??做房地產(chǎn)怎么找客戶？

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• 157****6938

  第一、在銷售過程中以提高銷售員的業(yè)務(wù)知識(shí)技能培訓(xùn)，以銷售員的細(xì)致與細(xì)心的業(yè)務(wù)能力，為適應(yīng)本崗位的發(fā)展需求，做好銷售職業(yè)發(fā)展規(guī)劃測(cè)評(píng)。
  第二、在銷售過程中以體現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力和號(hào)召力，以精心策劃銷售團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)與協(xié)作的共同努力，以發(fā)揮銷售員的潛質(zhì)與潛能素質(zhì)。
  第三、在銷售過程中以真誠和友善來對(duì)待客戶，說得好‘顧客就是上帝’以客戶創(chuàng)造價(jià)值為中心思想論點(diǎn)，為客戶提供個(gè)性化營銷策略，為客戶定制房產(chǎn)營銷的專屬品牌和方案。
  第四、在銷售過程中按照工作的具體流程和辦理的相關(guān)手續(xù)，為客戶提供產(chǎn)品的增值服務(wù)，以用心對(duì)待客戶提出的相關(guān)問題和要求，以認(rèn)真的對(duì)待客戶予以解決相關(guān)問題和要求。
  第五、以銷售員專心致致的為客戶講解售樓業(yè)務(wù)知識(shí)，以銷售員專業(yè)形象體現(xiàn)品質(zhì)和品味，以客戶可信賴的合作品牌，以提高品質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
  第六、在房地產(chǎn)銷售中以銷售團(tuán)隊(duì)的共同努力和指導(dǎo)下，以全心全力打造市場(chǎng)產(chǎn)品的信譽(yù)度和公信力，以全心全意為客戶打造百分之百滿意度，以傾力做到‘顧客至上’，我們‘竭誠為您服務(wù)’。

  查看全文↓ 2019-05-10 10:25:38
• 155****1141

  1、客戶的來源渠道
  要想把房產(chǎn)銷售出去，首先要尋找到有效的客戶?？蛻舻膩碓从泻芏嗲溃纾好襟w廣告、報(bào)紙廣告、房地產(chǎn)展會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)接待、促銷流動(dòng)、派發(fā)單章、舊業(yè)主先容、上門造訪、親友先容等。
  2、接聽熱線電話
  1）基本動(dòng)作
  接聽電話必需立場(chǎng)和藹，語音親切。一般先主動(dòng)問候：“您好！萬科城市一道！”，而后再開始交談；通常，客戶在電話中會(huì)問及價(jià)格、地點(diǎn)、面積、進(jìn)度、貸款等方面的題目，銷售職員應(yīng)揚(yáng)長避短，在回答中將產(chǎn)品的賣點(diǎn)巧妙地融入；在與客戶交談中，想法取得我們想要的資訊：
  ①客戶的姓名、地址、聯(lián)系電話、個(gè)人背景等資訊。
  ②客戶能夠接受的價(jià)格、面積、有否來過現(xiàn)場(chǎng)、如何獲知本項(xiàng)目的詳細(xì)要求的資訊。
  其中，與客戶聯(lián)系方式的確定**為重要。
  **好的做法是，如客戶未到過現(xiàn)場(chǎng)，就利用十號(hào)下籌的信息吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)。
  馬上將所得資訊記其實(shí)客戶來電本上。
  要想把房產(chǎn)銷售出去，首先要尋找到有效的客戶?？蛻舻膩碓从泻芏嗲?，如：媒體廣告、報(bào)紙廣告、房地產(chǎn)展會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)接待、促銷流動(dòng)、派發(fā)單章、舊業(yè)主先容、上門造訪、親友先容等。
  2）留意事項(xiàng)
  接聽電話時(shí)，要留意按公司的要求做（銷售職員上崗前，公司要進(jìn)行培訓(xùn)，同一要求）；
  廣告發(fā)布前，應(yīng)事先了解廣告內(nèi)容，仔細(xì)研究應(yīng)如何對(duì)客戶可能會(huì)涉及的題目；

  查看全文↓ 2019-05-10 10:25:28
• 144****6829

  1、上門客戶
  上門客戶是開發(fā)客戶**直接的途徑，這類客戶目的明確，針對(duì)性比較強(qiáng)，比較容易跟進(jìn)，所以客戶在登記信息的時(shí)候，一定要留下客戶的聯(lián)系方式，如手機(jī)號(hào)，微信，qq號(hào)等。一般來說，客戶都會(huì)在多家門店登記信息，所以要盡快聯(lián)系客戶看房，防止客戶與其他門店合作。
  2、網(wǎng)絡(luò)拓客
  隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)發(fā)布房源已經(jīng)成為拓展客戶的主流途徑，通過網(wǎng)絡(luò)將房源信息推送到潛在客戶面前，獲得更多的客戶來電，對(duì)于經(jīng)紀(jì)人而言也是節(jié)省了大量的時(shí)間。發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)途徑有58同城，趕集網(wǎng)等分類信息網(wǎng)站，各大房產(chǎn)網(wǎng)站，加小區(qū)的業(yè)主群，業(yè)主論壇等。
  3、社區(qū)駐守
  針對(duì)重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行駐守，駐守時(shí)要注意跟保安和物業(yè)搞好關(guān)系，再者就是小區(qū)里的住戶，經(jīng)常跟大媽們聊聊家常，陪大媽跳跳廣場(chǎng)舞，陪大爺下下棋之類的，與他們建立好關(guān)系。哪戶準(zhǔn)備賣房子了，哪戶要出租房子了，大叔大媽們都很清楚，有需要的時(shí)候他們會(huì)給予你一定的幫助。當(dāng)然也可以在售樓處駐守，能遇到很多有意向的購房者。
  4、廣告貼紙
  傳統(tǒng)的獲客方式還是不能丟的，巧妙運(yùn)用也能有很大作用，自己設(shè)計(jì)一個(gè)宣傳方案，寫上房源優(yōu)勢(shì)和自己的聯(lián)系方式，內(nèi)容布局盡量簡(jiǎn)單明了，打印出來，在人流量比較
  大的小區(qū)、大型超市、公交車站貼廣告。

