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很多準備買房的人或許不知道，有些百貨商場是可以討價還價的。同樣，買房，在售樓處當然也是可以殺價的。殺價之中蘊藏大學問，知己知彼，就能省出好幾萬。小編給您整理十大殺招：招數(shù)一：多聽、多看、多提問在售樓現(xiàn)場要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹并馬上進行洽談；另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時要多提問（可以事先準備提問內(nèi)容），售樓人員回答不準確或比較含糊時，要緊追不舍，不要輕易放過。招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼后加以引導，這樣購房者往往比較被動，所以購房者在洽談時要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。招數(shù)三：敢于說“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對你都不是很有利，因此購房者要學會說“不”。招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價格成交。招數(shù)五：避免因小失大一旦購房者的洽談過分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價沒有透露？還是這套房有其他問題，銷售員急于脫手。招數(shù)六：不要輕信漲價時常聽購房者說：“我的房子是漲價前買到的?！蹦壳傲餍械匿N售技巧中，漲價成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時候要分析一下了，首先，購房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價，其實暗中給折扣。招數(shù)七：不要沖動搶購買房是人生大事，誰也不會感情用事地去搶購，當購房現(xiàn)場出現(xiàn)搶購現(xiàn)象時，購房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購，多坐一會，看個究竟。招數(shù)八：不要怕欠人情有時購房者會因為銷售人員不知疲倦的熱情服務而覺得欠了對方的人情，而在談判中不斷讓步，其實顧客才永遠是上帝。招數(shù)九：搜集信息，廣泛聯(lián)絡前面提過銷售人員向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等，說明多少人來看樓、多少人有購房意向，公開掛出售樓成績表，說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時候，購房者應設法取得聯(lián)系，了解這個樓盤過去的成交價或意向定價以及房屋情況，并與自己意欲購買的房屋進行比較。如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣方施壓。招數(shù)十：時間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說明買方的誠意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因為上午售樓人員精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。在雙休日、節(jié)假日也不要進行關(guān)鍵場次的談判，這個時間賣方?jīng)Q策人物可能不在場，賣方不會在拍板人不在時作出**大的讓步。另外，在銷售高峰時**好不要進行實質(zhì)性的談判，這時售樓人員心氣很高，不會作太大的讓步，除非是削價清盤。
全部5個回答>買房砍價多少？有什么需要注意的？
153****4045 | 2019-06-12 23:17:39
已有5個回答
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146****5278
買房時砍價需要掌握多聽、多看、多提問的小技巧。
查看全文↓ 2019-06-12 23:18:17
很多準備買房的人或許不知道，有些百貨商場是可以討價還價的。
同樣，買房，在售樓處當然也是可以殺價的。殺價之中蘊藏大學問，知己知彼，就能省出好幾萬。
小編給您整理十大殺招：
