??買房可以還價嗎?買房砍價有什么技巧呢?

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• 151****0279

  很多準(zhǔn)備買房的人或許不知道，有些百貨商場是可以討價還價的。同樣，買房，在售樓處當(dāng)然也是可以殺價的。殺價之中蘊(yùn)藏大學(xué)問，知己知彼，就能省出好幾萬。小編給您整理十大殺招：招數(shù)一：多聽、多看、多提問在售樓現(xiàn)場要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹并馬上進(jìn)行洽談；
  另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時要多提問（可以事先準(zhǔn)備提問內(nèi)容），售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時，要緊追不舍，不要輕易放過。
  招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗(yàn)豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼后加以引導(dǎo)，這樣購房者往往比較被動，所以購房者在洽談時要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。
  招數(shù)三：敢于說“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對你都不是很有利，因此購房者要學(xué)會說“不”。
  招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。
  購房者和家人在不同時間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價格成交。
  招數(shù)五：避免因小失大一旦購房者的洽談過分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價沒有透露？還是這套房有其他問題，銷售員急于脫手。
  招數(shù)六：不要輕信漲價時常聽購房者說：“我的房子是漲價前買到的。”目前流行的銷售技巧中，漲價成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時候要分析一下了，首先，購房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價，其實(shí)暗中給折扣。招數(shù)七：不要沖動搶購買房是人生大事，誰也不會感情用事地去搶購，當(dāng)購房現(xiàn)場出現(xiàn)搶購現(xiàn)象時，購房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購，多坐一會，看個究竟。
  招數(shù)八：不要怕欠人情有時購房者會因?yàn)殇N售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺得欠了對方的人情，而在談判中不斷讓步，其實(shí)顧客才永遠(yuǎn)是上帝。
  招數(shù)九：搜集信息，廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過銷售人員向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等，說明多少人來看樓、多少人有購房意向，公開掛出售樓成績表，說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。
  這時候，購房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系，了解這個樓盤過去的成交價或意向定價以及房屋情況，并與自己意欲購買的房屋進(jìn)行比較。
  如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣方施壓。招數(shù)十：時間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說明買方的誠意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因?yàn)樯衔缡蹣侨藛T精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場次的談判，這個時間賣方?jīng)Q策人物可能不在場，賣方不會在拍板人不在時作出**大的讓步。
  另外，在銷售高峰時**好不要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判，這時售樓人員心氣很高，不會作太大的讓步，除非是削價清盤。

  查看全文↓ 2019-05-04 12:21:27
• 148****7605

  買房砍價不要認(rèn)為是一件很low的事情，自己的利益要自己爭取，能用更少的錢買到房子何必多花那么多呢！對吧！yuqiancyh
  
  特別是在二手房交易中，買方總是處在被賣家“挑剔”價格中，總是被賣家掌握價格主動權(quán)，買房者也要適時的拿回“討價”權(quán)利，那么到底該如何進(jìn)行砍價才能讓對方無言以對？
  
  一、用市場性原因反駁賣方
  
  當(dāng)買方討價還價時，賣方提出的反駁理由無疑是地段或房子已帶租約、未來市政有變化等，這時買方可以根據(jù)情況給予“反擊”：
  
  （1）說到地段，你可就其出價翻了一番來回?fù)?，并用?shí)際數(shù)據(jù)讓賣方無力反駁，勸說其應(yīng)留有余地；
  
  （2）如果說房子已帶租約，你的回?fù)羰侄问悄阗I二手房的主要考慮是自住而不是出租；
  
  （3）有些地段市政發(fā)生的變化導(dǎo)致出賣人會喊出較高價格，這時你應(yīng)著眼于實(shí)際情況，看規(guī)劃是否符合自己需求以及經(jīng)濟(jì)條件是否允許，然后再討價還價。
  
  二、找出賣方弱點(diǎn)
  
  現(xiàn)階段各地現(xiàn)政策調(diào)控，賣方市場出現(xiàn)下行趨勢，買方便可以通過付款條件及類比因素談價。對于二手房，買家可以以不含裝修的價格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會導(dǎo)致價格略有下調(diào)，以此來說服賣方減價。
  
