售樓處常見(jiàn)的銷售套路有哪些？購(gòu)房者應(yīng)如何警惕？

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• 155****8768

  銷售套路普遍存在，但購(gòu)房者應(yīng)關(guān)注項(xiàng)目的實(shí)際價(jià)值和自身需求。數(shù)據(jù)分析顯示，理性決策能顯著降低購(gòu)房風(fēng)險(xiǎn)。

  查看全文↓ 2024-09-18 11:32:31
• 131****2317

  售樓套路多，別被花言巧語(yǔ)迷了眼，多問(wèn)多看多比較，別急著掏腰包。

  查看全文↓ 2024-09-17 16:41:25
• 130****6095

  在售樓處，常見(jiàn)的銷售套路包括但不限于：1. 制造緊迫感，如限時(shí)優(yōu)惠、限量房源等，以促使客戶快速?zèng)Q策。2. 利用信息不對(duì)稱，夸大項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，忽略或淡化潛在問(wèn)題。3. 通過(guò)精美的樣板間和示范區(qū)，提升客戶對(duì)項(xiàng)目的整體印象。4. 利用心理定價(jià)策略，如設(shè)置較高的起始價(jià)格后提供折扣，讓客戶感覺(jué)獲得了實(shí)惠。5. 通過(guò)捆綁銷售或附加服務(wù)，增加銷售額。購(gòu)房者應(yīng)警惕這些套路，保持理性，多方面收集信息，對(duì)比分析，必要時(shí)咨詢專業(yè)人士，避免沖動(dòng)購(gòu)買。

  查看全文↓ 2024-09-17 13:57:07

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 房產(chǎn)銷售的哪些常見(jiàn)套路需要購(gòu)房者警惕？了解這五個(gè)策略
  答

  聽(tīng)說(shuō)買房有很多套路，我得多留個(gè)心眼，別被坑了。

  全部6個(gè)回答>
• 問(wèn) 售樓處的銷售套路有哪些？
  答

  銷售套路：限時(shí)優(yōu)惠、心理定價(jià)、樣板房展示、配套設(shè)施、從眾心理、個(gè)性化服務(wù)、金融杠桿、情感聯(lián)系。

