??怎樣賣房子?賣房子有什么技巧?

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• 136****1118

  別用經(jīng)驗(yàn)估算給房子定價(jià) 房屋交易時(shí)，買賣雙方的焦點(diǎn)都集中在房?jī)r(jià)上，房主總覺(jué)得價(jià)格已到了底線，可買家卻偏偏不領(lǐng)情。因此，在賣房前，為房子做一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)格評(píng)估是非常必要的。影響房?jī)r(jià)的因素有很多，而房主們卻大多利用經(jīng)驗(yàn)來(lái)估算房?jī)r(jià)，這樣估算出來(lái)的房?jī)r(jià)帶有很大的模糊成分，很難保證賣房收益的**優(yōu)化。
  置業(yè)專家建議房主從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質(zhì)量、房型結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活配套設(shè)施等9個(gè)方面、60多項(xiàng)指標(biāo)來(lái)對(duì)房子進(jìn)行全方位的評(píng)測(cè)。然后，參照同區(qū)域同類住宅的當(dāng)期平均售價(jià)和當(dāng)期供求狀況等，為房子測(cè)算出一個(gè)性價(jià)比**優(yōu)化的售價(jià)空間。
  對(duì)房主來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)如意的價(jià)格空間；而對(duì)于買家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)合理的價(jià)格空間。以這樣的價(jià)格空間為基礎(chǔ)，房子不僅能賣出好價(jià)錢，而且還能更容易賣出去。

