答復(fù):在房地產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中如何應(yīng)對(duì)技巧?著重歸納總結(jié)以下幾點(diǎn):第一、在銷(xiāo)售過(guò)程中以提高銷(xiāo)售員的業(yè)務(wù)知識(shí)技能培訓(xùn),以銷(xiāo)售員的細(xì)致與細(xì)心的業(yè)務(wù)能力,為適應(yīng)本崗位的發(fā)展需求,做好銷(xiāo)售職業(yè)發(fā)展規(guī)劃測(cè)評(píng)。第二、在銷(xiāo)售過(guò)程中以體現(xiàn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的凝聚力和號(hào)召力,以精心策劃銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)與協(xié)作的共同努力,以發(fā)揮銷(xiāo)售員的潛質(zhì)與潛能素質(zhì)。第三、在銷(xiāo)售過(guò)程中以真誠(chéng)和友善來(lái)對(duì)待客戶(hù),‘顧客就是上帝’以客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值為中心思想論點(diǎn),為客戶(hù)提供個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)策略,為客戶(hù)定制房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)屬品牌和方案。第四、在銷(xiāo)售過(guò)程中以提高客戶(hù)的認(rèn)知度和滿(mǎn)意度,以提升服務(wù)品質(zhì)的保障,以‘熱忱和執(zhí)著’,‘熱情和服務(wù)’接納客戶(hù)的投訴處理意見(jiàn)和相關(guān)事項(xiàng)的要求。第五、在銷(xiāo)售過(guò)程中按照工作的具體流程和辦理的相關(guān)手續(xù),為客戶(hù)提供產(chǎn)品的增值服務(wù),以用心對(duì)待客戶(hù)提出的相關(guān)問(wèn)題和要求,以認(rèn)真的對(duì)待客戶(hù)予以解決相關(guān)問(wèn)題和要求。第六、以銷(xiāo)售員專(zhuān)心致致的為客戶(hù)講解售樓業(yè)務(wù)知識(shí),以銷(xiāo)售員專(zhuān)業(yè)形象體現(xiàn)品質(zhì)和品味,以客戶(hù)可信賴(lài)的合作品牌,以提高品質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量,打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第七、在房地產(chǎn)銷(xiāo)售中以銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的共同努力和指導(dǎo)下,以全心全力打造市場(chǎng)產(chǎn)品的信譽(yù)度和公信力,以全心全意為客戶(hù)打造百分之百滿(mǎn)意度,以?xún)A力做到‘顧客至上’,我們‘竭誠(chéng)為您服務(wù)
全部3個(gè)回答>??什么是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理
146****7541 | 2019-05-10 14:05:46
已有3個(gè)回答
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137****6477
房地產(chǎn)銷(xiāo)售主管崗位責(zé)任
查看全文↓ 2019-05-10 14:06:35
1.負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析;
2.負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè),目標(biāo)的制定及分解;
3.確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額;
4.制定銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)算;
5.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)的管理;
6.在銷(xiāo)售經(jīng)理的帶領(lǐng)下,負(fù)責(zé)具體銷(xiāo)售談判工作,完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo);
7.組建銷(xiāo)售隊(duì)伍,培訓(xùn)銷(xiāo)售人員;
8.評(píng)估銷(xiāo)售業(yè)績(jī),建設(shè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。 -
152****4395
房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理專(zhuān)業(yè):
查看全文↓ 2019-05-10 14:06:27
1、核心課程:房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)、城市規(guī)劃學(xué)、房地產(chǎn)評(píng)估、產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍管理、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)。
2、培養(yǎng)目標(biāo):培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的、德智體美等全面發(fā)展,具有系統(tǒng)的房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與評(píng)估專(zhuān)業(yè)知識(shí),從事房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與評(píng)估工作的高技能應(yīng)用型專(zhuān)門(mén)人才。
3、就業(yè)方向:主要在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、咨詢(xún)公司從事房地產(chǎn)投資、策劃、開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、咨詢(xún)?cè)u(píng)估等工作,也可在房管局、國(guó)土局、規(guī)劃局等政府部門(mén)從事管理工作。 -
