(fā)現(xiàn)自己是浪費的，根本就不存在所謂的一步到位，充其量只是你能看到的未來5年、10年的一步到位?，F(xiàn)代社會發(fā)展飛速，也許你今天的想法是這樣，但過幾年你個人的家庭、工作、職業(yè)、經(jīng)濟收入等等都會發(fā)生變化，到那時你的計劃和想法又會不一樣。一次到位只是你目前階段“歸宿式”的想法，發(fā)生變化的可能要比什么都沒變的可能大得多。年輕人選擇置業(yè)時，不宜好大喜貴，應拋棄置業(yè)必須一步到位的思想，根據(jù)自身所能承受的范圍，作出合理的決策。尤其是在選擇按揭方式時，不宜過分要求年限短，或急著想盡快還清貸款，而過分壓縮日常生活開支，降低原本應該保持的生活質量。比如單身時買房本可以考慮位置好的小戶型，結果為了大面積買在了五環(huán)外;有人考慮買房孩子上學是否方便，其時他才剛剛結婚;有人左避高壓線右逃化糞池，結果小區(qū)邊被市政規(guī)劃出個垃圾焚燒場……。買房一步到位的錯誤觀念害人不淺。 誤區(qū)七：70年產(chǎn)權從我買到房子開始算 中國目前的《物權法》規(guī)定土地使用權年限是70年，很多購房者以為這70年就是從自己簽合同的那一天開始算，甚至很多人以為這70年是從自己拿到房產(chǎn)證那天開始計算，其實這個70年是從開發(fā)商從政府手中簽下土地使用合同的時候開始算起。因此，樂觀的設想，開發(fā)商一拿到土地后沒有任何空置，立即盤到資金開工建設，估計待得蓋成高樓賣到你手里也有兩三年時間，所以，房屋使用年限在 65年至68年居多。特別要留意的是，你看中的房屋是蓋在哪塊土地上，請記得：工業(yè)用地一般是20年，商業(yè)用地是40年，綜合用地(商業(yè)、住宅、辦公)是50年，住宅用地是70年。 誤區(qū)八：南北朝向戶型**好 一般來講，朝向的戶型價格也相對較高，往往每平米比朝向稍差的戶型要高出幾百甚至是幾千元，總價要貴幾萬元到十幾萬元不等。因此，業(yè)內(nèi)人士提醒購房者，對于每天過著朝九晚五生活的上班族來說，在家享受日照的時間有限，莫不如就選購一套東朝向的住房，價格相對便宜，每日被陽光喚醒也是不錯的。 誤區(qū)九：房子好就行，不一定要大開發(fā)商 很多人買什么東西都看牌子，惟獨買樓時就忘了挑牌子。其實買樓也是買商品，名牌商品的確更有保障。戶型好、價格低并不能說明一定就是好房子，房子的優(yōu)劣是由很多因素組成的：地段、規(guī)劃、質量、環(huán)境、開發(fā)商資質等，因為一個好的開發(fā)商必然有好的理念和好的團隊、好的物管服務，它已經(jīng)開發(fā)和服務的小區(qū)是經(jīng)得起時間檢驗的，會有業(yè)主的口碑傳頌。一般來說，大型開發(fā)商開發(fā)的樓盤質素都還不錯。 誤區(qū)十：一定要買熱銷樓盤 大家也許都有這樣一個觀點，認為熱銷樓盤將來必定會**。但業(yè)內(nèi)人士指出，這種“熱銷房”很可能只是“羊群效應”，雖然短期內(nèi)房價會被抬高，但并不代表長期**趨勢。買房時一定要多走多看，仔細查看樓盤所在區(qū)域和周邊配套，比如有沒有在建地鐵、大型超市、寫字樓、大型樓盤等。這些才是房子未來**的主要因素。 誤區(qū)十一：開發(fā)商贈送的附加值很重要 為了消除消費者對公攤過大的顧慮，開發(fā)商可能免公攤銷售，為了消除人們對電梯維護費的顧慮，開發(fā)商可能為了促銷免除幾年的電梯維護費用，為了消除人們對物業(yè)過高收費的顧慮，也可能贈送幾年的物業(yè)管理費，這些都是短期行為的刺激銷售政策，沒有什么重大意義。