??買(mǎi)房中的尾盤(pán)是什么意思？購(gòu)買(mǎi)尾盤(pán)需要注意哪些問(wèn)題?

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• 132****9176

  尾盤(pán)一般指樓盤(pán)的銷(xiāo)售率達(dá)到70%左右時(shí)，對(duì)所剩單位的稱(chēng)謂。
  簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，尾盤(pán)就是房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目的銷(xiāo)售過(guò)程到了后期剩下的房子。
  因?yàn)槲脖P(pán)數(shù)量不多，大都是一些銷(xiāo)售較為困難的單元，銷(xiāo)售時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用十分有限，不可能大量、轟炸性的進(jìn)行廣告宣傳，所以尾盤(pán)一直以來(lái)也成了令開(kāi)發(fā)商頭疼的一件事。
  隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的日益完善，營(yíng)銷(xiāo)手段多樣，在當(dāng)下的房地產(chǎn)市場(chǎng)，尾盤(pán)的數(shù)量并不多。房子的質(zhì)量并不差，但在價(jià)格上開(kāi)發(fā)商往往能給出優(yōu)惠，在此種背景下，尾盤(pán)作為特價(jià)新房的特點(diǎn)就顯現(xiàn)出來(lái)。
  說(shuō)起尾盤(pán)，很多買(mǎi)房人首先想到就是爛尾樓，實(shí)際上，尾盤(pán)與爛尾樓是完全不同的兩個(gè)概念，爛尾盤(pán)是絕對(duì)不能購(gòu)買(mǎi)的。爛尾樓是指已辦理用地、規(guī)劃手續(xù)，項(xiàng)目開(kāi)工后，因開(kāi)發(fā)商無(wú)力繼續(xù)投資建設(shè)或陷入債務(wù)糾紛，停工一年以上的房地產(chǎn)項(xiàng)目。
  2、尾盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)
  作為一種富含潛力的銷(xiāo)售品類(lèi)，尾盤(pán)有其自身獨(dú)特的特點(diǎn)。
  從尾盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)來(lái)看：
  （1）價(jià)格相對(duì)便宜，性?xún)r(jià)比高
  尾盤(pán)屬于樓盤(pán)銷(xiāo)售后期，開(kāi)發(fā)商為了回籠資金，減少更多的廣告成本、人力成本等，會(huì)想方設(shè)法的盡快出手剩余房子，而降價(jià)就成了促銷(xiāo)**常見(jiàn)、**有效的方式了。所以此時(shí)選擇購(gòu)買(mǎi)尾盤(pán)的話(huà)，有較大的議價(jià)空間，也有較大的優(yōu)惠和折扣。
  （2）尾盤(pán)基本上是現(xiàn)房，方便檢測(cè)房屋質(zhì)量問(wèn)題
  尾盤(pán)基本上是現(xiàn)房，房屋雖然有不滿(mǎn)意的設(shè)計(jì)因素存在，但關(guān)于房屋自身的質(zhì)量問(wèn)題都是經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)的，而且隨著時(shí)間的變化，一些在檢驗(yàn)過(guò)程中沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題也會(huì)暴露出來(lái)，此時(shí)的購(gòu)房者不僅可以觀(guān)看現(xiàn)房，減少購(gòu)買(mǎi)期房的資金風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)又能對(duì)房屋本身進(jìn)行實(shí)地探測(cè)，對(duì)社區(qū)環(huán)境、生活配套進(jìn)行查看，遠(yuǎn)比購(gòu)買(mǎi)起期房要放心的多。
  （3）社務(wù)管理與服務(wù)成熟
  一個(gè)樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)通常是要分好幾期進(jìn)行的，尾盤(pán)作為**后剩下的一批房源，具有與前期樓盤(pán)一樣的社區(qū)配套，并且經(jīng)過(guò)前幾期業(yè)主的相繼入住，與新的物業(yè)管理方面的磨合、配合也逐漸完美，很多問(wèn)題解決起來(lái)也方便了很多。購(gòu)買(mǎi)尾盤(pán)入住的業(yè)主們，就省去了這些適應(yīng)的階段，快速融入新的社區(qū)生活中。
  當(dāng)然，除了以上幾類(lèi)優(yōu)點(diǎn)之外，尾盤(pán)也有一些客觀(guān)存在的遺憾：
  **主要的就是房子本身的問(wèn)題，比如樓層，東西戶(hù)、采光、通風(fēng)等情況。但這也是每個(gè)社區(qū)部分房源普遍面對(duì)的問(wèn)題，這就需要買(mǎi)房人加以甄別，選擇適合自己的合適房源。