招數(shù)一：多聽、多看、多提問在售樓現(xiàn)場要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹并馬上進行洽談；另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時要多提問（可以事先準備提問內(nèi)容），售樓人員回答不準確或比較含糊時，要緊追不舍，不要輕易放過。
招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼后加以引導，這樣購房者往往比較被動，所以購房者在洽談時要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。
招數(shù)三：敢于說“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對你都不是很有利，因此購房者要學會說“不”。
招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價格成交。
招數(shù)五：避免因小失大一旦購房者的洽談過分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價沒有透露？還是這套房有其他問題，銷售員急于脫手。
招數(shù)六：不要輕信漲價時常聽購房者說：“我的房子是漲價前買到的。”目前流行的銷售技巧中，漲價成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時候要分析一下了，首先，購房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價，其實暗中給折扣。
招數(shù)七：不要沖動搶購買房是人生大事，誰也不會感情用事地去搶購，當購房現(xiàn)場出現(xiàn)搶購現(xiàn)象時，購房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購，多坐一會，看個究竟。
招數(shù)八：不要怕欠人情有時購房者會因為銷售人員不知疲倦的熱情服務而覺得欠了對方的人情，而在談判中不斷讓步，其實顧客才永遠是上帝。
招數(shù)九：搜集信息，廣泛聯(lián)絡前面提過銷售人員向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等，說明多少人來看樓、多少人有購房意向，公開掛出售樓成績表，說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。
這時候，購房者應設法取得聯(lián)系，了解這個樓盤過去的成交價或意向定價以及房屋情況，并與自己意欲購買的房屋進行比較。如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣方施壓。
招數(shù)十：時間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說明買方的誠意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因為上午售樓人員精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。
在雙休日、節(jié)假日也不要進行關(guān)鍵場次的談判，這個時間賣方?jīng)Q策人物可能不在場，賣方不會在拍板人不在時作出**大的讓步。另外，在銷售高峰時**好不要進行實質(zhì)性的談判，這時售樓人員心氣很高，不會作太大的讓步，除非是削價清盤。 -
152****1192
找專門的隊伍。因為買房過程中砍價還是要講究技巧的，現(xiàn)在有專門的二手房砍價師，親戚買房那邊的服務好
查看全文↓ 2019-06-12 23:18:10 -
136****5789
商品房的價格，大致可分為底價、標價和成交價三種；善于“砍價”者，用低于標價，甚至低于底價的價格作為成交價，就是真正得到了實惠。
查看全文↓ 2019-06-12 23:18:06
人們在買一般商品時，首先想到的是價格能否便宜一些，而且屋的本質(zhì)是一種商品，肯定有其議價的空間，這也是購房過程中很重要的地方。因為在一些小的細節(jié)上開發(fā)商即使做出讓步，卻以較高的價格出售，吃虧的還是購房者，這好比是“撿了芝麻，丟了西瓜”。首先，分析一下商品房價格的構(gòu)成。根據(jù)新頒布的《北京市商品房住宅銷售價格構(gòu)成管理辦法》，商品房的銷售價格是由成本費用、期間費用、稅金、依法應當繳納的其他行政性事業(yè)性收費和利潤組成。其中期間費用和利潤是有彈性的，開發(fā)商可以根據(jù)自己的實際情況來做相應的調(diào)整，這也就是購房者砍價的關(guān)鍵所在。