  查看全文↓ 2019-09-20 09:08:00
• 136****6255

  什么樣的人才算合格的置業(yè)顧問(wèn)？
  一個(gè)有生命力的頂級(jí)的置業(yè)顧問(wèn)首先是一個(gè)合格的置業(yè)顧問(wèn)，任何地產(chǎn)公司發(fā)展的關(guān)鍵是銷售，所以銷售作為第一生產(chǎn)力往往擺在了公司發(fā)展戰(zhàn)略的首要位置。銷售是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的關(guān)鍵過(guò)程也是必須的過(guò)程。
  房地產(chǎn)的銷售人員即置業(yè)顧問(wèn)，在很多人的印象中沒(méi)有什么特別的技能可言，或者是一項(xiàng)很單一的工作，以為任何人都可以做，其實(shí)這種看法是錯(cuò)誤的。置業(yè)顧問(wèn)作為客戶購(gòu)買過(guò)程中的總導(dǎo)演，是和客戶進(jìn)行信息、情感交流的樞紐和橋梁，是公司的形象代表和項(xiàng)目的代言人。很顯然，一個(gè)地產(chǎn)公司不專業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)給公司帶來(lái)的損失是**大的：一是流失了潛在的客戶，二是浪費(fèi)了銷售的時(shí)間成本，三是銷售人員的銷售成本（比如差旅費(fèi)等），四是降低公司的利潤(rùn)率（如放優(yōu)惠等）。在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)有句流行語(yǔ)，“四流的銷售員賣價(jià)格，三流的銷售員賣產(chǎn)品，二流的銷售員賣服務(wù)，一流的銷售員賣自己”。世界華人激勵(lì)大師陳安之就曾說(shuō)過(guò)，賣產(chǎn)品不如賣自己，這也道出了做為一個(gè)合格銷售員應(yīng)該達(dá)到的目標(biāo)和具有的素質(zhì)。
  做一個(gè)合格的置業(yè)顧問(wèn)，有形的標(biāo)準(zhǔn)是具有相應(yīng)的從業(yè)資格或執(zhí)業(yè)資格，無(wú)形的標(biāo)準(zhǔn)便是自信和技能。一個(gè)自信的銷售人員，在作產(chǎn)品解說(shuō)時(shí)如潺潺流水，順暢自然，同時(shí)不溫不火、恰到好處的把相關(guān)的產(chǎn)品信息有效地傳遞給客戶，能使客戶一聽(tīng)就懂，入耳入心，也使客戶有美的感受及激起客戶的購(gòu)買興趣。一個(gè)自信的銷售員，能把賣房子給客戶變成幫客戶買房子的過(guò)程，很顯然幫客戶買房子比賣房子給客戶容易得多，因?yàn)闆](méi)有人愿意接受推銷這兩個(gè)字。所以自信是合格銷售員應(yīng)具備的基礎(chǔ)。其二才是技能，基本的技能能使銷售人員應(yīng)對(duì)自如。合格的置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)具備基本的房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、基本禮儀、產(chǎn)品的基本知識(shí)、市場(chǎng)信息、投資理財(cái)、基本的政策法規(guī)等知識(shí)。俗話說(shuō)一個(gè)專業(yè)的銷售人員才能成為專家，只有專家才能成為真正的贏家。因此一個(gè)合格的房地產(chǎn)銷售員，必須經(jīng)過(guò)不斷的歷練升級(jí)成一個(gè)專業(yè)的銷售人員。
  如何成為一個(gè)頂級(jí)的置業(yè)顧問(wèn)？
  當(dāng)一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨練、實(shí)踐和積累，基本達(dá)到合格的標(biāo)準(zhǔn)之后應(yīng)該讓自己快速成長(zhǎng)、成熟起來(lái)，實(shí)現(xiàn)由一個(gè)新手到熟手再到高手的演變，不停鍛造自己銷售的生命力?？v觀中原、世華、美聯(lián)等公司年度銷售總冠軍年入幾十萬(wàn)或有些企業(yè)年入百萬(wàn)的優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)，他們成功的背后雖有很多酸甜苦辣，但也顯現(xiàn)了一個(gè)具有生命力的頂級(jí)置業(yè)顧問(wèn)的優(yōu)秀之處的一些共性。