  查看全文↓ 2019-03-16 18:52:02
• 134****1205

  尾盤(pán)房：就是一個(gè)樓盤(pán)已經(jīng)銷(xiāo)售出去70%左右的房子，而剩下的這30%房子就是尾盤(pán)房。
  當(dāng)然能買(mǎi)，只要分清楚他的利弊。
  好處就是：性?xún)r(jià)比高，價(jià)格會(huì)較低（為了實(shí)現(xiàn)清盤(pán)房子優(yōu)惠力度會(huì)比較大）
  弊端主要就是好戶(hù)型都被買(mǎi)的差不多了。剩下的這些房子很多都是采光朝向不太好的房子。
  解決方法：可以在尾盤(pán)房中多挑選一下~還是有很多機(jī)會(huì)買(mǎi)到戶(hù)型好性?xún)r(jià)比還高的房子的。

  查看全文↓ 2019-03-16 18:50:56
• 143****0267

  一、尾盤(pán)的
  1、價(jià)格比較經(jīng)濟(jì)。通常開(kāi)發(fā)商為了盡快清盤(pán)，會(huì)開(kāi)出一定的優(yōu)惠；
  2、能夠較快入住。很多尾盤(pán)都是現(xiàn)房，配套設(shè)施一般也較為成熟。
  二、尾盤(pán)的劣勢(shì)
  1、位置、樓層、采光、朝向可能欠佳；
  2、戶(hù)型設(shè)計(jì)有硬傷。
  三、購(gòu)買(mǎi)尾盤(pán)注意事項(xiàng)
  1、注意該尾盤(pán)是否已被抵押，是否一房多賣(mài)，以免產(chǎn)生糾紛；
  2、自我需求定位清楚
  要明白自己需要的是什么，是面積、位置，還是樓層、戶(hù)型，或者小區(qū)的環(huán)境等等。
  3、“挑剩的”也未必不好
  尾盤(pán)雖然是挑剩的，但仍然要具體問(wèn)題具體分析，要看其結(jié)構(gòu)、采光如何。
  在選購(gòu)時(shí)不要忽視其改造特性。就算在戶(hù)型、朝向、設(shè)計(jì)等方面有一些毛病，有些是可以通過(guò)裝修改造的，所以，當(dāng)遇到問(wèn)題時(shí)，不要全盤(pán)否定。
  4、價(jià)格是否合算
  有些樓盤(pán)的價(jià)格走的是低開(kāi)高走的策略，因此尾房?jī)r(jià)格反而較高，這時(shí)就要分析是否真正物有所值。

  查看全文↓ 2019-03-16 18:50:25
• 138****4822

  尾房是什么意思
  
  尾房，又稱(chēng)尾樓，不能等同于爛尾房和一般空置房，是指項(xiàng)目銷(xiāo)售八九成以后剩余或長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有銷(xiāo)售出去的房屋。專(zhuān)家認(rèn)為，當(dāng)商品住宅的銷(xiāo)售量達(dá)到80%以后，開(kāi)發(fā)商已經(jīng)獲利，因此一般就進(jìn)入項(xiàng)目的清盤(pán)銷(xiāo)售階段，此時(shí)所銷(xiāo)售的房產(chǎn)，一般稱(chēng)為尾房。尾房本身有兩種形態(tài)，一種是整個(gè)項(xiàng)目里面比較好的房子，開(kāi)發(fā)商將其留在**后“壓場(chǎng)”；另一種是有“問(wèn)題”的房子，但并非一無(wú)是處。這類(lèi)房子只要經(jīng)多方權(quán)衡和比較，還是有其獨(dú)特魅力的。
  
