??如何提高認(rèn)籌率怎么計(jì)算呢？應(yīng)該怎么查詢呢？

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• 137****1765

  首先應(yīng)明確：任何形式的“認(rèn)籌”、“內(nèi)部認(rèn)籌”“VIP排號(hào)”等行為，都是房地產(chǎn)開發(fā)商在沒(méi)有取得“預(yù)售許可證”之前的非法活動(dòng)，是國(guó)家明令禁止的。
  “認(rèn)籌”的具體操作大致有以下幾個(gè)環(huán)節(jié)。首先是消費(fèi)者去開發(fā)商那里填寫個(gè)人資料，在交納一筆數(shù)額不菲的“誠(chéng)意金”后，將領(lǐng)取到一張叫VIP卡、VIP護(hù)照、VIP消費(fèi)卡或認(rèn)籌卡等名稱五花八門的“證書”。拿到這些“證書”之后，消費(fèi)者即獲得了“認(rèn)籌”資格。但往往有“認(rèn)籌”資格的消費(fèi)者的數(shù)量會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)樓盤實(shí)際推出的房屋數(shù)量。
  據(jù)說(shuō)，所謂“認(rèn)籌”是深圳開發(fā)商從香港同行那里學(xué)來(lái)的一個(gè)樓盤營(yíng)銷手段，不過(guò)，淮橘成枳，“認(rèn)籌”來(lái)到內(nèi)地之后，卻正以另外一種形態(tài)“肆虐”開來(lái)。

  查看全文↓ 2019-08-10 09:55:45
• 149****2722

  對(duì)于經(jīng)銷商和廠家來(lái)說(shuō)，如何提高鋪貨率是至關(guān)重要的事情。鋪貨，可以說(shuō)是快速消費(fèi)品經(jīng)銷商每天都要做的“例行作業(yè)"。一個(gè)產(chǎn)品要想實(shí)現(xiàn)從商品到貨幣這驚險(xiǎn)的一跳，就必須要通過(guò)渠道鋪貨來(lái)具體實(shí)現(xiàn)。那么，經(jīng)銷商應(yīng)該如何做才能做到低成本而有效地鋪貨呢？合理規(guī)劃鋪貨線路圖。經(jīng)銷商鋪貨前，之所以要合理規(guī)劃鋪貨線路圖，其目的不外乎以下幾點(diǎn)：
  1、使鋪貨更經(jīng)濟(jì)。有了鋪貨線路圖，可以使路線安排更合理、更科學(xué)，更加節(jié)省鋪貨時(shí)間和費(fèi)用，從而達(dá)到降低鋪貨成本的目的。這里可以套用兩個(gè)原則：
  2、鋪貨不會(huì)有“漏網(wǎng)之魚"。設(shè)計(jì)和規(guī)劃了鋪貨路線圖后，要能把所有的銷售網(wǎng)點(diǎn)都填寫上去。這樣的話，鋪貨不僅一目了然，也不容易有漏掉的網(wǎng)點(diǎn)，以避免路線重復(fù)或二次“翻工"現(xiàn)象的出現(xiàn)。有了合理的鋪貨線路圖，經(jīng)銷商可以對(duì)銷售區(qū)域進(jìn)行整體規(guī)劃，從而不出自家門，照樣可以運(yùn)籌帷幄，鋪貨千里。做好鋪貨前的準(zhǔn)備工作。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。經(jīng)銷商要想做到鋪貨的有序、有效，還必須要在鋪貨前，做好充分的準(zhǔn)備工作。它包括如下幾個(gè)方面：
  1、車輛。兵馬未動(dòng)，車檢先行。車輛可以說(shuō)是鋪貨的第一大事，經(jīng)銷商在鋪貨前，一定要做好車輛的檢核和檢修工作，要把該辦的養(yǎng)路費(fèi)、管理費(fèi)以及日常維 護(hù)、保養(yǎng)等在平時(shí)就做好。因?yàn)槿绻阡佖涍^(guò)程中，車輛被查、被扣或者損壞的話，“臨時(shí)抱佛腳"，將費(fèi)時(shí)、費(fèi)力并費(fèi)錢，并有可能貽誤鋪貨或銷售戰(zhàn)機(jī)。

  查看全文↓ 2019-08-10 09:55:38
• 137****9854

  我覺得這個(gè)學(xué)問(wèn)還是挺大的 可以多看一些市場(chǎng)營(yíng)銷方面的書籍
  從我個(gè)人的意見來(lái)看 要找對(duì)地方，找對(duì)時(shí)間，找對(duì)人
  自己再好好思考一下 如果找對(duì)這三個(gè)方向 應(yīng)該就能有所提高了
  