  全部4個(gè)回答>
• 問(wèn) 開(kāi)發(fā)商銷售手段有哪些 購(gòu)房者需警惕哪些售樓“陷阱”
  答

  為了促進(jìn)銷售，取得良好的成交業(yè)績(jī)，開(kāi)發(fā)商也是“操碎了心”。“貸款X.X折，全款X.X折”、“買房送XXX”，更有甚者如恒大之前推出的“無(wú)理由退房”等，可謂十八般“武藝”齊上陣。那么開(kāi)發(fā)商到底有哪些銷售手段？在此，小編為廣大購(gòu)房者總結(jié)了一些常見(jiàn)的銷售手段。 銷售手段“花樣百出” 1、老帶新折扣優(yōu)惠（通常9.7折—9.9折） 2、全款每平減300元，貸款有折扣優(yōu)惠 3、全款總體價(jià)格有折扣優(yōu)惠 4、送現(xiàn)金禮包，直接在房款里抵扣 5、買房送“購(gòu)房貴賓卡” 6、炒作 7、媒體廣告宣傳銷售 8、賣場(chǎng)的精致包裝,包括售樓處、園區(qū)、樣板間和看房路線等的包裝。 9、售樓員的電話銷售 10、關(guān)系客戶銷售 11、“經(jīng)典生活體驗(yàn)中心”售樓處對(duì)外開(kāi)放 即售樓處對(duì)外開(kāi)放，強(qiáng)調(diào)專業(yè)細(xì)節(jié)的體驗(yàn)和生活的體驗(yàn)，建議分專業(yè)區(qū)和休閑區(qū)，休閑區(qū)包裝成酒吧、咖啡廳的形式，提供茶?？Х鹊蕊嬈?，播放高雅的背景輕音樂(lè)，并配有時(shí)尚雜志、藝術(shù)類等書籍。 12、連鎖銷售（例如：讓客戶介紹客戶） 13、產(chǎn)品推介會(huì) 14、無(wú)理由退房 例如：恒大地產(chǎn)廣西某項(xiàng)目于近期推出無(wú)理由退房活動(dòng)，凡成功購(gòu)買的客戶均可享受無(wú)理由退房。而在成都、東營(yíng)等地，也有開(kāi)發(fā)商向客戶做出類似的承諾。 15、溢價(jià)回購(gòu) 例如：位于上海的某樓盤宣布只要是一次性付款的購(gòu)房者，都可以在合同中和開(kāi)發(fā)商約定，3年后只要不想繼續(xù)持有這套房產(chǎn)，開(kāi)發(fā)商都可按照現(xiàn)在購(gòu)買價(jià)格再溢價(jià)16%進(jìn)行回購(gòu)。 不過(guò)，如果考慮3年后讓開(kāi)發(fā)商回購(gòu)的購(gòu)房者，在明年交房后將不能辦理房產(chǎn)證，因?yàn)榻灰走^(guò)戶產(chǎn)生的稅費(fèi)成本相當(dāng)高昂。 16、替業(yè)主還貸20個(gè)月 例如：北京某項(xiàng)目推出新的促銷計(jì)劃：購(gòu)房者在簽約購(gòu)房之后，**三成余下的房款可辦理30年期的銀行還貸手續(xù)，而自還貸起始日到項(xiàng)目交房前的月供，將由開(kāi)發(fā)商代為支付。據(jù)悉，該項(xiàng)目的交房時(shí)間大概是2013年8月，這意味著購(gòu)房者可以少繳20個(gè)月左右的房貸。  按照該項(xiàng)目成交均價(jià)1.1萬(wàn)元/平方米計(jì)算，一套100平方米的兩居室，總價(jià)為110萬(wàn)元，30年貸款的月供大概為5150元，而如果由開(kāi)發(fā)商支付20個(gè)月，相當(dāng)于項(xiàng)目?jī)?yōu)惠10萬(wàn)元。 17、降價(jià)補(bǔ)差價(jià) 根據(jù)某知名地產(chǎn)市場(chǎng)研究部統(tǒng)計(jì)，自11月中旬少數(shù)城市“降價(jià)補(bǔ)償潮”初現(xiàn)至今，短期內(nèi)已從上海、深圳等一線城市迅速蔓延至青島、合肥、成都等二三線城市，甚至個(gè)別城市在售項(xiàng)目還推出降價(jià)補(bǔ)差價(jià)的升級(jí)版，不僅著力于項(xiàng)目保值，還承諾未來(lái)一定的**空間。 18、零元起拍，以在線專賣的形式實(shí)行全程網(wǎng)絡(luò)銷售。 19、買別墅送洋房 根據(jù)“買別墅送洋房”的促銷活動(dòng)，只要買疊院別墅，就可以送100平方米的全能三房，而且，開(kāi)發(fā)商會(huì)和買家簽訂送洋房的贈(zèng)予協(xié)議，因此買家不會(huì)受到限購(gòu)的影響。 20、送房產(chǎn)稅 今年年初，上海某樓盤做出促銷宣傳：在該樓盤買房，可享受到買房即送五年房產(chǎn)稅的優(yōu)惠，按**高標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，相當(dāng)于房源打9.8折優(yōu)惠。隨后，上海又有兩家樓盤打出“買房送房產(chǎn)稅”的廣告。 21、不要給客戶太多的選擇機(jī)會(huì) 有時(shí)客戶面臨太多的選擇時(shí)反而會(huì)猶豫不決拿不定主意。