??買房可以講價嗎?買房之時存在多少砍價空間?買房都有哪些砍價技巧?

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• 131****1083

  1.開盤前提前認購
  
  幾乎所有樓盤在開盤前都要經(jīng)過一個儲客的過程,這個過程中有許多拿到**低折扣的機會。通常來講,此時開發(fā)商雖然還沒有**終確定售價,但由于對市場反映“心里沒底”,會為前期登記的買家提供一定幅度的折扣,通常的廣告語是“現(xiàn)VIP登記開盤可享額外××折”。
  
  目前大多數(shù)樓盤都會為前期登記者提供2-5個點的優(yōu)惠,結(jié)合其它優(yōu)惠措施,前期登記者甚至會得到比公開發(fā)售價格低10%以上的優(yōu)惠。并且這種方式的另外一個好處就是:越早登記,越有可能選到心儀的戶型和樓層。記者曾經(jīng)就見過這樣一位買家:雜七雜八的折扣加起來得到低至87折,并且還是前三位選房,真是羨煞旁人。
  
  2.參加各種名義的團購
  
  “團購”在去年下半年曾經(jīng)風靡一時,如合生、時代、錦江等開發(fā)商都曾通過“一二手聯(lián)動”的方式開展過團購專場,而各大機關(guān)單位、銀行、俱樂部更是成為各大開發(fā)商追捧的優(yōu)質(zhì)團購資源。團購折扣價理論上秘而不宣,但據(jù)了解,去年部分樓盤曾一度低至公開報價的6折,多數(shù)樓盤的團購價在7-9折左右。
  
  今年以來隨著樓市回暖,各種團購活動有退潮之勢,但在市區(qū)一些中小規(guī)模的樓盤或者地段較偏遠的樓盤仍然不時組織團購活動或各種名義的“VIP專場”。購房者可事先向銷售人員了解目標樓盤是否會組織團購,參加團購很可以拿到一個平時意想不到的額外折扣。另外,即便買家不是團購專場所號稱的“目標客戶”也沒關(guān)系,畢竟沒有開發(fā)商認死理跟錢過不去。
  
  3.買尾貨、特價房
  
  細心的買家就能夠發(fā)現(xiàn),不少樓盤都會階段性地推出某些優(yōu)惠單位,例如清尾貨時的優(yōu)惠等,有時候以一口價的形式出現(xiàn),頗為實惠。
  
  一直以來,尾房給人的直觀感覺就是“被人挑到**后剩下的”,而事實卻并非如此。專家認為,當商品住宅的銷售量達到80%以后,開發(fā)商已經(jīng)獲利,因此一般就進入項目的清盤銷售階段,此時的尾房往往比較實惠。
  
  尾房產(chǎn)生的原因是多方面的:有的確實客觀存在諸如朝向差、樓層次、景觀不理想、戶型不合理等問題;而開發(fā)商留作自用、日后出租、甚至是開發(fā)商作為保留精品的典藏戶型的尾房也不在少數(shù)。另外,大客戶有意要購買而暫時保留或暫時未打算賣出去的、前期被人買走后又提出退買的等情況也導致了尾房的出現(xiàn)。
  
  尾房中淘寶適合對某一樓盤情有獨鐘的買家,而想如愿以償就得多與銷售聯(lián)系,隨時留意促銷信息。
  
  4.找舊業(yè)主介紹
  
  買樓砍價打折找老業(yè)主介紹,也是一條可行之道。目前許多樓盤賣樓,都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買家和介紹人一定年限物業(yè)管理費、贈送其他形式大禮包等優(yōu)惠。盡管節(jié)省的絕對數(shù)額對于總價來說并不算多,但對于買家和介紹人而言,這都是實實在在的好處,并且也是老業(yè)主樂于接受的。購房者可以向發(fā)展商詳細咨詢老業(yè)主買樓可能獲得的詳盡優(yōu)惠,并爭取將折扣和優(yōu)惠全部拿到手。
  
  5.找開發(fā)商高層謀額外優(yōu)惠
  
  人脈關(guān)系的折扣也是買樓常用到的另一種砍價方法。例如認識樓盤開發(fā)商內(nèi)部人士,通?？梢酝ㄟ^其獲得額外的優(yōu)惠。像項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理等甚至更高級的管理層人士手上,往往握有更大的購房折扣審批權(quán)。
  
