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第一:交易流程; 1. 買(mǎi)賣(mài)雙方在中介的促成下簽定三方居間和同,然后到國(guó)土局查檔,交付定金 2. 過(guò)戶 交納相關(guān)稅費(fèi) (如需贖樓的先贖樓,如買(mǎi)房需向銀行貸款的要申請(qǐng)銀行貸款) 3. 領(lǐng)取新證,(如需向銀行貸款的要到銀行做抵押,簽署抵押合同) 4. 很行放款給賣(mài)方 5. 水電,煤氣,物業(yè)管理,有線收視,寬帶,電話等的過(guò)戶 這些只是大致介紹一下主要的交易程序,下面我還會(huì)對(duì)每一個(gè)流程進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明 第二,是中介在進(jìn)行房交易時(shí)的操作規(guī)則,或者說(shuō)是操作實(shí)務(wù)程序 1. 房源信息和客戶信息的收集 2. 中介方如何帶客戶看房,協(xié)助客戶尋找到中意的房;中介如何幫助業(yè)主進(jìn)行宣傳推盤(pán) 3. 中介方如何促成買(mǎi)賣(mài)雙方的交易方法及專(zhuān)業(yè)技巧 4. 三方合同簽定的時(shí)候應(yīng)注意的事項(xiàng) 5. 在過(guò)戶過(guò)程中買(mǎi)賣(mài)雙方應(yīng)配合的事項(xiàng) 先說(shuō)第一個(gè)問(wèn)題 1. 買(mǎi)賣(mài)雙方在中介的促成下簽定三方居間和同,然后到國(guó)土局查檔,交付定金 當(dāng)買(mǎi)賣(mài)雙方在中介的促成下簽署了《三方交易合同》(即中介公司提供的本公司的二手房的買(mǎi)賣(mài)交易合同,有三方均需簽名的〕后,應(yīng)同時(shí)到國(guó)土局查檔. 此舉的目的是為買(mǎi)房及中介方防范交易風(fēng)險(xiǎn)而作的.因?yàn)槿绻u(mài)方出來(lái)交易不實(shí)行為,很有可能會(huì)出現(xiàn)交易糾紛.查檔一是可以確認(rèn)該成交物業(yè)的權(quán)利人是否是簽約的人,二是確認(rèn)簽約的賣(mài)方是不是占該物業(yè)的全部所有份額,三是確認(rèn)是否在銀行抵押. 在這個(gè)簽約的環(huán)節(jié),應(yīng)注意的問(wèn)題有以下幾點(diǎn): 1. 如果賣(mài)方權(quán)利人只有一個(gè)人名的話,中介和買(mǎi)房應(yīng)弄清此人是否已婚,如果已婚,其賣(mài)房行為是否得到其配偶的同意支持,如果是的話,應(yīng)由夫妻同往簽署,如果另外配偶一方未能親自到達(dá)共同簽約,**能是簽約人能同時(shí)出示配偶的親筆授權(quán)書(shū),這樣防止婚內(nèi)財(cái)產(chǎn)私自轉(zhuǎn)移導(dǎo)致交易**終不能成交的情況發(fā)生.不然,中介方要承擔(dān)把關(guān)不嚴(yán),未有盡職盡責(zé)的責(zé)任,買(mǎi)方很有可能會(huì)損失定金,甚至是首期款等! 在中介交易實(shí)務(wù)中,通常會(huì)出現(xiàn)因?yàn)榧庇诤瀱?而未能取得該物業(yè)另個(gè)一個(gè)未在房產(chǎn)證上登記姓名的人的書(shū)面授權(quán)書(shū)而促成三方交易. 一旦出現(xiàn)權(quán)利人另外一方并不同意出售此物業(yè)而導(dǎo)至向法院訴訟后,法院會(huì)宣布此合同無(wú)效的,買(mǎi)方就有可能帶來(lái)無(wú)心的麻煩和金錢(qián)損失 比如有些夫妻一方私自處理婚內(nèi)財(cái)產(chǎn),或是老公買(mǎi)給二奶的,后來(lái)要出售時(shí)被老婆知道了,告上法院再就是有些是朋友合買(mǎi)的房,現(xiàn)在深圳有大量未婚同居者共同買(mǎi)房,房產(chǎn)證上寫(xiě)上一個(gè)人的名字時(shí),很有可能被寫(xiě)上名字的人利用這個(gè)便利私自處置房產(chǎn) 2. 