怎樣快速賣(mài)房?急用錢(qián)賣(mài)房**快的方法是哪些?

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• 153****7171

  小產(chǎn)權(quán)房不可以買(mǎi)賣(mài)，小產(chǎn)權(quán)房只可以集體內(nèi)部買(mǎi)賣(mài)，不可以對(duì)外銷(xiāo)售的。
  一、所謂“小產(chǎn)權(quán)”是指在農(nóng)民集體土地上建設(shè)的房屋，未繳納土地出讓金等費(fèi)用，其產(chǎn)權(quán)證不是由國(guó)家房管部門(mén)頒發(fā)，而是由鄉(xiāng)政府或村政府頒發(fā)，所以叫做“鄉(xiāng)產(chǎn)權(quán)”，又叫“小產(chǎn)權(quán)”。
  二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府發(fā)證的所謂小產(chǎn)權(quán)房產(chǎn)，實(shí)際上沒(méi)有真正的產(chǎn)權(quán)。這種房沒(méi)有國(guó)家發(fā)的土地使用證和預(yù)售許可證，購(gòu)房合同國(guó)土房管局也不會(huì)給予備案。所謂產(chǎn)權(quán)證也不是真正合法有效的產(chǎn)權(quán)證。
  三、國(guó)家明令禁止小產(chǎn)權(quán)房不能買(mǎi)賣(mài)的，但是對(duì)于擁有小產(chǎn)權(quán)房集體土地的本村戶口的居民來(lái)講是可以相互轉(zhuǎn)讓的，對(duì)于外村的戶口居民來(lái)講是不能買(mǎi)賣(mài)的。

  查看全文↓ 2019-11-24 12:44:42
• 141****4357

  得看你合同是怎么簽的了。一般情況，不會(huì)涉及到要求賣(mài)房承擔(dān)上浮利率這樣的條款。但是，根據(jù)**高人民法院的司法解釋，因不歸結(jié)于任何一方的原因，銀行貸款沒(méi)有辦下來(lái)，不能依據(jù)違約處理的。
  所以你可以要求對(duì)方履行合同，但是銀行利率一直辦不下來(lái)的話，你也不能要求人家去拿高利率的房貸。

  查看全文↓ 2019-11-24 12:44:38
• 134****0051

  首先要由監(jiān)管人、售房人、購(gòu)房人簽訂存量房交易資金監(jiān)管協(xié)議、存量房買(mǎi)賣(mài)貸款抵押保證協(xié)議書(shū)，然后由購(gòu)房人存入**款，取得**款存款憑證后，再由購(gòu)房人持該憑證和存量房交易資金監(jiān)管協(xié)議、存量房買(mǎi)賣(mài)貸款抵押保證協(xié)議書(shū)及其他手續(xù)，

  查看全文↓ 2019-11-24 12:44:33

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) ??怎么賣(mài)房子**快？快速賣(mài)房的訣竅有哪些?
  答

