購(gòu)房要注意哪些開發(fā)商的噱頭陷阱？

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• 132****5046

  樣板房被悄悄放大調(diào)查:一些開發(fā)商為了使空間看上去更加通透、視覺舒適,往往使用高亮度照明,并打通一些墻體,做成開放型廚房或透明式衛(wèi)生間,這對(duì)于實(shí)際居住來(lái)說都是不實(shí)用的。
  一些開發(fā)商為了讓樣板間看上去更寬敞,會(huì)將樣板間做得比實(shí)際房間面積大一些。而購(gòu)房者不可能看樣板間時(shí)找開發(fā)商要建筑圖紙,并拿尺自己丈量。案例:張女士說到她**近買的一套房時(shí),樣板間裝修做得細(xì)致極了,可交房時(shí)一看自己買的房子就沒那么好,很多材料都是劣質(zhì)的,地磚有裂的不說,臥室地板顏色也不勻,衛(wèi)生間臺(tái)盆和廚房櫥柜接縫里的膩?zhàn)痈嗄ǖ牟痪鶆颉?/span>

  查看全文↓ 2012-11-21 16:47:01
• 158****9990

  制造現(xiàn)場(chǎng)熱銷假象調(diào)查:在銷售現(xiàn)場(chǎng),開發(fā)商總是在制造銷售興旺的氣氛,經(jīng)常會(huì)在售樓中心的房源公示欄上打出“售完”的字樣,或者在銷售業(yè)績(jī)示意圖上標(biāo)識(shí)出大面積的已售單元,讓購(gòu)房者覺得已經(jīng)沒有多少套房屋。
  銷售人員也會(huì)采取很多方法來(lái)制造熱銷氣氛,讓購(gòu)房者產(chǎn)生緊張感,在沒考慮清楚的情況下,一沖動(dòng),就簽了合同,交了錢。

  查看全文↓ 2012-11-21 16:46:57
• 146****9665

  陷阱一:大定小定多少都收:購(gòu)房者只要表現(xiàn)出一點(diǎn)點(diǎn)購(gòu)房的意向,銷售人員就會(huì)告訴你說這個(gè)戶型就只有幾套了,如果不交付定金可能就賣完了,要求客戶馬上交付定金。如果客戶說沒有帶夠定金,銷售人員就會(huì)要求客戶先交小定,然后要求客戶次日交齊大定。如果購(gòu)房者在約定的時(shí)間內(nèi)未能前來(lái),所付定金就不予退還。陷阱二:隨意虛構(gòu)贈(zèng)送面積:“33平方米的單身公寓”變身“55平方米的小復(fù)式”、“買一送一”、“兩房變?nèi)俊薄?zèng)送面積成為時(shí)下部分樓盤誘人上鉤的重要營(yíng)銷手段。陷阱三:無(wú)中生有引人入彀案例:日前,某樓盤5位業(yè)主將開發(fā)商告上了法庭。原因是業(yè)主們發(fā)現(xiàn)當(dāng)初賣房的時(shí)候建設(shè)的漂亮花園到了入伙時(shí)竟然消失,地上停車場(chǎng)又被開發(fā)商擅自更改為綠地。