再比如買屋送修，買房送家具，送電器等，事實上銷售前計價稍微提升一點，就足以將這些支出打進房價，因此買房不要追求面子工程，即追求額外優(yōu)惠，或者將這些贈送附加部分進行剝離，單純就房價與相關房型進行性價比的對比，從而做出自己的選擇。 誤區(qū)十二：下手慢了就沒貨 很多樓盤的銷售手段都是先把難賣出去的房子賣掉。一張偽造的售樓表足可以讓購房者相信很多好房間已經(jīng)賣掉了，這時候再以小小的讓利等手段，便不難把差的房間推銷出去。因此先推出的房間，很可能不是**好的。解決方法是如果自己看中的那套房在售樓表上已經(jīng)表明“已售”，那你**好下個月再來看，也許那時候就是“待售”了。 誤區(qū)十三：房價漲跌沒人說了算 經(jīng)歷過2007年房市瘋狂大起大落的人應該不會忘記，如果政府不出手，當時的房價會瘋狂到什么程度。2009年，當國家的鼓勵政策一出臺，就應該意識到房價要開始漲是必然的。這說明房價完全是在政府的掌控之中。政策鼓勵而且政策很松的時候買，政策控制開始收嚴的時候密切觀望。因為這些國家政策是**直接的涉及到市場反應中的。很多購房者因不知道政府規(guī)劃方向，盲目選擇區(qū)域進行購房。有時會出現(xiàn)這樣那樣的問題，給自己安家置業(yè)帶來一定的困難。所以在購置房產(chǎn)時，要切記緊跟城市發(fā)展的方向。買房選區(qū)位首先要看清政府的規(guī)劃和城市發(fā)展趨勢；其次要看居住小區(qū)的大環(huán)境和小環(huán)境是否舒適；再次要看該區(qū)位交通是否便利，比如生活條件是否完善。從長遠的眼光來看，盡可能選擇政府已重點規(guī)劃的具有發(fā)展前景的居住區(qū)，盡可能買到地鐵沿線且性價比較高的優(yōu)質物業(yè)。

• 問 買房時需要注意哪些陷阱 八大忽悠術有哪些
  答

  購房者在買房交易過程中，經(jīng)常會被售樓人員、中介忽悠著簽約掏錢。購房者該如何盡可能地規(guī)避購房陷阱呢？看看以下內(nèi)容吧。 招數(shù)一：收封房金逼訂 有些售樓人員會先察言觀色，判斷購房者的購買意向。假如其購買意愿很強烈，售樓人員就會讓購房者先交一點錢，這叫“小訂”或“封房金”，錢數(shù)一般不多，一兩百元即可，**多1000元。交錢后，售樓人員便承諾不再把這套房子介紹給其他人，這讓購房者對其有了歸屬感。其實，這是一種被行內(nèi)稱作“逼訂”的銷售技巧。購房者交錢后，會在心理上對這個樓盤有了牽掛，往往**終會將其買下。 招數(shù)二：封殺第一需求 樓盤的銷售現(xiàn)場通常會張貼出一張銷售進度表，上面明確顯示哪些戶型已被售出、哪些戶型已被預訂。如果購房者完全相信這個進度表，可能就被忽悠了。一個項目剛開盤時的價格通常較低，此時，一些開發(fā)商就會以“小區(qū)里**優(yōu)質的房子”作為誘餌，吸引購房者的關注。隨后，開發(fā)商會為了把位置、戶型不理想的房子先賣出去而謊稱好房子已經(jīng)售完。隨著銷售量的增長，開發(fā)商會將較好的房子逐步放出，而銷售后期的價格必然會上漲，于是好房子也能賣出個好價錢。 招數(shù)三：囤房加價 對于銷售情況比較火爆的項目，購房者想買的房子往往已經(jīng)售罄。