  　一、選取大中介較可靠　　雖然二手房市場(chǎng)中介交易正在一步步走向規(guī)范，但目前現(xiàn)實(shí)存在的種種交易糾紛還是令賣(mài)房者和購(gòu)房者不勝其煩。據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士介紹，許多市民在選擇購(gòu)房時(shí)，一般都以大公司作為第一選擇，一方面操作比較規(guī)范；另一方面房源也比較充裕?！　＜医ㄗh：賣(mài)方**好將房屋委托給一些比較大的中介公司，除了能夠保證比較多的客源外，**重要的是能夠保證交易的安全性、避免帶來(lái)后顧之憂?！　《?、選擇獨(dú)家代理更安全　　目前委托中介銷(xiāo)售二手房一般有兩種方式：獨(dú)家代理方式和一般方式。選取獨(dú)家代理方式的客戶不應(yīng)當(dāng)將同一套房源委托給另一家中介；而一般方式可將同一套房源同時(shí)委托幾家中介代理銷(xiāo)售?！　?jù)介紹，目前比較大的公司一般都傾向于同客戶簽署獨(dú)家代理合同，小型中介則比較傾向于一般合同。兩種方式各有利弊：一般而言，一般合同能提供更多的客源促進(jìn)交易早日成交，但另一方面電話太多會(huì)給賣(mài)房者帶來(lái)一些困擾，同時(shí)可能存在多家代理報(bào)價(jià)不同被過(guò)多殺價(jià)的情況。交易過(guò)程中也可能會(huì)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。獨(dú)家代理合同更能保證交易的安全性，相對(duì)而言會(huì)減輕賣(mài)房者電話頻繁和殺價(jià)太多的風(fēng)險(xiǎn)?！　∪?、代理有效期宜短不宜長(zhǎng)　　如果簽了一份獨(dú)家代理合同，但是房子遲遲不能脫手怎么辦？這就需要在簽定合同的時(shí)候約定一個(gè)有效期，在有效期內(nèi)未能達(dá)成交易就可以自動(dòng)解除合同。有效期定多久比較好呢？　　專家認(rèn)為，代理有效期的時(shí)間宜短不宜長(zhǎng)，一般以一個(gè)月為宜。因?yàn)槿绻粋€(gè)月內(nèi)房子未能脫手，但你對(duì)中介公司的服務(wù)還比較滿意，還可以選擇續(xù)約，中介公司一般也樂(lè)意?！　∷?、“跳過(guò)”中介有風(fēng)險(xiǎn)　　有一些“精明”的賣(mài)房者通過(guò)中介與購(gòu)房者碰頭后，為了省卻一筆中介費(fèi)，就會(huì)“跳過(guò)”中介與購(gòu)房者直接進(jìn)行交易。專家認(rèn)為，這一方面是賣(mài)房客戶有違誠(chéng)信的表現(xiàn)，另一方面也增大了交易的風(fēng)險(xiǎn)，有時(shí)反而還會(huì)降低交易的效率?！　《址拷灰资且粋€(gè)煩瑣的過(guò)程、需要許多的證明和手續(xù)。一旦跳過(guò)中介，買(mǎi)賣(mài)雙方就必須親自去處理這些事務(wù)，這將消耗極大的精力和時(shí)間，反而會(huì)降低交易的效率?！　∥濉⒉荒芎灐暗绞謨r(jià)”　　據(jù)一些中介公司反映，許多客戶在委托他們賣(mài)房的時(shí)候由于嫌合同上各款項(xiàng)細(xì)則太過(guò)麻煩，要求只與公司簽一個(gè)“到手價(jià)”，即直接到手的錢(qián)有多少簽多少。對(duì)此，中介公司頗感為難，因?yàn)橹煌蛻艉灐暗绞謨r(jià)”屬于中介公司違規(guī)操作行為?！　《址拷灰走^(guò)程中，除了房屋本身的房款外，還涉及到契稅、交易手續(xù)費(fèi)、中介費(fèi)等多筆費(fèi)用。如果只簽一個(gè)“到手價(jià)”，必然給中介留下很大的操作空間。碰到一些不法中介的話，等于制造了“暗箱操作”的溫床，**后受到損失的還是交易買(mǎi)賣(mài)雙方。因而專家建議，簽約過(guò)程中，一定要把各款項(xiàng)弄清楚，千萬(wàn)不要只簽一個(gè)“到手價(jià)”?！　×⑿钠綒夂蛨?bào)房?jī)r(jià)　　330新政之后，許多滿2年免營(yíng)業(yè)稅的二手房業(yè)主大幅提升了自己的房?jī)r(jià)，在大家都在漲價(jià)并且認(rèn)為市場(chǎng)已經(jīng)回暖的時(shí)候，其實(shí)買(mǎi)房者也不會(huì)愿意為本來(lái)不應(yīng)給的營(yíng)業(yè)稅買(mǎi)賬，所以對(duì)市場(chǎng)期望值太高盲目開(kāi)價(jià)的話就會(huì)陷入難以成交的窘境?！　＜医ㄗh，業(yè)主在報(bào)價(jià)的時(shí)候一定要心平氣和，客觀估計(jì)自己房子的價(jià)格。如果不放心，可以多跑幾家中介去問(wèn)問(wèn)，然后綜合一下報(bào)價(jià)。

