房屋中介主要做什么?在房屋中介公司工作需要哪些知識(shí)？

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• 136****5647

  1、承壓能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人肩上抗著巨大的銷售指標(biāo)，那些新手面對(duì)開不到單的窘境?？粗鴦e人風(fēng)光地落單，獲得豐厚地回報(bào)。那些飄在外地的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人面對(duì)生活的壓力，身后有主管經(jīng)理一次接一次的催促，實(shí)際面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。面對(duì)困難，相當(dāng)一部分人感到迷茫和沮喪，或放棄，或消極工作，結(jié)果自然是離成功的目標(biāo)越來越遠(yuǎn)。因此，擺正自己的位置、端正自己的心態(tài)，面對(duì)壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達(dá)到？如果每個(gè)單子都順順利利，從來沒有拒絕？如果是這樣，大家都去當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好了?？梢猿３Ｏ胂笠幌伦约旱膬?yōu)秀業(yè)績(jī)，過去開心的事情，朋友家人的期望。我是一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我以我的專業(yè)來給別人提供服務(wù)。那些拒絕我的人可能失去了一個(gè)大好機(jī)會(huì)。他們損失的其實(shí)更多。還可以想象以下更壞更糟的情況，或者其他一些熟悉人的悲慘遭遇，相比較而言，自己還算是成功的。逐步建立起自己的信心。
  2、分析能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要具備對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的敏銳分析能力，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，如現(xiàn)在在國(guó)六條的政策沖擊下，市場(chǎng)交易開始萎縮。那么，這時(shí)候可以開拓新的市場(chǎng)，如商業(yè)地產(chǎn)。在與競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場(chǎng)需求，金牌經(jīng)紀(jì)人的成功要素。那些是我應(yīng)該借鑒和分析的。不斷找到市場(chǎng)的空白或者是新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，讓自己出于不敗之地.
  3、溝通能力。一個(gè)成功的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，一定是一個(gè)良好的溝通者。房產(chǎn)中介人員，其工作內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶，房主，同事之間實(shí)現(xiàn)良好的溝通，是成功的關(guān)鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級(jí)、下級(jí)和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人**重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的**好方法。實(shí)踐告訴我們，銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。溝通，主要是把自己的想法告訴別人，同時(shí)聆聽別人的想法，每個(gè)人都有被尊重的愿望，你要重視別人，仔細(xì)傾聽別人的每句話，自己的意思要表達(dá)的非常清楚，能明晰地知道別人的想法和內(nèi)心感受，微笑、熱情，真誠(chéng)，讓別人有傾訴的愿望。

  查看全文↓ 2019-08-30 05:13:18
• 147****7846

  我就是房產(chǎn)公司的業(yè)務(wù)員！房產(chǎn)銷售跟別的銷售行業(yè)大同小異！只要努力肯定是有收獲的！
  前期的話 ，要積累經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)基本工資很低，都是靠業(yè)績(jī)提成的！基本要做好前3個(gè)月沒有業(yè)績(jī)的準(zhǔn)備，這段時(shí)間你要學(xué)很多東西！慢慢上手
  前景的話，還是可以的，現(xiàn)在中國(guó)的房?jī)r(jià)越來越高，老百姓買房的剛性需求也很多！
  做起來要看你的性格！悟性！跟人的溝通能力，外向的人比較有優(yōu)勢(shì)！多學(xué)多做，堅(jiān)持就可以了！
  沒有什么技巧，專業(yè)的知識(shí)公司一般都會(huì)培訓(xùn)的！
  沒有什么注意的，就是做好心理準(zhǔn)備，這行業(yè)很累。而且壓力很大，比較適合能接受壓力的人！但是做的好的話，還是很能賺錢的，有很多同事都是把這行業(yè)做跳板！挖人生的第一桶金！

  查看全文↓ 2019-08-30 05:13:10
• 135****2509

  
  【置業(yè)咨詢】
  
  隨著我們1058垂直樓市電臺(tái)的熱播，公眾號(hào)的錘粉們**近也越來越活躍，錘粉一家親，大家紛紛的把自己在買房或賣方中遇到的問題拿出來和大家一起來分享、探討和交流，這兩天群里又有錘粉們提出了一些新的問題，我們挑幾個(gè)有代表性的問題或話題在節(jié)目中和收音機(jī)前的聽眾們一起來分享，希望通過這些一個(gè)個(gè)實(shí)實(shí)在在發(fā)生的案例，給我們廣大錘粉或聽眾朋友們?cè)谫I房賣方過程中多找我一些知識(shí)和技巧，給大家買房買房投資置業(yè)帶來一些切切實(shí)實(shí)的幫助。
  