  查看全文↓ 2012-11-21 16:46:07

相關(guān)問題

• 問 開發(fā)商銷售房屋常見的陷阱有哪些 購(gòu)房者要注意什么
  答

  買房時(shí)，你上當(dāng)了嗎？被忽悠了嗎？開發(fā)商慣用的銷售手段你知道多少？揭秘開發(fā)商銷售房屋常見的十大陷阱和購(gòu)房者買房須知的六大事項(xiàng)。 開發(fā)商銷售房屋常見的十大陷阱 一、誘人的“價(jià)格陷阱” 房?jī)r(jià)的高低一直是購(gòu)房者**為敏感的一個(gè)話題，商品房的廣告中常會(huì)有一個(gè)誘人的起價(jià)，如**低價(jià)××元/平方米起，實(shí)際上這個(gè)價(jià)格的房子根本就不存在，只不過是開發(fā)商為了博人眼球，吸引人購(gòu)買而采取的一種促銷手段而已。 二、動(dòng)人的“零**”買房 “零**、低**”重出江湖，在低迷的房地產(chǎn)市場(chǎng)興起了一陣“低**”“零**” 風(fēng)潮。由于實(shí)際上的“零**”是由開發(fā)商或中介通過預(yù)先墊付，或者是通過虛擬抬高房?jī)r(jià)，多從銀行貸款的方式來(lái)獲得**款，那么開發(fā)商和購(gòu)房者簽訂的合同也存在較多法律爭(zhēng)議和法律風(fēng)險(xiǎn)。 　 　三、賞心悅目的“樣板房” 樣板房的作用在于讓購(gòu)房者身臨其境地感受房屋的布置、擺設(shè)、空間、氛圍等，樣板房是決定購(gòu)房者是否購(gòu)買的重要因素之一，因此，開放商房往往不惜投入巨資裝修樣板房，有的甚至將樣板房的面積做得更大一些，但購(gòu)房者接收房屋后卻常發(fā)現(xiàn)實(shí)際上并不是那么一回事。 　 四、嚴(yán)重縮水的“精裝房” 由于精裝房市場(chǎng)前景巨大，省時(shí)省力的精裝修房，成了不少購(gòu)房者的首選，許多房企紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)精裝市場(chǎng)。然而，事實(shí)上，精裝房卻頻現(xiàn)問題。有的開發(fā)商以各種原因?yàn)榻杩?，在?shí)際交付后，對(duì)裝修建材的品牌或型號(hào)進(jìn)行調(diào)整，使精裝變劣裝、精裝變“驚裝”。 五、環(huán)境綠化陷阱 房地產(chǎn)廣告中“綠化率”是一個(gè)提及率很高的詞。在綠化率的后面，常常后綴著低至30%，高至60%，甚至有開發(fā)商打出綠化率100%的數(shù)字，使人很容易從這個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字，想像到整個(gè)小區(qū)滿目的綠色。 如果商品房銷售廣告和宣傳資料說明和允諾的內(nèi)容是具體確定的，如“小區(qū)綠化率達(dá)到60%”，這個(gè)說明和允諾即使未載入商品房買賣合同，亦應(yīng)當(dāng)視為合同內(nèi)容，開發(fā)商違反該說明或允諾的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任。 六、位置距離陷阱 “距市中心僅20分鐘”、“離地鐵站僅10分鐘”、“距某商業(yè)中心僅5分鐘”……給潛在購(gòu)房者造就出一種近在咫尺的距離感，這樣的廣告語(yǔ)經(jīng)常出現(xiàn)在開發(fā)商的樓盤廣告上。然而廣告語(yǔ)中的距離并不代表實(shí)際距離，當(dāng)購(gòu)房者入住后，往往發(fā)現(xiàn)開放商在廣告上說的距離某某地點(diǎn)10分鐘即達(dá)甚至要花超過半個(gè)小時(shí)才能到達(dá)。 七、配套設(shè)施陷阱 為了生活的便利舒適，購(gòu)房者在買房之時(shí)，有時(shí)會(huì)將房屋周邊是否有醫(yī)院，小區(qū)里是否有公共游泳池，小區(qū)旁邊是否有大型超市或商場(chǎng)等因素作為購(gòu)房的重要條件。