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• 問(wèn) ??怎么快速賣(mài)房？有哪些好的方法？
  答

  　一、選取大中介較可靠　　雖然二手房市場(chǎng)中介交易正在一步步走向規(guī)范，但目前現(xiàn)實(shí)存在的種種交易糾紛還是令賣(mài)房者和購(gòu)房者不勝其煩。據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士介紹，許多市民在選擇購(gòu)房時(shí)，一般都以大公司作為第一選擇，一方面操作比較規(guī)范；另一方面房源也比較充裕。　　專家建議：賣(mài)方**好將房屋委托給一些比較大的中介公司，除了能夠保證比較多的客源外，**重要的是能夠保證交易的安全性、避免帶來(lái)后顧之憂?！　《?、選擇獨(dú)家代理更安全　　目前委托中介銷(xiāo)售二手房一般有兩種方式：獨(dú)家代理方式和一般方式。選取獨(dú)家代理方式的客戶不應(yīng)當(dāng)將同一套房源委托給另一家中介；而一般方式可將同一套房源同時(shí)委托幾家中介代理銷(xiāo)售?！　?jù)介紹，目前比較大的公司一般都傾向于同客戶簽署獨(dú)家代理合同，小型中介則比較傾向于一般合同。兩種方式各有利弊：一般而言，一般合同能提供更多的客源促進(jìn)交易早日成交，但另一方面電話太多會(huì)給賣(mài)房者帶來(lái)一些困擾，同時(shí)可能存在多家代理報(bào)價(jià)不同被過(guò)多殺價(jià)的情況。交易過(guò)程中也可能會(huì)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。獨(dú)家代理合同更能保證交易的安全性，相對(duì)而言會(huì)減輕賣(mài)房者電話頻繁和殺價(jià)太多的風(fēng)險(xiǎn)?！　∪?、代理有效期宜短不宜長(zhǎng)　　如果簽了一份獨(dú)家代理合同，但是房子遲遲不能脫手怎么辦？這就需要在簽定合同的時(shí)候約定一個(gè)有效期，在有效期內(nèi)未能達(dá)成交易就可以自動(dòng)解除合同。有效期定多久比較好呢？　　專家認(rèn)為，代理有效期的時(shí)間宜短不宜長(zhǎng)，一般以一個(gè)月為宜。因?yàn)槿绻粋€(gè)月內(nèi)房子未能脫手，但你對(duì)中介公司的服務(wù)還比較滿意，還可以選擇續(xù)約，中介公司一般也樂(lè)意?！　∷?、“跳過(guò)”中介有風(fēng)險(xiǎn)　　有一些“精明”的賣(mài)房者通過(guò)中介與購(gòu)房者碰頭后，為了省卻一筆中介費(fèi)，就會(huì)“跳過(guò)”中介與購(gòu)房者直接進(jìn)行交易。專家認(rèn)為，這一方面是賣(mài)房客戶有違誠(chéng)信的表現(xiàn)，另一方面也增大了交易的風(fēng)險(xiǎn)，有時(shí)反而還會(huì)降低交易的效率?！　《址拷灰资且粋€(gè)煩瑣的過(guò)程、需要許多的證明和手續(xù)。一旦跳過(guò)中介，買(mǎi)賣(mài)雙方就必須親自去處理這些事務(wù)，這將消耗極大的精力和時(shí)間，反而會(huì)降低交易的效率?！　∥濉⒉荒芎灐暗绞謨r(jià)”　　據(jù)一些中介公司反映，許多客戶在委托他們賣(mài)房的時(shí)候由于嫌合同上各款項(xiàng)細(xì)則太過(guò)麻煩，要求只與公司簽一個(gè)“到手價(jià)”，即直接到手的錢(qián)有多少簽多少。對(duì)此，中介公司頗感為難，因?yàn)橹煌蛻艉灐暗绞謨r(jià)”屬于中介公司違規(guī)操作行為。　　二手房交易過(guò)程中，除了房屋本身的房款外，還涉及到契稅、交易手續(xù)費(fèi)、中介費(fèi)等多筆費(fèi)用。如果只簽一個(gè)“到手價(jià)”，必然給中介留下很大的操作空間。碰到一些不法中介的話，等于制造了“暗箱操作”的溫床，**后受到損失的還是交易買(mǎi)賣(mài)雙方。因而專家建議，簽約過(guò)程中，一定要把各款項(xiàng)弄清楚，千萬(wàn)不要只簽一個(gè)“到手價(jià)”?！　×?、心平氣和報(bào)房?jī)r(jià)　　330新政之后，許多滿2年免營(yíng)業(yè)稅的二手房業(yè)主大幅提升了自己的房?jī)r(jià)，在大家都在漲價(jià)并且認(rèn)為市場(chǎng)已經(jīng)回暖的時(shí)候，其實(shí)買(mǎi)房者也不會(huì)愿意為本來(lái)不應(yīng)給的營(yíng)業(yè)稅買(mǎi)賬，所以對(duì)市場(chǎng)期望值太高盲目開(kāi)價(jià)的話就會(huì)陷入難以成交的窘境?！　＜医ㄗh，業(yè)主在報(bào)價(jià)的時(shí)候一定要心平氣和，客觀估計(jì)自己房子的價(jià)格。如果不放心，可以多跑幾家中介去問(wèn)問(wèn)，然后綜合一下報(bào)價(jià)。