  尾房好不好
  
  我們先來(lái)看看尾房的相對(duì)有哪些優(yōu)勢(shì) 1.絕對(duì)的現(xiàn)樓,有部分是可以即買(mǎi)即住即辦房產(chǎn)證。 2.尾房屬于銷(xiāo)售掃尾階段,一般發(fā)展商會(huì)采取降價(jià)促銷(xiāo)手段,因此相對(duì)價(jià)格便宜。 3.成熟的房子,具有與前期現(xiàn)樓一樣的社區(qū)配套、環(huán)境規(guī)劃、物業(yè)管理等方面的優(yōu)勢(shì)。 4.房子本身的質(zhì)量問(wèn)題也已經(jīng)通過(guò)了時(shí)間的檢驗(yàn),該暴露的問(wèn)題大多已經(jīng)暴露出來(lái)了,風(fēng)險(xiǎn)比較小。 5.尾房在物業(yè)管理設(shè)施及各方面的磨合上可以省時(shí)省力很多。 6.有的樓盤(pán)有部分內(nèi)定、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的,經(jīng)理們首先選定的,但后來(lái)沒(méi)了下文,也就留下來(lái)了。選到這樣的尾房是絕對(duì)的“物超所值”。 7、價(jià)格、付款方式及談判中有相對(duì)較大的主動(dòng)性和議價(jià)空間。 8、相對(duì)于項(xiàng)目剛開(kāi)盤(pán)時(shí)有意無(wú)意之間造成搶購(gòu)的銷(xiāo)售氛圍,接近尾聲的項(xiàng)目銷(xiāo)售中會(huì)變得更客觀(guān)、冷靜。 9、尾房基本上都是現(xiàn)樓,房間本身的質(zhì)量已經(jīng)經(jīng)過(guò)竣工后時(shí)間的檢驗(yàn),問(wèn)題基本暴露出來(lái),購(gòu)房者可以心明眼亮,精挑細(xì)選,風(fēng)險(xiǎn)小,買(mǎi)得更踏實(shí),或許可以通過(guò)裝修改造來(lái)個(gè)“因地制宜”。 10、在綜合考慮了項(xiàng)目整體的相關(guān)因素之后,尾房可能存在的一些劣勢(shì)(朝向、景觀(guān)、樓層)也是可以被削弱和彌補(bǔ)的,即從“性?xún)r(jià)比”的角度上講,購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)尾房相對(duì)更合算。 11、相對(duì)新房和二手房,尾房兼?zhèn)淞诵路康脑O(shè)計(jì)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和完全可以與二手房、甚至經(jīng)濟(jì)適用房比拼的價(jià)格優(yōu)勢(shì),加之有投資風(fēng)險(xiǎn)小、選擇范圍廣等特點(diǎn)。此外,尾房不同于二手房,通常已具有一定功能的社區(qū)。 12、時(shí)間方面的實(shí)惠,能夠做到即買(mǎi)即住,急需入住的人購(gòu)買(mǎi)清盤(pán)房是**合適不過(guò)了。因此對(duì)明智的購(gòu)房者來(lái)說(shuō),不論是居住,還是投資,物有所值的尾房是值得考慮的。
  
  
  
  尾盤(pán)到底能不能買(mǎi)
  
  1、選擇絕好地段
  
  選擇好的地段和區(qū)域是一個(gè)關(guān)鍵，特別是對(duì)于許多投資存量房的投資者來(lái)說(shuō)，絕好的地段能使你購(gòu)買(mǎi)的存量房便于出租或是以后轉(zhuǎn)手賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。
  
  2、同區(qū)貨比三家
  
  在欲購(gòu)存量房的區(qū)域內(nèi)多看幾個(gè)樓盤(pán)，多一些選擇，掌握每個(gè)樓盤(pán)存量房的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和不足，下手時(shí)針對(duì)開(kāi)發(fā)商的心理價(jià)位大肆砍價(jià)心里也有底。
  
  3、理清產(chǎn)權(quán)關(guān)系
  
  存量房中產(chǎn)權(quán)**為復(fù)雜的就是用于抵債房子，被法院罰收、羈押的房屋以及用于結(jié)算施工款的抵債房屋，其產(chǎn)權(quán)在債務(wù)償還過(guò)程中可能已經(jīng)經(jīng)過(guò)了幾道產(chǎn)權(quán)變更手續(xù)天津中原市場(chǎng)數(shù)據(jù)研究分析中心市場(chǎng)研究員張玉提示大家，在這種情況下，理清產(chǎn)權(quán)關(guān)系就顯得尤為重要。
  
  4、同期房?jī)r(jià)比較
  
  存量房**大的特點(diǎn)就是全現(xiàn)房，但作為尾盤(pán)來(lái)說(shuō)，價(jià)格比期房時(shí)每平方米上漲50元至100元都屬于正常范圍，如果高得太多，那開(kāi)發(fā)商決不是按尾盤(pán)來(lái)賣(mài)，而是在炒高房?jī)r(jià)，因此購(gòu)房者對(duì)期房的價(jià)格要有所了解。
  