  6.找銷售人員談額外折扣
  
  在銷售出現(xiàn)困局的現(xiàn)在,要想買到便宜房子,找銷售人員磨倒是不錯的渠道。記者發(fā)現(xiàn),不少銷售員手中的折扣點數(shù),甚至比某些策劃的中層還高。在某些樓盤,這些優(yōu)惠和折扣未必全部公布出來,因此你應(yīng)該主動地向銷售人員索取。
  
  像項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理等較為高級的管理人員手上,往往握有更大的優(yōu)惠審批權(quán)。當然,向銷售人員要折扣,買家一定要表現(xiàn)出適當?shù)馁徺I熱情,既要表現(xiàn)出對樓盤的鐘愛,又要有對價格等因素猶豫不決的樣子。此外,為了吸引公務(wù)員、教師、大型企業(yè)員工等職業(yè)相對穩(wěn)定的人群來置業(yè),有些樓盤對這類型的買家有額外的折扣,如果身份符合都可以去爭取。如果你是幾個人一起買樓,那么和銷售人員“砍價”獲得更多折扣的可能性就更大。
  
  7.一次性付款
  
  買房選擇一次性付款時,折扣空間一般控制在存貸款利率差內(nèi)。一般來說可以從銷售方那里得到2%-5%左右的房價款優(yōu)惠。對于現(xiàn)金十分充裕的購房者來說,一次性付款對于其并無太大影響。而一般購房者選擇此種付款方式,由于數(shù)額較大,籌措起來可能會有所困難;如果從銀行提取則會損失利息。由于分期付款的利息是付款期延期越長,利率越高,因此房款額加在一起會高于一次性付款金額。然而,若綜合考慮通貨膨脹和個人收入增長等方面,分期付款對一般購房者來講還是更加合算一些。
  
  8.找急售的業(yè)主和急于成交的中介
  
  經(jīng)過一輪調(diào)整后的二手房價目前正處于低潮,許多二手中介行門上都掛著“急售”的傳單,度日艱難的中介也比以往更積極地向客人推介近期放出來的筍盤。相比一手樓市場的回暖,目前二手房市場整體回升勢頭并不明顯,抓住業(yè)主和中介急于成交的心理也有可能淘到筍盤。

  查看全文↓ 2019-04-02 07:47:17
• 157****9646

  招數(shù)一：多聽、多看、多提問在售樓現(xiàn)場要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹并馬上進行洽談；另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時要多提問（可以事先準備提問內(nèi)容），售樓人員回答不準確或比較含糊時，要緊追不舍，不要輕易放過。
  
  招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼后加以引導，這樣購房者往往比較被動，所以購房者在洽談時要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。
  
  招數(shù)三：敢于說“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對你都不是很有利，因此購房者要學會說“不”。
  
  招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價格成交。
  
  招數(shù)五：避免因小失大一旦購房者的洽談過分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價沒有透露？還是這套房有其他問題，銷售員急于脫手。
  
  招數(shù)六：不要輕信漲價時常聽購房者說：“我的房子是漲價前買到的?！蹦壳傲餍械匿N售技巧中，漲價成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時候要分析一下了，首先，購房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價，其實暗中給折扣。
  
  招數(shù)七：不要沖動搶購買房是人生大事，誰也不會感情用事地去搶購，當購房現(xiàn)場出現(xiàn)搶購現(xiàn)象時，購房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購，多坐一會，看個究竟。
  
  招數(shù)八：不要怕欠人情有時購房者會因為銷售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺得欠了對方的人情，而在談判中不斷讓步，其實顧客才永遠是上帝。
  
  招數(shù)九：搜集信息，廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過銷售人員向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等，說明多少人來看樓、多少人有購房意向，公開掛出售樓成績表，說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。
  
  這時候，購房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系，了解這個樓盤過去的成交價或意向定價以及房屋情況，并與自己意欲購買的房屋進行比較。如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣方施壓。
  
  招數(shù)十：時間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說明買方的誠意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因為上午售樓人員精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。
  
  在雙休日、節(jié)假日也不要進行關(guān)鍵場次的談判，這個時間賣方?jīng)Q策人物可能不在場，賣方不會在拍板人不在時作出**大的讓步。另外，在銷售高峰時**好不要進行實質(zhì)性的談判，這時售樓人員心氣很高，不會作太大的讓步，除非是削價清盤。

