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別用經驗估算給房子定價 房屋交易時，買賣雙方的焦點都集中在房價上，房主總覺得價格已到了底線，可買家卻偏偏不領情。因此，在賣房前，為房子做一個準確的價格評估是非常必要的。影響房價的因素有很多，而房主們卻大多利用經驗來估算房價，這樣估算出來的房價帶有很大的模糊成分，很難保證賣房收益的**優(yōu)化。置業(yè)專家建議房主從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質量、房型結構、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活配套設施等9個方面、60多項指標來對房子進行全方位的評測。然后，參照同區(qū)域同類住宅的當期平均售價和當期供求狀況等，為房子測算出一個性價比**優(yōu)化的售價空間。對房主來說，這是一個如意的價格空間；而對于買家來說，這是一個合理的價格空間。以這樣的價格空間為基礎，房子不僅能賣出好價錢，而且還能更容易賣出去。
全部5個回答>賣房有哪些技巧？
134****2818 | 2024-11-10 22:25:34
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133****3394
了解市場，定價要合理，保持房屋整潔，利用專業(yè)中介。
查看全文↓ 2024-11-11 20:04:08 -
131****9951
定價合理，裝修提升，網絡推廣。
查看全文↓ 2024-11-10 23:07:09 -
134****7918
定價合理，裝修提升吸引力，利用網絡推廣，保持良好溝通。
查看全文↓ 2024-11-10 22:25:52
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什么樣的人才算合格的置業(yè)顧問？ 一個有生命力的頂級的置業(yè)顧問首先是一個合格的置業(yè)顧問，任何地產公司發(fā)展的關鍵是銷售，所以銷售作為第一生產力往往擺在了公司發(fā)展戰(zhàn)略的首要位置。銷售是實現(xiàn)產品價值的關鍵過程也是必須的過程。 房地產的銷售人員即置業(yè)顧問，在很多人的印象中沒有什么特別的技能可言，或者是一項很單一的工作，以為任何人都可以做，其實這種看法是錯誤的。置業(yè)顧問作為客戶購買過程中的總導演，是和客戶進行信息、情感交流的樞紐和橋梁，是公司的形象代表和項目的代言人。很顯然，一個地產公司不專業(yè)的置業(yè)顧問給公司帶來的損失是**大的：一是流失了潛在的客戶，二是浪費了銷售的時間成本，三是銷售人員的銷售成本（比如差旅費等），四是降低公司的利潤率（如放優(yōu)惠等）。在房地產業(yè)內有句流行語，“四流的銷售員賣價格，三流的銷售員賣產品，二流的銷售員賣服務，一流的銷售員賣自己”。世界華人激勵大師陳安之就曾說過，賣產品不如賣自己，這也道出了做為一個合格銷售員應該達到的目標和具有的素質。 做一個合格的置業(yè)顧問，有形的標準是具有相應的從業(yè)資格或執(zhí)業(yè)資格，無形的標準便是自信和技能。一個自信的銷售人員，在作產品解說時如潺潺流水，順暢自然，同時不溫不火、恰到好處的把相關的產品信息有效地傳遞給客戶，能使客戶一聽就懂，入耳入心，也使客戶有美的感受及激起客戶的購買興趣。一個自信的銷售員，能把賣房子給客戶變成幫客戶買房子的過程，很顯然幫客戶買房子比賣房子給客戶容易得多，因為沒有人愿意接受推銷這兩個字。所以自信是合格銷售員應具備的基礎。其二才是技能，基本的技能能使銷售人員應對自如。