  查看全文↓ 2019-05-10 10:25:18

相關(guān)問題

• 問 做房地產(chǎn)如何找客戶信息
  答

  1網(wǎng)絡(luò).報(bào)紙2上門客接待.3傳單4老客戶介紹.親戚朋友介紹5擺攤.挖盤.挖客.優(yōu)秀的售樓人員應(yīng)該具備的專業(yè)素質(zhì)包括：第一，必備的專業(yè)知識(shí)，您必須是這個(gè)行業(yè)的專家，這樣您才有資格向別人推薦您的產(chǎn)品。第二，正確的售樓心態(tài)（誠信是根本），不是靠花言巧語或欺騙來實(shí)現(xiàn)成交的，多一些換位思考。第三：個(gè)人的儀容儀表以及潛在的高素質(zhì)。專業(yè)的形象及彬彬有禮的舉止會(huì)為您贏得第一良好的印象，有助于消除客戶的戒備心理和彼此距離感。第四：具有和客戶良好的溝通能力（親和力），先讓客戶認(rèn)同您、接受您，這樣客戶才會(huì)更好的接受您所推薦的產(chǎn)品。第五：學(xué)會(huì)和同事很好的相處，特別是有利益沖突的時(shí)候要能夠正確對(duì)待和處理，當(dāng)然了還有和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，這就不用多說了。第六：虛懷若谷，不斷學(xué)習(xí)，勤思考

• 問 做房地產(chǎn)如何找客戶信息
  答

  你應(yīng)該是做二手房地產(chǎn)的吧，這行比較辛苦啊，都得靠自己積累起來的，要有客戶資源，首先你也得有足夠的房源才行，這樣才能吸引更多客戶，至于找客源無非就是那些，樓上說的都對(duì)，而且現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)那么發(fā)達(dá)，上多幾個(gè)大型的房地產(chǎn)網(wǎng)，寫下房屋信息，很有幫助的，利用已成交客戶，做到客戶介紹客戶，現(xiàn)在中國人那么多，很多都是沒有買到房子的，所以大街上的人都是你的潛在客戶，看你怎么樣發(fā)掘，祝你好運(yùn)

  全部5個(gè)回答>
• 問 賣房地產(chǎn)怎么找客戶？
  答

  做房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員在網(wǎng)上找客戶源的方法：1.建立相應(yīng)信息的群；2.網(wǎng)上發(fā)布信息；3.把你的功課做好，充分了解房產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)；4.利用可接觸到的所有途徑，加強(qiáng)房產(chǎn)信息的宣傳；5.留下自己的聯(lián)系方式，不要索要對(duì)方的電話或其它信息；6.認(rèn)真做好每天的記錄，反省和思考后改進(jìn)工作中的不足是一個(gè)人進(jìn)步的必要過程。

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• 問 房地產(chǎn)怎樣找客戶? 做房地產(chǎn)中介怎么快速準(zhǔn)確找到實(shí)在的客戶？
  答

  首先要清楚你所在的分行周邊的房屋情況，一定要牢記附近每一塊區(qū)域的優(yōu)缺點(diǎn)，確保一旦有客戶描述他想要的房子你可以給他推薦。第二是房東，一定沒事要跟房東多聊天，**好能抓住 他們的興趣，并重點(diǎn)培養(yǎng)一些你覺得有必要長期合作的客戶或者房東，然后自己一定要多學(xué)一些稅率法務(wù)方面的知識(shí)，不用精通，去學(xué)去了解就行，現(xiàn)在的客戶房東都很聰明，你只要能說出一堆讓他們覺得高大上的名詞，你就已經(jīng)體現(xiàn)出你的專業(yè)性了。**后如果你健談那很好，如果你不善于交流也沒有關(guān)系，真誠一樣可以打動(dòng)客戶，剛開始沒有開單沒關(guān)系，做房產(chǎn)中介的都是開一單吃幾個(gè)月的。希望菁英的回答可以幫助你。

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• 問 做房地產(chǎn)怎么找客戶？各位發(fā)表一下呀？
  答

  房產(chǎn)銷售人員一定要有較強(qiáng)的抗壓能力，還需要有鍥而不舍的精神，要多學(xué)習(xí)，多了解到樓市的價(jià)格以及走勢(shì)。

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