買(mǎi)二手房談價(jià)格如何做？里面有什么技巧嗎？

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• 133****3711

  一般來(lái)說(shuō)，二手房?jī)r(jià)格較為合理的區(qū)間在周邊新房?jī)r(jià)格較高者的三分之二左右，其他類型的房產(chǎn)，如公產(chǎn)房、小產(chǎn)權(quán)房等，則視地段及保障程度有較大差距，年紀(jì)較大的老齡商品房大約相當(dāng)于當(dāng)?shù)匦路烤鶅r(jià)的一半。
  

  查看全文↓ 2019-03-09 15:56:09
• 157****5657

  利用準(zhǔn)確信息砍價(jià)
  二手房的價(jià)格是有評(píng)估依據(jù)的，購(gòu)房者可以從毗鄰地帶的租賃價(jià)格、二手房的公示價(jià)格來(lái)判斷所購(gòu)買(mǎi)的二手房是否價(jià)格適中。

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• 135****9217

  出價(jià)方式談判技巧
  許多二手房?jī)r(jià)格都是以包價(jià)形式出現(xiàn)的，即雙證及過(guò)戶費(fèi)由買(mǎi)方出，這時(shí)買(mǎi)方就要權(quán)衡出價(jià)的合理性，如果權(quán)證費(fèi)用加入到購(gòu)買(mǎi)成本時(shí)，價(jià)格還是可以承受的，那就可以再與對(duì)方商談成交價(jià)格。

  查看全文↓ 2019-03-09 15:55:53
• 148****6359

  找出賣(mài)方弱點(diǎn)
  現(xiàn)階段各地現(xiàn)政策調(diào)控，賣(mài)方市場(chǎng)出現(xiàn)下行趨勢(shì)，買(mǎi)方便可以通過(guò)付款條件及類比因素談價(jià)。對(duì)于二手房，買(mǎi)家可以以不含裝修的價(jià)格來(lái)成交，挑剔其裝修無(wú)用或裝修陳舊等都會(huì)導(dǎo)致價(jià)格略有下調(diào)，以此來(lái)說(shuō)服賣(mài)方減價(jià)。

  查看全文↓ 2019-03-09 15:55:47
• 158****6651

  用市場(chǎng)性原因反駁賣(mài)方
  當(dāng)買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)時(shí)，賣(mài)方提出的反駁理由無(wú)疑是地段或房子已帶租約、未來(lái)市政有變化等，這時(shí)買(mǎi)方可以根據(jù)情況給予“反擊”：
  （1）說(shuō)到地段，你可就其出價(jià)翻了一番來(lái)回?fù)?，并用?shí)際數(shù)據(jù)讓賣(mài)方無(wú)力反駁，勸說(shuō)其應(yīng)留有余地；
  （2）如果說(shuō)房子已帶租約，你的回?fù)羰侄问悄阗I(mǎi)二手房的主要考慮是自住而不是出租；
  （3）有些地段市政發(fā)生的變化導(dǎo)致出賣(mài)人會(huì)喊出較高價(jià)格，這時(shí)你應(yīng)著眼于實(shí)際情況，看規(guī)劃是否符合自己需求以及經(jīng)濟(jì)條件是否允許，然后再討價(jià)還價(jià)。

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相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 買(mǎi)二手房如何談價(jià)格？有什么技巧？
  答