其實，售樓人員自己手中有時會握有一些房源，當購房者的購買意向強烈時，售樓員便聲稱正好有人想加價轉讓，一些購房者為了買到滿意的房子，往往會心甘情愿地加價購買。殊不知，這筆轉讓費其實已經(jīng)裝入了售樓人員的腰包。 招數(shù)四：苦肉計 一些售樓人員會時不時地用點苦肉計，如有意選擇在下著傾盆大雨的天氣拜訪客戶，讓自己濕漉漉地把資料送到購房者手上;在零下十幾攝氏度的天氣里身穿裙子陪購房者看房，凍得嘴唇發(fā)紫……此時，購房者往往**容易動惻隱之心。 招數(shù)五：美化樓書 開發(fā)商常常利用光影、修圖等手段美化樓書，一些較為沖動的購房者容易被此迷惑，進而買下房子。除此之外，對于樓盤沙盤所呈現(xiàn)出的效果購房者也不要完全相信。 招數(shù)六：借名貼金 許多樓盤常常在廣告中聲稱，小區(qū)聘請了某知名外資物業(yè)公司進行管理，但實際情況可能并非如此。事實上，一些開發(fā)商通常只付費購買了知名外資物業(yè)公司的名稱使用權，然后稱其為物業(yè)顧問。通常情況下，知名的外資物業(yè)公司只會為每平方米價格在數(shù)萬元以上的高端樓盤服務，而借用其名字的開發(fā)商通常自己組建隊伍，對小區(qū)進行物業(yè)管理。 招數(shù)七：偷換概念 為了迎合購房者的口味，開發(fā)商常在銷售時偷換概念，用綠化覆蓋率代替綠地率。小區(qū)綠化覆蓋率和綠地率的概念并不一樣。綠化覆蓋率是指綠化垂直投影面積的總和與小區(qū)用地的比率，如樹的影子、鋪在露天停車場中間可以種草的方磚等，都可以算入綠化覆蓋率中。而綠地率是指小區(qū)范圍內(nèi)各種綠地的總和與小區(qū)用地的比率，購房者千萬別被開發(fā)商的文字游戲蒙蔽了。 招數(shù)八：樣板間“偷龍轉鳳” 很多樣板間雖然面積不大，只有100平方米左右，但一進去立刻給人一種寬敞舒服的感覺，一點也不像100平方米的房子。原來，有些樣板間會把墻打掉，然后裝上玻璃等相對透明的東西。這樣一來，空間的延展性立刻增強了，購房者看著也舒服很多。可是，交房時那堵厚厚的墻并不會被換成玻璃的，由此便產(chǎn)生了視覺落差。若購房者受樣板間的迷惑，購買到了性價比其實并不高的房子，也只能自認倒霉了。

• 問 買房前需要注意的事項有哪些
  答

  開發(fā)商研究購房者的心態(tài)是改善營銷策略的一種十分重要的方式。本文就詳細剖析了開發(fā)商是如何研究購房者的。 一、識別到訪顧客的不同類型： 1、業(yè)界踩盤型 應持開放的心態(tài)，對方不主動，不急于接觸，不可冷眼旁觀。 2、巡視樓盤型 這類客戶無明確的購買目標和計劃，但已產(chǎn)生購買物業(yè)的想法?？芍鲃油扑]，但不要老盯著，使產(chǎn)生緊張或戒備心理。 3、胸有成竹型 有明確的購買目標和計劃，是通過朋友、報紙、電視等廣告宣傳所吸引。應迅速抓住顧客的購買意圖和動機，不宜有太多的游說和建議詞，以免令顧客產(chǎn)生反感，導致銷售中斷。 二、把握顧客購買動機： 要想通過良好的服務來創(chuàng)造顧客，首先必須要了解顧客，把握不同顧客的購買動機和心理特征，從而為顧客提供更為完善，優(yōu)質有效的服務。 1、一般購買動機 1）本能購買動機——生理本能需要引起的購買動機； 2）心理性動機——理智動機，感情動機； 3）社會性動機。 2、具體購買動機 求實購買動機、求廉購買動機、求便購買動機、求安購買動機、求美購買動機、求優(yōu)購買動機、求名購買動機、求新購買動機、攀比購買動機 三、客戶性格類型與應對策略 1、沖動型 特征：性急、心直口快、心浮氣燥、善變，常因一時之沖動而下決定。 