  喬吉拉德曾說(shuō)，每個(gè)人都可以成為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，我們要做的是發(fā)現(xiàn)這種銷售的潛質(zhì)，激發(fā)這種潛質(zhì)，發(fā)揮這種潛質(zhì)。
  這些優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)除了公司、市場(chǎng)給予的種種機(jī)遇之外，在他們生命的本色中有些素質(zhì)是有其共性的、與生就有的特質(zhì)。優(yōu)秀的職業(yè)顧問(wèn)在不停地激發(fā)他們銷售的潛質(zhì)，發(fā)揮這種潛質(zhì)。
  其一，優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)有自我認(rèn)知力。對(duì)于一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)不論你在什么狀態(tài)，什么時(shí)間、地點(diǎn)，只要你認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，你就有成功的可能。認(rèn)知自己是一件很困難的事情，但是只要你明白自己、深刻地了解自己，也是作為優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)能力的一種表現(xiàn)。
  在競(jìng)爭(zhēng)激烈的房地產(chǎn)領(lǐng)域，很多置業(yè)顧問(wèn)在取得一點(diǎn)成績(jī)之后往往迷失了方向，這種時(shí)候更需要認(rèn)知自己，分析自己的優(yōu)劣勢(shì)，給自己找準(zhǔn)前進(jìn)的方向。臺(tái)灣塑膠大王王永慶，年少時(shí)開(kāi)米店送大米，自幼對(duì)自己有很強(qiáng)的認(rèn)知度，他堅(jiān)信每個(gè)人都能成為優(yōu)秀的銷售員，他更相信自己有做銷售的潛質(zhì)，他也堅(jiān)信發(fā)揮他自己的潛質(zhì)一定能讓他成就一番事業(yè)，**終他成功地締造了他的塑膠王國(guó)。他的成功除了時(shí)代賦予的機(jī)遇，更重要的是他強(qiáng)烈的自我認(rèn)知和不懈的努力。自我認(rèn)知的能力對(duì)優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)是非常重要的，自我認(rèn)知是你職業(yè)生涯中的航標(biāo)，是你銷售工作中的那盞燈，它指引著你前進(jìn)的方向，鼓勵(lì)和支持你不斷努力，不斷向前。
  其二，自我激勵(lì)的能力。俗話說(shuō)一個(gè)口才不好的置業(yè)顧問(wèn)可能丟失一個(gè)客戶，而不懂自我激勵(lì)的置業(yè)顧問(wèn)則有可能丟失所有的客戶。推銷之神原一平在見(jiàn)客戶5分鐘之前照鏡子整理衣冠，將手指伸進(jìn)嘴里讓自己僵持的臉龐松弛起來(lái)，讓笑容像嬰兒般燦爛無(wú)邪，這便是一個(gè)自我激勵(lì)的過(guò)程。原一平輝煌的職業(yè)生涯是由很多的成功與挫折編織而成的，他的成功是一個(gè)自我激勵(lì)、自我超越的過(guò)程，是我們優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)的榜樣。自我激勵(lì)是自信心和意志力的綜合表現(xiàn)。
  自我激勵(lì)對(duì)優(yōu)秀的職業(yè)顧問(wèn)來(lái)說(shuō)也是非常重要的，因?yàn)樽晕壹?lì)讓我們不再害怕壓力，只有不怕壓力才能創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)的奇跡。王石說(shuō)“每個(gè)人都是一座山。世界上**難攀越的山，其實(shí)是自己。向上走，即使一小步，也有新高度。做**好的自己，我能!”其實(shí)自我激勵(lì)不一定要有豐厚待物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，“我能，我一定能??！”這句來(lái)自生命深處的吶喊便是**好的激勵(lì)方式。一個(gè)懂得自我激勵(lì)的置業(yè)顧問(wèn)從不懼怕挫折，因?yàn)槿说纳吞N(yùn)含在挑戰(zhàn)與克服之中。在營(yíng)銷的生涯中，在銷售的過(guò)程中，其實(shí)壓力與挫折是磨煉意志的墊腳石，自我激勵(lì)則是協(xié)助置業(yè)顧問(wèn)攀上銷售頂峰的助推劑，是向上一小步生命深處的原動(dòng)力。