  
  
  錘粉故事—經(jīng)適房二次交易
  
  錘粉自述：
  
  我家房子是14年拿的，拆遷補(bǔ)償那種，拿到手簡(jiǎn)裝了一下，房子在岱山，買房子的時(shí)候有兩種付款方式全款或者半價(jià)再加貸款，今年滿了5年可以上市，委托一家中介流程是先打上市確認(rèn)書，有點(diǎn)要提醒大家，如果有經(jīng)適房后名下還有房產(chǎn)盡量先處理掉，收益金會(huì)很高，收益金是已房管局每季度公布的上市價(jià)格來算，市場(chǎng)價(jià)減去上市價(jià)和你的買入價(jià)除以二大概就是你的收益金，賣房子就是不看好保障房，畢竟便宜的還是便宜，貴的還是貴，我一向思路就是這樣，還挺幸運(yùn)，我給中介交易獎(jiǎng)勵(lì)，賣掉給2萬，很快中介就帶我聯(lián)系好了買家付了定金，大家要注意想買經(jīng)適房的，是不可以公積金貸款的只能商貸，保障房交易會(huì)比正常二手房慢 你得等上市確認(rèn)書，大概15個(gè)工作日樣子，剩下的在走正常程序，如果想貸款買經(jīng)適房**起碼兩個(gè)月起步，當(dāng)然買家比較幸運(yùn)，剛買完，銀行利率就上浮了，可能對(duì)我也算是利好吧。
  
  
  
  不過過來人的眼光告訴大家如果有能力，別買保障房，未來并不看好，第一體量大，第二公攤高，戶型抓狂，第三素質(zhì)參差不齊，第四交易周期比較長(zhǎng)，第五后續(xù)物業(yè)費(fèi)公攤電費(fèi)價(jià)格并不便宜！我要是買房人，我不會(huì)考慮保障房的，但是也分情況，，買我家的是在那做小生意的，我家電家具全送，還給中介錢，沒道理賣不掉。
  
  
  
  沒有想辦法把賣價(jià)做低，把收益金做少？
  
  
  
  當(dāng)然想試過！但是買家不會(huì)這么想的，而且對(duì)雙方都有風(fēng)險(xiǎn)！人家想買我想賣，該多少就多少，你什么都想占，我覺得并不一定好，可能我不太適合做生意哈！不過買家那時(shí)候是想把總價(jià)做低的想少交點(diǎn)稅費(fèi)，（不過）總價(jià)也就115萬差不了多少，不過有個(gè)坑就是中介，收益金一般買家不會(huì)出，買家并不看收益金多少的 只認(rèn)總價(jià)，這個(gè)收益金中介會(huì)墊，然后可能…兩頭吃差價(jià)，反正我就認(rèn)定一個(gè)底價(jià)，我拿多少，剩下的，你愿意忙活，我也不眼紅。
  
  比如60平的房子房管局公布賣價(jià)是一萬，你賣2萬，你買這個(gè)房子30萬，120-60-30再除以二，大概就這個(gè)意思。大概率買家是不太知道這個(gè)怎么算，就算知道，中介也都是告訴你個(gè)大概。

  查看全文↓ 2019-08-30 05:13:05

相關(guān)問題

• 問 房屋中介需要做什么?從事房屋中介工作需要知道哪些知識(shí)？
  答

  經(jīng)紀(jì)人員的專業(yè)知識(shí)主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：對(duì)公司要有全面了解。房產(chǎn)買賣的流程與質(zhì)量管理、售后服務(wù)的內(nèi)容及公司的發(fā)展方向等。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)術(shù)語。經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)發(fā)展方向有所認(rèn)知，同時(shí)還能準(zhǔn)確地把握當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣及可靠賣點(diǎn)等信息；另外還必需掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷知識(shí)、銀行按揭知識(shí)、物業(yè)管理知識(shí)、工程建筑知識(shí)、房地產(chǎn)法律知識(shí)等。掌握顧客的購(gòu)買心理和特征。

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• 問 上海怎樣才能坐房屋中介?在房屋中介公司工作需要哪些知識(shí)？
  答