要領：平心靜氣的透視并判斷其心理反應。銷售語氣明快，避免嘮叨，要注重談判氣氛及綜合感染力。 2、沉著穩(wěn)健型 特征：通常有豐富的購房知識，對房屋本身及市場行情較了解，冷靜穩(wěn)健，深思熟慮，專心聆聽，小心求證，考慮周到。 要領：對樓盤有全方位的深刻認識，以平常之心，不厭其煩就房屋的特征、質量、開發(fā)商實力等作詳細說明，內(nèi)心提供客觀資料與證明，言詞有理有據(jù)，以理性判斷為易，以獲取客戶的信任。 3、多疑謹慎型 特征：疑問較多，外表嚴肅，反映冷漠，對樓書及售樓資料反復閱讀，出言謹慎，不易獲取信任。 要領：詳細解說房屋的優(yōu)點，從小處著手，培養(yǎng)信心，以親切、誠懇的態(tài)度打動他，與其閑話家常，了解其經(jīng)濟狀況及購物原因，拉近距離，令其放下戒心。 4、猶豫型 特征：精神與動作飄忽不定，難以捉摸，對樓盤及售樓資料徹底了解之后，對房屋已產(chǎn)生興趣，仍拿不定主意是買還是不買；買高層好還是低層好等；說話時，視線不斷移動。 要領：憑借對客戶情況的了解，在不傷害對方自尊心的前提下幫他去決定，以房地產(chǎn)專家的姿態(tài)，朋友的角度替他作出選擇。 5、果斷型 特征：動作積極，眼光直視有力，聲音宏亮清晰，表情豐富，作風充滿自信堅決。 要領：認真傾聽，掌握了客戶的興趣點后，有針對性的作重點推介，注意對樓盤戶型、價格等方面的比較。 6、無知型 特征：對購房一無所知，問題多而雜，甚至問到很多與購房無關的問題，善傾聽。 要領：主控談判現(xiàn)場，盡量詳細解答其所提問題，并說明樓盤的暢銷程度。并提出可信有力的銷售業(yè)績，質量保證等，態(tài)度和善、誠懇，不要讓其產(chǎn)生壓迫感。 7、挑剔型 特征：主觀性強，心思細密，喜歡挑毛病，常對于建筑材料、規(guī)劃、環(huán)境、房型、座向、公共設施等表達主觀意見。 要領：給予適當?shù)墓ЬS，切莫與其爭論，可強調(diào)房屋的優(yōu)惠，付款方式優(yōu)惠等，談判中要多問“為什么呢？”，以便更了解他的想法，對癥下藥。 8、高傲型 特征：趾高氣揚，盛氣凌人，愛擺架子，常拒人與千里之外，不屑不顧，舉止高傲。 要領：以誠懇謙虛、親切明朗的態(tài)度，面帶笑容，不能表現(xiàn)出你的傲氣與不耐煩甚至討厭，以樓盤的素質、品味，特定說明客戶地位、身份的突顯，或襯托其尊榮，以刺激其虛榮心，從而引發(fā)購買欲。 9、從眾型 特征：從眾心理相當重，常問房子是否好賣，賣了多少，什么人買得多，還有多少房子，非常留意現(xiàn)場成交情況。 要領：有選擇的推介樓盤的優(yōu)點，營造自己非常忙碌、客戶非常多、樓盤套量有限等氣氛，亦可暗示升價增值在即，機不可失。 10、貪小便宜型 特征：對一些雞毛蒜皮之事看得很重，對于一分幾毛能省就省，關心有沒折扣，有沒優(yōu)惠，有沒贈品等。 要領：適當使用折扣或贈品。 11、女士當家型 特征：購房決定權在女方，女性言多，并處主導地位，而男性往往是沉默不語或附和女方。 要領：如果是女臵業(yè)顧問**好是以姐妹身份與其交談，向其詳細介紹房屋的特點，而且言語間要留意客戶的喜好，創(chuàng)造“共同語言”讓其對你產(chǎn)生好感。無論男女臵業(yè)顧問切不可忽視男方的意見，因為有可能在關鍵時刻你對他的尊重會讓其為你說好話，至少不會講對你不利的話。 