  查看全文↓ 2019-04-02 07:47:07
• 158****7060

  1、開盤前提前認購
  
  目前大多數(shù)樓盤都會為前期登記者提供2-5個點的優(yōu)惠，結(jié)合其它優(yōu)惠措施，前期登記者甚至可能會得到比公開發(fā)售價格低10%以上的優(yōu)惠。并且這種方式的另外一個好處就是：越早登記，越有可能選到心儀的戶型和樓層。
  
  2、學會“擺譜” 隱藏對房子的好感
  
  在和置業(yè)顧問溝通的時候，透漏出你買房的意向十分強烈，但是對于此樓盤可以故意表現(xiàn)冷淡的態(tài)度，給置業(yè)顧問一種漫不經(jīng)心的感覺。越是這樣，置業(yè)顧問就越是想拉攏你，會主動告訴你一些優(yōu)惠信息。
  
  3、學會“忽悠” 與其他樓盤對比
  
  告知對方已看中其他房子并已付定金，但更加喜歡這個房子，是否能再便宜點以補償已付出不能退還的定金?；蛘?，告訴他們準備一次性付款，要求**優(yōu)惠的價格，探探他們的優(yōu)惠底線在哪里。再或者，告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房價便宜則可以解決問題，同時，表現(xiàn)出你確實想買房，并不是隨便看看，讓對方感受到你買房的誠意。
  
  4、學會“套近乎” 爭取**低價拿到房子
  
  與置業(yè)顧問交流時，可以詢問他是哪里人，住在哪里，有什么興趣愛好等，找到自己與他們的共同點，以此打開話題，與營銷人員成為朋友，憑交情爭取拿到房子的**低價格。
  
  5、參加各種名義的團購
  
  近年來很流行團購，不僅一些開發(fā)商樂于開展團購專場，一些房地產(chǎn)網(wǎng)站也組織購房者集體看房，并為購房者爭取到一定額度的購房折扣。
  
  購房者可事先向銷售人員了解目標樓盤是否會組織團購，或者關(guān)注房地產(chǎn)網(wǎng)站是否有看房團信息，一般參加房地產(chǎn)網(wǎng)站的看房團，都會有額外的優(yōu)惠。
  
  6、關(guān)注清盤的樓盤和特價房
  
  細心的買家可能發(fā)現(xiàn)，不少樓盤都會階段性地推出某些優(yōu)惠房源，例如清盤時的優(yōu)惠等，有時候以一口價的形式出現(xiàn)。
  
  一直以來，尾房給人的直觀感覺就是“被人挑到**后剩下的”，而事實卻并非如此。專家認為，當商品住宅的銷售量達到80%以后，開發(fā)商已經(jīng)獲利，因此一般就進入項目的清盤銷售階段，此時的尾房往往比較實惠。
  
  尾房產(chǎn)生的原因是多方面的：有的確實客觀存在諸如朝向差、樓層次、景觀不理想、戶型不合理等問題;而開發(fā)商留作自用、日后出租、甚至是開發(fā)商作為保留精品的典藏戶型的尾房也不在少數(shù)。另外，大客戶有意要購買而暫時保留或暫時未打算賣出去的、前期被人買走后又提出退買等情況也導致了尾房的出現(xiàn)。
  
  在尾房中淘寶適合對某一樓盤情有獨鐘的買家，而想如愿以償就得多與銷售人員聯(lián)系，隨時留意促銷信息。
  
  7、找舊業(yè)主介紹
  
  買樓砍價打折找老業(yè)主介紹，也是一條可行之道。目前許多樓盤賣樓，都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買家和介紹人一定年限物業(yè)管理費、贈送其他形式大禮包等優(yōu)惠。盡管節(jié)省的絕對數(shù)額對于總價來說并不算多，但對于買家和介紹人而言，這都是實實在在的好處，并且也是老業(yè)主樂于接受的。購房者可以向發(fā)展商詳細咨詢老業(yè)主買樓可能獲得的詳盡優(yōu)惠，并爭取將折扣和優(yōu)惠全部拿到手。
  
  其實，買房砍價的技巧很多，例如，開發(fā)商給出的報價只是一種起價或者平均價，大多時候都可以根據(jù)房型、樓層、朝向、結(jié)構(gòu)等差異而“談判”出不同的成交價。買主只要頭腦清晰，不沖動，靈活運用，見機行事，都能獲得實實在在的優(yōu)惠。