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• 問(wèn) 怎么賣(mài)房子**快？快速賣(mài)房的訣竅有什么?
  答

  一個(gè)有生命力的頂級(jí)的置業(yè)顧問(wèn)首先是一個(gè)合格的置業(yè)顧問(wèn)，任何地產(chǎn)公司發(fā)展的關(guān)鍵是銷(xiāo)售，所以銷(xiāo)售作為第一生產(chǎn)力往往擺在了公司發(fā)展戰(zhàn)略的首要位置。銷(xiāo)售是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的關(guān)鍵過(guò)程也是必須的過(guò)程。房地產(chǎn)的銷(xiāo)售人員即置業(yè)顧問(wèn)，在很多人的印象中沒(méi)有什么特別的技能可言，或者是一項(xiàng)很單一的工作，以為任何人都可以做，其實(shí)這種看法是錯(cuò)誤的。置業(yè)顧問(wèn)作為客戶購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的總導(dǎo)演，是和客戶進(jìn)行信息、情感交流的樞紐和橋梁，是公司的形象代表和項(xiàng)目的代言人。很顯然，一個(gè)地產(chǎn)公司不專業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)給公司帶來(lái)的損失是**大的：一是流失了潛在的客戶，二是浪費(fèi)了銷(xiāo)售的時(shí)間成本，三是銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售成本（比如差旅費(fèi)等），四是降低公司的利潤(rùn)率（如放優(yōu)惠等）。在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)有句流行語(yǔ)，“四流的銷(xiāo)售員賣(mài)價(jià)格，三流的銷(xiāo)售員賣(mài)產(chǎn)品，二流的銷(xiāo)售員賣(mài)服務(wù)，一流的銷(xiāo)售員賣(mài)自己”。世界華人激勵(lì)大師陳安之就曾說(shuō)過(guò)，賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)自己，這也道出了做為一個(gè)合格銷(xiāo)售員應(yīng)該達(dá)到的目標(biāo)和具有的素質(zhì)。做一個(gè)合格的置業(yè)顧問(wèn)，有形的標(biāo)準(zhǔn)是具有相應(yīng)的從業(yè)資格或執(zhí)業(yè)資格，無(wú)形的標(biāo)準(zhǔn)便是自信和技能。一個(gè)自信的銷(xiāo)售人員，在作產(chǎn)品解說(shuō)時(shí)如潺潺流水，順暢自然，同時(shí)不溫不火、恰到好處的把相關(guān)的產(chǎn)品信息有效地傳遞給客戶，能使客戶一聽(tīng)就懂，入耳入心，也使客戶有美的感受及激起客戶的購(gòu)買(mǎi)興趣。一個(gè)自信的銷(xiāo)售員，能把賣(mài)房子給客戶變成幫客戶買(mǎi)房子的過(guò)程，很顯然幫客戶買(mǎi)房子比賣(mài)房子給客戶容易得多，因?yàn)闆](méi)有人愿意接受推銷(xiāo)這兩個(gè)字。所以自信是合格銷(xiāo)售員應(yīng)具備的基礎(chǔ)。其二才是技能，基本的技能能使銷(xiāo)售人員應(yīng)對(duì)自如。合格的置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)具備基本的房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、基本禮儀、產(chǎn)品的基本知識(shí)、市場(chǎng)信息、投資理財(cái)、基本的政策法規(guī)等知識(shí)。俗話說(shuō)一個(gè)專業(yè)的銷(xiāo)售人員才能成為專家，只有專家才能成為真正的贏家。因此一個(gè)合格的房地產(chǎn)銷(xiāo)售員，必須經(jīng)過(guò)不斷的歷練升級(jí)成一個(gè)專業(yè)的銷(xiāo)售人員。