12、男士當家型 特征：與“女士當家型”正好相反，一切以男方為核心，女方沉默或附和。 要領：與“女士當家型”相仿。 四、客戶購房目的及應對策略 1、投資型 特征：利用手頭的閑臵資金，通過投資的方式達到“錢生錢”的目的，此類型客戶，無年齡界限。 要領：首先要告訴客戶，房產(chǎn)是具有穩(wěn)定收益，比其他任何商品都具有保值、增值特性的投資品；充分體現(xiàn)樓盤的區(qū)位價值（交通、環(huán)境、配套）、價格優(yōu)勢，通過介紹未來發(fā)展，以價格對比的方式為客戶明確到底能夠賺多少錢，并體現(xiàn)“低投入、大回報”的理念。 2、養(yǎng)老型 特性：心無牽掛，就想找一個環(huán)境易居、生活方便、配套齊全的地方安度晚年，此類型客戶，以中老年人為主。 要領：從全球老齡化趨勢嚴重，政府對于老年事業(yè)的發(fā)展支持力度，主要是體現(xiàn)樓盤周邊的配套、交通、醫(yī)療、氣候、環(huán)境、老年人發(fā)展理念。 3、養(yǎng)生型或休閑度假型 特征：此類型的客戶有自己的固定收益、有自己的事業(yè)，屬于忙里偷閑的一類，以黨政機關人員、大中城市的企業(yè)高管、部分技術骨干，私企老板，名優(yōu)企業(yè)里有固定休假人員，年齡以中年人為主。 要領：體現(xiàn)養(yǎng)生配套、環(huán)境、氣候、景區(qū)、交通，并以養(yǎng)生為目的，逐漸向未來投資型和養(yǎng)老型方向轉化和引導。 4、移民創(chuàng)業(yè)型 特征：主要集中在比較偏遠、資源匱乏城市的中青年為主，部分客戶考慮商鋪來落戶做生意。 要領：主要體現(xiàn)南山集團的實力，各企業(yè)的簡單介紹，未來南山集團的發(fā)展，以及用工的需求和安排就業(yè)的原則，龍口的經(jīng)濟水平和未來發(fā)展的趨勢，周邊人群的消費水平和人口數(shù)量。 五、客戶分析管理 1、客戶的過濾 由于潛在的顧客的出現(xiàn)有數(shù)種來源：由公司所執(zhí)行的廣告活動而來的主要包括：報紙、電視、海報、單頁、短信、推介會、房展會等；經(jīng)過樓盤項目并對本區(qū)域有興趣；由已購房客戶介紹其親朋好友而來；由公司相關人員的主動發(fā)現(xiàn)挖掘；附近街坊人士的穿針引線或直接拜訪銷售者等方式。那么臵業(yè)顧問應對人數(shù)眾多的顧客群進行審慎過濾，按其能力、意愿、需求分為若干等級，從**有可能的客戶入手。總之，過濾目的是通過對客戶的了解及客戶的登記管理將客戶分門別類，制定相應的銷售策略，縮短成交談判時間，從而提高工作率及成交率。 2、售前跟蹤管理 目的是通過加強臵業(yè)顧問對客戶管理的規(guī)范，使公司更有把握地對客戶進行分析和管理，更好地為臵業(yè)顧問促進成交及提高銷售業(yè)績。 1）每天必須認真填寫客戶登記表，所填內(nèi)容應確保詳盡真實； 2）每天例會應及時匯報當天客戶情況，以避免搶客沖突； 3）客戶成交后應及時將客戶資料表遞交公司進行資料備份管理并繼續(xù)進行客戶跟蹤； 4）對所接待的客戶進行客戶來訪登記并報主管備份簽名后視為有效客戶； 3、售后跟蹤管理 有許多房地產(chǎn)臵業(yè)顧問都容易犯一個同樣的錯誤，就是跟某位顧客做完一單交易后，即不再與其保持聯(lián)系，以為任務已經(jīng)完成了，這是非常不應該的。