  三、出價方式談判技巧
  
  許多二手房價格都是以包價形式出現(xiàn)的，即雙證及過戶費(fèi)由買方出，這時買方就要權(quán)衡出價的合理性，如果權(quán)證費(fèi)用加入到購買成本時，價格還是可以承受的，那就可以再與對方商談成交價格。
  
  四、利用準(zhǔn)確信息砍價
  
  二手房的價格是有評估依據(jù)的，購房者可以從毗鄰地帶的租賃價格、二手房的公示價格來判斷所購買的二手房是否價格適中。
  
  一般來說，二手房價格較為合理的區(qū)間在周邊新房價格較高者的三分之二左右，其他類型的房產(chǎn)，如公產(chǎn)房、小產(chǎn)權(quán)房等，則視地段及保障程度有較大差距，年紀(jì)較大的老齡商品房大約相當(dāng)于當(dāng)?shù)匦路烤鶅r的一半。

  查看全文↓ 2019-05-04 12:21:19
• 156****2894

  可以讓她給你打折。不知道樓主所在區(qū)域樓市如何，所以很難說她會給你讓多少。技巧就是臉皮夠厚，嘴巴夠花，意志夠堅定。動之以情，曉之以理，以其人之道還制其人之身，她怎么跟你訴苦，怎么跟你吹，你就怎么跟她分析市場，訴苦。不要輕易讓步或者成交，甚至可以要求找她們經(jīng)理來給你打折。