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• 問(wèn) 快速賣(mài)房有哪些常見(jiàn)方法？
  答

  快速出售房屋常見(jiàn)途徑有：找中介、降價(jià)銷(xiāo)售、網(wǎng)絡(luò)掛牌和舉辦開(kāi)放日。選對(duì)方式，房屋很快就能脫手。

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• 問(wèn) 怎么快速賣(mài)房?快速賣(mài)房技巧有哪些?
  答

  什么樣的人才算合格的置業(yè)顧問(wèn)？ 一個(gè)有生命力的頂級(jí)的置業(yè)顧問(wèn)首先是一個(gè)合格的置業(yè)顧問(wèn)，任何地產(chǎn)公司發(fā)展的關(guān)鍵是銷(xiāo)售，所以銷(xiāo)售作為第一生產(chǎn)力往往擺在了公司發(fā)展戰(zhàn)略的首要位置。銷(xiāo)售是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的關(guān)鍵過(guò)程也是必須的過(guò)程。 房地產(chǎn)的銷(xiāo)售人員即置業(yè)顧問(wèn)，在很多人的印象中沒(méi)有什么特別的技能可言，或者是一項(xiàng)很單一的工作，以為任何人都可以做，其實(shí)這種看法是錯(cuò)誤的。置業(yè)顧問(wèn)作為客戶購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的總導(dǎo)演，是和客戶進(jìn)行信息、情感交流的樞紐和橋梁，是公司的形象代表和項(xiàng)目的代言人。很顯然，一個(gè)地產(chǎn)公司不專業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)給公司帶來(lái)的損失是**大的：一是流失了潛在的客戶，二是浪費(fèi)了銷(xiāo)售的時(shí)間成本，三是銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售成本（比如差旅費(fèi)等），四是降低公司的利潤(rùn)率（如放優(yōu)惠等）。在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)有句流行語(yǔ)，“四流的銷(xiāo)售員賣(mài)價(jià)格，三流的銷(xiāo)售員賣(mài)產(chǎn)品，二流的銷(xiāo)售員賣(mài)服務(wù)，一流的銷(xiāo)售員賣(mài)自己”。世界華人激勵(lì)大師陳安之就曾說(shuō)過(guò)，賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)自己，這也道出了做為一個(gè)合格銷(xiāo)售員應(yīng)該達(dá)到的目標(biāo)和具有的素質(zhì)。 做一個(gè)合格的置業(yè)顧問(wèn)，有形的標(biāo)準(zhǔn)是具有相應(yīng)的從業(yè)資格或執(zhí)業(yè)資格，無(wú)形的標(biāo)準(zhǔn)便是自信和技能。一個(gè)自信的銷(xiāo)售人員，在作產(chǎn)品解說(shuō)時(shí)如潺潺流水，順暢自然，同時(shí)不溫不火、恰到好處的把相關(guān)的產(chǎn)品信息有效地傳遞給客戶，能使客戶一聽(tīng)就懂，入耳入心，也使客戶有美的感受及激起客戶的購(gòu)買(mǎi)興趣。一個(gè)自信的銷(xiāo)售員，能把賣(mài)房子給客戶變成幫客戶買(mǎi)房子的過(guò)程，很顯然幫客戶買(mǎi)房子比賣(mài)房子給客戶容易得多，因?yàn)闆](méi)有人愿意接受推銷(xiāo)這兩個(gè)字。所以自信是合格銷(xiāo)售員應(yīng)具備的基礎(chǔ)。其二才是技能，基本的技能能使銷(xiāo)售人員應(yīng)對(duì)自如。