因為老客戶可以說是我們做房地產(chǎn)推銷工作中**寶貴的財富。一位優(yōu)秀的臵業(yè)顧問，因其出色語言表現(xiàn)及專業(yè)水平往往令顧客留下長遠、深刻的印象，所以顧客必將再行委托或介紹朋友。由老客戶介紹來的新客戶成交的機會都是很大的。因此，我們應牢記，今天的客戶不只是一個單純的買家，他們是該樓盤的活廣告、是你的**佳推銷員，將來還會對我們樓盤的推銷有一定社會推動力。那么，應該如何跟進老客戶呢？ （1）在平時多跟他們聯(lián)系，定期向他們傳遞所購買樓盤的發(fā)展情況； （2）在節(jié)假日或客戶的特殊日子里應向他們恭喜祝賀（可寄賀卡等）； （3）公司若舉行“業(yè)主聯(lián)誼會”等活動時要做到及時通知，不可遺； （4）應抽時間和他們象朋友似的交談，交流情感的同時亦從他們的口中了解購房者**新的市場需求，總結出適合自己樓盤的新建議，并供公司參考，總而言之，要和老客戶長期保持良好的關系。

• 問 新手買房需要注意的事項有哪些
  答

  威海買房看什么？買房有很多事項要注意，要考慮戶型設計是否合理，通風采光、動靜分區(qū)、干濕分明；周邊**、公園、超市、醫(yī)院、交通等是否能滿足日常生活所需；小區(qū)綠化如何，地理位置是否有**空間等等。 房是人生一件大事，它直接關系著未來生活質量的好壞，所以挑房得慎重。 一、挑戶型 無論外在的環(huán)境再好，以后天天要居住的房屋格局是選房的重中之重。選擇戶型要著重注意采光和通風。一般情況下，房屋應該有至少保證3個小時的日照和至少5個小時的通風。廚房和衛(wèi)生間**好有向外的窗戶，防止污濁的氣體進入室內(nèi)。各功能區(qū)要獨立且有一定的功能劃分，避免居住時的互相打擾。 二、看配套 小區(qū)內(nèi)公共設施是否完善合理。小區(qū)是否設有幼兒園**，同時，早市、食品店、小型超市等居民每天都要光顧的基層商店配套也要完善，如果是老年人居住**好還要有便利的醫(yī)療服務機構。開發(fā)商一般會把將來社區(qū)完善程度描述的天花亂墜，作為消費者，一定要保持清醒的頭腦，對于開發(fā)商所描述的種種加以判斷，并考察開發(fā)商之前所建設項目的情況，然后再結合其他條件做出決定。 三、看綠化 家是舒緩大城市生活壓力**好的地方。進入小區(qū)后，大面積的綠地將是感受家庭溫馨感的**好開始。所以，看房一定要關注小區(qū)環(huán)境。如果是現(xiàn)房，實地考察是**好的，期房的話，看看開發(fā)商以往項目建成后是否達到規(guī)劃的綠化率。 四、看小區(qū)內(nèi)交通 小區(qū)內(nèi)的交通分為人車分流和人車混行兩類?！叭塑嚪至鳌奔雌囋谛^(qū)外直接進入小區(qū)地下車庫，車行與步行互不干擾，小區(qū)內(nèi)沒有汽車穿行、停放、噪音的干擾，小區(qū)內(nèi)的步行道兼有休閑功能，可大大提高小區(qū)環(huán)境質量。但是，這種方式造價相對較高，要做好以后承擔較高停車費用的心理準備。 五、選位置 房產(chǎn)作為不可動的資產(chǎn)，所處位置對其使用和未來的保值、增值起著決定性的作用。無論購房者買房的首要目的是為了居住或是作為一種具有較高預期潛力的投資，房產(chǎn)能否**，區(qū)位是一個非常重要的因素。結合城市規(guī)劃建設來分析住宅所在區(qū)位的發(fā)展?jié)摿?，對選購一手房的消費者來說十分重要。