所以**好能在一到二個(gè)機(jī)會(huì)下，比較銷售，作出決定。 22、不要給客戶太多的思考機(jī)會(huì) 客戶考慮越多，可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點(diǎn)，反而會(huì)使他決定不購(gòu)買，所以銷售人員要留給客戶思考時(shí)間的長(zhǎng)短要適當(dāng)。 23、不要有不愉快的中斷 在緊湊的銷售過(guò)程中，若有不愉快的中斷，可能就會(huì)失去先機(jī)。 24、中途插入的技巧 在進(jìn)行說(shuō)服工作中，如有人從旁插入，談及與銷售人員前后不相關(guān)的問(wèn)題，亦會(huì)使客戶產(chǎn)生懷疑的心理。 25、延長(zhǎng)洽談時(shí)間 使客戶人數(shù)增多，造成購(gòu)買的氣氛，尤其是銷售初期，客戶較少時(shí)，更要盡量延長(zhǎng)洽談時(shí)間。 警惕常見(jiàn)銷售“陷阱” 營(yíng)銷手段一：低開(kāi)高走 人為制造板塊**潛力 被開(kāi)發(fā)商掛在嘴邊、也是**常使用的手段之一便是“低開(kāi)高走”，以證明樓盤快速增值。即開(kāi)始銷售時(shí)價(jià)格較低，然后售價(jià)逐漸上升，讓后來(lái)的購(gòu)房人誤認(rèn)為房子**了，而加快購(gòu)買速度。 像這種低開(kāi)高走，人為制造房子**潛力的開(kāi)發(fā)商并不在少數(shù)。專家認(rèn)為，運(yùn)用這種戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)商不但營(yíng)造出售價(jià)較低的開(kāi)盤價(jià)，吸引了購(gòu)房者的瘋搶，借助媒體的力量傳達(dá)出樓市熱銷的現(xiàn)狀。而且還把位置不好的房子售出，這也以后在銷售位置好的房源時(shí)，就可以順理成章地提高售價(jià)，讓購(gòu)房人誤以為此項(xiàng)目迅速**，而購(gòu)房者則處于“買漲不買落”的心理跟風(fēng)買房。 一房產(chǎn)策劃經(jīng)理向記者透露，開(kāi)發(fā)商后來(lái)銷售的房子的價(jià)格原本就是事先定好的，并不存在太多的**?！　? 營(yíng)銷手段二：饑餓營(yíng)銷 少推快跑制造人為房荒 “這次房源不多，要買乘早”、“下次開(kāi)盤肯定漲”、“排號(hào)已經(jīng)快滿了，趕緊（交錢）拿個(gè)號(hào)吧”，售樓員巧妙的運(yùn)用了開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷手段，更加刺激了購(gòu)房者的買房沖動(dòng)。 開(kāi)發(fā)商拿出少量的房源加推，人為造成市場(chǎng)供不應(yīng)求，房源緊張，房?jī)r(jià)趨漲的態(tài)勢(shì)，再加上一些媒體的“軟文”助力，購(gòu)房者繼而被引誘消費(fèi)。業(yè)內(nèi)人士透露，不少房地產(chǎn)項(xiàng)目在銷售出40%左右的房子后，就會(huì)對(duì)購(gòu)房人說(shuō)：“房子都賣完了，等下期吧?！逼鋵?shí)，這時(shí)開(kāi)發(fā)商手中還存有60%左右沒(méi)賣出去的房。開(kāi)發(fā)商之所以這樣做，其銷售策略就是在制造樓盤熱銷的假象。 營(yíng)銷手段三：明星效應(yīng) 開(kāi)發(fā)商借“星”攬客 有些開(kāi)發(fā)商普遍喜歡借助“外力”。專家表示：“明星營(yíng)銷既滿足了部分市民的追星夢(mèng)，又使項(xiàng)目增加了來(lái)訪量，效果可見(jiàn)一斑。而且，目前市場(chǎng)上營(yíng)銷同質(zhì)化嚴(yán)重，開(kāi)發(fā)商手中可以打的牌已經(jīng)基本用盡，用明星代言的營(yíng)銷方式，空間較大。這是因?yàn)橥ㄟ^(guò)開(kāi)發(fā)商的渠道邀請(qǐng)到大明星，用大明星的知名度，易引起轟動(dòng)效應(yīng)。也容易給購(gòu)房者造成大明星青睞的樓盤，提高其本身的價(jià)值素質(zhì)。”

• 問(wèn) 購(gòu)房者應(yīng)如何識(shí)別并應(yīng)對(duì)開(kāi)發(fā)商的常見(jiàn)套路？
  答

  看信譽(yù)，比價(jià)格，查合同，防陷阱。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 首次購(gòu)房者在售樓處應(yīng)問(wèn)清哪些關(guān)鍵問(wèn)題？
  答

  房子多少錢？什么時(shí)候交房？戶型有哪些？周邊設(shè)施咋樣？能不能打折？

  全部3個(gè)回答>