合格的置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)具備基本的房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、基本禮儀、產(chǎn)品的基本知識(shí)、市場(chǎng)信息、投資理財(cái)、基本的政策法規(guī)等知識(shí)。俗話說(shuō)一個(gè)專業(yè)的銷(xiāo)售人員才能成為專家，只有專家才能成為真正的贏家。因此一個(gè)合格的房地產(chǎn)銷(xiāo)售員，必須經(jīng)過(guò)不斷的歷練升級(jí)成一個(gè)專業(yè)的銷(xiāo)售人員。 如何成為一個(gè)頂級(jí)的置業(yè)顧問(wèn)？ 當(dāng)一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨練、實(shí)踐和積累，基本達(dá)到合格的標(biāo)準(zhǔn)之后應(yīng)該讓自己快速成長(zhǎng)、成熟起來(lái)，實(shí)現(xiàn)由一個(gè)新手到熟手再到高手的演變，不停鍛造自己銷(xiāo)售的生命力?？v觀中原、世華、美聯(lián)等公司年度銷(xiāo)售總冠軍年入幾十萬(wàn)或有些企業(yè)年入百萬(wàn)的優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)，他們成功的背后雖有很多酸甜苦辣，但也顯現(xiàn)了一個(gè)具有生命力的頂級(jí)置業(yè)顧問(wèn)的優(yōu)秀之處的一些共性。 喬吉拉德曾說(shuō)，每個(gè)人都可以成為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員，我們要做的是發(fā)現(xiàn)這種銷(xiāo)售的潛質(zhì)，激發(fā)這種潛質(zhì)，發(fā)揮這種潛質(zhì)。 這些優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)除了公司、市場(chǎng)給予的種種機(jī)遇之外，在他們生命的本色中有些素質(zhì)是有其共性的、與生就有的特質(zhì)。優(yōu)秀的職業(yè)顧問(wèn)在不停地激發(fā)他們銷(xiāo)售的潛質(zhì)，發(fā)揮這種潛質(zhì)。 其一，優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)有自我認(rèn)知力。對(duì)于一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)不論你在什么狀態(tài)，什么時(shí)間、地點(diǎn)，只要你認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，你就有成功的可能。認(rèn)知自己是一件很困難的事情，但是只要你明白自己、深刻地了解自己，也是作為優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)能力的一種表現(xiàn)。 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的房地產(chǎn)領(lǐng)域，很多置業(yè)顧問(wèn)在取得一點(diǎn)成績(jī)之后往往迷失了方向，這種時(shí)候更需要認(rèn)知自己，分析自己的優(yōu)劣勢(shì)，給自己找準(zhǔn)前進(jìn)的方向。臺(tái)灣塑膠大王王永慶，年少時(shí)開(kāi)米店送大米，自幼對(duì)自己有很強(qiáng)的認(rèn)知度，他堅(jiān)信每個(gè)人都能成為優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，他更相信自己有做銷(xiāo)售的潛質(zhì)，他也堅(jiān)信發(fā)揮他自己的潛質(zhì)一定能讓他成就一番事業(yè)，**終他成功地締造了他的塑膠王國(guó)。