  一、關(guān)于你砍價(jià)的問(wèn)題，你之前是中介帶你看房，中介在你買(mǎi)房這個(gè)過(guò)程 中一直是起著牽引，協(xié)助的作用，你就算**后房子買(mǎi)了，也是要給中介費(fèi)的，為什么你現(xiàn)在不把所有的壓價(jià)的事情丟給中介呢，你就給中介說(shuō)一個(gè)你**多能給的價(jià)（但是要注意給你自己留后路，比如房東要價(jià)100萬(wàn)，你的實(shí)際上接受能力是90萬(wàn)，但是你給中介說(shuō)你**多85萬(wàn)，多一分都不要，中介想掙你的錢(qián)，你得給他掙你錢(qián)的理由啊，是不是），**后雙方會(huì)在中介的協(xié)助下價(jià)格差距會(huì)越來(lái)越小的，你想要的結(jié)果，你也看的到的。另外**后中介沒(méi)幫你搞定：方法有二個(gè)，一個(gè)找了另外的中介公司，第二個(gè)是“跳單”，中介行話，意思是你自己私下來(lái)找房東，但是這樣的話，你由于過(guò)戶時(shí)間長(zhǎng)，你對(duì)過(guò)戶手續(xù)不了解，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)增加3倍以上，你要是不懂，或者是的身邊沒(méi)的懂的朋友，不建議你做。二、關(guān)于你說(shuō)的“二套稅”的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題要看你前面的那套房子是否銀行有按揭，是否是贈(zèng)予，繼承等，在房屋過(guò)戶上面的稅費(fèi)你差的很多的，你不懂的話，簡(jiǎn)單的方法就是你自己找1-3家做的好的中介公司資訊下，啥都搞清楚了三、你想買(mǎi)，但是有想賣(mài)，那么你把我說(shuō)的第二部了解清楚了，你就很好走下面的路，1,房子有二套稅，你就先買(mǎi)掉，讓自己名下沒(méi)的房子，那樣就是首套房，在稅費(fèi)上面有很多優(yōu)惠，2、房子沒(méi)的稅，那你可以先賣(mài)掉再買(mǎi)，或者是邊賣(mài)邊買(mǎi)，我的個(gè)人建議是，你要是不這幾那幾個(gè)月的話，可以先賣(mài)掉，再慢慢看，不一定非要你現(xiàn)在看好的這套房子，物業(yè)好，環(huán)境好的房子多了去了，等唄。**后給你提個(gè)小小的建議：你說(shuō)房東自己也著急用錢(qián)，那么你壓價(jià)的把握會(huì)大的多，主動(dòng)權(quán)絕對(duì)在你手上，但是有個(gè)小小的前提是你必須是一次性付款，也就是現(xiàn)款。買(mǎi)房不要急，賣(mài)房也不急，你只要兜里有錢(qián)，買(mǎi)不買(mǎi)，什么時(shí)候買(mǎi)，是你說(shuō)了算的，你一定要再意識(shí)上強(qiáng)勢(shì)，才會(huì)到**后是你想要的結(jié)果的。也不要被中介的影響打擾你的步伐。

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• 問(wèn) 買(mǎi)二手房怎么談價(jià)格?有什么技巧嗎？
  答

  特別是在二手房交易中，買(mǎi)方總是處在被賣(mài)家“挑剔”價(jià)格中，總是被賣(mài)家掌握價(jià)格主動(dòng)權(quán)，買(mǎi)房者也要適時(shí)的拿回“討價(jià)”權(quán)利，那么到底該如何進(jìn)行砍價(jià)才能讓對(duì)方無(wú)言以對(duì)？一、用市場(chǎng)性原因反駁賣(mài)方當(dāng)買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)時(shí)，賣(mài)方提出的反駁理由無(wú)疑是地段或房子已帶租約、未來(lái)市政有變化等，這時(shí)買(mǎi)方可以根據(jù)情況給予“反擊”：（1）說(shuō)到地段，你可就其出價(jià)翻了一番來(lái)回?fù)簦⒂脤?shí)際數(shù)據(jù)讓賣(mài)方無(wú)力反駁，勸說(shuō)其應(yīng)留有余地；（2）如果說(shuō)房子已帶租約，你的回?fù)羰侄问悄阗I(mǎi)二手房的主要考慮是自住而不是出租；（3）有些地段市政發(fā)生的變化導(dǎo)致出賣(mài)人會(huì)喊出較高價(jià)格，這時(shí)你應(yīng)著眼于實(shí)際情況，看規(guī)劃是否符合自己需求以及經(jīng)濟(jì)條件是否允許，然后再討價(jià)還價(jià)。二、找出賣(mài)方弱點(diǎn)現(xiàn)階段各地現(xiàn)政策調(diào)控，賣(mài)方市場(chǎng)出現(xiàn)下行趨勢(shì)，買(mǎi)方便可以通過(guò)付款條件及類比因素談價(jià)。對(duì)于二手房，買(mǎi)家可以以不含裝修的價(jià)格來(lái)成交，挑剔其裝修無(wú)用或裝修陳舊等都會(huì)導(dǎo)致價(jià)格略有下調(diào)，以此來(lái)說(shuō)服賣(mài)方減價(jià)。三、出價(jià)方式談判技巧許多二手房?jī)r(jià)格都是以包價(jià)形式出現(xiàn)的，即雙證及過(guò)戶費(fèi)由買(mǎi)方出，這時(shí)買(mǎi)方就要權(quán)衡出價(jià)的合理性，如果權(quán)證費(fèi)用加入到購(gòu)買(mǎi)成本時(shí)，價(jià)格還是可以承受的，那就可以再與對(duì)方商談成交價(jià)格。四、利用準(zhǔn)確信息砍價(jià)二手房的價(jià)格是有評(píng)估依據(jù)的，購(gòu)房者可以從毗鄰地帶的租賃價(jià)格、二手房的公示價(jià)格來(lái)判斷所購(gòu)買(mǎi)的二手房是否價(jià)格適中。一般來(lái)說(shuō)，二手房?jī)r(jià)格較為合理的區(qū)間在周邊新房?jī)r(jià)格較高者的三分之二左右，其他類型的房產(chǎn)，如公產(chǎn)房、小產(chǎn)權(quán)房等，則視地段及保障程度有較大差距，年紀(jì)較大的老齡商品房大約相當(dāng)于當(dāng)?shù)匦路烤鶅r(jià)的一半。