  查看全文↓ 2019-05-04 12:21:12
• 134****9775

  1、會看項(xiàng)目 對于開發(fā)商精心選取的這個園、那個苑，不要被迷惑，就當(dāng)它是1號房、2號房，千萬別主觀或被誤導(dǎo)以為某某花園，且一定是花園。
  2、會看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會畫個位置示意圖，越畫越藝術(shù)，仿佛個個毗鄰
  江湖、山川。其實(shí)，可能差幾十里路，您只有對照坐標(biāo)，在真正的地圖上查找，您才會知道這樓盤的真實(shí)位置。
  3、看清價格 購房人應(yīng)弄明白是均價還是起價。如果是起價，是樓盤房屋的**低價格，而實(shí)際價格，會因樓層、朝向、戶型以及施工進(jìn)度而增加。當(dāng)然沒有人買時，樓價也會下調(diào)。
  4、會分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實(shí)景圖還是效果圖，千萬別將后者當(dāng)前者，效果圖是電腦擬制的，別當(dāng)真。否則，您會失望的。
  5、別迷戶型圖 戶型圖對購房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因?yàn)橛械膽粜蛨D比例明顯不當(dāng)，感覺上會比實(shí)測中空曠得多。
  6、了解開發(fā)商 購房人看房地產(chǎn)廣告時，一定要了解開發(fā)企業(yè)或其他參與項(xiàng)目單位是否值得依賴。不了解別輕易購房。
  7、別被優(yōu)惠迷了眼 目前房地產(chǎn)廣告中都登有項(xiàng)目的優(yōu)勢與優(yōu)惠，卻從來看不到該項(xiàng)目的弱勢與弱項(xiàng)。您得想想是真是假，別被什么“機(jī)不可失”之類的字眼所迷惑，更別為各種名目的優(yōu)惠而心動。
  8、資質(zhì)證號很重要 如果廣告中沒有資質(zhì)證號，只說保證產(chǎn)權(quán)您可別買。授予產(chǎn)權(quán)是一種政府行為，開發(fā)商的口頭“保證”是不可靠的。
  9、仔細(xì)看按揭，算算可合算 購房人根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)狀況選擇付款方式，很多廣告中都會標(biāo)明按揭哪家銀行、多少年、幾成，您向?qū)＜易稍円幌沦J款政策和知識，然后仔細(xì)算算，哪種方法合算。
  10、其他 別忘廣告中還有綠化、物業(yè)、保安等許多承諾，您在簽合同時，更別忘了這些內(nèi)容。連連
  購房“陷阱”全知道：
  一撥又一撥的購房熱，使有的買家往往失去理智，不自覺地鉆進(jìn)了不法房地產(chǎn)商設(shè)置的各種陷阱。虛假廣告、面積縮水、延期交房、拖延辦證等讓購房人吃虧上當(dāng)?shù)氖聦覍野l(fā)生，從而引發(fā)大量的商品房買賣合同方面的糾紛。那么，在實(shí)踐中，有哪些需要購房人在買房時加以警惕的陷阱？
  廣告陷阱
  為了賣掉房子，有的開發(fā)商往往會在售樓廣告中（包括沙盤、售樓書等）對綠化、景觀、會館、**、幼兒園、游泳池、健身房、車位、超市、容積率、樓房間距等配套設(shè)施作美好的描述，但對于這種承諾不寫在合同里。結(jié)果當(dāng)出現(xiàn)綠地變停車場、房屋底下有大水泵、道路開通遙遙無期等情況，買房人要求有一個說法時，開發(fā)商卻以規(guī)劃變更已經(jīng)通過規(guī)劃部門批準(zhǔn)為由，推卸責(zé)任，或以合同約定不清搪塞，消費(fèi)者一般很難得到補(bǔ)償。
  發(fā)生爭議、對簿公堂時，法官一般會以合同條款作為依據(jù)判斷是非曲直，而不完全看廣告。
  銷售陷阱
  國人買東西向來有跟風(fēng)湊熱鬧的從眾心理，一聽說哪個樓盤觀者如潮，那些想買房的人便躍躍欲試了。正是抓住了消費(fèi)者的這種盲從心理，有的開發(fā)商就給買房人設(shè)下了陷阱：
  其一，以小利誘之，在拿到預(yù)售證之前搞內(nèi)部認(rèn)購。內(nèi)部認(rèn)購是指房地產(chǎn)開發(fā)商小規(guī)模、不公開地預(yù)售商品房。由于內(nèi)部認(rèn)購的商品房價格相對較低，對那些買房人自然有吸引力。在此過程中，買房人認(rèn)為自己得到了便宜，開發(fā)商也借此機(jī)會籌到了資金。然而，內(nèi)部認(rèn)購的商品房是在開發(fā)商未取得《商品房預(yù)售許可證》的情況下銷售的，其銷售行為是不合法的，因此，一旦出了問題，購房者的合法權(quán)益往往無法受到法律的充分保障。這樣，買房人的投資就充滿了風(fēng)險。
  其二，制造假象，在房子數(shù)量、戶型、朝向等的推出和價格的制定上做文章。開發(fā)商的做法是推出預(yù)售房屋總量的四分之一或三分之一，并且對所推出的單元進(jìn)行精心搭配。通常是揀**差的戶型和樓層先出手，這樣一方面可聲稱那些好的單元已經(jīng)“名花有主”，另一方面還可以避免這些“丑女”到**后“待字閨中”。當(dāng)然，這其中也要混雜一些好房型，否則會造成目標(biāo)客戶的流失。
  在價格的制定上，則會根據(jù)前期所推單元的銷售情況，對其余單元的定價進(jìn)行調(diào)整。一般而言，剛開始銷售（開盤）時，開發(fā)商往往會把價格定得低一些，以所謂的“**低價”（通常是該樓盤樓層、朝向**差的一間）來吸引客戶，而一旦有客戶來購房，那個“**低價”也就不翼而飛了。在實(shí)踐中我們會看到，只要銷售現(xiàn)場布置以及廣告炒作成功，價格都會節(jié)節(jié)升高。
  其三，大力營造現(xiàn)場道具和售樓氣氛。為了制造一種銷售興旺的假象，開發(fā)商（售樓人員）往往會找來一些親戚、朋友到銷售現(xiàn)場做“托兒”，在銷售業(yè)績示意圖上偽裝得一片紅（紅色標(biāo)識代表已售單元），讓人覺得樓盤好賣、銷售興旺，從而引發(fā)客戶的購買欲望。
  其四，設(shè)置定金陷阱。我們經(jīng)常會碰到這樣的情況，一旦客戶看中某種戶型、表現(xiàn)出一點(diǎn)點(diǎn)購房的意向，售樓人員就會告訴你說這個戶型就只有一套了，如果不交付定金別人就會買走，要求客戶馬上交付定金。如果客戶說沒有帶夠定金，售樓人員就會要求客戶先交500到1000元的“小定”，簽訂認(rèn)購協(xié)議書，然后要求客戶次日交齊“大定”。而一旦客戶把“大定”也交了，售樓人員也就完成了把客戶套住的任務(wù)。因?yàn)?，我們看到的認(rèn)購協(xié)議書經(jīng)常會有這樣的條款：“如果在約定的時間內(nèi)未能簽約，所付定金不予退還”。有許多客戶在簽署認(rèn)購協(xié)議書后，經(jīng)過再三考慮不想購買已經(jīng)認(rèn)購的房子，但為了避免定金的損失，就會簽署自己并不愿意簽的合同，從而給自己帶來更大的損失。