  查看全文↓ 2019-09-20 09:07:48
• 131****5161

  第一招：別用經(jīng)驗(yàn)估算給房子定價(jià)
  房屋交易時(shí)，買賣雙方的焦點(diǎn)都集中在房?jī)r(jià)上，房主總覺(jué)得價(jià)格已到了底線，可買家卻偏偏不領(lǐng)情。因此，在賣房前，為房子做一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)格評(píng)估是非常必要的。影響房?jī)r(jià)的因素有很多，而房主們卻大多利用經(jīng)驗(yàn)來(lái)估算房?jī)r(jià)，這樣估算出來(lái)的房?jī)r(jià)帶有很大的模糊成分，很難保證賣房收益的**優(yōu)化。
  置業(yè)專家建議房主從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質(zhì)量、房型結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活配套設(shè)施等9個(gè)方面、60多項(xiàng)指標(biāo)來(lái)對(duì)房子進(jìn)行全方位的評(píng)測(cè)。然后，參照同區(qū)域同類住宅的當(dāng)期平均售價(jià)和當(dāng)期供求狀況等，為房子測(cè)算出一個(gè)性價(jià)比**優(yōu)化的售價(jià)空間。對(duì)房主來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)如意的價(jià)格空間；而對(duì)于買家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)合理的價(jià)格空間。以這樣的價(jià)格空間為基礎(chǔ)，房子不僅能賣出好價(jià)錢，而且還能更容易賣出去。
  第二招：“情人眼里出西施”
  當(dāng)前二手房市場(chǎng)的供求關(guān)系決定了房?jī)r(jià)的主導(dǎo)權(quán)掌握在房主手里，但**終掏錢的還是買家。俗話說(shuō)，情人眼里出西施，房子越符合買家的需求，房主也就越能賣出如意的價(jià)格。因此，要想將房子賣出好價(jià)錢，找對(duì)買家是關(guān)鍵。所謂找對(duì)買家，就是找到那些家庭生活的習(xí)性需要與房子的品相特點(diǎn)相互適合的買家。要做到這一點(diǎn)，首先要弄清自己的房子**適合什么樣的家庭生活習(xí)性和需要；然后再弄清有著這樣需求的賣家主要分布在哪些群體里；**后找到他們，把房子賣給他們。這樣，通過(guò)對(duì)買家進(jìn)行正確的群體辨識(shí)和定位，房主就可以找到**看重自己房子的“那一個(gè)”，讓房子實(shí)現(xiàn)“情人眼里出西施”的效果了。
  第三招：凸顯房子的“迷人曲線”
  找對(duì)了買家，接下來(lái)要做的就是怎樣在買家眼里為房子增添魅力了。世上沒(méi)有完美的女子，你感覺(jué)一個(gè)女子很美，是因?yàn)槟愕哪抗獗晃剿砩嫌绪攘Φ牡胤饺チ?。房子也是如此，要想將房子賣出好價(jià)錢，就要讓買家從心里喜歡你的房子，所以這就要發(fā)掘出房子的魅力點(diǎn)，并且讓這些魅力點(diǎn)深深地吸引住買家的心理視線。賣房時(shí)，若能對(duì)房子的魅力點(diǎn)也即主要的增值因素進(jìn)行突出的展現(xiàn)，定能讓房子在短時(shí)間內(nèi)迅速**。因此，房主需在了解房子的基礎(chǔ)上，在專業(yè)人士的協(xié)助下，挖掘房子的優(yōu)勢(shì)，讓買家愛(ài)上你的房子。
  第四招：抹去房子的魚尾紋
  找出了房子的主要增值點(diǎn)之后，還應(yīng)找出房子的主要抑值點(diǎn)，圍繞它們做一些改善性措施。這對(duì)房子的某些瑕疵可以產(chǎn)生有效的掩飾作用，從而提升房子的受歡迎程度。如：房屋若采光較差，可用重刷白墻、安裝鏡子的方法進(jìn)行補(bǔ)救；房屋若通風(fēng)較差，可適當(dāng)在采光處擺放簡(jiǎn)潔的綠色植物等。想要房子賣出好價(jià)錢，房主一定要從房子的細(xì)處著手，給買方留下好的印象。人抹去眼角的魚尾紋，馬上就會(huì)年輕漂亮許多——房子也是如此。
  第五招：不斷長(zhǎng)大的金元寶
  一個(gè)人買房，不僅只是為了居家生活，同時(shí)也是一項(xiàng)投資，并且是一項(xiàng)數(shù)目不小的投資，因此，在房屋交易的過(guò)程中，房主應(yīng)將房子的未來(lái)**潛力當(dāng)作一張重要的牌，來(lái)增加自己談判的砝碼。從房屋增值的角度入手，對(duì)自己的房子進(jìn)行投資分析，用令人信服的數(shù)據(jù)，讓買家意識(shí)到他買到的不僅只是一套房子，更是一個(gè)在不斷長(zhǎng)大的金元寶。這可以使買家對(duì)房產(chǎn)增值予以重視，在一定程度上減輕房?jī)r(jià)給買家?guī)?lái)的心理壓力，促進(jìn)房屋快速成交。

  查看全文↓ 2019-09-20 09:07:40
• 147****3209

  沒(méi)經(jīng)驗(yàn)去賣房子好學(xué)嗎
  
  一般房產(chǎn)公司在入職后都會(huì)安排相應(yīng)的培訓(xùn)，業(yè)績(jī)的好壞有多種原因，比如所工作的城市房地產(chǎn)市場(chǎng)的好壞、以及你所在公司的營(yíng)銷推廣手段等等等等。當(dāng)然也有個(gè)人的原因。壓力會(huì)有點(diǎn)大，但心態(tài)要好。個(gè)人認(rèn)為做房產(chǎn)銷售還是很鍛煉人的。
  
  賣房子有哪些技巧
  
  1、做好談判前的準(zhǔn)備
  
  做好談判前的準(zhǔn)備非常重要，如果你要讓你的談判取得成功，你必須列出你的目標(biāo)，以及要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。只有談判前做好了準(zhǔn)備，才能使談判計(jì)劃順利實(shí)施。
  
  2、收集信息選擇策略
  
  上談判場(chǎng)院之前，你手上掌握的資訊越多，在談判的過(guò)程里面，就越容易成效；你對(duì)對(duì)方的了解越多，你相對(duì)成功的機(jī)會(huì)就越大，所以資訊，是非常重要的一部分。
  
