房地產策劃要做什么

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• 138****7089

  一、項目策劃也就是房地產開發(fā)項目的可行性研究。 二、房地產營銷策劃內容 包括：A、定價策略 ；B、銷售費用及資金流量調控建議；C、開盤時間及銷售階段的劃分 ；D、銷售控制 ；E、人員培訓 。

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• 158****8109

  房地產策劃是一項基于市場情況，為房地產項目從項目定位、產品設計到營銷定位、推廣、銷售等一系列工作提供合理化建議和策略以及具體執(zhí)行，根據(jù)市場、產品以及銷售要求，根據(jù)項目不同階段、不同情況提供不同的解決方案，是一項綜合性很強的工作。

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• 146****1914

  分析，項目的市場、產品題主說的是前期策劃還是執(zhí)行策劃呢，宏觀政策及經濟走向分析？一般來說，前期策劃負責項目區(qū)域市場調研，然后**好能給出設計建議書，配合工程部與設計單位溝通項目設計方案

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相關問題

• 問 房地產策劃公司是做什么？
  答

  廣義來說，房地產策劃分為以下三個內容。如果以下工作全部由房地產策劃公司執(zhí)行就叫做房地產全程策劃。根據(jù)需要開發(fā)商可以選擇不同的菜單。一，項目的前期定位策劃：即房地產開發(fā)項目的可行性研究，包括市場調研，項目定位，項目的經濟效益分析等。二，項目的推廣整合策劃：包括項目的VI設計，項目推廣期、促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設計和各種促銷活動的策劃方案等。三，項目的銷售招商策劃：包括售樓人員培訓，銷售手冊的編制，分階段銷售價格的確定等；項目的商業(yè)部分還要進行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃?，F(xiàn)在中國房地產產業(yè)已從賣方市場轉變?yōu)橘I方市場，結合房地產市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，提出"房地產全程策劃營銷方案"，他從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法，結合房地產行業(yè)的運作流程，逐步實施。其核心內容包括：1、項目投資策劃營銷；2、項目規(guī)劃設計策劃營銷；3、項目質量工期策劃營銷；4、項目形象策劃營銷；5、項目營銷推廣策劃；6、項目顧問、銷售、代理的策劃營銷；7、項目服務策劃營銷；8、項目二次策劃營銷；

• 問 房地產主要做什么
  答

  新進的業(yè)務員,需要做的事是熟悉當?shù)貥潜P,熟悉作業(yè)流程,熟悉周邊同事。具體的你可以問你的店長或是你的師傅

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• 問 房地產銷售主要做什么？
  答

  獲取客戶的信任，把自己推銷出去，和客戶做朋友，把房子賣給客戶！

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• 問 房地產中介主要做什么
  答

  房地產中介主要是以介紹買賣房屋為主，并從中收取手續(xù)費。 其人員招聘的崗位主要就是置業(yè)顧問。下面是職員和管理人員的崗位要求。職員崗位要求：1.溝通能力強，有親和力，工作積極主動，樂觀開朗；處事靈活，具有良好的團隊精神；2.幫助客戶選址，做出方案，帶領客戶實地勘察，進行磋商談判，促成房屋的交易，簽訂租賃或買賣合同；3.負責公司商業(yè)地產房屋資源的開發(fā)與維護，與客戶建立良好的業(yè)務協(xié)作關系面對問題能靈活處理，能獨立帶客戶，獨立談判業(yè)務，**終完成獨簽約落單。管理人員崗位要求：1.一年以上房產中介銷售工作經驗，有團隊管理經驗優(yōu)先；2.對于團隊建設、管理及培訓經驗，對于人員管理及培訓有獨到見解；3.溝通能力及應變能力強，具有較強的談判技巧；4.負責對團隊人員的管理及培訓；5.配合部門經理達成公司年業(yè)績指標；6.激勵員工，并起帶頭作用，發(fā)揮榜樣作用（能完成個人業(yè)績，并帶領好團隊）；7.參與業(yè)務課件的制作，并對下屬員工進行培訓，提高員工的業(yè)務能力；8.分配任務字表，并落實到每個員工身上，并幫助其完成每月制定業(yè)績額；9.提高員工工作積極性，輔助員工完成晉升。您也可以通過較大較有名的中介機構進行咨詢諸如此類的問題 比如菁英等等