  查看全文↓ 2019-08-10 09:55:31
• 147****5764

  從直復(fù)式營(yíng)銷的角度來(lái)看，每一個(gè)進(jìn)店的客人都是公司用錢買來(lái)的，為了這些進(jìn)店客戶，公司投入了市場(chǎng)廣告費(fèi)，外部裝修、店面租金。
  所以為了提高到店轉(zhuǎn)化率，無(wú)論如何努力都不為過(guò)。每一個(gè)零售店都為此做了大量的投入和長(zhǎng)期的努力，例如商品擺放、店面內(nèi)部的海報(bào)，銷售人員的培訓(xùn)等等。 我們先看看有哪些環(huán)節(jié)在流失成交客戶。對(duì)于價(jià)值比較高的產(chǎn)品，如汽車、房子、保健品、奢侈品等，絕大多數(shù)的客戶一般不能第一次到訪就成交，往往需要幾輪的跟進(jìn)和銷售。
  但是由于銷售人員的積極性、嚴(yán)謹(jǐn)性、銷售水平參差不齊、或者由于常規(guī)感性的客戶管理的混亂，有很多有成交意向的客戶遺漏掉了。
  為了管理好這些客戶，很多公司上了crm系統(tǒng)，把客戶的數(shù)據(jù)記錄和管理起來(lái)，并跟進(jìn)客戶的銷售狀態(tài)。

  查看全文↓ 2019-08-10 09:55:26

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) ??如何梳理認(rèn)籌客戶提高解籌率是多少呢？應(yīng)該怎么做呢？
  答

  名詞解釋：認(rèn)籌、解籌、封籌一、1.認(rèn)籌：在內(nèi)地，相當(dāng)于內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，從法律上講一般此時(shí)開發(fā)商尚未取得預(yù)售許可證。一般可視作開發(fā)商在未取得預(yù)售許可證之前所進(jìn)行的變相內(nèi)部認(rèn)購(gòu)(認(rèn)定、登記)行為。是國(guó)家明令禁止的。2.“認(rèn)籌”的具體操作大致有以下幾個(gè)環(huán)節(jié)。首先是消費(fèi)者去開發(fā)商那里填寫個(gè)人資料，在交納一筆數(shù)額不菲的“誠(chéng)意金”(一般為數(shù)千、數(shù)萬(wàn)至幾十萬(wàn)不等。令人咋舌的是，某處高檔樓盤每套房的“認(rèn)籌誠(chéng)意金”高達(dá)100萬(wàn)元。)后，將領(lǐng)取到一張叫VIP卡、VIP護(hù)照、VIP消費(fèi)卡或認(rèn)籌卡等名稱五花八門的“證書”。拿到這些“證書”之后，消費(fèi)者即獲得了“認(rèn)籌”資格。但往往有“認(rèn)籌”資格的消費(fèi)者的數(shù)量會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)樓盤實(shí)際推出的房屋數(shù)量。二、解籌：解籌就是認(rèn)籌接下來(lái)的第二步。(一般的開發(fā)商在取得預(yù)售資格后才開始“解籌”)。在“認(rèn)籌”數(shù)超過(guò)實(shí)際可提供的房屋數(shù)量的情況下，開發(fā)商一般采取“抽簽”的形式，從已“認(rèn)籌”的消費(fèi)者中“抽”出可以選房者。之后，被抽中的選房者在統(tǒng)一選房號(hào)統(tǒng)一交首期，統(tǒng)一簽署認(rèn)購(gòu)書或預(yù)售合同，挑中房號(hào)后，將與開發(fā)商簽訂“認(rèn)購(gòu)合同”。之后再是簽訂《預(yù)售合同》或者《房地產(chǎn)買賣合同》。解籌相當(dāng)于開發(fā)商與購(gòu)房者簽訂正式合同，一般解籌日就是開發(fā)商取得預(yù)售許可證的一兩天。三、封籌：封籌就是開發(fā)商宣告樓已經(jīng)售磬，不再對(duì)外銷售。

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• 問(wèn) ??如何有效認(rèn)籌呢？應(yīng)該怎么查詢呢？
  答

  認(rèn)籌活動(dòng)的話，有效到樓盤開盤的那一天，如果當(dāng)天沒(méi)來(lái)認(rèn)籌的話，一般必須要一星期內(nèi)來(lái)退認(rèn)籌金；每個(gè)樓盤規(guī)定不一定，這你得問(wèn)開發(fā)商的銷售了。