  3、如何進(jìn)行談判
  
  談判就是讓買方，讓買的那個(gè)人答應(yīng)了他的要求，還讓他自己相信，是他占了便宜，這就是所謂的談判。簡(jiǎn)單地講就是他贏得了面子，你贏得了里子，買賣雙方成交才是真正的雙贏，真正的勝利。
  
  3、在談判的過(guò)程里面，如果你自己本身在職務(wù)上對(duì)對(duì)方有一種壓制作用，你就要好好地利用這一點(diǎn)。比如說(shuō)你是董事長(zhǎng)，對(duì)方是個(gè)科員，你就經(jīng)常用一種教訓(xùn)的語(yǔ)氣，來(lái)跟對(duì)方談判。
  
  4、掌握不同談判風(fēng)格
  
  以前老夫子，講過(guò)一句話：己所不欲，勿施于人。這句話的意思其實(shí)只有一半正確，你自己不想要，其實(shí)并不代表別人不想要?，F(xiàn)在這句話應(yīng)該修正為：人之所欲，施之于人。
  
  可以看出，即使沒(méi)有賣房經(jīng)驗(yàn)也不需要擔(dān)心，可以慢慢學(xué)，借鑒別人成功的精力。當(dāng)然重要的是，還是要看自己是否有談判能力，掌握談判技巧。希望這篇文章對(duì)你賣房會(huì)有所幫助。

  查看全文↓ 2019-09-20 09:07:32

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 怎樣賣房子?賣房子有哪些技巧?
  答

  秘訣：銷售要有筆在手，客戶的心不會(huì)走，不止簽約要用筆，留下記憶是好手;銷客要有笑聲來(lái)，沒(méi)有笑聲沒(méi)定金，明辨誰(shuí)是消極者，銷透他就定金來(lái);選房起碼有兩個(gè)，進(jìn)退自如自把握，客離不到半小時(shí)，通知次選已賣完;精力旺盛財(cái)氣旺，持心如虎待客來(lái)，精神抖擻迎客去，獵心笑面把單開(kāi);怕打電話**愚蠢，客戶比你更加怕，電話理由要充分，理由生動(dòng)機(jī)會(huì)大;越早客戶越有戲，**忌只選近期打，不作過(guò)濾頻聯(lián)系，陸陸續(xù)續(xù)定金下;訂單是個(gè)好武器，幫助成交好工具，你不開(kāi)口錢不來(lái)，勇敢出示添業(yè)績(jī);成交永遠(yuǎn)在今天，客戶離去難期待，若客必然要離開(kāi)，定準(zhǔn)時(shí)間要他來(lái);給客登記毋公開(kāi)，私人筆記記下來(lái)，尊敬隱私客感激，一頁(yè)一人當(dāng)投資;選好朋友做搭檔，互相幫助成交多，自己不在客人來(lái)，搭檔出手多穩(wěn)妥;產(chǎn)品知識(shí)是命根，知道越多錢越多，細(xì)節(jié)講解是關(guān)鍵，講得越細(xì)客越實(shí);要跟產(chǎn)品談戀愛(ài)，一草一木皆賣點(diǎn)，無(wú)客常去現(xiàn)場(chǎng)走，有客自然話驚天;平時(shí)多讀裝修書，時(shí)尚裝修如珍數(shù)，面對(duì)空房講擺設(shè)，客戶激動(dòng)把房住;口才不用故意練，人人都是好天才，腦袋空空是病根，滿腹經(jīng)綸才換財(cái);才華不是掌燈學(xué)，貴在每日點(diǎn)滴加，如廁無(wú)事把書讀，不出三天體會(huì)大;學(xué)會(huì)巧用計(jì)算器，按鍵其實(shí)在演戲，客戶偷看折扣率，防止泄露大機(jī)密;輕易不用折扣率，心算成價(jià)報(bào)出去，折扣變成錢來(lái)講，談判留有大余地;要知客戶取整心，逢千上漲過(guò)萬(wàn)位，每次降價(jià)均請(qǐng)示，客戶心里才安慰;遇到僵局別慌亂，把心一橫話不語(yǔ)，一秒一秒挺過(guò)去，堅(jiān)持三分就有戲;技巧貴在施無(wú)形，口若懸河不可取，三句并作一句說(shuō)，句句都是有道理;快慢高低巧把握，關(guān)鍵詞匯清晰說(shuō)，情感真摯換位想，關(guān)心越多賣越多;老人小孩是關(guān)鍵，僵局征求其意見(jiàn)，一歲小孩也征求，想想技巧多奇妙;堅(jiān)決不做銷售員，更加不做接待員，置業(yè)顧問(wèn)是正果，指導(dǎo)客戶懂房產(chǎn);客戶錢少有妙招，告知理財(cái)新方法，首期七成月供六，**能入心把房定;客戶退定不猶豫，第一時(shí)間同意退，簽字不要即給錢，安心而后再推薦;客戶退定如愛(ài)情，再走現(xiàn)場(chǎng)情意長(zhǎng)，不知何處其感動(dòng)，舊情復(fù)發(fā)必彷徨;不給客戶判死刑，人人都是準(zhǔn)客戶，退訂客人**寶貴，繼續(xù)跟蹤定回頭;惡劣天氣走出去，客戶相見(jiàn)必感激，走得多來(lái)賣得多，雙腿帶你發(fā)財(cái)去;多人來(lái)訪亂糟糟，必要成為核心人，不怕命令傳眾人，買房需要把我聽(tīng);一人來(lái)訪實(shí)難賣，夫妻倆全當(dāng)日定，下次來(lái)訪作要求，家人一同來(lái)決定;銷售不是一份工，實(shí)際是在做生意，小小禮物是投資，百萬(wàn)生意誰(shuí)能及;舊客實(shí)為夜明珠，照亮蕭條定勝出，萬(wàn)千驚喜在舊客，攀龍附鳳售樓部;自古總裁出銷售，今日決定未來(lái)途，事業(yè)發(fā)達(dá)家幸福，人見(jiàn)人愛(ài)擋不住.