合格的置業(yè)顧問應具備基本的房地產基礎知識、基本禮儀、產品的基本知識、市場信息、投資理財、基本的政策法規(guī)等知識。俗話說一個專業(yè)的銷售人員才能成為專家，只有專家才能成為真正的贏家。因此一個合格的房地產銷售員，必須經過不斷的歷練升級成一個專業(yè)的銷售人員。 如何成為一個頂級的置業(yè)顧問？ 當一個置業(yè)顧問經過一段時間的磨練、實踐和積累，基本達到合格的標準之后應該讓自己快速成長、成熟起來，實現(xiàn)由一個新手到熟手再到高手的演變，不停鍛造自己銷售的生命力?？v觀中原、世華、美聯(lián)等公司年度銷售總冠軍年入幾十萬或有些企業(yè)年入百萬的優(yōu)秀置業(yè)顧問，他們成功的背后雖有很多酸甜苦辣，但也顯現(xiàn)了一個具有生命力的頂級置業(yè)顧問的優(yōu)秀之處的一些共性。 喬吉拉德曾說，每個人都可以成為一個優(yōu)秀的營銷人員，我們要做的是發(fā)現(xiàn)這種銷售的潛質，激發(fā)這種潛質，發(fā)揮這種潛質。 這些優(yōu)秀的置業(yè)顧問除了公司、市場給予的種種機遇之外，在他們生命的本色中有些素質是有其共性的、與生就有的特質。優(yōu)秀的職業(yè)顧問在不停地激發(fā)他們銷售的潛質，發(fā)揮這種潛質。 其一，優(yōu)秀的置業(yè)顧問有自我認知力。對于一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問不論你在什么狀態(tài)，什么時間、地點，只要你認識自己的優(yōu)點和缺點，你就有成功的可能。認知自己是一件很困難的事情，但是只要你明白自己、深刻地了解自己，也是作為優(yōu)秀置業(yè)顧問能力的一種表現(xiàn)。 在競爭激烈的房地產領域，很多置業(yè)顧問在取得一點成績之后往往迷失了方向，這種時候更需要認知自己，分析自己的優(yōu)劣勢，給自己找準前進的方向。臺灣塑膠大王王永慶，年少時開米店送大米，自幼對自己有很強的認知度，他堅信每個人都能成為優(yōu)秀的銷售員，他更相信自己有做銷售的潛質，他也堅信發(fā)揮他自己的潛質一定能讓他成就一番事業(yè)，**終他成功地締造了他的塑膠王國。他的成功除了時代賦予的機遇，更重要的是他強烈的自我認知和不懈的努力。自我認知的能力對優(yōu)秀的置業(yè)顧問是非常重要的，自我認知是你職業(yè)生涯中的航標，是你銷售工作中的那盞燈，它指引著你前進的方向，鼓勵和支持你不斷努力，不斷向前。 其二，自我激勵的能力。俗話說一個口才不好的置業(yè)顧問可能丟失一個客戶，而不懂自我激勵的置業(yè)顧問則有可能丟失所有的客戶。推銷之神原一平在見客戶5分鐘之前照鏡子整理衣冠，將手指伸進嘴里讓自己僵持的臉龐松弛起來，讓笑容像嬰兒般燦爛無邪，這便是一個自我激勵的過程。原一平輝煌的職業(yè)生涯是由很多的成功與挫折編織而成的，他的成功是一個自我激勵、自我超越的過程，是我們優(yōu)秀置業(yè)顧問的榜樣。自我激勵是自信心和意志力的綜合表現(xiàn)。 自我激勵對優(yōu)秀的職業(yè)顧問來說也是非常重要的，因為自我激勵讓我們不再害怕壓力，只有不怕壓力才能創(chuàng)造一個又一個的奇跡。王石說“每個人都是一座山。世界上**難攀越的山，其實是自己。向上走，即使一小步，也有新高度。做**好的自己，我能!”其實自我激勵不一定要有豐厚待物質獎勵，“我能，我一定能?。 边@句來自生命深處的吶喊便是**好的激勵方式。一個懂得自我激勵的置業(yè)顧問從不懼怕挫折，因為人的生命就蘊含在挑戰(zhàn)與克服之中。