134****4265
分為銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、置業(yè)顧問(wèn)、策劃人員、權(quán)證/按揭人員等崗位
查看全文↓ 2019-05-10 14:06:18
1、銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé):
①、組織團(tuán)隊(duì)工作:
A.推動(dòng)公司核心價(jià)值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行; 〃通過(guò)創(chuàng)造良好的銷(xiāo)售環(huán)境,樹(shù)立良好的企業(yè)形象;
B.根據(jù)公司要求,充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)各員工的積極性,營(yíng)造部門(mén)內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍;
C.了解部門(mén)每一位員工的個(gè)性及優(yōu)劣勢(shì),幫助員工掃除業(yè)務(wù)成長(zhǎng)過(guò)程中的障礙,培養(yǎng)員工個(gè)人發(fā)展能力;
D.將部門(mén)銷(xiāo)售工作與任務(wù)分解成每位員工的工作,并督促其完成;
E.評(píng)定現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員的能力及其業(yè)績(jī)表現(xiàn),并負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員的招聘、培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲及調(diào)配;
②、制訂計(jì)劃:
A.為項(xiàng)目的整體營(yíng)銷(xiāo)提供決策參考;
B.制定年度、季度、月度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃(營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃); 〃制定和監(jiān)督執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃;
C.制定并監(jiān)督執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃,進(jìn)行市場(chǎng)分析;
D.與項(xiàng)目策劃人員一起制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃和預(yù)算,并監(jiān)督投放過(guò)程和效果,及時(shí)評(píng)估和調(diào)整;
E.與工程部、開(kāi)發(fā)商磋商,結(jié)合市場(chǎng)情況作出合理的銷(xiāo)售計(jì)劃;
相關(guān)問(wèn)題
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答復(fù):在房地產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中如何應(yīng)對(duì)技巧?著重歸納總結(jié)以下幾點(diǎn):第一、在銷(xiāo)售過(guò)程中以提高銷(xiāo)售員的業(yè)務(wù)知識(shí)技能培訓(xùn),以銷(xiāo)售員的細(xì)致與細(xì)心的業(yè)務(wù)能力,為適應(yīng)本崗位的發(fā)展需求,做好銷(xiāo)售職業(yè)發(fā)展規(guī)劃測(cè)評(píng)。第二、在銷(xiāo)售過(guò)程中以體現(xiàn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的凝聚力和號(hào)召力,以精心策劃銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)與協(xié)作的共同努力,以發(fā)揮銷(xiāo)售員的潛質(zhì)與潛能素質(zhì)。第三、在銷(xiāo)售過(guò)程中以真誠(chéng)和友善來(lái)對(duì)待客戶(hù),‘顧客就是上帝’以客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值為中心思想論點(diǎn),為客戶(hù)提供個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)策略,為客戶(hù)定制房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)屬品牌和方案。第四、在銷(xiāo)售過(guò)程中以提高客戶(hù)的認(rèn)知度和滿(mǎn)意度,以提升服務(wù)品質(zhì)的保障,以‘熱忱和執(zhí)著’,‘熱情和服務(wù)’接納客戶(hù)的投訴處理意見(jiàn)和相關(guān)事項(xiàng)的要求。第五、在銷(xiāo)售過(guò)程中按照工作的具體流程和辦理的相關(guān)手續(xù),為客戶(hù)提供產(chǎn)品的增值服務(wù),以用心對(duì)待客戶(hù)提出的相關(guān)問(wèn)題和要求,以認(rèn)真的對(duì)待客戶(hù)予以解決相關(guān)問(wèn)題和要求。第六、以銷(xiāo)售員專(zhuān)心致致的為客戶(hù)講解售樓業(yè)務(wù)知識(shí),以銷(xiāo)售員專(zhuān)業(yè)形象體現(xiàn)品質(zhì)和品味,以客戶(hù)可信賴(lài)的合作品牌,以提高品質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量,打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第七、在房地產(chǎn)銷(xiāo)售中以銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的共同努力和指導(dǎo)下,以全心全力打造市場(chǎng)產(chǎn)品的信譽(yù)度和公信力,以全心全意為客戶(hù)打造百分之百滿(mǎn)意度,以?xún)A力做到‘顧客至上’,我們‘竭誠(chéng)為您服務(wù)’。謝謝!
