?? 房地產(chǎn)談客九大步驟分別是什么呢？

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• 152****0604

  掌握這些步驟只是我們完成談客必備的條件，除此之外，還要掌握一些談客的技巧，找房產(chǎn)軟件，房客多——中介學(xué)堂。

  查看全文↓ 2019-05-12 10:47:31
• 147****0702

  提出解決方案并塑造產(chǎn)品的價(jià)值
  第六步：概念
  二大斧第一步：讓自己的情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)
  第三步：請顧客轉(zhuǎn)介紹
  
  三大斧？
  樓上的：與顧客建立信賴感
  第四步：位置
  三大斧：價(jià)格或價(jià)值
  是不是：
  
  一大斧：了解顧客的問題、需求
  第五步：成交
  第九步：做競爭對手的分析
  第七步：解除反對意見
  第八步：事先的準(zhǔn)備

  查看全文↓ 2019-05-12 10:47:15
• 136****1318

  第一步驟：做好準(zhǔn)備?！　?br/>第二步驟：把情緒調(diào)整到巔峰狀態(tài)。　
  第三步驟：建立信賴感
  第四步驟：找出顧客的問題。需求與渴望
  第五步驟：塑造產(chǎn)品的價(jià)值
  第六步驟：分析競爭對手
  第七步驟：解除顧客的抗拒點(diǎn)
  第八步驟：成交第九步驟：售后服務(wù)
  第十步驟：要求顧客轉(zhuǎn)介紹
  **后教大家一個(gè)三句話成交法：　　
  第一句話：顧客先生，你知道它可以省錢嗎？　　
  第二句話：你希望省錢嗎？　　
  第三句話：如果希望省錢，你覺得什么時(shí)候開始比較合適?！?br/>你可以套著用到你的任何行業(yè)當(dāng)中，以上講的都是銷售技巧，為什么要就講銷售技巧呢？是因?yàn)槲艺J(rèn)為一個(gè)人必須要學(xué)會銷售。

  查看全文↓ 2019-05-12 10:46:57

相關(guān)問題

• 問 房地產(chǎn)跟樓盤分別是什么？
  答

  樓盤只是房地產(chǎn)開發(fā)公司中的一個(gè)項(xiàng)目，房地產(chǎn)是屬于一個(gè)行業(yè)，房地產(chǎn)公司是一個(gè)企業(yè)。

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• 問 ??房地產(chǎn)五證兩書是什么？分別是什么？
  答

  房地產(chǎn)開發(fā)中必須要具備的“五證”指的是:1，《國有土地的使用證》,是用來證明土地的使用者向國家來支付的土地使用權(quán)的出讓金,獲得了在一定的年限內(nèi)某一塊國有的土地使用權(quán)的憑證;2，《建設(shè)用地的規(guī)劃許可證》,是工程建設(shè)單位向土地管理部門提出申請征用、劃撥土地前,經(jīng)城市的規(guī)劃行政的主管部門來確認(rèn)建設(shè)項(xiàng)目的位置和范圍是符合城市規(guī)劃的相關(guān)法定憑證;3，《建設(shè)工程的規(guī)劃許可證》,是證明建設(shè)工程是符合城市規(guī)劃的要求的法律憑證;4，《建筑工程的施工許可證》;5，《商品房的預(yù)售許可證》。房地產(chǎn)開發(fā)中必須要具備的“二書”是：1，《住宅質(zhì)量保證書》開發(fā)商對銷售的商品住宅承擔(dān)質(zhì)量責(zé)任的法律文件,可以作為商品房預(yù)、出售合同的補(bǔ)充約定,與合同具有同等效力。2，《住宅使用說明書》是指住宅出售單位在交付住宅時(shí)提供給用戶的，告知住宅安全、合理、方便使用及相關(guān)事項(xiàng)的文本。房地產(chǎn)開發(fā)中必須要具備的“一表”是《竣工驗(yàn)收備案表》。房地產(chǎn)五證兩書是開發(fā)商合法銷售商品房的重要憑證，買房一定要審查五證兩書一表。

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• 問 房地產(chǎn)名詞有哪些 分別是什么意思
  答