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• 問(wèn) 買(mǎi)二手房如何談價(jià)格？有哪些技巧？
  答

  一、用市場(chǎng)性原因反駁賣(mài)方當(dāng)買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)時(shí)，賣(mài)方提出的反駁理由無(wú)疑是地段或房子已帶租約、未來(lái)市政有變化等，這時(shí)買(mǎi)方可以根據(jù)情況給予“反擊”：（1）說(shuō)到地段，你可就其出價(jià)翻了一番來(lái)回?fù)簦⒂脤?shí)際數(shù)據(jù)讓賣(mài)方無(wú)力反駁，勸說(shuō)其應(yīng)留有余地；（2）如果說(shuō)房子已帶租約，你的回?fù)羰侄问悄阗I(mǎi)二手房的主要考慮是自住而不是出租；（3）有些地段市政發(fā)生的變化導(dǎo)致出賣(mài)人會(huì)喊出較高價(jià)格，這時(shí)你應(yīng)著眼于實(shí)際情況，看規(guī)劃是否符合自己需求以及經(jīng)濟(jì)條件是否允許，然后再討價(jià)還價(jià)。二、找出賣(mài)方弱點(diǎn)現(xiàn)階段各地現(xiàn)政策調(diào)控，賣(mài)方市場(chǎng)出現(xiàn)下行趨勢(shì)，買(mǎi)方便可以通過(guò)付款條件及類比因素談價(jià)。對(duì)于二手房，買(mǎi)家可以以不含裝修的價(jià)格來(lái)成交，挑剔其裝修無(wú)用或裝修陳舊等都會(huì)導(dǎo)致價(jià)格略有下調(diào)，以此來(lái)說(shuō)服賣(mài)方減價(jià)。三、出價(jià)方式談判技巧許多二手房?jī)r(jià)格都是以包價(jià)形式出現(xiàn)的，即雙證及過(guò)戶費(fèi)由買(mǎi)方出，這時(shí)買(mǎi)方就要權(quán)衡出價(jià)的合理性，如果權(quán)證費(fèi)用加入到購(gòu)買(mǎi)成本時(shí)，價(jià)格還是可以承受的，那就可以再與對(duì)方商談成交價(jià)格。

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• 問(wèn) 二手房買(mǎi)房如何談價(jià)格？有什么技巧？
  答