  查看全文↓ 2019-04-02 07:47:00
• 152****9451

  拿到以往業(yè)主成交情況
  
  要拿到這種信息，**好是混進業(yè)主群，買了房的人愿意分享自己的優(yōu)惠情況，如果有人拿到的折扣比置業(yè)顧問承諾給你的優(yōu)惠還要大，你完全可以去“磨”你的置業(yè)顧問，讓她給你更大的優(yōu)惠。
  
  找找門路 與置業(yè)顧問打好關(guān)系
  
  這種就更簡單了，有熟人好說話。通過熟人至少可以知道該項目的底牌——**多能優(yōu)惠多少。不同級別的銷售擁有的優(yōu)惠權(quán)限也有不同，俗話說多認識人就多條路子，找多位不同的置業(yè)顧問，試探房子的**低價，或聲東擊西，探知更便宜的價格。
  
  果斷換人 讓賣房人有壓力
  
  如果你對置業(yè)顧問不滿意，可以要求換人，這沒什么不合適的。這招可是殺手锏，置業(yè)顧問看在錢的面子上，多半也會給你更大力度的優(yōu)惠。
  
  拖延 以退為進與開發(fā)商打心理戰(zhàn)
  
  拖延是**常用卻又容易用砸的方式，這種以退為進的招數(shù)有時候也能收到奇效。比如你付了一些誠意金定了房子，置業(yè)顧問一般都會催促你盡快完成簽約，如果這個時 候找一些難以反駁的借口拖一拖，置業(yè)顧問為了成交也會給你力度更大的優(yōu)惠，當然前提是她手里得有優(yōu)惠。
  
  在購房過程中，購房者應(yīng)多暴露房屋的各種缺點、毛病，甚至可以夸大這些缺點。若是價格砍不下來，購房者可以“我再考慮考慮”為由，作出緩兵之計。只要還有降價空間，銷售商是不會輕易放過一個客戶的。消費者砍價要層層遞進，一步步將價格壓下來。另外，在砍價的過程當中要一直觀察置業(yè)顧問的表情，如果置業(yè)顧問表現(xiàn)的沒有耐心，可能價格基本見底了?？傊?a target="_blank" href="http://13866159.com/baike/11685.html">買房子時砍價一定要有足夠的砍價底氣和砍價技巧，買到心儀的房子。

  查看全文↓ 2019-04-02 07:46:47
• 137****8854

  1．對房子吹毛求疵
  
  一般來說，賣方是不會主動向買方指出房子所存在的毛病，尤其是一些小毛病，但這些問題正是買方砍價的資本，所以，購房者必須要仔細看房，不能放過任何一個小毛病，只要你找的毛病足夠多，那么賣方必然會沒有底氣，價格也不得不做出讓步。
  
  但是沒有哪個樓盤的房子是十全十美的，購房者強調(diào)缺點并不是為了惹怒賣家，而是基于我們對某些地方的不滿，方便提出讓價要求，所以切忌無理取鬧，提出的缺點要言之鑿鑿。比如說：新房可以說得房率、容積率、戶型、公攤等，二手房可以提水電、裝修改造等等。
  
  2．拿家人說事
  
  購房者在與賣方議價時，不妨拿家人說事，就比如說自己對房子很滿意，但家人還有點猶豫，如果價格再低點，那么就可以說服家人了。相信只要你這樣說，賣方不可能不做出讓步，畢竟你可是一位真實的買家！
  
  3．二手房可以嘗試全款買房
  
  與貸款買房不同，當購房者全款買房時，二手房賣方往往會給予**大的優(yōu)惠，所以，購房者不妨開始說要全款買房，試探一下賣方的**低價，然后在價格談好后，再提出貸款買房，這樣賣方往往也會接受，就算不接受，也會得到**低的價格。
  
  4．貨比三家
  
  購房者在與賣方議價時，還可以與他人作比較，新房可以和競品樓盤相比較，比較價格、戶型或者是優(yōu)惠等信息。二手房可以說同樣戶型的房子，這個小區(qū)的其他業(yè)主價格更低，但我比較中意你這套房子，所以，希望你價格方面再優(yōu)惠點。如果賣方確實報價太高，必然會在價格方面做出讓步。
  