  有??！我們國(guó)家的經(jīng)濟(jì)就是依靠房產(chǎn)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)。所以我國(guó)包括上海房產(chǎn)的交易，始終是蓬勃向上的。這樣，作為房產(chǎn)的中介人員也跟著向上的。

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• 問 房屋中介需要做什么?房產(chǎn)中介需要做什么？
  答

  根據(jù)《城市房地產(chǎn)中介服務(wù)管理規(guī)定》第十一條 從事房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)設(shè)立相應(yīng)的房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)。房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，應(yīng)是具有獨(dú)立法人資格的經(jīng)濟(jì)組織。第十二條 設(shè)立房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)應(yīng)具備下列條件：1、有規(guī)定數(shù)量的財(cái)產(chǎn)和經(jīng)費(fèi)；2、有固定的服務(wù)場(chǎng)所；3、有自己的名稱、組織機(jī)構(gòu)；4、從事房地產(chǎn)咨詢業(yè)務(wù)的，具有房地產(chǎn)及相關(guān)專業(yè)中等以上學(xué)歷、初級(jí)以上專業(yè)技術(shù)職稱人員須占總?cè)藬?shù)的50%以上。5、從事房地產(chǎn)評(píng)估業(yè)務(wù)的，須有規(guī)定數(shù)量的房地產(chǎn)估價(jià)師；從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的，須有規(guī)定數(shù)量的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

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• 問 房屋中介主要做什么?房產(chǎn)中介是做什么的？
  答

  房產(chǎn)中介主要提供房屋買賣、租賃的信息，使得合適的買賣雙方能夠達(dá)成交易，或讓合適的租賃雙方達(dá)成交易，在買賣租賃過程中也提供一些服務(wù)：如告知流程、合同的第三方見證等。做一名房產(chǎn)中介所需具備的條件：1、承壓能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人肩上抗著巨大的銷售指標(biāo)，那些新手面對(duì)開不到單的窘境。看著別人風(fēng)光地落單，獲得豐厚地回報(bào)。那些飄在外地的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人面對(duì)生活的壓力，身后有主管經(jīng)理一次接一次的催促，實(shí)際面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。因此，擺正自己的位置、端正自己的心態(tài)，面對(duì)壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。2、分析能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要具備對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的敏銳分析能力，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，如現(xiàn)在在國(guó)六條的政策沖擊下，市場(chǎng)交易開始萎縮。那么，這時(shí)候可以開拓新的市場(chǎng)，如商業(yè)地產(chǎn)。在與競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場(chǎng)需求，金牌經(jīng)紀(jì)人的成功要素。那些是我應(yīng)該借鑒和分析的。不斷找到市場(chǎng)的空白或者是新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，讓自己出于不敗之地.3、溝通能力。一個(gè)成功的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，一定是一個(gè)良好的溝通者。房產(chǎn)中介人員，其工作內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶，房主，同事之間實(shí)現(xiàn)良好的溝通，是成功的關(guān)鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級(jí)、下級(jí)和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人**重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的**好方法。

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• 問 房屋中介主要服務(wù)是什么? 房屋中介的作用是什么，房屋中介提供哪些服務(wù)？
  答

  房產(chǎn)中介是通過提供各種信息和咨詢，依靠房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的專業(yè)人員所擁有的各種專業(yè)知識(shí)，依靠他們特有的組織機(jī)構(gòu)，特殊的活動(dòng)方式和方法，為房地產(chǎn)市場(chǎng)的各種主體提供專業(yè)服務(wù)。房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)就是指從事房產(chǎn)中介活動(dòng)的組織團(tuán)體或機(jī)構(gòu)。 房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)具有很多方面的工作，主要分為以下幾個(gè)： (1)房地產(chǎn)咨詢 房地產(chǎn)咨詢，是指為房地產(chǎn)活動(dòng)當(dāng)事人提供法律法規(guī)、政策、信息、技術(shù)等方面咨詢服務(wù)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。從事房地產(chǎn)咨詢活動(dòng)的組織，即為房地產(chǎn)咨詢機(jī)構(gòu)。房地產(chǎn)咨詢的內(nèi)容主要有： ①房地產(chǎn)信息咨詢 包括提供各地的地價(jià)、房?jī)r(jià)、房地產(chǎn)租賃價(jià)格以及它

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