對于目前商品房的銷售價格，大致可分為底價、標價和成交價三種。底價是開發(fā)商自己或者是委托銷售公司銷售的**后底線價格：標價是開發(fā)商做廣告對外所宣稱的價格；而成交價就是購房者和開發(fā)商經(jīng)過協(xié)商以后簽訂購房合同時所確定的價格，在底價和標價之間每平方米相差可能有幾百元之多。不善于砍價者，用標價作為成交價，這樣即使您的購房合同簽訂得再詳細，補充協(xié)議簽訂得再多，您實際上還是吃虧了，只不過在表面上維護將來可能發(fā)生也可能不會發(fā)生的利益。善于砍價者，用低于標價，甚至低于底價的價格來作為成交價，就是真正得到了實惠。即使在簽訂合同時不違背基本原則的情況下做出一些小的讓步，也不失為明智之舉。
具體來說，對于期房，銷售人員**初會基于期房的某些不足之處，對于購房者提出的讓價要求，可能會在權(quán)限范圍內(nèi)每平方米讓個幾十元。對此，購房者可不要滿足于這個價格，而應進一步提出讓價的要求。這樣，銷售人員一般就會請出業(yè)務主管來和購房者談具體價格，只有讓銷售人員請出業(yè)務主管，購房者才有可能進一步把價格洽談下去。因為一般銷售人員沒有進一步讓價的權(quán)利。當購房者和業(yè)務主管談價時，要從挑剔房屋著手，如對公共設施面積的計算、相關(guān)管線的設計、營建成本等方面提出合理的看法；或者是對小區(qū)綠化、房屋朝向、電梯數(shù)量等挑出合理的毛病后，業(yè)務主管才有可能做出進一步讓價的考慮。不管怎樣，購房者提出讓價的要求后，要做到成交價一定要低于標價，至于成交價是否接近底價，甚至低于底價，就要看購房者個人談判水平和樓盤銷售情況了。而對于現(xiàn)房，如果樓盤的規(guī)模比較大，一般議價的空間就，比較小，因為個案數(shù)量多，給某個購房者大幅度讓價的話，可能會引起大的混亂，開發(fā)商通常不會冒這么大風險的。如果樓盤規(guī)模較小，議價的可能性就大些，不過關(guān)鍵還是看購房者如何去和開發(fā)商交涉。當然，對于熱銷樓盤，開發(fā)商一般不會考慮讓價的問題，而對于銷售狀況一般或者是滯銷的樓盤，購房者不妨用上述辦法一試。 -
138****0160
價格你要這樣算，房子本身的價值，還有就你要交的手續(xù)費，如果你是在中介買的的話還要算中介費。所以你朋友砍3萬并不多。也許38萬正是業(yè)主的價格。那你算算38萬加上你的一些手續(xù)費是好多，如果你是貸款還有評估費。所以我估計成交價應該在39萬的樣子。
查看全文↓ 2019-06-12 23:17:59 -
143****8707
開發(fā)商員工推薦新客戶（首次到訪現(xiàn)場、首次登記）即可成為內(nèi)部關(guān)系戶，可享受額外優(yōu)惠（每個開發(fā)商給到的優(yōu)惠不一樣，一般大于1%，50萬的房子就能省5000塊哦），并且推薦人可獲得一定數(shù)額的獎金。
查看全文↓ 2019-06-12 23:17:52
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隨著房價飆升，房子總價也如坐火箭般“嗖”的上漲。買房砍價成了買房者必學功課，能省一點是一點。這里教你買房砍價八大招，希望對你有所幫助。 第一招、不要表露對房子有好感，讓房主不知道你的意圖，無法爭取主動。 成功砍價指數(shù)：★★★★☆ 小編點評：銷售員也是人，將心比心。你不顯示意圖，銷售人員就不知道如何幫助你購買你需要的房子，你也可能會錯過**合適的房子。要以一種漫不經(jīng)心的態(tài)度對待，越是這樣賣房者越是想拉攏你。千萬不要與中介商的銷售員多費口舌，不能自己先著急，當然這個殺價是比較了目前同類型房的平均房價基礎(chǔ)上的。如果房主急賣，他們會主動打電話給你，你就掌握了主動權(quán)。 第二招、告知對方已看中其他附近小區(qū)并猶豫不決，看房主是否愿意開出更有吸引力的價格。 成功砍價指數(shù)：★★☆☆☆ 小編點評：除非把定金單子拿出來給過來看，否則這樣的沒有誠信的舉動會招致厭惡，同樣你會錯過機會。你只要留下自己的電話號碼，他們會打電話找你的。 第三招、告知對方已看中其他房子并已付定金，但亦喜歡此房子，是否能再便宜點以補償已付出不能退還的定金。 成功砍價指數(shù)：★★★★☆ 小編點評：如果實在談不下來，那么抬腿就走，讓賣方擔心失去你這個有強烈購買欲的客戶;也許走不了多遠，他會請你回來，如果他不請你回來，你自己要有回來的勇氣，講價到了這個地步，也就山窮水盡了。 第四招、不停地找物業(yè)的缺點，要求降價。 成功砍價指數(shù)：★★★☆☆ 小編點評：大忌!越是挑剔的客戶，越可能成為有效的買家。殺價是一門大學問，它如三軍作戰(zhàn)，攻心為上。 