  查看全文↓ 2019-05-04 12:20:59
• 142****8116

  易書科技
  知道合伙人 2018-10-27
  商品房的價格，大致可分為底價、標(biāo)價和成交價三種；善于“砍價”者，用低于標(biāo)價，甚至低于底價的價格作為成交價，就是真正得到了實(shí)惠。
  
  人們在買一般商品時，首先想到的是價格能否便宜一些，而且屋的本質(zhì)是一種商品，肯定有其議價的空間，這也是購房過程中很重要的地方。因?yàn)樵谝恍┬〉募?xì)節(jié)上開發(fā)商即使做出讓步，卻以較高的價格出售，吃虧的還是購房者，這好比是“撿了芝麻，丟了西瓜”。首先，分析一下商品房價格的構(gòu)成。根據(jù)新頒布的《北京市商品房住宅銷售價格構(gòu)成管理辦法》，商品房的銷售價格是由成本費(fèi)用、期間費(fèi)用、稅金、依法應(yīng)當(dāng)繳納的其他行政性事業(yè)性收費(fèi)和利潤組成。其中期間費(fèi)用和利潤是有彈性的，開發(fā)商可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來做相應(yīng)的調(diào)整，這也就是購房者砍價的關(guān)鍵所在。對于目前商品房的銷售價格，大致可分為底價、標(biāo)價和成交價三種。底價是開發(fā)商自己或者是委托銷售公司銷售的**后底線價格：標(biāo)價是開發(fā)商做廣告對外所宣稱的價格；而成交價就是購房者和開發(fā)商經(jīng)過協(xié)商以后簽訂購房合同時所確定的價格，在底價和標(biāo)價之間每平方米相差可能有幾百元之多。不善于砍價者，用標(biāo)價作為成交價，這樣即使您的購房合同簽訂得再詳細(xì)，補(bǔ)充協(xié)議簽訂得再多，您實(shí)際上還是吃虧了，只不過在表面上維護(hù)將來可能發(fā)生也可能不會發(fā)生的利益。善于砍價者，用低于標(biāo)價，甚至低于底價的價格來作為成交價，就是真正得到了實(shí)惠。即使在簽訂合同時不違背基本原則的情況下做出一些小的讓步，也不失為明智之舉。
  
  具體來說，對于期房，銷售人員**初會基于期房的某些不足之處，對于購房者提出的讓價要求，可能會在權(quán)限范圍內(nèi)每平方米讓個幾十元。對此，購房者可不要滿足于這個價格，而應(yīng)進(jìn)一步提出讓價的要求。這樣，銷售人員一般就會請出業(yè)務(wù)主管來和購房者談具體價格，只有讓銷售人員請出業(yè)務(wù)主管，購房者才有可能進(jìn)一步把價格洽談下去。因?yàn)橐话沅N售人員沒有進(jìn)一步讓價的權(quán)利。當(dāng)購房者和業(yè)務(wù)主管談價時，要從挑剔房屋著手，如對公共設(shè)施面積的計算、相關(guān)管線的設(shè)計、營建成本等方面提出合理的看法；或者是對小區(qū)綠化、房屋朝向、電梯數(shù)量等挑出合理的毛病后，業(yè)務(wù)主管才有可能做出進(jìn)一步讓價的考慮。不管怎樣，購房者提出讓價的要求后，要做到成交價一定要低于標(biāo)價，至于成交價是否接近底價，甚至低于底價，就要看購房者個人談判水平和樓盤銷售情況了。而對于現(xiàn)房，如果樓盤的規(guī)模比較大，一般議價的空間就，比較小，因?yàn)閭€案數(shù)量多，給某個購房者大幅度讓價的話，可能會引起大的混亂，開發(fā)商通常不會冒這么大風(fēng)險的。如果樓盤規(guī)模較小，議價的可能性就大些，不過關(guān)鍵還是看購房者如何去和開發(fā)商交涉。當(dāng)然，對于熱銷樓盤，開發(fā)商一般不會考慮讓價的問題，而對于銷售狀況一般或者是滯銷的樓盤，購房者不妨用上述辦法一試。