開發(fā)商通常抓住購(gòu)房者者看重房屋地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)及配套的軟件服務(wù)的消費(fèi)心理，在樓盤的廣告中進(jìn)行夸大或虛假宣傳，而實(shí)際交付房產(chǎn)的小區(qū)環(huán)境、配套設(shè)施與原介紹的廣告宣傳內(nèi)容相差甚遠(yuǎn)。 八、買房即上名校 學(xué)區(qū)房?jī)?yōu)勢(shì)一直是開發(fā)商用來(lái)吸引購(gòu)房者的一大法寶，但其中不乏部分開發(fā)商以此為廣告噱頭，“買房即上名?！毙麄髡Z(yǔ)背后卻暗藏貓膩。如，有些樓盤一期、二期、三期學(xué)區(qū)房大不同，但是在打廣告時(shí)不會(huì)明確提出來(lái)。有部分購(gòu)房者對(duì)此并不是十分了解，在銷售顧問誘導(dǎo)下，買了該樓盤二期、三期，結(jié)果卻失去了心儀**的機(jī)會(huì)。又如，有些樓盤開發(fā)商承諾的學(xué)區(qū)房有時(shí)間限制。 九、買房贈(zèng)送面積 雖然早已有明文規(guī)定將對(duì)贈(zèng)送空間面積及其比例做出嚴(yán)格限制，但考慮到報(bào)規(guī)批復(fù)后在建、流入市場(chǎng)的時(shí)間差，如今的房地產(chǎn)市場(chǎng)仍是可見贈(zèng)送空間的身影。由于購(gòu)房者對(duì)于贈(zèng)送面積并不是特別了解，有些開發(fā)商會(huì)把公攤面積、公共綠地面積、陽(yáng)臺(tái)、地下室、飄窗甚至管道井等算作贈(zèng)送面積，五花八門，不一而足。 10、 饑餓營(yíng)銷，制造熱銷房荒的假象 “這次房源不多，要買乘早”、“下次開盤肯定漲”、“排號(hào)已經(jīng)快滿了，趕緊（交錢）拿個(gè)號(hào)吧”，售樓員巧妙的運(yùn)用了開發(fā)商的營(yíng)銷手段，更加刺激了購(gòu)房者的買房沖動(dòng)。開發(fā)商拿出少量的房源加推，人為造成市場(chǎng)供不應(yīng)求，房源緊張，房?jī)r(jià)趨漲的態(tài)勢(shì)，再加上一些媒體的“軟文”助力，購(gòu)房者繼而被引誘消費(fèi)。 購(gòu)房者買房須知的六大事項(xiàng) 購(gòu)房者應(yīng)理性的看待廣告內(nèi)容，不要只聽開發(fā)商一面之詞，要注意以下幾點(diǎn)： 　1、不要輕信開發(fā)商的廣告宣傳。要理性審視廣告內(nèi)容，把廣告寫進(jìn)購(gòu)房合同。 2、收集與查證關(guān)于所購(gòu)房屋的信息。 若確定購(gòu)買，到規(guī)劃部門、房管部門以及建設(shè)部門做資料查詢。 3、要多多動(dòng)腿親自核實(shí)。 樓盤實(shí)際位置去看，多關(guān)注樓盤的位置以及周邊的配套設(shè)施是否與宣傳冊(cè)上描述的一致。規(guī)劃等還可以向當(dāng)?shù)匾?guī)劃門咨詢核實(shí)，并要求將期待的規(guī)范設(shè)施寫進(jìn)合同。 4、盡量達(dá)成書面約定。消費(fèi)者購(gòu)買“精裝房”、“學(xué)區(qū)房”、或者對(duì)小區(qū)的配套設(shè)施有要求時(shí)，**好在合同中，以便于在產(chǎn)生糾紛時(shí)更好地維護(hù)自身權(quán)益。 5、注意證據(jù)的收集。對(duì)于開發(fā)商派發(fā)的宣傳冊(cè)、廣告彩頁(yè)、樣板房照片、小區(qū)規(guī)劃圖或其他宣傳資料，購(gòu)房者應(yīng)妥善保存。 6、注意合同中的免責(zé)條款。一般協(xié)議里有“**終交付以政府規(guī)劃或**終確定的示意圖為準(zhǔn)”類似的字眼，購(gòu)房者在簽訂的時(shí)候需謹(jǐn)慎。 以上就是在我們買房過程中常見的一些銷售陷阱以及買房過程中需要注意的相關(guān)事項(xiàng)。在買房過程中，開發(fā)商往往為了促進(jìn)銷售，采用一些虛假信息，吸引消費(fèi)者購(gòu)買，本來(lái)就急于買房的消費(fèi)者在開發(fā)商的各種糖衣炮彈下，一時(shí)頭腦發(fā)熱沒有理性考慮而沖動(dòng)購(gòu)買，事后造成自己維權(quán)難的局面。

