如何銷售別墅?新手如何銷售別墅?

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• 152****6806

  別院、別堡、別宅、別苑、別閣、別庭
  美墅、湖墅、林墅、山墅、院墅、雅墅
  像很多洋房、排屋高檔住宅都是按這樣的方式取的名，雖不是別墅，但又沒有說樓盤是別墅，包裝后很誘導(dǎo)購房的消費(fèi)者的。
  別墅（Villa）：“口”
  排屋（Town House）：“日（雙拼）”或“目（聯(lián)排）”
  排屋有公攤面積，中間有共體墻，別墅是沒有公攤面積的，別墅花園的占地面積均是有產(chǎn)權(quán)的。
  別墅的買賣雙方合同一般都有注明：
  1、本商品房戶型為：別墅；
  2、獨(dú)立別墅所屬地塊（包括別墅占地）占地面積???平方米。
  國土資源部對別墅的定義：是指獨(dú)門獨(dú)戶獨(dú)院，兩至三層樓形式；占地面積又相當(dāng)大，容積率又非常低。
  別墅是包括地下層在內(nèi)的**多三層的獨(dú)棟住宅形式，帶室內(nèi)車庫。像很多亞別墅、類別墅，如：“四層獨(dú)立洋房”、“聯(lián)排排屋”、“雙拼排屋”、“疊加排屋”都是高檔住宅，也叫排屋、洋房，不是別墅。
  容積率是指建筑總面積與建筑用地面積的比。例如，在1萬平方米用地的土地上，有4000平方米的建筑總面積，其容積率為0.4。

  查看全文↓ 2019-06-14 08:41:02
• 137****0502

  哥就一句話！！賣別墅不比買普通住宅，賣別墅不是講究戶型采光樓層。講的是風(fēng)水。 進(jìn)小區(qū)前就要突出小區(qū)的坐落風(fēng)水，房屋的坐落風(fēng)水， 進(jìn)房后突出個功能間的風(fēng)水布局。 **好能懂點(diǎn)裝修知識！ 賣別墅賣的就是風(fēng)水啊 ，其他的都扯淡

  查看全文↓ 2019-06-14 08:40:47
• 144****5680

  　　別墅本來就非常少，單就別墅而言，上海、重慶、北京、南京、廣州比較多，有很多省會城市連別墅都沒有。目前買別墅，建議委托當(dāng)?shù)氐姆课葜薪楣救フ艺铱矗?*好提前給中介的經(jīng)辦人員小費(fèi)，在運(yùn)氣很好的情況下，才可能有機(jī)會買到二手別墅。所以，在價格一樣的情況下，哪家中介給你小費(fèi)高，你交給那家中介去賣。
  　　別墅價值體現(xiàn)不單是按每棟建筑面積，價格差關(guān)鍵是容積率大小，如：容積率0.30左右比容積率0.60左右的別墅，每平方米價格要高出一倍左右。別墅一般占地均在2畝左右，省會城市的別墅目前在2000W左右，但低于1000W就可以肯定不是別墅啦。如只是周末住住，選偏遠(yuǎn)的農(nóng)村別墅性價比**好。
  　　國土資源部對別墅的定義：是指獨(dú)門獨(dú)戶獨(dú)院，兩至三層樓形式；占地面積又相當(dāng)大，容積率又非常低。
  　　別墅是包括地下層在內(nèi)的**多三層的獨(dú)棟住宅形式，帶室內(nèi)車庫。像很多亞別墅、類別墅，如：“四層單棟洋房”、“雙拼、聯(lián)排排屋”、“疊加小高層”都是高檔住宅，也叫排屋、洋房，不屬于別墅。
  　　別墅（Villa）：“口”
  　　雙拼（Two Family House）：“日”
  　　排屋（Town House）：“目”
  　　排屋有公攤面積，中間有共體墻。別墅是沒有公攤面積的，別墅花園占地面積在房地證上有土地使用權(quán)面積的。

  查看全文↓ 2019-06-14 08:40:44
• 157****7183

  【問題】：
  
  1、 三天內(nèi)如何如何促成交易？
  
  【回復(fù)】：
  
  1、 制作了一份頂級的地產(chǎn)市調(diào)策劃書，滿足了客戶置業(yè)所有需求：優(yōu)勢價格購買到頂級地段的物業(yè)，地處上風(fēng)上水，周圍文化厚重，公司傳承了歷史脈絡(luò)，而且辦公面積進(jìn)退自如，還有漂亮數(shù)據(jù)和故事；
  
  2、 錘煉話術(shù)，既要照顧客戶的利益，也要有增值服務(wù)。
  
  
  