  查看全文↓ 2019-05-04 12:20:48

相關(guān)問題

• 問 ??買房可以還價嗎？買房還價的技巧有哪些？
  答

  有一些優(yōu)惠情況，比如一次性付全款等，優(yōu)惠的幅度也有限99折98折什么的，但是房子總價貴，1％就不得了了，還是要問清楚。應(yīng)該不能像買衣服那樣問：5折賣不賣？ 那樣顯得很外行。每個城市之間可能都有一點(diǎn)差別，一般來說，有兩種費(fèi)用是一定要交的。一是辦產(chǎn)權(quán)的費(fèi)用，辦理產(chǎn)權(quán)時**主要的是契稅，房款的2%—4%，然后還有一些測量費(fèi)登記費(fèi)什么的，這些都不多，2000元以內(nèi)。再有就是房屋維修基金，房款的2%—3%。以上我說的都是我們城市購房的費(fèi)用，可能會和你們那邊有點(diǎn)不要樣契稅?？偡績r的1、5%或者3%維修基金。房屋建筑面積*當(dāng)?shù)胤课菀黄矫仔藿ǔ杀?2%或2、5%主要是這兩個。其余是按揭辦理費(fèi)用。印花稅。辦房產(chǎn)證公本費(fèi)。都很少的。

  全部5個回答>
• 問 ??買房可以還價嗎？買房要怎么去還價呢？有什么技巧？
  答

  很多準(zhǔn)備買房的人或許不知道，有些百貨商場是可以討價還價的。同樣，買房，在售樓處當(dāng)然也是可以殺價的。殺價之中蘊(yùn)藏大學(xué)問，知己知彼，就能省出好幾萬。小編給您整理十大殺招：招數(shù)一：多聽、多看、多提問在售樓現(xiàn)場要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹并馬上進(jìn)行洽談；另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時要多提問（可以事先準(zhǔn)備提問內(nèi)容），售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時，要緊追不舍，不要輕易放過。招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗(yàn)豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼后加以引導(dǎo)，這樣購房者往往比較被動，所以購房者在洽談時要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。招數(shù)三：敢于說“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對你都不是很有利，因此購房者要學(xué)會說“不”。招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價格成交。招數(shù)五：避免因小失大一旦購房者的洽談過分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價沒有透露？還是這套房有其他問題，銷售員急于脫手。招數(shù)六：不要輕信漲價時常聽購房者說：“我的房子是漲價前買到的?！蹦壳傲餍械匿N售技巧中，漲價成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時候要分析一下了，首先，購房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價，其實(shí)暗中給折扣。招數(shù)七：不要沖動搶購買房是人生大事，誰也不會感情用事地去搶購，當(dāng)購房現(xiàn)場出現(xiàn)搶購現(xiàn)象時，購房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購，多坐一會，看個究竟。招數(shù)八：不要怕欠人情有時購房者會因?yàn)殇N售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺得欠了對方的人情，而在談判中不斷讓步，其實(shí)顧客才永遠(yuǎn)是上帝。招數(shù)九：搜集信息，廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過銷售人員向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等，說明多少人來看樓、多少人有購房意向，公開掛出售樓成績表，說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時候，購房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系，了解這個樓盤過去的成交價或意向定價以及房屋情況，并與自己意欲購買的房屋進(jìn)行比較。如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣方施壓。招數(shù)十：時間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說明買方的誠意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因?yàn)樯衔缡蹣侨藛T精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場次的談判，這個時間賣方?jīng)Q策人物可能不在場，賣方不會在拍板人不在時作出**大的讓步。另外，在銷售高峰時**好不要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判，這時售樓人員心氣很高，不會作太大的讓步，除非是削價清盤。

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• 問 ??買房可以還價嗎?買房一般能砍價多少?
  答