• 問 購(gòu)房新手應(yīng)注意避免哪些開發(fā)商可能設(shè)置的陷阱？
  答

  新手購(gòu)房，別被開發(fā)商的甜言蜜語(yǔ)迷惑。要看地、看證、看規(guī)劃，還要查口碑。合同要看清，權(quán)益要保護(hù)。

  全部4個(gè)回答>
• 問 開發(fā)商樓盤促銷，要謹(jǐn)防哪些購(gòu)房陷阱？
  答

  陷阱一：大定小定多少都收：購(gòu)房者只要表現(xiàn)出一點(diǎn)點(diǎn)購(gòu)房的意向，銷售人員就會(huì)告訴你說這個(gè)戶型就只有幾套了，如果不交付定金可能就賣完了，要求客戶馬上交付定金。如果客戶說沒有帶夠定金，銷售人員就會(huì)要求客戶先交小定，然后要求客戶次日交齊大定。如果購(gòu)房者在約定的時(shí)間內(nèi)未能前來(lái)，所付定金就不予退還。陷阱二：隨意虛構(gòu)贈(zèng)送面積：“33平方米的單身公寓”變身“55平方米的小復(fù)式”、“買一送一”、“兩房變?nèi)俊薄?zèng)送面積成為時(shí)下部分樓盤誘人上鉤的重要營(yíng)銷手段。陷阱三：無(wú)中生有引人入彀案例：日前，某樓盤5位業(yè)主將開發(fā)商告上了法庭。原因是業(yè)主們發(fā)現(xiàn)當(dāng)初賣房的時(shí)候建設(shè)的漂亮花園到了入伙時(shí)竟然消失，地上停車場(chǎng)又被開發(fā)商擅自更改為綠地。陷阱四：制造現(xiàn)場(chǎng)熱銷假象調(diào)查：在銷售現(xiàn)場(chǎng)，開發(fā)商總是在制造銷售興旺的氣氛，經(jīng)常會(huì)在售樓中心的房源公示欄上打出“售完”的字樣，或者在銷售業(yè)績(jī)示意圖上標(biāo)識(shí)出大面積的已售單元，讓購(gòu)房者覺得已經(jīng)沒有多少套房屋。銷售人員也會(huì)采取很多方法來(lái)制造熱銷氣氛，讓購(gòu)房者產(chǎn)生緊張感，在沒考慮清楚的情況下，一沖動(dòng)，就簽了合同，交了錢。陷阱五：樣板房被悄悄放大調(diào)查：一些開發(fā)商為了使空間看上去更加通透、視覺舒適，往往使用高亮度照明，并打通一些墻體，做成開放型廚房或透明式衛(wèi)生間，這對(duì)于實(shí)際居住來(lái)說都是不實(shí)用的。一些開發(fā)商為了讓樣板間看上去更寬敞，會(huì)將樣板間做得比實(shí)際房間面積大一些。而購(gòu)房者不可能看樣板間時(shí)找開發(fā)商要建筑圖紙，并拿尺自己丈量。案例：張女士說到她**近買的一套房時(shí)，樣板間裝修做得細(xì)致極了，可交房時(shí)一看自己買的房子就沒那么好，很多材料都是劣質(zhì)的，地磚有裂的不說，臥室地板顏色也不勻，衛(wèi)生間臺(tái)盆和廚房櫥柜接縫里的膩?zhàn)痈嗄ǖ牟痪鶆颉?/p>