  5、看清土地年限
  
  購(gòu)房者理應(yīng)對(duì)所購(gòu)房屋的土地使用年限“較真”，因?yàn)檫@將關(guān)系到購(gòu)房者所買(mǎi)房屋下次轉(zhuǎn)手時(shí)的價(jià)值。
  
  6、具體實(shí)地考察
  
  由于存量房都是全現(xiàn)房，專(zhuān)業(yè)人士特別提示，在購(gòu)買(mǎi)時(shí)一定要實(shí)地考察房屋的質(zhì)量、社區(qū)環(huán)境、生活配套是否便利等。許多存量房面積都偏大，樓層也都偏高，只有實(shí)地考察了你才能做出正確的選擇。
  
  7、重視開(kāi)發(fā)資質(zhì)
  
  張玉認(rèn)為，開(kāi)發(fā)商的資質(zhì)對(duì)購(gòu)買(mǎi)存量房的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)存在一個(gè)是否買(mǎi)得放心的問(wèn)題，品牌開(kāi)發(fā)商所開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)即使是尾盤(pán)，各方面也都會(huì)有所保證，有一定的信譽(yù)度。
  
  8、注意辦理戶(hù)口
  
  時(shí)下很多開(kāi)發(fā)商都把存量房承包給一些代理公司來(lái)銷(xiāo)售，而部分代理公司則是把這些房源統(tǒng)統(tǒng)買(mǎi)下、過(guò)戶(hù)，再重新包裝、集中廣告再次銷(xiāo)售，這就成了二手次新房，而這種情況是不能辦理戶(hù)口關(guān)系的，消費(fèi)者要特別注意。
  
  另外，隨著越來(lái)越多的普通百姓加入購(gòu)房大軍，購(gòu)房消費(fèi)中的糾紛和投訴也逐年增多。究其原因，除房地產(chǎn)市場(chǎng)不夠成熟等原因外，購(gòu)房消費(fèi)者缺乏購(gòu)房知識(shí)，專(zhuān)業(yè)人士分析，消費(fèi)者不能“理性購(gòu)房”是一個(gè)重要原因。

  查看全文↓ 2019-03-16 18:50:14
• 153****8352

  現(xiàn)在很多人買(mǎi)的房子基本上都是期房，期房的意思就是在購(gòu)買(mǎi)之前實(shí)體房屋是沒(méi)有出來(lái)的，只能通過(guò)一些開(kāi)發(fā)商的樣板房來(lái)作為參考，期房在開(kāi)始預(yù)售的時(shí)候會(huì)炒得很火，也有一部分人會(huì)撿漏尾盤(pán)，有的人對(duì)尾盤(pán)存在誤解，尾盤(pán)跟爛尾樓是不一樣的，那么買(mǎi)尾盤(pán)要注意什么？
  
  1、爛尾樓，顧名思義，是指已辦理用地、規(guī)劃手續(xù)，項(xiàng)目開(kāi)工后，因開(kāi)發(fā)商無(wú)力繼續(xù)建設(shè)或陷入債務(wù)糾紛，停工一年以上的房地產(chǎn)項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)商破產(chǎn)、缺乏建設(shè)資金、項(xiàng)目涉及經(jīng)濟(jì)糾紛、開(kāi)發(fā)商違法違規(guī)而導(dǎo)致工程停工等等，都有可能導(dǎo)致在建樓盤(pán)爛尾。
  
  爛尾樓形成的原因較多，如在建樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)商破產(chǎn)、缺乏建設(shè)資金、項(xiàng)目涉及經(jīng)濟(jì)糾紛、開(kāi)發(fā)商違法違規(guī)導(dǎo)致工程停工，其中多半是因?yàn)橘Y金鏈條斷裂，工程未完，開(kāi)發(fā)商已拿不出錢(qián)來(lái)，銀行也不愿繼續(xù)貸款，而項(xiàng)目又無(wú)法轉(zhuǎn)讓給其他投資人。
  
  2、當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目銷(xiāo)售率達(dá)到70%以上時(shí)，就可以稱(chēng)之“尾盤(pán)”。很多購(gòu)房者對(duì)于尾盤(pán)都抱有成見(jiàn)，認(rèn)為剩下的房源質(zhì)量肯定不好。我們不否認(rèn)，剩下的房源中大多都是質(zhì)量有待商榷的，但是也存在著“撿漏”的可能。
  