  5．時刻保持淡定
  
  有些購房者一看到比較中意的房子，就兩眼直冒金光，喜愛之情溢于言表，賣方一看到你這樣，哪里還會跟你議價呢？此外，購房者也不要受他人的干擾，比如有人催，或者看那么多人都買了，也開始著急忙慌起來。一定要時刻保持清醒的頭腦，多了解了解。無論多么喜歡房子，都要保持淡定，這樣你才能把握主動權(quán)。
  
  6．抓住開發(fā)商推出的打折優(yōu)惠
  
  不要覺得開發(fā)商推出的優(yōu)惠都不可信，其實沒有也就是真沒有，有優(yōu)惠多少還能少拿點錢。而且，在樓盤銷售狀況不好的時候，有開發(fā)商給出的優(yōu)惠是真優(yōu)惠，因為房價不可能說漲就漲，說降就降，不然會影響市場?？墒菦]法明面上降，開發(fā)商的房子又賣的不怎么好時，就會選擇推出優(yōu)惠政策，其實就是變相降價。
  
  **后，建議大家在砍價的過程中不要不好意思，沒什么不能砍的，當然了**主要的是把握好砍價的精髓。

  查看全文↓ 2019-04-02 07:46:38

相關(guān)問題

• 問 ??買房可以講價嗎?買房砍價的技巧有哪些呢?
  答

  商品房的價格，大致可分為底價、標價和成交價三種；善于“砍價”者，用低于標價，甚至低于底價的價格作為成交價，就是真正得到了實惠。人們在買一般商品時，首先想到的是價格能否便宜一些，而且屋的本質(zhì)是一種商品，肯定有其議價的空間，這也是購房過程中很重要的地方。因為在一些小的細節(jié)上開發(fā)商即使做出讓步，卻以較高的價格出售，吃虧的還是購房者，這好比是“撿了芝麻，丟了西瓜”。首先，分析一下商品房價格的構(gòu)成。根據(jù)新頒布的《北京市商品房住宅銷售價格構(gòu)成管理辦法》，商品房的銷售價格是由成本費用、期間費用、稅金、依法應(yīng)當繳納的其他行政性事業(yè)性收費和利潤組成。其中期間費用和利潤是有彈性的，開發(fā)商可以根據(jù)自己的實際情況來做相應(yīng)的調(diào)整，這也就是購房者砍價的關(guān)鍵所在。對于目前商品房的銷售價格，大致可分為底價、標價和成交價三種。底價是開發(fā)商自己或者是委托銷售公司銷售的**后底線價格：標價是開發(fā)商做廣告對外所宣稱的價格；而成交價就是購房者和開發(fā)商經(jīng)過協(xié)商以后簽訂購房合同時所確定的價格，在底價和標價之間每平方米相差可能有幾百元之多。不善于砍價者，用標價作為成交價，這樣即使您的購房合同簽訂得再詳細，補充協(xié)議簽訂得再多，您實際上還是吃虧了，只不過在表面上維護將來可能發(fā)生也可能不會發(fā)生的利益。善于砍價者，用低于標價，甚至低于底價的價格來作為成交價，就是真正得到了實惠。即使在簽訂合同時不違背基本原則的情況下做出一些小的讓步，也不失為明智之舉。具體來說，對于期房，銷售人員**初會基于期房的某些不足之處，對于購房者提出的讓價要求，可能會在權(quán)限范圍內(nèi)每平方米讓個幾十元。對此，購房者可不要滿足于這個價格，而應(yīng)進一步提出讓價的要求。這樣，銷售人員一般就會請出業(yè)務(wù)主管來和購房者談具體價格，只有讓銷售人員請出業(yè)務(wù)主管，購房者才有可能進一步把價格洽談下去。因為一般銷售人員沒有進一步讓價的權(quán)利。當購房者和業(yè)務(wù)主管談價時，要從挑剔房屋著手，如對公共設(shè)施面積的計算、相關(guān)管線的設(shè)計、營建成本等方面提出合理的看法；或者是對小區(qū)綠化、房屋朝向、電梯數(shù)量等挑出合理的毛病后，業(yè)務(wù)主管才有可能做出進一步讓價的考慮。不管怎樣，購房者提出讓價的要求后，要做到成交價一定要低于標價，至于成交價是否接近底價，甚至低于底價，就要看購房者個人談判水平和樓盤銷售情況了。而對于現(xiàn)房，如果樓盤的規(guī)模比較大，一般議價的空間就，比較小，因為個案數(shù)量多，給某個購房者大幅度讓價的話，可能會引起大的混亂，開發(fā)商通常不會冒這么大風險的。如果樓盤規(guī)模較小，議價的可能性就大些，不過關(guān)鍵還是看購房者如何去和開發(fā)商交涉。當然，對于熱銷樓盤，開發(fā)商一般不會考慮讓價的問題，而對于銷售狀況一般或者是滯銷的樓盤，購房者不妨用上述辦法一試。