  售樓書和宣傳單上的房地產(chǎn)名詞有沒有曾經(jīng)讓你覺得一頭霧水、不知所云？還有些詞匯差之毫厘謬以千里，購房指南為您“掃盲”房地產(chǎn)相關(guān)名詞，讓您明明白白、踏踏實(shí)實(shí)買房。 單元式住宅：是指在多層、高層樓房中的一種住宅建筑形式；通常每層樓面只有一個(gè)樓梯，住戶由樓梯平臺直接進(jìn)入分戶門，一般多層住宅每個(gè)樓梯可以安排24到28戶。所以每個(gè)樓梯的控制面積又稱為一個(gè)居住單元。 商品房的結(jié)構(gòu)：售房的樓書常見用語，房屋架構(gòu)可分為磚混結(jié)構(gòu)、磚木結(jié)構(gòu)和鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。 期房：是指消費(fèi)者在購買時(shí)不具備即買即可入住的商品房，即房地產(chǎn)開發(fā)商從取得商品房預(yù)售許可證開始至取得房地產(chǎn)權(quán)證為止，所出售商品房稱為期房。消費(fèi)者在購買期房時(shí)應(yīng)簽商品房預(yù)售合同。 現(xiàn)房：是指消費(fèi)者在購買時(shí)具備即買即可入住的商品房，即開發(fā)商已辦妥所售的商品房的大產(chǎn)證的商品房，與消費(fèi)者簽訂商品房買賣合同后，立即可以辦理入住并取得產(chǎn)權(quán)證。 房屋的開間：是指房屋的寬度；房屋的進(jìn)深：是指房屋的實(shí)際長度；房屋的層高：是指下層地板面或樓板面到上層樓層面之間的距離，也就是一層房屋的高度；房屋的凈高：是指下層地板面或樓板上表面到上層樓板下表面之間的距離。 商品房建筑容積率：是指項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)全部建筑面積與規(guī)劃建設(shè)用地的面積之比；建筑密度：是指建筑覆蓋率，即項(xiàng)目用地范圍內(nèi)所有基底面積之和與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比；綠化率：是指規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的綠地面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比。 商品房的起價(jià)：是指商品房在銷售時(shí)各樓層銷售價(jià)格中的**低價(jià)格；均價(jià)：是指商品房在銷售價(jià)格相加之后的和數(shù)除以單位建筑面積的和數(shù)，即得出每平方米的價(jià)格；預(yù)售價(jià)：是指商品房預(yù)售的價(jià)格。 低層房：是指1至3層高的樓房；小高層房：是指9至11層高以下的樓房；高層房：是指總高在12層以上的樓房。 商品房的使用率：是指房屋的使用面積與建筑面積的比例。 商品房的變頻供水：是指居住在樓房的居民生活用水直接來自設(shè)立在小區(qū)的變頻泵房輸入輸出。 躍層式商品房：是指由上下兩層樓面、臥室、起居室、客廳、衛(wèi)生間、廚房及其他輔助用房，并采用戶內(nèi)獨(dú)用的小樓梯連接的房屋；復(fù)式商品房：是由香港建筑師創(chuàng)造設(shè)計(jì)的一種經(jīng)濟(jì)型房屋，是在層高較高的一層樓中增建一個(gè)夾層，從而形成上下兩層的樓房。 水景商品房：是指依水而建的房屋；TOWNHOUSE也叫聯(lián)排別墅，正確的譯法應(yīng)該為城區(qū)住宅，系從歐洲舶來的，其原始意義上指在城區(qū)的沿街聯(lián)排而建的市民城區(qū)房屋。

• 問 房地產(chǎn)八大拓客渠道
  答

  房地產(chǎn)八大拓客渠道主要來源于業(yè)主上門客戶以及精耕商圈，小區(qū)駐守和網(wǎng)絡(luò)端口。很多人其實(shí)都是在擁有剛需住房之后，想要改善自己的居住條件，所以才會進(jìn)行房屋的更換，可以和當(dāng)?shù)氐闹薪楣靖愫藐P(guān)系，基本上此類型的客戶在賣掉房屋之后都會立馬買房，成交率還是比較高的，還有一些人屬于老客戶，維護(hù)好老客戶之間的關(guān)系，會介紹來新的房客源。在一些小區(qū)內(nèi)駐守，也是一種不錯(cuò)的方法，能夠獲取到更新的房源，或者是在當(dāng)?shù)匾恍┐笮偷男^(qū)附以及人口比較多的地區(qū)，在駐守的過程當(dāng)中，可以多咨詢一下路過的人群，既能夠起到宣傳的作用，也能夠找到相應(yīng)的客戶。隨著現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)比較發(fā)達(dá)，也成為了開發(fā)客戶的主要途徑，可以通過在主流客戶端發(fā)布房源來吸引客戶。

• 問 請問中國十大房地產(chǎn)企業(yè)分別是哪些?
  答

  以總資產(chǎn)排名（單位為億元）：萬科（1192. 37）、中海（855.77）、華潤置地（707.59）、富力（549.68）、保利（536.32）、合生創(chuàng)展（582.71）、碧桂園（501.15）、世貿(mào)房地產(chǎn)（464.81）、遠(yuǎn)洋（432.68）、綠城（428.15）以凈資產(chǎn)排名（單位為億元）：萬科（318.92）、華潤置地（338.05）、中海（322.20）、碧桂園（191）、世貿(mào)房地產(chǎn)（186.96）、合生創(chuàng)展（201.8）、瑞安（178.08）、遠(yuǎn)洋（166.53）、富力（148.73）、招商（148.63）以營業(yè)收入排名（單位為億元）：萬科（409.92）、中海（188.92）、保利（155.20）、碧桂園（157.13）、富力（153.6）、金地（97.62）、雅居樂（93.26）、合生創(chuàng)展（107.75）、華潤置地（91.34）、世貿(mào)房地產(chǎn)（71.96）以凈利潤排名（單位為億元）：雅居樂（54.67）、中海（50.49）、萬科（40.17）、富力（31.34）、瑞安（24.80）、保利（22.39）、華潤置地（20.38）、合生創(chuàng)展（19.64）、遠(yuǎn)洋（13.88）、碧桂園（13.78）以銷售額排名（單位為億元）：萬科（478.7）、中海（266.11）、保利（205.11）、碧桂園（175）、富力（160）、綠城（152）、金地（114.03）、合生創(chuàng)展（95.31）、遠(yuǎn)洋（72.43）、華潤置地（79.95）以可用現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物排名（單位為億元）：萬科（199. 78）、SOHO中國(88.87)、中海（90.06）、遠(yuǎn)洋（80.27）、招商（73.58）、金融街(72.98) 、保利（54.70）、華潤置地（55.53）、金地（42.73）、雅居樂（30.44）以土地儲備排名（單位為萬平方米）：碧桂園（4439）、雅居樂（2871）、合生創(chuàng)展（2570）、世貿(mào)房地產(chǎn)（2550）、富力（2540）、綠城（2520）、華潤置地（2232）、中海（2180）、保利（1828）、萬科（1793）

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