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• 問(wèn) ??怎樣賣房子?賣房技巧有哪些？
  答

  別用經(jīng)驗(yàn)估算給房子定價(jià) 房屋交易時(shí)，買賣雙方的焦點(diǎn)都集中在房?jī)r(jià)上，房主總覺(jué)得價(jià)格已到了底線，可買家卻偏偏不領(lǐng)情。因此，在賣房前，為房子做一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)格評(píng)估是非常必要的。影響房?jī)r(jià)的因素有很多，而房主們卻大多利用經(jīng)驗(yàn)來(lái)估算房?jī)r(jià)，這樣估算出來(lái)的房?jī)r(jià)帶有很大的模糊成分，很難保證賣房收益的**優(yōu)化。置業(yè)專家建議房主從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質(zhì)量、房型結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活配套設(shè)施等9個(gè)方面、60多項(xiàng)指標(biāo)來(lái)對(duì)房子進(jìn)行全方位的評(píng)測(cè)。然后，參照同區(qū)域同類住宅的當(dāng)期平均售價(jià)和當(dāng)期供求狀況等，為房子測(cè)算出一個(gè)性價(jià)比**優(yōu)化的售價(jià)空間。對(duì)房主來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)如意的價(jià)格空間；而對(duì)于買家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)合理的價(jià)格空間。以這樣的價(jià)格空間為基礎(chǔ)，房子不僅能賣出好價(jià)錢，而且還能更容易賣出去。