  全部5個回答>
• 問 買房怎么砍價？買房砍價有哪些技巧？
  答

  買房過招新對策：第一招：多聽、多看、多提問到售樓現(xiàn)場后要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹并馬上進行洽談;另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產(chǎn)品;等到洽談時要多提問(可以事先準備提問內(nèi)容)，售樓人員回答不準確或比較含糊時，要緊追不舍，不要輕易放過。第二招：沉默是金有經(jīng)驗的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼后加以引導，這樣購房者往往比較被動，所以購房者在洽談時要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。第三招：敢于說“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對你都不是很有利，因此購房者要學會說“不”。第四招：分頭出擊，火力偵察遇到比較滿意的房子，除了購房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價格成交。第五招：避免因小失大如果購房者的洽談過分順利時，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價沒有透露?還是這套房有其他問題，銷售員急于脫手。第六招：不要輕信漲價經(jīng)常會聽到購房者說：“我的房子是漲價前買到的?！蹦壳傲餍械匿N售技巧中，漲價成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時候要分析一下了，首先，購房者要看一下是否真漲;其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價，其實暗中給折扣。第七招：不要沖動搶購購房是人生大事，誰也不會感情用事地去搶購，當購房現(xiàn)場出現(xiàn)搶購現(xiàn)象時，購房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購，多坐一會，看個究竟。第八招：不要怕欠人情有時購房者會因為銷售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺得欠了對方的人情，而在談判中不斷讓步，其實顧客才永遠是上帝。第九招：搜集信息，廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過銷售人員向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等，說明多少人來看樓、多少人有購房意向，公開掛出售樓成績表，說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時候，購房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系，了解這個樓盤過去的成交價或意向定價以及房屋情況，并與自己意欲購買的房屋進行比較。如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣方施壓。第十招：注意服飾行頭房產(chǎn)營銷人員對每一位客戶的服飾舉止都十分注意，因為服飾反映出人的性格、身份和地位、收入水平。如果一個衣衫襤褸、言語粗俗的人去買房，很可能會被銷售人員誤解來意，或者使售樓人員產(chǎn)生這樣的擔心：這種人入住會不會降低樓盤的品位，影響其他業(yè)主，因而在價格上寸步不讓。購房者上門談判時乘坐的交通工具與服飾具有同樣的功效。駕駛自備轎車與騎自行車給營銷人員的印象是不會相同的。第十一招：時間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說明買方的誠意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因為上午售樓人員精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。在雙休日、節(jié)假日也不要進行關(guān)鍵場次的談判，這個時間賣方?jīng)Q策人物可能不在場，賣方不會在拍板人不在時作出**大的讓步。另外，在銷售高峰時**好不要進行實質(zhì)性的談判，這時售樓人員心氣很高，不會作太大的讓步，除非是削價清盤。

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• 問 買房可以砍價嗎? 如何在買房時砍價 需要掌握哪些技巧
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  新裝修和新家具，在前面3個月是甲醛、苯的密集釋放期，這一段時間甲醛和苯都會大量釋放。在沒有進行過有效甲醛治理的情況下，這時候入住，對于5歲以下兒童來說，致癌、致白血病的概率能達到95%以上。因為甲醛、苯都是國際上公認的一級致癌物質(zhì)。這也是很多裝飾公司告訴人們，新房子要放3個月以后再入住的原因。但是絕不等于3個月的時間，甲醛就會全部釋放完畢。3個月之后，甲醛還是會繼續(xù)緩慢釋放出來，其釋放量隨著室內(nèi)的溫度、濕度的變化而變化。根據(jù)自己家的綜合情況，以及家庭成員身體狀況自行判斷，或者檢測房間的空氣質(zhì)量后決定。