  1、會看項(xiàng)目 對于開發(fā)商精心選取的這個園、那個苑，不要被迷惑，就當(dāng)它是1號房、2號房，千萬別主觀或被誤導(dǎo)以為某某花園，且一定是花園。2、會看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會畫個位置示意圖，越畫越藝術(shù)，仿佛個個毗鄰江湖、山川。其實(shí)，可能差幾十里路，您只有對照坐標(biāo)，在真正的地圖上查找，您才會知道這樓盤的真實(shí)位置。3、看清價格 購房人應(yīng)弄明白是均價還是起價。如果是起價，是樓盤房屋的**低價格，而實(shí)際價格，會因樓層、朝向、戶型以及施工進(jìn)度而增加。當(dāng)然沒有人買時，樓價也會下調(diào)。4、會分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實(shí)景圖還是效果圖，千萬別將后者當(dāng)前者，效果圖是電腦擬制的，別當(dāng)真。否則，您會失望的。5、別迷戶型圖 戶型圖對購房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因?yàn)橛械膽粜蛨D比例明顯不當(dāng)，感覺上會比實(shí)測中空曠得多。6、了解開發(fā)商 購房人看房地產(chǎn)廣告時，一定要了解開發(fā)企業(yè)或其他參與項(xiàng)目單位是否值得依賴。不了解別輕易購房。7、別被優(yōu)惠迷了眼 目前房地產(chǎn)廣告中都登有項(xiàng)目的優(yōu)勢與優(yōu)惠，卻從來看不到該項(xiàng)目的弱勢與弱項(xiàng)。您得想想是真是假，別被什么“機(jī)不可失”之類的字眼所迷惑，更別為各種名目的優(yōu)惠而心動。8、資質(zhì)證號很重要 如果廣告中沒有資質(zhì)證號，只說保證產(chǎn)權(quán)您可別買。授予產(chǎn)權(quán)是一種政府行為，開發(fā)商的口頭“保證”是不可靠的。

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• 問 ??買房可以還價嗎？買房還價的方法有哪些？
  答

  有一些優(yōu)惠情況，比如一次性付全款等，優(yōu)惠的幅度也有限99折98折什么的，但是房子總價貴，1％就不得了了，還是要問清楚。應(yīng)該不能像買衣服那樣問：5折賣不賣？ 那樣顯得很外行。每個城市之間可能都有一點(diǎn)差別，一般來說，有兩種費(fèi)用是一定要交的。一是辦產(chǎn)權(quán)的費(fèi)用，辦理產(chǎn)權(quán)時**主要的是契稅，房款的2%—4%，然后還有一些測量費(fèi)登記費(fèi)什么的，這些都不多，2000元以內(nèi)。再有就是房屋維修基金，房款的2%—3%。以上我說的都是我們城市購房的費(fèi)用，可能會和你們那邊有點(diǎn)不要樣契稅。總房價的1、5%或者3%維修基金。房屋建筑面積*當(dāng)?shù)胤课菀黄矫仔藿ǔ杀?2%或2、5%主要是這兩個。其余是按揭辦理費(fèi)用。印花稅。辦房產(chǎn)證公本費(fèi)。都很少的。

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• 問 買房可以還價嗎
  答

  買房大多是可以還價的，而且在買房還價是比較正常的事情。買房還價的策略就是，開始要讓售樓的人強(qiáng)烈感覺想買，但是又好像沒看中的心情，然后根據(jù)售樓人員的心理活動，得到額外的優(yōu)惠，還可以找售樓部經(jīng)理來進(jìn)行談判，因?yàn)橹挥兴袡?quán)打折或者給出更低的優(yōu)惠。通常，在買房子時，不要隨意確定，要多看幾個樓盤，可以選擇價位比較實(shí)惠而且地理位置好，交通便利的地區(qū)。在購買期房的情況下，一定要小心，如果想要購買的房產(chǎn)沒有預(yù)售許可證，那么，這種房屋盡量不要購買，因?yàn)檫@種房屋手續(xù)不齊，購買以后可能會辦不了房產(chǎn)證，反而會比較麻煩，此外，不要把填寫合同的權(quán)利全部交給房地產(chǎn)商，需要看清楚條款，定好交房時間以及違約金，還需要查看周圍是否有好的**，醫(yī)院等配套設(shè)施是否齊全，這些信息都是影響房屋是否值得購買的重要因素之一。