  全部5個(gè)回答>
• 問(wèn) 賣房子的技巧
  答

  ①首先要進(jìn)行價(jià)格定位，在對(duì)外出售房屋的時(shí)候，要為自己的房子設(shè)定一個(gè)銷售價(jià)格，在設(shè)定價(jià)格時(shí)，要讓自己的房屋價(jià)格直觀看起來(lái)更低一些。比如說(shuō)如果自己的房子準(zhǔn)備賣每平米10000元的話，那么可以直接標(biāo)示成9999元，這樣會(huì)給人一種房?jī)r(jià)比較低的感覺(jué)。②需要關(guān)注一下當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場(chǎng)，主要就是關(guān)注房產(chǎn)交易的動(dòng)態(tài)變化，并且要根據(jù)市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)價(jià)。③要挖掘自己房子的亮點(diǎn)，如果想要房子賣出一個(gè)好價(jià)格，那就必須得挖掘出房子的亮點(diǎn)，要讓房子獨(dú)特的亮點(diǎn)來(lái)吸引更多買家的眼球。④要了解買家心中所想，其實(shí)現(xiàn)在二手房市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)還是掌握在房主手中，但最終掏錢買房的肯定是買家，所以想要自己的房子賣個(gè)好價(jià)格，那么就必須得了解清楚買家的需求。

• 問(wèn) ??賣房需要注意什么?賣房子有哪些技巧?
  答

  在賣房過(guò)程中，**值得賣房者關(guān)心的問(wèn)題主要是兩個(gè)，一是能否將房子賣個(gè)好價(jià)錢；另一個(gè)是什么時(shí)候可以拿到房款。想要將房子賣個(gè)好價(jià)錢，賣房者首先要自己做一些功課，選擇出售的時(shí)機(jī)。其實(shí)賣房之前可以買房者的身份試探市場(chǎng)價(jià)格，從而獲取比較合理的成交價(jià)格，再以賣房者的身份掛牌；其次是要突出房屋優(yōu)點(diǎn)，把房子賣給需要的購(gòu)房者。這個(gè)問(wèn)題其實(shí)涉及到與中介溝通的問(wèn)題。在委托中介公司代為尋找潛在購(gòu)買者時(shí)，一定要非常清晰地描述房屋的特點(diǎn)，有條件的話，一定要讓經(jīng)紀(jì)人親自來(lái)看一下房子，了解房屋的實(shí)際情況。**后，還要想方設(shè)法彌補(bǔ)房屋的缺點(diǎn)。比如房屋采光不好，就盡量讓客戶在晴天來(lái)看房；如果某個(gè)房間很小，可以設(shè)置一面鏡子增加視覺(jué)的空間感，等等。何時(shí)拿到房款的問(wèn)題需要買賣雙方進(jìn)行溝通。如果客戶一次性付款，很可能在短短幾天內(nèi)就能拿到大部分房款；如果客戶貸款并需要準(zhǔn)備資料，貸款周期會(huì)拖至幾個(gè)月。因此，對(duì)于房主來(lái)說(shuō)，應(yīng)該合理安排手中的資金，以應(yīng)不時(shí)之需。業(yè)內(nèi)人士表示，不少房主都認(rèn)為，賣房的整個(gè)過(guò)程中只會(huì)收到錢，而不必動(dòng)用自己的資金，其實(shí)這是不對(duì)的。比如購(gòu)房者**較少不足以償還上家貸款時(shí)，成本**低且簡(jiǎn)單可行的方式，就是房主先用自己手中的資金清償自身貸款。還有在產(chǎn)權(quán)交易的時(shí)候，如果房屋需要繳納營(yíng)業(yè)稅，也是一筆需要房主準(zhǔn)備的不小的數(shù)字。由于房屋買賣交易過(guò)程中，涉及到大量錢款，而且交易時(shí)間長(zhǎng)，交易手續(xù)復(fù)雜，所以，在賣房中房主應(yīng)該注意交易安全問(wèn)題。這里指的安全主要是為買賣雙方提供服務(wù)的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的穩(wěn)定性、專業(yè)性和操作的透明性，通過(guò)選擇大型連鎖直營(yíng)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，可以回避這方面的風(fēng)險(xiǎn)。

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• 問(wèn) 如何賣房子？賣房子手續(xù)是怎樣的?
  答