  通常情況下，尾盤(pán)在價(jià)格方面占據(jù)，但戶(hù)型、位置、朝向、樓層等方面往往差強(qiáng)人意，能夠較快入住，尾盤(pán)的配套設(shè)施一般也較為成熟，這也是不少人撿漏尾盤(pán)的一大原因。
  
  一、尾盤(pán)的
  
  1、尾樓屬于銷(xiāo)售掃尾階段，一般發(fā)展商會(huì)采取降價(jià)促銷(xiāo)手段，因此相對(duì)價(jià)格便宜，并且價(jià)格、付款方式及談判中有相對(duì)較大的主動(dòng)性和議價(jià)空間。
  
  2、尾樓基本上都是現(xiàn)樓，房間本身的質(zhì)量已經(jīng)經(jīng)過(guò)竣工后時(shí)間的檢驗(yàn)，問(wèn)題基本暴露出來(lái)，購(gòu)房者可以心明眼亮，精挑細(xì)選，風(fēng)險(xiǎn)小，買(mǎi)得更踏實(shí)，或許可以通過(guò)裝修改造來(lái)個(gè)“因地制宜”，且時(shí)間方面有實(shí)惠，能夠做到即買(mǎi)即住，急需入住的人購(gòu)買(mǎi)清盤(pán)房是**合適不過(guò)了。
  
  3、尾樓通常都是成熟的房子，具有與前期現(xiàn)樓一樣的社區(qū)配套、環(huán)境規(guī)劃等方面的優(yōu)勢(shì)，且尾樓在物業(yè)管理設(shè)施及各方面的磨合上可以省時(shí)省力很多。
  
  4、相對(duì)新房和二手房，尾樓兼?zhèn)淞诵路康脑O(shè)計(jì)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和完全可以與二手房、甚至經(jīng)濟(jì)適用房比拼的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，加之有投資風(fēng)險(xiǎn)小、選擇范圍廣等特點(diǎn)。此外，尾樓不同于二手房，通常已具有一定功能的社區(qū)。
  
  5、時(shí)間方面的實(shí)惠，能夠做到即買(mǎi)即住，急需入住的人購(gòu)買(mǎi)清盤(pán)房是**合適不過(guò)了。
  
  二、尾盤(pán)的劣勢(shì)
  
  1、位置、樓層、采光、朝向可能欠佳；
  
  三、夠買(mǎi)尾盤(pán)的時(shí)候要注意哪些呢？
  
  1、首先，應(yīng)注意該尾盤(pán)是否已被抵押，是否一房多賣(mài)，以免日后產(chǎn)生糾紛，傷心傷神，雖然尾盤(pán)有一定的，但尾盤(pán)畢竟還是存在一定的缺陷，所以在選購(gòu)尾盤(pán)時(shí)更需要擦亮眼睛。
  
  2、其次，自我需求定位清楚。要明白自己需要的是什么，是面積、位置，還是樓層、戶(hù)型，或者是小區(qū)環(huán)境為首要選擇元素等等，應(yīng)首先考慮清楚。
  
  3、尾盤(pán)雖然是“挑剩的”，但還是要看看其結(jié)構(gòu)、采光怎樣。選購(gòu)尾盤(pán)不要忽視其改造特性。其實(shí)房子在戶(hù)型、朝向、設(shè)計(jì)方面的一些毛病，許多都可以通過(guò)裝修改造消化掉，所以遇到這些問(wèn)題，不要立即全盤(pán)否定。
  
  4、價(jià)格是否合算。有的樓盤(pán)價(jià)格走的是低開(kāi)高走的策略，因此尾房?jī)r(jià)格反而比較高，這時(shí)候就要分析是否真正物有所值。選購(gòu)尾盤(pán)應(yīng)注意橫豎對(duì)比，不僅要把尾盤(pán)的價(jià)格和以前的售價(jià)進(jìn)行比較，還要注意和周邊的新盤(pán)或尾盤(pán)比較。

  查看全文↓ 2019-03-16 18:49:58

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) ??樓盤(pán)尾盤(pán)是什么意思?選尾盤(pán)要注意什么?
  答