在營銷的生涯中，在銷售的過程中，其實壓力與挫折是磨煉意志的墊腳石，自我激勵則是協(xié)助置業(yè)顧問攀上銷售頂峰的助推劑，是向上一小步生命深處的原動力。 其三，準確的判斷力。一個優(yōu)秀的置業(yè)顧問要能準確地判斷和抓住客戶的需求，每當一批客戶來到售樓現(xiàn)場必須在短時間內判斷客戶的基本需求，客戶需要什么樣的產品，或者需要什么樣的服務。以便為進一步的服務做好相應的鋪墊，也為下一步工作指引了方向，出色的判斷能力對于置業(yè)顧問來說往往是成功的開始。判斷能力來自于直覺與經驗的混合。如果說直覺是源自于置業(yè)顧問自身主觀的感受，那么經驗則是他們不斷學習與積累的結果。任何一名優(yōu)秀的職業(yè)顧問都必須經過一定的磨練，才能練就對客戶的準確判斷力。優(yōu)秀的置業(yè)顧問短則一兩分鐘長則三五分鐘就可知客戶的基本需求，這樣就大大地縮短了銷售過程中的時間成本，提高工作效率，同時也可以大大提高成交率。 其四，學習的能力。優(yōu)秀的置業(yè)顧問是一個愛學習、愛閱讀的銷售人員。俗話說愛學習的不一定成功，但是成功者永遠都是一個學習者。如今的時代是一個信息的時代，也是一個多變的時代，是一個飛速發(fā)展的時代。優(yōu)秀置業(yè)顧問的學習能力是指能夠快速地汲取**新的市場信息，了解經濟發(fā)展趨勢，了解區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，了解國家政策對行業(yè)可能產生的影響。能夠將學習到的知識與實際工作結合，做到理論指導實踐，為整個銷售洽談過程作指導。一個優(yōu)秀的職業(yè)顧問要不斷地學習新知識、新思想、新觀念，充實自己的知識結構。一個優(yōu)秀的置業(yè)顧問要學習成為一個“雜”家，要成為雜家就要曉知天文地理、體育賽事、金融證券、政策法規(guī)、休閑旅游、美食娛樂等。只有這些知識儲備到一定程度，才能在客戶洽談中面對各種問題，快速檢索、應對自如，不至于思想短路或無話可說。 其五，自身的品格。作為置業(yè)顧問，一言一行都是公司的形象、項目的代言，因此必須體現(xiàn)其良好的道德修養(yǎng)?！罢膭t修身”，做人要正，做事也要正。要將事業(yè)心和責任心緊密聯(lián)系在一起，在思想上要能意識到這個行業(yè)的高尚、任務的艱巨。要不驕不躁，養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng)和品格。一個具有良好職業(yè)品格的置業(yè)顧問是你在這個行業(yè)里組建人脈的關鍵，人脈即錢脈。古人云“正心修身則平天下”，因此置業(yè)顧問的品格是其職業(yè)生涯中的基石，是其具有持久銷售生命力的基礎。 在房地產領域，對于置業(yè)顧問的銷售生涯來說，就是一場不間斷的讓人毫無喘息的戰(zhàn)斗，是一次永不停歇的賽跑。在他們每一次成功的背后都夾雜著許多的失敗和拒絕，在興奮與得意之間存在著恐懼和失望，在危機和惶恐之間他們深感生活的無奈和工作的壓力。但是不論他們身在何處腳踏何方，不論有多少的荊棘和坎坷，對于我們頂級的置業(yè)顧問來說這只是開始，因為他們優(yōu)良的品質讓他們絕對堅信“沒有失敗，只有暫時停止成功”。
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快速賣房：合理定價，突出優(yōu)勢，多渠道宣傳，靈活談判。