• 問 購(gòu)房如何避免落入開發(fā)商虛假宣傳的陷阱 有哪些注意事項(xiàng)
  答

  購(gòu)房者應(yīng)理性的看待廣告內(nèi)容，不要只聽開發(fā)商一面之詞；在購(gòu)房過程中要注意收集開發(fā)商宣傳冊(cè)、視頻、樣板房照片以及小區(qū)的規(guī)劃圖，這些都可以作為日后維權(quán)的證據(jù)；而關(guān)于廣告宣傳中承諾的配套設(shè)施、小區(qū)綠化、戶型設(shè)計(jì)等問題，應(yīng)要求開發(fā)商將其寫入合同約定條款中?？纯匆韵?條內(nèi)容，購(gòu)房者須知。 1、不要輕信開發(fā)商的廣告宣傳。 要理性審視廣告內(nèi)容，并要求開發(fā)商把廣告宣傳的承諾寫入合同約定條款。把廣告寫進(jìn)購(gòu)房合同。直接在合同中約定廣告視為合同的一部分，或者把廣告的內(nèi)容以合同條款形式明確下來(lái)。 2、收集與查證關(guān)于所購(gòu)房屋的信息。 購(gòu)房者在買房之前要持理性的態(tài)度，若確定購(gòu)買，到規(guī)劃部門、房管部門以及建設(shè)部門做資料查詢，一般小區(qū)的消息在房管部門和建設(shè)部門有相應(yīng)的公示，購(gòu)房者也可以向相關(guān)部門具體科室咨詢。 3、要多多動(dòng)腿親自核實(shí)。 對(duì)于普通居民來(lái)說，購(gòu)房是人生中一件大事，本就應(yīng)該慎之又慎?，F(xiàn)在的房地產(chǎn)宣傳大多存有水分，不要輕信開發(fā)商的宣傳和口頭承諾，應(yīng)該到樓盤實(shí)際位置去看，多關(guān)注樓盤的位置以及周邊的配套設(shè)施是否與宣傳冊(cè)上描述的一致。規(guī)劃等還可以向當(dāng)?shù)匾?guī)劃門咨詢核實(shí)，并要求將期待的規(guī)范設(shè)施寫進(jìn)合同。 4、盡量達(dá)成書面約定。 消費(fèi)者購(gòu)買“精裝房”、“學(xué)區(qū)房”、或者對(duì)小區(qū)的配套設(shè)施有要求時(shí)，**好在合同中明確“精裝房”的裝修標(biāo)準(zhǔn)、所用材質(zhì)、價(jià)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、售后服務(wù)，“學(xué)區(qū)房”關(guān)于保證買房一定能讓孩子就讀名校，以及違約后的賠償?shù)葍?nèi)容。將比較重要或直接影響購(gòu)房決策的宣傳內(nèi)容加入到合同正式文本或合同附件中，以便于在產(chǎn)生糾紛時(shí)更好地維護(hù)自身權(quán)益。 5、注意證據(jù)的收集。 對(duì)于開發(fā)商派發(fā)的宣傳冊(cè)、廣告彩頁(yè)、樣板房照片、小區(qū)規(guī)劃圖或其他宣傳資料，購(gòu)房者應(yīng)妥善保存。簽訂購(gòu)房合同時(shí)，對(duì)于開發(fā)商承諾的條件，也可以要求納入合同中，這些都可以作為日后維權(quán)的證據(jù)。 6、注意合同中的免責(zé)條款。 一般協(xié)議里有“**終交付以政府規(guī)劃或**終確定的示意圖為準(zhǔn)”類似的字眼，購(gòu)房者在簽訂的時(shí)候需謹(jǐn)慎，因?yàn)橐坏┖炗啠瑢?lái)面臨著即時(shí)其存在不實(shí)宣傳或虛假宣傳或者欺詐宣傳的情況下維權(quán)時(shí)會(huì)存在一些障礙。 看了小編總結(jié)的如上6條內(nèi)容，希望能夠讓更多購(gòu)房者“識(shí)得廬山真面目”，在買房時(shí)練就火眼金睛，買到稱心如意的房子。