  問題三：如何選對地產(chǎn)銷售區(qū)域和公司？
  
  【背景】：
  
  1、 在廣西做過地產(chǎn)，在深圳做過義烏寫字樓招商。
  
  【問題】：
  
  1、 深圳或廣州做地產(chǎn)哪個好？
  
  2、 選擇開發(fā)商還是中介代理？
  
  【回復(fù)】：
  
  1、 深圳房子增速比廣州快，在廣州賣房需要粵語打底；從投資價值來看，深圳地少人多，**空間更大，未來20年， 深圳房價將超越香港……
  
  2、 是銷售高手，選中介或選開發(fā)商皆可，如果是小白，還是從開發(fā)商入手吧；
  
  3、 賣地產(chǎn)的核心是你自己手上必須有大批豪客，否則開單困難。
  
  問題四：是否需要換行業(yè)
  
  【背景】：
  
  1、 從事2年快消品業(yè)務(wù), 在北京干了一年二手房銷售；
  
  2、 現(xiàn)在在哈爾濱干二手房中介, 半年了每個月都是區(qū)域銷冠。
  
  【問題】：
  
  1、 年薪頂多10萬，想年薪30萬怎么辦？
  
  2、 換行業(yè)還是繼續(xù)在這個行業(yè)深造？
  
  【回復(fù)】：
  
  1、 找能在GDP排名前10位的城市，排名越靠前，凈流入人口越多的城市，哈爾濱不如深圳；
  
  2、 第二步發(fā)展應(yīng)該是賣豪宅，買商鋪，追求的是大戶型，大面積的豪宅銷售，銷售額上去，你才能賺到錢呢，**好到北上廣深來吧，但凡是高手，在這些城市做地產(chǎn)銷售，都是年入30萬+。
  
  
  
  
  
  
  
  問題五：房地產(chǎn)中介銷售如何開發(fā)客戶（一）
  【背景】：
  
  1、地點(diǎn)：海南 行業(yè)：房地產(chǎn)，公司主代理海南新樓盤，分部海南各個區(qū)域新樓盤；
  
  2、 公司的運(yùn)營模式主要依靠百度關(guān)鍵詞推廣，公司有自己的房產(chǎn)網(wǎng)站（類似搜房網(wǎng)）?？蛻敉ㄟ^關(guān)鍵詞搜索，點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站之后，通過對話框交談互相了解對方信息及需求。
  
  【問題】：
  
  1、 如何獲取客戶信任？
  
  2、 如何維護(hù)客情？
  
  【回復(fù)】：
  
  如何獲取客戶信任？
  
  中介帶著客戶去談判，從客戶角度來說，看見中介站在邊上，客戶心里肯定100%不爽，為什么？客戶很清楚你會賺他的錢，他看中一兩個樓盤后，就會想辦法擺脫掉中介，自己去售樓處談，客戶跟你不熟，沒有任何信任度，他怕吃虧，這是人性；

  查看全文↓ 2019-06-14 08:40:40
• 133****8112

  1、公寓因?yàn)槲恢煤?，租客多，現(xiàn)金流更好，租售比更佳。
  
  2、比如市區(qū)一個雙學(xué)區(qū)區(qū)域，總價80萬澳幣的三房公寓租金和總價150萬的別墅租金是一樣的，這背后就是租售比和現(xiàn)金流的巨大區(qū)別。
  
  2、買對了市場里那20%的優(yōu)質(zhì)公寓，就能面對80%的市場租客和市場買家，是一定不輸別墅的。
  
  
  
  為什么？這其實(shí)就是一個經(jīng)濟(jì)學(xué)原理。
  
  
  
  別人選擇公寓犯錯的代價會獎賞給你選擇正確的公寓回報(bào)率。
  
  別墅犯錯低的低成本會獎賞到你能在政府眼中的好地方買到了一個好的產(chǎn)品。
  
  
  
  背后，就是一個：稀缺。
  
  
  
  為什么說公寓犯錯的成本非常高？
  
  
  
  1、期房
  
  2、宣傳與交房不符
  
  3、后期物業(yè)不可控
  
  4、市場教育還不夠
  
  
  
  而如何在80%的公寓產(chǎn)品不值得購買的市場里，找到那20%值得購買的公寓產(chǎn)品？
  
  
  
  這恰恰就是米宅的價值，要不，米宅做這么多調(diào)研、寫這么多文章、做這么多分析的意義何在？
  
  
  
  這背后就是團(tuán)隊(duì)對一個城市的專業(yè)度、對客戶的責(zé)任度。
  
  
  
  站在布里斯班南岸的高處朝西俯視一下，基本上，能看到的公寓都不是優(yōu)質(zhì)公寓，業(yè)主都有虧損。
  
  