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• 問 ??買房如何砍價？買房砍價的技巧有哪些?
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  買房時砍價需要掌握多聽、多看、多提問的小技巧。很多準備買房的人或許不知道，有些百貨商場是可以討價還價的。同樣，買房，在售樓處當然也是可以殺價的。殺價之中蘊藏大學問，知己知彼，就能省出好幾萬。小編給您整理十大殺招：招數(shù)一：多聽、多看、多提問在售樓現(xiàn)場要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹并馬上進行洽談；另外多看模型、樣板房、說明書，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時要多提問（可以事先準備提問內(nèi)容），售樓人員回答不準確或比較含糊時，要緊追不舍，不要輕易放過。招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼后加以引導，這樣購房者往往比較被動，所以購房者在洽談時要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。招數(shù)三：敢于說“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對你都不是很有利，因此購房者要學會說“不”。招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價格成交。招數(shù)五：避免因小失大一旦購房者的洽談過分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價沒有透露？還是這套房有其他問題，銷售員急于脫手。招數(shù)六：不要輕信漲價時常聽購房者說：“我的房子是漲價前買到的?！蹦壳傲餍械匿N售技巧中，漲價成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時候要分析一下了，首先，購房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價，其實暗中給折扣。招數(shù)七：不要沖動搶購買房是人生大事，誰也不會感情用事地去搶購，當購房現(xiàn)場出現(xiàn)搶購現(xiàn)象時，購房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購，多坐一會，看個究竟。招數(shù)八：不要怕欠人情有時購房者會因為銷售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺得欠了對方的人情，而在談判中不斷讓步，其實顧客才永遠是上帝。招數(shù)九：搜集信息，廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過銷售人員向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等，說明多少人來看樓、多少人有購房意向，公開掛出售樓成績表，說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時候，購房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系，了解這個樓盤過去的成交價或意向定價以及房屋情況，并與自己意欲購買的房屋進行比較。如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣方施壓。招數(shù)十：時間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說明買方的誠意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因為上午售樓人員精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。在雙休日、節(jié)假日也不要進行關(guān)鍵場次的談判，這個時間賣方?jīng)Q策人物可能不在場，賣方不會在拍板人不在時作出**大的讓步。另外，在銷售高峰時**好不要進行實質(zhì)性的談判，這時售樓人員心氣很高，不會作太大的讓步，除非是削價清盤。

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• 問 ??買房如何砍價？樓市有哪些砍價技巧？
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  一、正在熱銷的樓盤一般不會打折購房者首先要掌握樓盤及其周邊項目的情況，包括價位、性能，了解其折扣政策是針對哪些產(chǎn)品對象。因為對于一個樓盤，不同層次、朝向、景觀和面積指標條件的居室，其內(nèi)部折扣情況會有一些區(qū)別。因而要搞清哪類居室既符合自己的實際居住需求，折扣比例相應(yīng)又**實惠，符合心理價位及預期。二、建議購房者要盡可能取得一手“情報”，先將自己應(yīng)該得到的折扣和優(yōu)惠全部拿到手一般來說，一個樓盤若提供大折扣，會有兩種可能，一是開發(fā)商急需一筆資金，這時便會采取讓利促銷；二是清盤處理尾房。這些信息，一般購房者難以直接獲得。因此，如果對某個樓盤情有獨鐘，不妨多花些工夫了解“內(nèi)幕”。另外，有些本擬到銷售后期高價出售的高性價比產(chǎn)品，在大勢向下調(diào)整的情勢下，為啟動市場，刺激消費，開發(fā)商有時也會將之以相對優(yōu)惠的價格出售。這對購房者而言，不啻為一個好時機。三、購房者還要常到售樓及工地現(xiàn)場進行了解因為有些開發(fā)商在對樓盤做調(diào)價處理時，不一定會高調(diào)宣傳，而是根據(jù)市場情況，將折扣房源不定期、分批量地予以投放。所以平時要多注意信息采集，才能抓住機會。對樓盤現(xiàn)場也要多做觀察了解，**近新盤逐步增加，而且現(xiàn)房和準現(xiàn)房的數(shù)量較多，購房者在選擇時，多掌握些實際情況，才能心中有數(shù)。四、像項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理等較為高級的管理人員手上，往往握有更大的優(yōu)惠審批權(quán)因此，不妨向這種“高層人士”要點折扣。當然，向這類人要折扣，你一定要表現(xiàn)出適當?shù)馁徺I熱情，既要表現(xiàn)出對樓盤的鐘愛，又要適當流露出由于價格因素而產(chǎn)生的猶豫不決。一般，年初和年底前不少樓盤都有沖銷售任務(wù)的情形，因此，在這個時候，會比較容易獲得相關(guān)的折扣。

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