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房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略: 房地產(chǎn)商品有其自己的特征,使得房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不同于日用品、食品、品等低值易耗的產(chǎn)品,同時(shí)也不同于汽車(chē)、電器等使用周期短、升級(jí)快的產(chǎn)品,因此在營(yíng)銷(xiāo)策略上有著自己的特殊性?! 。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略(product) 房地產(chǎn)產(chǎn)品策略是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的首要因素,房地產(chǎn)企業(yè)必須開(kāi)發(fā)市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品,才能生存。按營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中產(chǎn)品的概念及內(nèi)容,房地產(chǎn)產(chǎn)品可以分為三個(gè)層次: 1. 核心產(chǎn)品。它是購(gòu)買(mǎi)者實(shí)際上要購(gòu)買(mǎi)的主要服務(wù),對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō),他們需要的是家庭感和安全感、成就感?! ?. 有形產(chǎn)品。指構(gòu)成房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌、特點(diǎn)、式樣、質(zhì)量等?! ?. 延伸產(chǎn)品。它是附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的服務(wù),如物業(yè)、保證設(shè)施的提供等?! ∧壳暗氖袌?chǎng)情況表明,消費(fèi)者的日趨成熟使得房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)不能單靠一個(gè)概念、一個(gè)點(diǎn)子,而真正需要的是產(chǎn)品本身。因此房地產(chǎn)企業(yè)在開(kāi)發(fā)樓盤(pán)時(shí)就必須注重包括產(chǎn)品三個(gè)層次在內(nèi)的所有的東西。由于購(gòu)房者的家庭感、安全感是所有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都能滿(mǎn)足的,所以在核心產(chǎn)品上,各房地產(chǎn)商都處于同一起跑線(xiàn);真正能夠吸引消費(fèi)者,即房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)能夠產(chǎn)生獨(dú)特作用的方面還在于有形產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品上。在目前的市場(chǎng)情況下,房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)真正倚重且有所突破的也是這兩個(gè)方面。 首先,給房地產(chǎn)商品取一個(gè)好聽(tīng)的名字,這樣不僅能給人好的第一印象,而且還能引發(fā)美好的遐想。比如,大宏公司開(kāi)發(fā)的“九鼎雅苑”,其名稱(chēng)就是追求一種浪漫和古典的高雅。其次,提高物業(yè)質(zhì)量,趕超時(shí)代潮流。在當(dāng)前房地產(chǎn)商品供大于求的狀況下,消費(fèi)者看重的是房屋外觀、內(nèi)部布局、裝飾裝修。為此,開(kāi)發(fā)商要采用現(xiàn)代化的新、新技術(shù),使物業(yè)具有智能化和現(xiàn)代化的格局。**后,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商要注意通過(guò)高品位會(huì)所、藏書(shū)豐富的、溫馨祥和的鄰里中心、設(shè)施齊全的幼兒園與中**來(lái)營(yíng)造小區(qū)的氛圍,這些都是房地產(chǎn)商在文化營(yíng)銷(xiāo)方面做出的有益探索和成功嘗試。
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房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)權(quán)證,就是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì),一般新成立公司要在一個(gè)月內(nèi)辦理三級(jí)暫定資質(zhì)。注冊(cè)資金800萬(wàn),專(zhuān)業(yè)人員10人以上,還有一些其它的地方性要求,具體情況可向當(dāng)?shù)亟ㄎ樵?xún)。房地產(chǎn)管理部門(mén)應(yīng)當(dāng)在受理登記申請(qǐng)起30天內(nèi)作出準(zhǔn)予登記的決定,頒發(fā)房地產(chǎn)權(quán)證,即大產(chǎn)證。 對(duì)新建商品房,法律規(guī)定可由合同一方申請(qǐng)小產(chǎn)證。小產(chǎn)證即將房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商取得大產(chǎn)證的房地產(chǎn)分割以后,由購(gòu)房者取得的房地產(chǎn)權(quán)證。
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1、具有良好的心態(tài),自信,熱情,微笑,耐心,堅(jiān)持不懈,永不言敗。2、掌握房地產(chǎn)相關(guān)的各種專(zhuān)業(yè)知識(shí),包括營(yíng)銷(xiāo),建筑,地產(chǎn),房產(chǎn),裝飾,經(jīng)紀(jì),地方政策法規(guī)等等;3、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,同級(jí)別城市房地產(chǎn)市場(chǎng),同區(qū)域市場(chǎng)情況,直接競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán),潛在威脅樓盤(pán)的各種數(shù)據(jù);4、深度掌握自身項(xiàng)目的各種優(yōu)劣勢(shì),包括各種數(shù)據(jù),規(guī)劃,景觀,物業(yè),建筑,配套,地段,人文等等;5、熟悉房地產(chǎn)銷(xiāo)售流程,迎客,寒暄,沙盤(pán)介紹,需求,推薦,戶(hù)型介紹,工地現(xiàn)場(chǎng),測(cè)算,購(gòu)買(mǎi)洽談,促成逼定,成交簽約,銀行按揭,售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)和相關(guān)技巧;6、針對(duì)客戶(hù)的不同類(lèi)型,采取不同的銷(xiāo)售策略;沖動(dòng)型,猶豫型,計(jì)較型,男人,女人,一群人采用的方法都不同;7、能夠分析自己的客戶(hù),進(jìn)行梳理,建立完善的客戶(hù)檔案,制定不同的追蹤方案,并能按時(shí)完成并不斷更新;8、延長(zhǎng)談客時(shí)間,增加講解內(nèi)容,反復(fù)對(duì)比賣(mài)點(diǎn),敢于逼定成交。 堅(jiān)持不懈,直到成功!我已培訓(xùn)出很多優(yōu)秀銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),以上是我簡(jiǎn)單的一點(diǎn)點(diǎn)梳理,希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?/p> 全部9個(gè)回答>
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