  　買(mǎi)房和房東談價(jià)技巧如下：　　1、殺價(jià)的技巧，先找出自己的信息優(yōu)勢(shì)　　二手房的價(jià)格是有評(píng)估依據(jù)的，我們可以從毗鄰地帶的租賃價(jià)格新房出售**低起價(jià)二手房公示價(jià)格來(lái)判斷所購(gòu)買(mǎi)的二手房?jī)r(jià)是否可靠，換句話講，二手房的價(jià)格泡沫是可以通過(guò)比較衡量的。買(mǎi)婚房，要特別針對(duì)裝修來(lái)談價(jià)?！　?、出賣(mài)方弱點(diǎn)比較容易找出　　我們大約可以從出賣(mài)方的有關(guān)信息找出談價(jià)優(yōu)勢(shì)，如出賣(mài)方急于出手的原因，有些是移居外地或出國(guó)，因而急用現(xiàn)金，這個(gè)時(shí)候如果一次性付款可以談到較大的折扣；現(xiàn)階段房?jī)r(jià)出現(xiàn)下行趨勢(shì)，對(duì)于炒房者出貨，也可以通過(guò)付款條件及類比因素談價(jià)?！　?、出賣(mài)方拿出價(jià)格理由都可找出反方證據(jù)　　說(shuō)到地段，你可就其出價(jià)翻了一番來(lái)回?fù)?；?duì)已帶租約，一是不定性存在，二是租價(jià)可能不大合理，**大的回?fù)羰侄问悄阗I(mǎi)二手房的主要考慮是自住而不是出租；對(duì)于二手房與新房的價(jià)差，你還是應(yīng)該著眼于對(duì)方的投資價(jià)值在價(jià)格里已經(jīng)有依托，并且新房也在下調(diào)?！　?、出價(jià)方式的談判技巧　　先通過(guò)第一個(gè)技巧權(quán)衡對(duì)方的出價(jià)合理性，如果出價(jià)比較合理，而權(quán)證費(fèi)用加入到購(gòu)買(mǎi)成本的時(shí)候，價(jià)格還是可以承受，則可以將權(quán)證費(fèi)用轉(zhuǎn)為由買(mǎi)受人承擔(dān)，在這一前提下再與對(duì)方商談成交價(jià)格。封死對(duì)方靠代辦過(guò)戶來(lái)提高單位售價(jià)的路徑?！　?、對(duì)于非完全性商品房的附加談判技巧　　有些房子做為二手房是可以買(mǎi)入的，但與一般性商品房有差距，這個(gè)時(shí)候主要從法律方面權(quán)衡買(mǎi)賣(mài)的合法性，買(mǎi)后你的權(quán)益如何得到保障；同時(shí)這類房子的價(jià) 格一般僅僅是二手商品房的2/3，所以要綜合判斷以后再行成交。而且，這類房子房東的底氣不是很足，尤其是當(dāng)下房?jī)r(jià)有下降趨勢(shì)，你可以大膽殺價(jià)?！　?、買(mǎi)房時(shí)技巧，確定二手房的房齡?！　《址康姆魁g對(duì)于貸款是有很大影響的，但也是經(jīng)常容易被忽略的。房齡會(huì)影響到房屋的使用價(jià)值和剩余交易價(jià)值。因此，對(duì)于二手房而言，房齡越短，所能得到的貸款也就越多。銀行對(duì)二手房貸款的標(biāo)準(zhǔn)是：房齡貸款年限?！　?、選擇合適的銀行貸款　　近些年，國(guó)內(nèi)銀行發(fā)展格局發(fā)生了很大的改變，除了國(guó)有銀行外，部分商業(yè)銀行和外資銀行也進(jìn)入到房貸市場(chǎng)內(nèi)，提供房貸業(yè)務(wù)服務(wù)。但各銀行的房貸服務(wù)還是有區(qū)別的，所以購(gòu)房者在貸款前，多考慮幾家銀行，然后根據(jù)自身的實(shí)際情況，選擇**適合自己的銀行貸款?！　?、提供完整個(gè)人信用和還貸能力證明　　要想成功辦理二手房貸款，良好的個(gè)人信用記錄和借款人的還款能力證明是很重要的。如果信用記錄不良，那么申請(qǐng)被拒絕的可能性就比較大，反之，信用記錄良好的話，那么貸款的申請(qǐng)要相對(duì)容易很多。除此之外，借款人的還款能力也在很大程度上影響到貸款的審批。　　9、弄清房屋的法律屬性和交易限制　　二手房的交易上存在著一些限制，因此，購(gòu)買(mǎi)二手房時(shí)，一定要搞清楚二手房產(chǎn)具體的交易限制，確保能夠合法交易，不存在糾紛的隱患，然后再去銀行申請(qǐng)房貸，這樣成功審批的可能性比較大。　　10、看房時(shí)，第一招，白天看完晚上再看白天是看房子的采光好壞，但了解入夜后的房屋附近噪聲、照明、安全等也非常重要?！　?1、找個(gè)雨天再看房，因?yàn)橹挥写藭r(shí)漏水、滲水才暴露無(wú)遺。　　12、莫被建材迷花眼。房屋功能是否有效發(fā)揮，有賴于格局設(shè)計(jì)是否合理，與建材的漂亮與否無(wú)關(guān)。　　13、莫被遮住眼。留心華麗的裝修下是否隱藏了房子原有的瑕疵?！　?4、掀開(kāi)窗簾看窗外。打開(kāi)窗戶看一下通風(fēng)、采光、排氣管十分必要?！　?5、看墻角瑕疵，墻角是否平整，有龜裂、滲水?！　?6、看插座預(yù)留夠不夠。設(shè)計(jì)精心的房屋，才能充分享受現(xiàn)代化家電的便利性。　　17、請(qǐng)保安吐真言?！　」芾韱T或保安了解房屋、環(huán)境和鄰居的情況，多與他們聊聊，往往會(huì)有意外信息?！　?8、不看地上看天上。注意看天花板和角落有無(wú)漏水。