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秘訣：銷售要有筆在手，客戶的心不會走，不止簽約要用筆，留下記憶是好手;銷客要有笑聲來，沒有笑聲沒定金，明辨誰是消極者，銷透他就定金來;選房起碼有兩個，進退自如自把握，客離不到半小時，通知次選已賣完;精力旺盛財氣旺，持心如虎待客來，精神抖擻迎客去，獵心笑面把單開;怕打電話**愚蠢，客戶比你更加怕，電話理由要充分，理由生動機會大;越早客戶越有戲，**忌只選近期打，不作過濾頻聯(lián)系，陸陸續(xù)續(xù)定金下;訂單是個好武器，幫助成交好工具，你不開口錢不來，勇敢出示添業(yè)績;成交永遠在今天，客戶離去難期待，若客必然要離開，定準時間要他來;給客登記毋公開，私人筆記記下來，尊敬隱私客感激，一頁一人當投資;選好朋友做搭檔，互相幫助成交多，自己不在客人來，搭檔出手多穩(wěn)妥;產品知識是命根，知道越多錢越多，細節(jié)講解是關鍵，講得越細客越實;要跟產品談戀愛，一草一木皆賣點，無客常去現(xiàn)場走，有客自然話驚天;平時多讀裝修書，時尚裝修如珍數(shù)，面對空房講擺設，客戶激動把房住;口才不用故意練，人人都是好天才，腦袋空空是病根，滿腹經綸才換財;才華不是掌燈學，貴在每日點滴加，如廁無事把書讀，不出三天體會大;學會巧用計算器，按鍵其實在演戲，客戶偷看折扣率，防止泄露大機密;輕易不用折扣率，心算成價報出去，折扣變成錢來講，談判留有大余地;要知客戶取整心，逢千上漲過萬位，每次降價均請示，客戶心里才安慰;遇到僵局別慌亂，把心一橫話不語，一秒一秒挺過去，堅持三分就有戲;技巧貴在施無形，口若懸河不可取，三句并作一句說，句句都是有道理;快慢高低巧把握，關鍵詞匯清晰說，情感真摯換位想，關心越多賣越多;老人小孩是關鍵，僵局征求其意見，一歲小孩也征求，想想技巧多奇妙;堅決不做銷售員，更加不做接待員，置業(yè)顧問是正果，指導客戶懂房產;客戶錢少有妙招，告知理財新方法，首期七成月供六，**能入心把房定;客戶退定不猶豫，第一時間同意退，簽字不要即給錢，安心而后再推薦;客戶退定如愛情，再走現(xiàn)場情意長，不知何處其感動，舊情復發(fā)必彷徨;不給客戶判死刑，人人都是準客戶，退訂客人**寶貴，繼續(xù)跟蹤定回頭;惡劣天氣走出去，客戶相見必感激，走得多來賣得多，雙腿帶你發(fā)財去;多人來訪亂糟糟，必要成為核心人，不怕命令傳眾人，買房需要把我聽;一人來訪實難賣，夫妻倆全當日定，下次來訪作要求，家人一同來決定;銷售不是一份工，實際是在做生意，小小禮物是投資，百萬生意誰能及;舊客實為夜明珠，照亮蕭條定勝出，萬千驚喜在舊客，攀龍附鳳售樓部;自古總裁出銷售，今日決定未來途，事業(yè)發(fā)達家幸福，人見人愛擋不住.
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第一:交易流程;1. 買賣雙方在中介的促成下簽定三方居間和同,然后到國土局查檔,交付定金，注意一定要是正規(guī)中介比如中原地產這種比較大的公司，操作比較安全可靠一點。2. 過戶 交納相關稅費 (如需贖樓的先贖樓,如買房需向銀行貸款的要申請銀行貸款)3. 領取新證,(如需向銀行貸款的要到銀行做抵押,簽署抵押合同)4. 很行放款給賣方5. 水電,煤氣,物業(yè)管理,有線收視,寬帶,電話等的過戶這些只是大致介紹一下主要的交易程序,下面我還會對每一個流程進行詳細說明第二,是中介在進行房交易時的操作規(guī)則,或者說是操作實務程序1. 房源信息和客戶信息的收集2. 中介方如何帶客戶看房,協(xié)助客戶尋找到中意的房;中介如何幫助業(yè)主進行宣傳推盤3. 中介方如何促成買賣雙方的交易方法及專業(yè)技巧4. 三方合同簽定的時候應注意的事項5. 在過戶過程中買賣雙方應配合的事項
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