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• 問 房地產銷售主要做什么？
  答

  分為銷售經理、銷售主管、置業(yè)顧問、策劃人員、權證/按揭人員等崗位1、銷售經理的崗位職責： ①、組織團隊工作： A.推動公司核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行； 〃通過創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象； B.根據(jù)公司要求，充分調動銷售現(xiàn)場各員工的積極性，營造部門內部團結協(xié)作、優(yōu)質高效的良好的工作氛圍； C.了解部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢，幫助員工掃除業(yè)務成長過程中的障礙，培養(yǎng)員工個人發(fā)展能力； D.將部門銷售工作與任務分解成每位員工的工作，并督促其完成； E.評定現(xiàn)場銷售人員的能力及其業(yè)績表現(xiàn)，并負責銷售人員的招聘、培訓、獎懲及調配； ②、制訂計劃： A.為項目的整體營銷提供決策參考； B.制定年度、季度、月度營銷計劃（營銷策略、營銷計劃）； 〃制定和監(jiān)督執(zhí)行促銷活動計劃； C.制定并監(jiān)督執(zhí)行市場調查計劃，進行市場分析； D.與項目策劃人員一起制定市場推廣計劃和預算，并監(jiān)督投放過程和效果，及時評估和調整； E.與工程部、開發(fā)商磋商，結合市場情況作出合理的銷售計劃； F.進行銷售渠道政策設計和完善，實施市場推進計劃，對過程及結果進行監(jiān)控和評估； ③、監(jiān)督、控制、協(xié)調各項工作： A.制定本部門的工作規(guī)范、行為準則及獎懲制度； B.指導本部門（售樓部）各項工作的實施，控制工作的進程； C.協(xié)調部門（售樓部）與其他部門（非售樓部）之間的合作關系； D.定期召開部門（售樓部）會議，以便統(tǒng)一觀念，協(xié)調進程； E.了解客戶的基本情況，按時向開發(fā)公司匯報銷售情況和統(tǒng)計資料； F.及時了解本公司的基本數(shù)據(jù)，做好信息共享；G.負責落實銷售款的回收工作，掌握合同的簽訂情況； H.考慮并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定； I.將部門工作和任務分解到每位員工，并進行指導實施。據(jù)此建立考核指標體系，并建立薪酬體系； J.根據(jù)公司階段狀況和要求或市場反饋，對銷售工作作出策略調整； K.督促員工加強學習，組織銷售培訓，支持員工對新工作方法或流程的實踐； L.組織銷售人員及時總結交流營銷經驗，加強業(yè)務交流，不斷提高業(yè)務水平； M.溝通上下級及本部門與公司內外各相關部門，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源、提高效率，保證銷售進度； N.配合公司其他部門的工作，為其提供市場預測、反饋及營銷方面的支持； O.做好項目解釋，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作；2、銷售主管的崗位職責： 房地產銷售主管其實是房地產銷售經理的左右手，配合經理做好日常管理工作，在銷售人員無法解決客戶的問題時，負責解決客戶提出的疑難問題，同時，也負責日常銷售統(tǒng)計工作等，主要工作內容如下： ①、協(xié)助經理搞好日常的管理工作： A.嚴格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作用； B.協(xié)助經理搞好工作安排，制定值班人員安排表交公司總臺，并通知到本人； C.自覺遵守作息時間，協(xié)助銷售經理搞好考勤、考核制度，嚴禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行； D.協(xié)助經理每周組織銷售人員開總結例會，分析上周銷售情況、問題、提出建議； E.嚴格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對待客戶，提高服務質量，樹立品牌形象； F.檢查工裝、工牌的穿戴，不許穿拖鞋、吊帶裙、漏臍裝等奇裝異服；G.愛護公物，帶頭做好售樓處、樣板房的清潔衛(wèi)生工作； H.積極參加公司舉辦的專業(yè)培訓，認真學習房地產專業(yè)知識及法規(guī)，提高個人和銷售人員的整體素質、銷售技巧、語言表達能力； I.培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契，其他員工接待客戶時，應積極主動的給予配合，促進成交，對于不能成交的原因，進行分析、總結、找出問題所在；J.善于控制銷售現(xiàn)場的氣氛和人員的調配工作，細心觀察，及時地給予配合，把握機會達成成交。 ②、解決客戶提出的疑難問題： A.一般銷售人員由于銷售經驗不足，可能無法回答有些客戶提出的問題，這時，就需要專業(yè)知識強和銷售經驗更豐富的銷售主管出馬，為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任； B.以誠懇的態(tài)度、平和的心態(tài)傾聽客戶訴說，取得客戶的理解。耐心而細致地同客戶溝通，以親切的態(tài)度來穩(wěn)定客戶的情緒； C.認真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質的認可和信賴。 ③、日常統(tǒng)計工作： A.每天認真統(tǒng)計來電量、區(qū)域、客戶群，找準銷售定位； B.認真統(tǒng)計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例； C.每周對來電量、到訪客戶量進行總結，在每周公司銷售例會上進行匯報； D.了解項目的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境和配套等，抓住賣點； E.了解市場情況進行比較、分析，找出銷售難點和影響因素，協(xié)助經理提出方案和建議； F.做好在定期內對樓盤收取的定金，并熟練掌握開具收據(jù)、支票、本票、匯票等手續(xù)流程； G.做好定金收據(jù)、認購書、傭金收據(jù)的核對、登記、存檔，有錯漏要及時向公司領導匯報； H.做好收款、銷售登記工作，做好銷售進度表； I.跟蹤客戶的補定、交首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作； J.做好銷售報表，銷售總結，每周例會向公司領導匯報。

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