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• 問(wèn) 二手房?jī)r(jià)格怎么談?買(mǎi)二手房談價(jià)有什么技巧?
  答

  1、信息優(yōu)勢(shì)：二手房的價(jià)格是有評(píng)估依據(jù)的,我們可以從毗鄰地帶的租賃價(jià)格新房出售**低起價(jià)二手房公示價(jià)格來(lái)判斷所購(gòu)買(mǎi)的二手房?jī)r(jià)是否可靠，換句話講，二手房的價(jià)格泡沫是可以通過(guò)比較衡量的。2、出賣(mài)方弱點(diǎn)比較容易找出：我們大約可以從出賣(mài)方的有關(guān)信息找出談價(jià)優(yōu)勢(shì)，如出賣(mài)方急于出手的原因，有些是移居外地或出國(guó)，因而急用現(xiàn)金，這個(gè)時(shí)候如果一次性付款可以談到較大的折扣；現(xiàn)階段房?jī)r(jià)出現(xiàn)下行趨勢(shì)，對(duì)于炒房者出貨，也可以通過(guò)付款條件及類比因素談價(jià)。出賣(mài)方拿出價(jià)格理由都可找出反方證據(jù)說(shuō)到地段,你可就其出價(jià)翻了一番來(lái)回?fù)?；?duì)已帶租約，一是不定性存在，二是租價(jià)可能不大合理，**大的回?fù)羰侄问悄阗I(mǎi)二手房的主要考慮是自住而不是出租；對(duì)于二手房與新房的價(jià)差，你還是應(yīng)該著眼于對(duì)方的投資價(jià)值在價(jià)格里已經(jīng)有依托，并且新房也在下調(diào)。3、出價(jià)方式的談判技巧 ：先通過(guò)第一個(gè)技巧權(quán)衡對(duì)方的出價(jià)合理性，如果出價(jià)比較合理,而權(quán)證費(fèi)用加入到購(gòu)買(mǎi)成本的時(shí)候，價(jià)格還是可以承受，則可以將權(quán)證費(fèi)用轉(zhuǎn)為由買(mǎi)受人承擔(dān)，在這一前提下再與對(duì)方商談成交價(jià)格。封死對(duì)方靠代辦過(guò)戶來(lái)提高單位售價(jià)的路徑。對(duì)于非完全性商品房的附加談判技巧 有些房子做為二手房是可以買(mǎi)入的,但與一般性商品房有差距，這個(gè)時(shí)候主要從法律方面權(quán)衡買(mǎi)賣(mài)的合法性，買(mǎi)后你的權(quán)益如何得到保障；同時(shí)這類房子的價(jià)格一般僅僅是二手商品房的2/3，所以要綜合判斷以后再行成交。而且，這類房子房東的底氣不是很足，尤其是當(dāng)下房?jī)r(jià)有下降趨勢(shì)，你可以大膽殺價(jià)。

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