他的成功除了時(shí)代賦予的機(jī)遇，更重要的是他強(qiáng)烈的自我認(rèn)知和不懈的努力。自我認(rèn)知的能力對(duì)優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)是非常重要的，自我認(rèn)知是你職業(yè)生涯中的航標(biāo)，是你銷(xiāo)售工作中的那盞燈，它指引著你前進(jìn)的方向，鼓勵(lì)和支持你不斷努力，不斷向前。 其二，自我激勵(lì)的能力。俗話說(shuō)一個(gè)口才不好的置業(yè)顧問(wèn)可能丟失一個(gè)客戶，而不懂自我激勵(lì)的置業(yè)顧問(wèn)則有可能丟失所有的客戶。推銷(xiāo)之神原一平在見(jiàn)客戶5分鐘之前照鏡子整理衣冠，將手指伸進(jìn)嘴里讓自己僵持的臉龐松弛起來(lái)，讓笑容像嬰兒般燦爛無(wú)邪，這便是一個(gè)自我激勵(lì)的過(guò)程。原一平輝煌的職業(yè)生涯是由很多的成功與挫折編織而成的，他的成功是一個(gè)自我激勵(lì)、自我超越的過(guò)程，是我們優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)的榜樣。自我激勵(lì)是自信心和意志力的綜合表現(xiàn)。 自我激勵(lì)對(duì)優(yōu)秀的職業(yè)顧問(wèn)來(lái)說(shuō)也是非常重要的，因?yàn)樽晕壹?lì)讓我們不再害怕壓力，只有不怕壓力才能創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)的奇跡。王石說(shuō)“每個(gè)人都是一座山。世界上**難攀越的山，其實(shí)是自己。向上走，即使一小步，也有新高度。做**好的自己，我能!”其實(shí)自我激勵(lì)不一定要有豐厚待物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，“我能，我一定能??！”這句來(lái)自生命深處的吶喊便是**好的激勵(lì)方式。一個(gè)懂得自我激勵(lì)的置業(yè)顧問(wèn)從不懼怕挫折，因?yàn)槿说纳吞N(yùn)含在挑戰(zhàn)與克服之中。在營(yíng)銷(xiāo)的生涯中，在銷(xiāo)售的過(guò)程中，其實(shí)壓力與挫折是磨煉意志的墊腳石，自我激勵(lì)則是協(xié)助置業(yè)顧問(wèn)攀上銷(xiāo)售頂峰的助推劑，是向上一小步生命深處的原動(dòng)力。 其三，準(zhǔn)確的判斷力。一個(gè)優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)要能準(zhǔn)確地判斷和抓住客戶的需求，每當(dāng)一批客戶來(lái)到售樓現(xiàn)場(chǎng)必須在短時(shí)間內(nèi)判斷客戶的基本需求，客戶需要什么樣的產(chǎn)品，或者需要什么樣的服務(wù)。以便為進(jìn)一步的服務(wù)做好相應(yīng)的鋪墊，也為下一步工作指引了方向，出色的判斷能力對(duì)于置業(yè)顧問(wèn)來(lái)說(shuō)往往是成功的開(kāi)始。判斷能力來(lái)自于直覺(jué)與經(jīng)驗(yàn)的混合。如果說(shuō)直覺(jué)是源自于置業(yè)顧問(wèn)自身主觀的感受，那么經(jīng)驗(yàn)則是他們不斷學(xué)習(xí)與積累的結(jié)果。任何一名優(yōu)秀的職業(yè)顧問(wèn)都必須經(jīng)過(guò)一定的磨練，才能練就對(duì)客戶的準(zhǔn)確判斷力。優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)短則一兩分鐘長(zhǎng)則三五分鐘就可知客戶的基本需求，這樣就大大地縮短了銷(xiāo)售過(guò)程中的時(shí)間成本，提高工作效率，同時(shí)也可以大大提高成交率。 其四，學(xué)習(xí)的能力。