  房子只交了**如何賣？只交了**的房子不可以賣，除非將房產(chǎn)抵押貸款提前還清，因?yàn)樵谀惴慨a(chǎn)證抵押貸款未還清貸款的前提下，房產(chǎn)證是在銀行作抵押的，這時(shí)候是不能進(jìn)行房屋的任何交易的。1、《城市房地產(chǎn)抵押管理辦法》第四十九條：抵押人擅自以出售、出租、交換、贈(zèng)與或者以其他方式處分抵押房地產(chǎn)的，其行為無(wú)效；造成第三人損失的，由抵押人予以賠償。2、《擔(dān)保法》第四十九條：抵押期間，抵押人轉(zhuǎn)讓已辦理登記的抵押物的，應(yīng)當(dāng)通知抵押權(quán)人并告知受讓人轉(zhuǎn)讓物已經(jīng)抵押的情況；抵押人未通知抵押權(quán)人或者未告知受讓人的，轉(zhuǎn)讓行為無(wú)效。房子只交了**如何賣？賣房子手續(xù)是怎樣的？賣房子手續(xù)是怎樣的？首先需要明確的是，房屋買賣是可以私下進(jìn)行的，也就是由買賣雙方一起來(lái)完成整個(gè)賣房子的流程，中間不需要任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人參與，也就是說(shuō)，原則上來(lái)講，1、賣房子是可以不用中介參與的，不過(guò)現(xiàn)實(shí)生活中，由于一些朋友對(duì)于賣房子的流程不熟悉，對(duì)于相關(guān)的手續(xù)辦理、需要準(zhǔn)備的資料不熟悉，因此才會(huì)有中介的參與。其實(shí)，不管是否有中介參與，賣房子手續(xù)都需要經(jīng)歷如下幾個(gè)步驟：2、在收到這個(gè)書面同意書之后，我們便可開(kāi)始完稅。完稅也就是對(duì)賣房子過(guò)程中需要交納的稅費(fèi)進(jìn)行交納。在這里需要說(shuō)明的是，買賣雙方需要交納的稅費(fèi)是不一樣的，這里主要對(duì)賣家需要支付的稅費(fèi)介紹一下：3、印花稅：房款的0．05％（免征）2、交易費(fèi)：3元／平方米，稅：（1）非北上廣深地區(qū)：①購(gòu)買不足2年的住房，按5％全額繳納；②購(gòu)買2年以上（含）的住房，免征稅。3、北上廣深：①購(gòu)買不足2年的住房，按5％全額繳納增；②購(gòu)買2年以上（含）的非普通住房，按兩次交易差額的5％繳納；③購(gòu)買2年以上（含）的普通住房，免征稅。4、個(gè)人所得稅：房產(chǎn)交易盈利部分的20％或者房款的1％（房產(chǎn)證滿5年并且是唯一住房的可以免除）4、由買賣雙方簽訂購(gòu)房合同，在合同中，需要對(duì)房產(chǎn)的地址進(jìn)行明確，對(duì)房屋的價(jià)格進(jìn)行明確，對(duì)房屋買賣的方式，款項(xiàng)的支付進(jìn)行明確，對(duì)房產(chǎn)的交付進(jìn)行明確，對(duì)違約責(zé)任進(jìn)行明確。5、當(dāng)然，整個(gè)交易合同需要涉及的內(nèi)容是比較多的，我們不僅可以網(wǎng)上查找資料，也可以將合同交由專業(yè)的律師負(fù)責(zé)草擬或者審核，確保合同的公證和完善。合同簽好之后，交由公證機(jī)關(guān)進(jìn)行公證。7、公證好合同，買賣雙方同時(shí)到房管交易（房屋所在地的房管交易）進(jìn)行資料的提交，申請(qǐng)辦理房屋過(guò)戶手續(xù)，并對(duì)房屋的價(jià)格進(jìn)行申報(bào)。之后，工作人員會(huì)對(duì)我們提交的資料和價(jià)格進(jìn)行審核，若是通過(guò)審核，會(huì)得到房管交易的書面同意書。8、雙方交納完稅費(fèi)之后或獲取繳費(fèi)憑證，之后，雙方憑繳費(fèi)憑證回到房管交易，辦理房產(chǎn)過(guò)戶手續(xù)即可。這樣，整個(gè)賣房子的手續(xù)就算是完成了。

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