  　一、對(duì)于尾盤(pán)銷(xiāo)售，我個(gè)人建議不要采取不同戶(hù)型不同價(jià)格的策略，我認(rèn)為對(duì)于項(xiàng)目銷(xiāo)售進(jìn)展到現(xiàn)在想在短的時(shí)間內(nèi)消化掉項(xiàng)目應(yīng)該要有吸引力。多數(shù)人認(rèn)為尾盤(pán)就是垃圾戶(hù)型，在各方面都是別人挑剩下的。其實(shí)完全可以通過(guò)媒體說(shuō)明尾盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)。例如：是完整的現(xiàn)房，不用擔(dān)心后期的工程質(zhì)量和遺留問(wèn)題，對(duì)小區(qū)的綠化、物業(yè)管理等方面也可以直接看到。況且每個(gè)人的喜好不一，說(shuō)不定可以摘到**后的金蘋(píng)果。　　目前的銷(xiāo)售抗性是產(chǎn)品戶(hù)型的本身和價(jià)格。要想解決這2方面的問(wèn)題，第一應(yīng)該在價(jià)格上要有吸引力，而且要一步到位，另外就是保持戶(hù)型的吸引性，如果這個(gè)階段好的好戶(hù)型沒(méi)有吸引，不好戶(hù)型抗性依然存在，那么此次策略就失敗了，讓好一點(diǎn)的戶(hù)型帶動(dòng)吸引力，所以清盤(pán)銷(xiāo)售所有戶(hù)型成本價(jià)+100元，具體價(jià)格根據(jù)實(shí)際情況，根據(jù)其它樓盤(pán)價(jià)格情況具體再定，目的是要有很大的吸引性?！　【唧w操作　　1、紙煤支持，不間斷的報(bào)紙廣告　　2、在自己項(xiàng)目周邊的大型樓體戶(hù)外廣告上掛巨型條幅　　3、電話(huà)回訪(fǎng)，對(duì)于登記的客戶(hù)有著重的電話(huà)回訪(fǎng)，強(qiáng)調(diào)戶(hù)型和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。　　4、回饋老客戶(hù)，讓老客戶(hù)帶動(dòng)銷(xiāo)售?！　《⒋砦脖P(pán)相當(dāng)也要有代理費(fèi)，這可以由雙方協(xié)商。一般是在代理方銷(xiāo)售金額的2%-3%?！　∪?、那要看哪個(gè)方案可行，不過(guò)既然開(kāi)發(fā)商要找代理，那他的老方案我想一定是達(dá)不到效果的。還是自己出一個(gè)比較好?！　∷?、當(dāng)然要對(duì)這個(gè)項(xiàng)目及其周邊項(xiàng)目做一個(gè)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，看看是否有利可圖。不過(guò)代理銷(xiāo)售是雙方都要看銷(xiāo)售額，也就是說(shuō)你只要銷(xiāo)售的好，你才能掙出代理期間的各種費(fèi)用。開(kāi)發(fā)商更是等著你的銷(xiāo)售來(lái)清盤(pán)。所以如果銷(xiāo)售的不好，誰(shuí)都挺不下去。

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• 問(wèn) 尾盤(pán)是什么意思
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  尾盤(pán)的意思是指樓盤(pán)的銷(xiāo)售率達(dá)到70%到80%左右時(shí)，對(duì)所剩下的房子稱(chēng)之為尾盤(pán)，其實(shí)尾盤(pán)并不等于就是不好的房子，往往尾盤(pán)是因?yàn)樾麄骰蚴卿N(xiāo)售方面等等這些原因造成的，但是有一些開(kāi)發(fā)商反而將最好的房源做為壓軸，所以尾盤(pán)也是有好的。樓盤(pán)到清盤(pán)階段的話(huà)，價(jià)格也會(huì)相對(duì)要便宜一些，優(yōu)惠的力度也大一些，所以從性?xún)r(jià)比來(lái)看買(mǎi)尾盤(pán)還是很劃算的。再一個(gè)，尾盤(pán)基本上都是現(xiàn)房，購(gòu)房手續(xù)辦完后就可以交房入住了，還有尾盤(pán)的房子，通常配套設(shè)施都比較完善。但是尾盤(pán)的房子也有缺點(diǎn)，像尾盤(pán)房源比較少，可選擇性小，不像開(kāi)盤(pán)的時(shí)候，各種戶(hù)型和樓層等等都可以選擇，還有可能開(kāi)發(fā)商將這個(gè)尾盤(pán)的房子抵押給銀行了，要等幾個(gè)月才能過(guò)戶(hù)，而且后期可能會(huì)給購(gòu)房者帶來(lái)很多麻煩。