優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)是一個(gè)愛(ài)學(xué)習(xí)、愛(ài)閱讀的銷(xiāo)售人員。俗話說(shuō)愛(ài)學(xué)習(xí)的不一定成功，但是成功者永遠(yuǎn)都是一個(gè)學(xué)習(xí)者。如今的時(shí)代是一個(gè)信息的時(shí)代，也是一個(gè)多變的時(shí)代，是一個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)代。優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)的學(xué)習(xí)能力是指能夠快速地汲取**新的市場(chǎng)信息，了解經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，了解區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，了解國(guó)家政策對(duì)行業(yè)可能產(chǎn)生的影響。能夠?qū)W(xué)習(xí)到的知識(shí)與實(shí)際工作結(jié)合，做到理論指導(dǎo)實(shí)踐，為整個(gè)銷(xiāo)售洽談過(guò)程作指導(dǎo)。一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)顧問(wèn)要不斷地學(xué)習(xí)新知識(shí)、新思想、新觀念，充實(shí)自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)。一個(gè)優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)要學(xué)習(xí)成為一個(gè)“雜”家，要成為雜家就要曉知天文地理、體育賽事、金融證券、政策法規(guī)、休閑旅游、美食娛樂(lè)等。只有這些知識(shí)儲(chǔ)備到一定程度，才能在客戶洽談中面對(duì)各種問(wèn)題，快速檢索、應(yīng)對(duì)自如，不至于思想短路或無(wú)話可說(shuō)。 其五，自身的品格。作為置業(yè)顧問(wèn)，一言一行都是公司的形象、項(xiàng)目的代言，因此必須體現(xiàn)其良好的道德修養(yǎng)?！罢膭t修身”，做人要正，做事也要正。要將事業(yè)心和責(zé)任心緊密聯(lián)系在一起，在思想上要能意識(shí)到這個(gè)行業(yè)的高尚、任務(wù)的艱巨。要不驕不躁，養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng)和品格。一個(gè)具有良好職業(yè)品格的置業(yè)顧問(wèn)是你在這個(gè)行業(yè)里組建人脈的關(guān)鍵，人脈即錢(qián)脈。古人云“正心修身則平天下”，因此置業(yè)顧問(wèn)的品格是其職業(yè)生涯中的基石，是其具有持久銷(xiāo)售生命力的基礎(chǔ)。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域，對(duì)于置業(yè)顧問(wèn)的銷(xiāo)售生涯來(lái)說(shuō)，就是一場(chǎng)不間斷的讓人毫無(wú)喘息的戰(zhàn)斗，是一次永不停歇的賽跑。在他們每一次成功的背后都夾雜著許多的失敗和拒絕，在興奮與得意之間存在著恐懼和失望，在危機(jī)和惶恐之間他們深感生活的無(wú)奈和工作的壓力。但是不論他們身在何處腳踏何方，不論有多少的荊棘和坎坷，對(duì)于我們頂級(jí)的置業(yè)顧問(wèn)來(lái)說(shuō)這只是開(kāi)始，因?yàn)樗麄儍?yōu)良的品質(zhì)讓他們絕對(duì)堅(jiān)信“沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功”。

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