• 問 與開發(fā)商簽購(gòu)房合同去要注意哪些問題？
  答

  你好！目前，大家簽訂商品房買賣合同時(shí)，**好使用建設(shè)部和國(guó)家工商行政管理總局制訂的《商品房買賣合同示范文本》。由于《示范文本》是政府機(jī)關(guān)制訂的，較好地平衡了開發(fā)商和購(gòu)房人的權(quán)利和義務(wù)關(guān)系，因此，采用《示范文本》簽訂合同有利于保護(hù)購(gòu)房人的合法權(quán)益。但切不可認(rèn)為采用《示范文本》就萬(wàn)事大吉，即使采用《示范文本》簽訂商品房買賣合同，購(gòu)房時(shí)也應(yīng)注意以下幾個(gè)問題。 1、認(rèn)購(gòu)書問題。在目前商品房交易過程中，許多開發(fā)商在與購(gòu)房人簽訂正式商品房買賣合同前，要求購(gòu)房人簽訂認(rèn)購(gòu)書，交納認(rèn)購(gòu)款。開發(fā)商要求購(gòu)房人簽訂認(rèn)購(gòu)書一般兩種情況：一種情況是開發(fā)商所銷售房屋倘未取得預(yù)售許可證，以向內(nèi)部職工認(rèn)購(gòu)的名義進(jìn)行銷售，俗稱內(nèi)部認(rèn)購(gòu)；另一種情況是開發(fā)商已取得預(yù)售許可證或者銷售的是現(xiàn)房，開發(fā)商為購(gòu)房人保留預(yù)訂的房屋，作為交換，要求購(gòu)房人簽訂認(rèn)購(gòu)書，并交納一定數(shù)額的認(rèn)購(gòu)款，如果在規(guī)定的時(shí)間里，購(gòu)房人不想購(gòu)買該房屋，就可能無(wú)權(quán)要回所交納的認(rèn)購(gòu)款。 第一種情況的認(rèn)購(gòu)書，由于我國(guó)《城市房地產(chǎn)管理法》和《商品房銷售管理辦法》都明確規(guī)定，在未取得預(yù)售許可證前，是不能預(yù)售商品房的，而依據(jù)我國(guó)《合同法》第52條的規(guī)定，違反法律和行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定的合同無(wú)效，因此第一種情況的認(rèn)購(gòu)書在法律上是無(wú)效的。但**高人民法院于2003年4月28日公布，于2003年6月1日起施行的《關(guān)于審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干問題的解釋》(以下簡(jiǎn)稱《**高法院解釋》)第2條規(guī)定：出賣人未取得商品房預(yù)售許可證明，與買受人訂立的商品房預(yù)售合同，應(yīng)當(dāng)認(rèn)定無(wú)效，但是在起訴前取得商品房預(yù)售證明的，可以認(rèn)定有效。根據(jù)該條規(guī)定，在取得預(yù)售許可證之前所簽訂的認(rèn)購(gòu)書，如果開發(fā)商在購(gòu)房人起訴前仍未取得預(yù)售許可證，該認(rèn)購(gòu)書肯定是無(wú)效的；如果開發(fā)商在購(gòu)房人起訴前取得預(yù)售許可證，那么該認(rèn)購(gòu)書的地位將和開發(fā)商已取得預(yù)售許可證或者銷售的是現(xiàn)房的情況一樣，即和下面要討論的第二種情況的認(rèn)購(gòu)書的性質(zhì)相同。 第二種情況的認(rèn)購(gòu)書，需要看認(rèn)購(gòu)書是否滿足了合同成立的要件，主要是看合同條款是否完備。《**高法院解釋》第5條規(guī)定：商品房的認(rèn)購(gòu)、訂購(gòu)、預(yù)訂等協(xié)議具備《商品房銷售管理辦法》第十六條規(guī)定的商品房買賣合同的主要內(nèi)容，并且出賣人已經(jīng)按照約定收受購(gòu)房款的，該協(xié)議應(yīng)當(dāng)認(rèn)定為商品房買賣合同，肯定具有法律效力。但是實(shí)踐中大多數(shù)認(rèn)購(gòu)書都不具備《商品房銷售管理辦法》第十六條規(guī)定的商品房買賣合同的主要內(nèi)容，這些認(rèn)購(gòu)書的法律效力如何?《**高法院解釋》并未作明確規(guī)定，筆者認(rèn)為不能從《**高法院解釋》第5條的規(guī)定，反推出不具備《商品房銷售管理辦法》第十六條規(guī)定的商品房買賣合同主要內(nèi)容的認(rèn)購(gòu)書，就必然沒有法律效力。