• 問(wèn) 尾盤(pán)是什么意思
  答

  當(dāng)一個(gè)樓盤(pán)的銷(xiāo)售率已經(jīng)達(dá)到了70%之后，那么剩余的那一部分房源就被稱(chēng)之為銷(xiāo)售尾盤(pán)，一般某個(gè)樓盤(pán)的尾盤(pán)數(shù)量是不多的，因?yàn)樽詈蟮倪@一部分的房源大多都是一些銷(xiāo)售比較困難的單元房源，要么就是戶(hù)型比較差，要么就是樓層比較差，所以一直都賣(mài)不出去，最后變成了尾盤(pán)。在銷(xiāo)售這一部分尾盤(pán)的時(shí)候，通常營(yíng)銷(xiāo)的費(fèi)用也是非常有限的，所以大部分的開(kāi)發(fā)商不會(huì)對(duì)尾盤(pán)進(jìn)行宣傳。為了能夠快速的出手這些難搞的房源，那么開(kāi)發(fā)商往往會(huì)在價(jià)格上做一些讓步，所以在買(mǎi)房的時(shí)候，如果手中的資金有限，那不妨去考慮一下這些尾盤(pán)，有的時(shí)候也可以在這些房源當(dāng)中撿漏的。在購(gòu)買(mǎi)尾盤(pán)的時(shí)候要注意一下房源是否已經(jīng)被抵押，或者說(shuō)是否存在著一房多賣(mài)的情況，防止以后出現(xiàn)糾紛。

• 問(wèn) 尾盤(pán)是什么意思
  答

  尾盤(pán)指的是樓盤(pán)的銷(xiāo)售率達(dá)到一定比例時(shí)，對(duì)于剩余樓盤(pán)的稱(chēng)謂，尾盤(pán)都是銷(xiāo)售困難并且數(shù)量比較少的樓盤(pán)，是樓盤(pán)銷(xiāo)售進(jìn)入尾聲階段時(shí)剩余的樓盤(pán)。尾盤(pán)是否值得購(gòu)買(mǎi)，可以參考以下五點(diǎn)：1、貨比三家可以在同一片區(qū)域內(nèi)多看幾個(gè)樓盤(pán)，對(duì)比每個(gè)樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，對(duì)于價(jià)格也進(jìn)行對(duì)比，這樣會(huì)多一些選擇。2、產(chǎn)權(quán)年限看清房子的產(chǎn)權(quán)年限，若購(gòu)買(mǎi)后要將房屋售出，產(chǎn)權(quán)年限是影響房屋價(jià)值的重要因素。3、房屋地段對(duì)于房屋地段的選擇是比較重要的，尤其是購(gòu)買(mǎi)房屋用來(lái)投資的，好地段的房子，不論是出租還是轉(zhuǎn)賣(mài)，都能獲得好價(jià)錢(qián)。4、實(shí)地勘察買(mǎi)房時(shí)需要實(shí)地考察房子的具體情況，看房子的質(zhì)量如何，生活環(huán)境如何，生活配套設(shè)施是否齊全，日常生活是否便利。5、開(kāi)發(fā)商核查盡量選擇口碑好、知名度高的開(kāi)發(fā)商建造的房子，即便是尾盤(pán)，房子的質(zhì)量都是有保障的，售后服務(wù)也比較到位。

• 問(wèn) 商品房尾盤(pán)是什么意思？可以買(mǎi)嗎？
  答

  盤(pán)一般有兩種，一種是樓層、戶(hù)型都很差的，是開(kāi)發(fā)商在出售前沒(méi)有制定合理的價(jià)差，就是銷(xiāo)售中不顧一切只推好的戶(hù)型，對(duì)于朝向不好的戶(hù)型就被冠上尾盤(pán)稱(chēng)號(hào)?！　∵€有一種就是市場(chǎng)定位的產(chǎn)品本來(lái)就有矛盾，它的買(mǎi)家是誰(shuí)很難確定，這類(lèi)項(xiàng)目之所以銷(xiāo)售出現(xiàn)困難是開(kāi)發(fā)商對(duì)樓盤(pán)的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位銜接處理失策的典型案例。

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