  查看全文↓ 2019-06-14 08:40:37

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• 問 別墅如何銷售? 新手如何銷售別墅?
  答

  哥就一句話?。≠u別墅不比買普通住宅，賣別墅不是講究戶型采光樓層。講的是風(fēng)水。 進(jìn)小區(qū)前就要突出小區(qū)的坐落風(fēng)水，房屋的坐落風(fēng)水， 進(jìn)房后突出個功能間的風(fēng)水布局。 **好能懂點(diǎn)裝修知識！ 賣別墅賣的就是風(fēng)水啊 ，其他的都扯淡

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• 問 別墅如何銷售?別墅銷售的流程和銷售技巧？
  答

  　　別墅本來就非常少，單就別墅而言，上海、重慶、北京、南京、廣州比較多，有很多省會城市連別墅都沒有。目前買別墅，建議委托當(dāng)?shù)氐姆课葜薪楣救フ艺铱矗?*好提前給中介的經(jīng)辦人員小費(fèi)，在運(yùn)氣很好的情況下，才可能有機(jī)會買到二手別墅。所以，在價格一樣的情況下，哪家中介給你小費(fèi)高，你交給那家中介去賣?！　e墅價值體現(xiàn)不單是按每棟建筑面積，價格差關(guān)鍵是容積率大小，如：容積率0.30左右比容積率0.60左右的別墅，每平方米價格要高出一倍左右。別墅一般占地均在2畝左右，省會城市的別墅目前在2000W左右，但低于1000W就可以肯定不是別墅啦。如只是周末住住，選偏遠(yuǎn)的農(nóng)村別墅性價比**好?！　临Y源部對別墅的定義：是指獨(dú)門獨(dú)戶獨(dú)院，兩至三層樓形式；占地面積又相當(dāng)大，容積率又非常低?！　e墅是包括地下層在內(nèi)的**多三層的獨(dú)棟住宅形式，帶室內(nèi)車庫。像很多亞別墅、類別墅，如：“四層單棟洋房”、“雙拼、聯(lián)排排屋”、“疊加小高層”都是高檔住宅，也叫排屋、洋房，不屬于別墅?！　e墅（Villa）：“口”　　雙拼（Two Family House）：“日”　　排屋（Town House）：“目”

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• 問 如何銷售別墅?別墅怎樣銷售呢，有人可以合作銷售別墅嗎
  答

  　　別墅本來就非常少，單就別墅而言，上海、重慶、北京、南京、廣州比較多，有很多省會城市連別墅都沒有。目前買別墅，建議委托當(dāng)?shù)氐姆课葜薪楣救フ艺铱矗?*好提前給中介的經(jīng)辦人員小費(fèi)，在運(yùn)氣很好的情況下，才可能有機(jī)會買到二手別墅。所以，在價格一樣的情況下，哪家中介給你小費(fèi)高，你交給那家中介去賣?！　e墅價值體現(xiàn)不單是按每棟建筑面積，價格差關(guān)鍵是容積率大小，如：容積率0.30左右比容積率0.60左右的別墅，每平方米價格要高出一倍左右。別墅一般占地均在2畝左右，省會城市的別墅目前在2000W左右，但低于1000W就可以肯定不是別墅啦。如只是周末住住，選偏遠(yuǎn)的農(nóng)村別墅性價比**好?！　临Y源部對別墅的定義：是指獨(dú)門獨(dú)戶獨(dú)院，兩至三層樓形式；占地面積又相當(dāng)大，容積率又非常低。　　別墅是包括地下層在內(nèi)的**多三層的獨(dú)棟住宅形式，帶室內(nèi)車庫。像很多亞別墅、類別墅，如：“四層單棟洋房”、“雙拼、聯(lián)排排屋”、“疊加小高層”都是高檔住宅，也叫排屋、洋房，不屬于別墅?！　e墅（Villa）：“口”　　雙拼（Two Family House）：“日”　　排屋（Town House）：“目”　　排屋有公攤面積，中間有共體墻。別墅是沒有公攤面積的，別墅花園占地面積在房地證上有土地使用權(quán)面積的?！　e墅的買賣雙方合同一般都有注明：

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• 問 如何銷售別墅
  答

  不好賣。買一套也就0.5萬-2萬之間的提成。我以前賣別墅的。平均三個月一套，在同事里算偏上等。其實(shí)一年也掙不多少錢。一年剩個六七萬。 原因：北京限購，本地人買別墅的大部分好幾套房子了已經(jīng)，所以限購，外地人更沒有資格。有資格的又沒有那個資本。希望采納。

  全部3個回答>
• 問 別墅如何銷售
  答

  不好賣。買一套也就0.5萬-2萬之間的提成。我以前賣別墅的。平均三個月一套，在同事里算偏上等。其實(shí)一年也掙不多少錢。一年剩個六七萬。 原因：北京限購，本地人買別墅的大部分好幾套房子了已經(jīng)，所以限購，外地人更沒有資格。有資格的又沒有那個資本。希望采納

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