但是如果認(rèn)購(gòu)書僅規(guī)定了房號(hào)、面積和價(jià)格等條款，那么該認(rèn)購(gòu)書未滿足合同應(yīng)具備的基本條款，不具有法律效力。 2、補(bǔ)充協(xié)議問題。在商品房買賣過程中，開發(fā)商除和購(gòu)房人根據(jù)《示范文本》所訂立的商品房買賣合同外，還要求購(gòu)房人簽訂一份補(bǔ)充協(xié)議，該補(bǔ)充協(xié)議的內(nèi)容很多，由開發(fā)商的專業(yè)律師事先擬訂好。這種補(bǔ)充協(xié)議常包含許多對(duì)購(gòu)房人不利的條款，如交房時(shí)間的確定、不可抗力條款的解釋、共有面積的確定分?jǐn)?、關(guān)于基礎(chǔ)設(shè)施和公共配套建筑的開發(fā)利用等方面，甚至包含許多針對(duì)開發(fā)商的免責(zé)條款。比如有些開發(fā)商在補(bǔ)充協(xié)議中規(guī)定：“政府部門有關(guān)文件批準(zhǔn)的延遲、市政配套批準(zhǔn)及安裝的延誤，導(dǎo)致開發(fā)商不能按期交付房屋，開發(fā)商有權(quán)按實(shí)際影響的時(shí)間而相應(yīng)延遲交付房屋，而不用承擔(dān)延遲交付房屋的責(zé)任?！庇捎谘a(bǔ)充協(xié)議大多含有建筑、房地產(chǎn)、法律等專業(yè)術(shù)語(yǔ)，一般購(gòu)房人很難完全搞懂。因此，購(gòu)房人不要急于和開發(fā)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議，先將補(bǔ)充協(xié)議拿回來(lái)，找專家進(jìn)行咨詢，將補(bǔ)充協(xié)議中不合理的地方找出來(lái)，并對(duì)其進(jìn)行修改。同時(shí)由于補(bǔ)充協(xié)議是由開發(fā)商擬定的，保護(hù)購(gòu)房人的條款很少，因此，應(yīng)在專家的指導(dǎo)下，在補(bǔ)充協(xié)議中增加保護(hù)購(gòu)房人的條款。如果開發(fā)商不能滿足購(gòu)房人以上的合理要求，那么，購(gòu)房人**好不要和開發(fā)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議。 3、售樓廣告問題。開發(fā)商為宣傳、推銷其商品房，一般都散發(fā)售樓書，發(fā)布商品房銷售廣告，作出不少許諾。從法律角度來(lái)說，售樓書，廣告等都是開發(fā)商向不特定的對(duì)象發(fā)放的用以介紹其商品房的文字、圖片材料，主要是為了美化商品房形象、優(yōu)勢(shì)，遠(yuǎn)不具備商品房買賣合同的基本條款。此類廣告法律上一般視其為要約邀請(qǐng)，不能直接成為合同的內(nèi)容。對(duì)于開發(fā)商的虛假?gòu)V告行為，購(gòu)房人雖不能依據(jù)合同追究開發(fā)商的違約責(zé)任，但可以追究開發(fā)商發(fā)布虛假?gòu)V告的責(zé)任。根據(jù)《廣告法》第37、38條規(guī)定，發(fā)布虛假?gòu)V告，欺騙和誤導(dǎo)消費(fèi)者，使購(gòu)買商品或者接受服務(wù)的消費(fèi)者的合法權(quán)益受到損害的，不僅要承擔(dān)行政違法責(zé)任，而且要依法承擔(dān)民事責(zé)任。因此，購(gòu)房人發(fā)現(xiàn)受了虛假售樓書或廣告的欺騙和誤導(dǎo)，就要及時(shí)向政府有關(guān)管理機(jī)關(guān)舉報(bào)，申請(qǐng)予以查處，或訴請(qǐng)人民法院要求責(zé)任方賠償損失。 同時(shí)，國(guó)家工商行政管理總局發(fā)布的《商品房廣告發(fā)布暫行規(guī)定》也對(duì)房地產(chǎn)廣告所應(yīng)遵循的原則、事項(xiàng)以及禁止出現(xiàn)的內(nèi)容作了規(guī)定，購(gòu)房人也可根據(jù)該暫行規(guī)定檢查銷售廣告問題。 不過為了避免不必要的麻煩，購(gòu)房人**好在簽訂合同時(shí)，要求開發(fā)商將廣告承諾的內(nèi)容寫入雙方協(xié)議中，使其成為合同內(nèi)容的一部分，以便在廣告名不副實(shí)時(shí)告開發(fā)商違約。 