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• 問(wèn) ??如何提高認(rèn)籌怎么辦呢？誰(shuí)能說(shuō)說(shuō)呢？
  答

  1、杜絕一切可能影響到員工積極性的事情發(fā)生。如：在大型活動(dòng)期間，因人員較多，各個(gè)環(huán)節(jié)在銜接上會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題，會(huì)出現(xiàn)摩擦，那在活動(dòng)前溝通就很重要了。2、每天兩會(huì)制，即早上開早會(huì)，調(diào)動(dòng)員工積極性，打氣，跳一些團(tuán)隊(duì)的舞蹈，喊口號(hào)都可以，制定當(dāng)天的活動(dòng)目標(biāo)，及獎(jiǎng)勵(lì)辦法和物品。晚上總結(jié)今天的活動(dòng)成績(jī)，評(píng)出**佳員工，發(fā)于獎(jiǎng)勵(lì)。3、作為領(lǐng)隊(duì)要起好積極帶頭的作用，用自身行動(dòng)去影響大家。4、做好每一場(chǎng)活動(dòng)后的總結(jié)工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在以后的活動(dòng)中杜絕發(fā)生。

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• 問(wèn) ??如何提高認(rèn)籌量怎么算才好？有什么建議呢？
  答

  客單價(jià)：這個(gè)控制點(diǎn)可以簡(jiǎn)化的理解為如何讓顧客一次性購(gòu)買更高金額的商品；客單價(jià)=顧客購(gòu)買商品數(shù)*平均商品價(jià)格，從這個(gè)公式中我們可以很容易的發(fā)現(xiàn)提高客單價(jià)的出發(fā)點(diǎn)有兩個(gè)方面，如何讓顧客購(gòu)買更多的商品和如何讓顧客購(gòu)買更高價(jià)格的東西。1、 如何讓顧客購(gòu)買更多的商品：有吸引力的商品價(jià)格和促銷活動(dòng)、良好的動(dòng)線設(shè)計(jì)、商品布局、商品陳列、還包括舒適的購(gòu)物道具、賣場(chǎng)環(huán)境和服務(wù)。2、如何讓顧客購(gòu)買更高價(jià)格的東西：有意識(shí)的推介同一商品的大包裝規(guī)格、同一商品的捆綁銷售，不同商品的關(guān)聯(lián)銷售，貴重、高價(jià)值商品的專業(yè)化營(yíng)銷，超前或是完善的售后服務(wù)等當(dāng)然團(tuán)購(gòu)和批發(fā)也是提高客單價(jià)的非常不錯(cuò)的方法。 客單數(shù)：有效的客流數(shù)，即來(lái)賣場(chǎng)后買單的客流數(shù)，對(duì)與這個(gè)控制點(diǎn)我們也可以從兩個(gè)方面來(lái)考慮，如何吸引顧客前來(lái)賣場(chǎng)和如何使更多的來(lái)到賣場(chǎng)的客人成為有效的客流。1、如何吸引更多的顧客前來(lái)賣場(chǎng)：吸引人的促銷活動(dòng)、有特色的賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、良好的服務(wù)和購(gòu)物環(huán)境等。2、如何使更多的來(lái)到賣場(chǎng)的客人成為有效的客流：良好的動(dòng)線設(shè)計(jì)、商品布局、商品陳列、商品價(jià)格和特色等。

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• 問(wèn) 請(qǐng)問(wèn)如何提高認(rèn)籌？
  答

  1、杜絕一切可能影響到員工積極性的事情發(fā)生。如：在大型活動(dòng)期間，因人員較多，各個(gè)環(huán)節(jié)在銜接上會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題，會(huì)出現(xiàn)摩擦，那在活動(dòng)前溝通就很重要了。2、每天兩會(huì)制，即早上開早會(huì)，調(diào)動(dòng)員工積極性，打氣，跳一些團(tuán)隊(duì)的舞蹈，喊口號(hào)都可以，制定當(dāng)天的活動(dòng)目標(biāo)，及獎(jiǎng)勵(lì)辦法和物品。晚上總結(jié)今天的活動(dòng)成績(jī)，評(píng)出**佳員工，發(fā)于獎(jiǎng)勵(lì)。3、作為領(lǐng)隊(duì)要起好積極帶頭的作用，用自身行動(dòng)去影響大家。4、做好每一場(chǎng)活動(dòng)后的總結(jié)工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在以后的活動(dòng)中杜絕發(fā)生。

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