第五招、告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房價便宜則可以解決問題；或者表現(xiàn)出強烈的購買欲望，迫使對方降價格。 成功砍價指數(shù)：★★★☆☆ 小編點評：比購房者的時間更寶貴的是中介或房產(chǎn)商的時間，故意拖延時間，慢慢磨，主動權(quán)在自己手上，每次都要求更便宜的價格。 第六招、交朋友，憑交情爭取拿到房子的**低價。 成功砍價指數(shù)：★★★★☆ 小編點評：與房主、中介成為朋友，聲東擊西，打聽房子**低價。 第七招、告知準備一次性付款，要求**優(yōu)惠的價。 成功砍價指數(shù)：★★★★☆ 小編點評：帶著50000元，說只要售價合適就馬上決定購買。 第八招、告知能力有限買不起，要求再便宜一點。 成功砍價指數(shù)：★★★★☆ 小編點評：與其他同小區(qū)房子的價格作比較，要求對方再降價。 買房砍價是一門大學問，它如三軍作戰(zhàn)，攻心為上。祝你好運！
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要看自己的能力去選擇適合自己的房子，而且要關(guān)注購房以后的服務問題。明確置業(yè)規(guī)劃。買房前一定要明確自己為何買房，以及購買這套房子會給生活帶來什么影響。對于資金緊張的人來說，購房時一件影響未來5年甚至10年生活的大事，所以購房時眼光一定要放長遠一些，想象一下未來5年，甚至10年，自己在這套房子中的生活狀態(tài)，以及5年之內(nèi)的工作變動、人員遷徙等不確定因素，然后再去看房，選購就會心中有數(shù)，不會挑花眼。量力而為切勿透支。在進行購房消費時，一定要依照家庭狀況而定。大部分年輕人都是父母贊助**，專家認為如果家庭有能力，家長選擇在畢業(yè)這個節(jié)點上為孩子出資買房，確實可以在定程度上緩解剛步入社會年輕人的經(jīng)濟壓力，但是每月還按揭還是要孩子自己來。為了降低家庭財務風險，每個月的按揭貸款**好不超過家庭月收入的百分之三十，這樣的購房行為才不會給正常生活帶來太大影響。明確購房后續(xù)問題。步入社會本來就是人生中的一次重大變動。如果再次時又要去折騰看房、買房，真的會讓年輕人疲憊不堪。而且若買的是毛坯房，那么接下來的裝修又是一次對身心的重大考驗，如果再遇上工作上的加班加點，可真是苦不堪言了。所以年輕人應該明確自己是否能承受得起這一系列的重壓，建議購置交通便捷的精裝修小戶型住宅。首選交通便利，離工作單位比較近的房子，減少上下班路程時間。
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由于貸款期限**長可達30年，作為借款人，需妥善保管您的合同和借據(jù)。在申請房屋按揭貸款時，銀行與您簽訂的借款合同和借據(jù)都是重要的法律文件。
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一樓到三樓離地面很近，不但具有心理上的舒適感，還同外部世界保持現(xiàn)實聯(lián)系，不少人認為住得“越低越好”。但接近地面的生活缺陷也是顯而易見的：空氣循環(huán)減緩、空氣換氣受阻、陰影和濕度增大、污染也比較嚴重。因為汽車和柏油馬路使空氣中含有大量的甲醛、一氧化碳、氮……專家說，至少遠離汽車路干線200米才是相對安全的。 高層空氣清新、噪聲也少、景色也很優(yōu)美。但是，城建生態(tài)學家卻認為，居住樓層不要超過六樓。因為高層的空氣并不像想象的那么新鮮，大大小小的煙囪幾乎包圍城市，30米以上難免集結(jié)起有害物質(zhì)。而且據(jù)說，鬧市中不沿路面的高層建筑8樓至14樓的噪音反而比下面的樓層要大。這主要是因為，聲波是以立體傳播的，向上的并不比向兩邊的弱，高層樓接受到的聲波要比同一幢樓低層來得強。 心理學家也認為，如果想讓孩子健康成長，就不要住在較高的樓層上。因為窗外的環(huán)境十分重要，身居高層，整天面對的是磚墻，容易引起孩子對自己和對世界的不由自主的敵意，影響孩子的正常心理發(fā)展，不利于孩子的健康成長。 高層居民的另一個無形的敵人是電磁輻射。鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)迫使來自電器設備的電波沿著房子循環(huán)，相當一部分是往上走，直至頂層。因此，高層居民經(jīng)常頭疼或心情不好。 在專家眼中，理想住宅的標準是：選擇樓層**好不要超過六樓，自然景色優(yōu)美，一邊是公園，另一邊是秀水。因為樹和水都是極好的過濾器，不讓塵土通過。
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