4、樣板房問題。目前在商品房銷售過程中，開發(fā)商都要設(shè)置樣板房或樣板間。購(gòu)房人入住后，發(fā)現(xiàn)房屋和樣板房有差距，當(dāng)購(gòu)房人要求退房時(shí)，開發(fā)商卻認(rèn)為樣板房不是“樣本房”或“樣品房”，設(shè)置的目的是為了推銷商品房。在購(gòu)房合同中并沒有約定商品房與樣板房不一致時(shí)，購(gòu)房人有權(quán)退房，因此購(gòu)房人無(wú)權(quán)要求退房。事實(shí)并不如此?！渡唐贩夸N售管理辦法》第31條明確規(guī)定，開發(fā)商設(shè)置樣板房的，應(yīng)當(dāng)說明實(shí)際交付的商品房質(zhì)量、設(shè)備及裝修與樣板房是否一致，未作說明的，實(shí)際交付的商品房應(yīng)當(dāng)與樣板房一致。開發(fā)商未作說明，致使購(gòu)房人因重大誤解而訂立商品房買賣合同的，購(gòu)房人可以根據(jù)《合同法》關(guān)于重大誤解的規(guī)定，請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)變更或撤銷購(gòu)房合同(變更還是撤銷購(gòu)房合同由購(gòu)房人進(jìn)行選擇)。 5、質(zhì)量問題。有些購(gòu)房人認(rèn)為，商品房竣工后已經(jīng)過政府主管部門組織的竣工驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后才允許交付使用，因此商品房不應(yīng)當(dāng)出現(xiàn)質(zhì)量問題。而且根據(jù)有關(guān)法律規(guī)定，開發(fā)商在交付商品房時(shí)，應(yīng)同時(shí)向購(gòu)房人交付《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》，這兩書已對(duì)商品房質(zhì)量的細(xì)節(jié)作了規(guī)定，是購(gòu)房合同的重要組成部分，因此也就沒有必要在合同中約定商品房的質(zhì)量問題。但事實(shí)并非如此。 商品房竣工驗(yàn)收，是以抽查的方式進(jìn)行驗(yàn)收，因而不能保證每一套商品房的質(zhì)量都合格。而且竣工驗(yàn)收的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和購(gòu)房人所希望的質(zhì)量要求也可能有差距。至于《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》關(guān)于房屋質(zhì)量的規(guī)定，都是由開發(fā)商擬訂，側(cè)重保護(hù)開發(fā)商的利益，因此有必要在購(gòu)房合同中約定房屋的質(zhì)量問題。 根據(jù)《**高法院解釋》第12條和第13條第1款的規(guī)定，在下列情況下，購(gòu)房人因?yàn)榉课葙|(zhì)量問題，有權(quán)要求解除合同并要求賠償損失：房屋主體結(jié)構(gòu)質(zhì)量不合格，不能交付使用；房屋交付使用后，房屋主體結(jié)構(gòu)質(zhì)量經(jīng)檢驗(yàn)確屬不合格；因房屋質(zhì)量問題嚴(yán)重影響正常居住使用。《**高法院解釋》第13條第1款規(guī)定：交付使用的房屋存在質(zhì)量問題，在保修期內(nèi)，出賣人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)修復(fù)責(zé)任；出賣人拒絕修復(fù)或者在合理期限內(nèi)拖延修復(fù)的，買受人可以自行或者委托他人修復(fù)。修復(fù)費(fèi)用及修復(fù)期間造成的其他損失由出賣人承擔(dān)。 總之，你在簽訂商品房買賣合同時(shí)，不要著急，盡可能多咨詢一些專業(yè)人士，這樣才能簽訂一份權(quán)利、義務(wù)對(duì)等的商品房買賣合同。

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