過(guò)戶 交納相關(guān)稅費(fèi) (如需贖樓的先贖樓,如買(mǎi)房需向銀行貸款的要申請(qǐng)銀行貸款) 這個(gè)過(guò)戶如果按業(yè)主(賣(mài)方)的房產(chǎn)證是在銀行抵押的話,就要先贖樓,也就是還清銀行的欠款后,銀行歸還其房產(chǎn)證原證,這樣業(yè)主才擁有房產(chǎn)的100%份額,這樣才可以到國(guó)土局進(jìn)行正常交易。 過(guò)戶時(shí)要交納的稅費(fèi)情況又分以下幾種: A. 原房產(chǎn)證登記時(shí)間到交易時(shí)間滿五年的,可以免去營(yíng)業(yè)稅,同時(shí)也會(huì)免去城建維護(hù)費(fèi)和教育附加稅,否則將不得免除; 如果即滿五年，同時(shí)業(yè)主夫妻雙方在深圳范圍內(nèi)名下僅有唯一的這套房，那么又可免除個(gè)人所得稅，此時(shí)在新證上完全可以按成交價(jià)來(lái)填寫(xiě).這樣的好處是，因?yàn)樯钲诘姆繚q的快，而且人的流動(dòng)性也大，沒(méi)準(zhǔn)哪天新業(yè)主也要賣(mài)房，這樣你的房產(chǎn)證價(jià)格高，有利于快點(diǎn)出手，也可以賣(mài)個(gè)更好點(diǎn)的價(jià)喲!當(dāng)然，你的新證的價(jià)格填寫(xiě)的高了，契稅等稅費(fèi)會(huì)相應(yīng)增加一些，但都是不多的，可以考慮按成交價(jià)填寫(xiě)喲，這樣銀行貸款不論是現(xiàn)在還是以后都有可能方便多貸喲. B.應(yīng)交納的稅費(fèi)及費(fèi)率： 契稅： 新證價(jià)格*1.5% 印花稅：新證價(jià)格*0.1%(買(mǎi)賣(mài)雙方各付一半) 交易見(jiàn)證費(fèi)：關(guān)外每平方6元，關(guān)內(nèi)好象是每平方3元 查檔費(fèi)：50元 貼花稅：5元 營(yíng)業(yè)稅：新證價(jià)格*5% 城建維護(hù)費(fèi)和教育附加費(fèi)是在產(chǎn)生營(yíng)業(yè)稅的基礎(chǔ)上就有，否則無(wú)營(yíng)業(yè)稅就沒(méi)有這些費(fèi)用，費(fèi)率是營(yíng)業(yè)稅的0.1%和3% 個(gè)人所得稅：(新證價(jià)格-原證價(jià)格-原業(yè)主購(gòu)房時(shí)產(chǎn)生的正當(dāng)稅費(fèi)和一定數(shù)額的裝修費(fèi)，通常是原證價(jià)的15%)*20% 其中，契稅和登記費(fèi)是在領(lǐng)取新證的時(shí)候才交付，所有費(fèi)用都是由銀行代收，然后再拿銀行開(kāi)的收據(jù)去國(guó)土局換取正試交稅發(fā)票.
全部4個(gè)回答>??房子怎么賣(mài)?如何快速賣(mài)掉自己房子?
157****1421 | 2019-02-27 14:04:24
已有5個(gè)回答
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131****6466
查看全文↓ 2019-02-27 14:05:29
二手房銷(xiāo)售之建議
本人非房產(chǎn)中介，從1999年買(mǎi)的人生的第一套房子算起，自己經(jīng)手 買(mǎi)/賣(mài) 的房屋已經(jīng)有7套了，其中各有原因和目的，目前手中只有兩套，一套自住，一套觀望?；仡欉@段經(jīng)歷，拿出來(lái)分享，如有部分能幫助大家，過(guò)程中的跑腿也算沒(méi)有白費(fèi)。
買(mǎi)賣(mài)二手房的流程這里就不做建議了，自有專(zhuān)業(yè)的房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備這方面的資料，我這里主要是以買(mǎi)賣(mài)雙方的視角做一下補(bǔ)充，也行能起到四兩撥千斤的作用。
A，先談賣(mài)房：
A-1，想清楚了，確定自己是要將這套房產(chǎn)賣(mài)掉？既然如此，大家都是生活在真實(shí)世界中的凡人，大概都清楚即將銷(xiāo)售房產(chǎn)的大致房?jī)r(jià)，比如2萬(wàn)5，2萬(wàn)，只需有這種模糊數(shù)字的概念就可以了。如果不清楚，打開(kāi)電腦馬上就可以大致知道。
A-2，清楚自己房子的附屬設(shè)施，如閣樓，陽(yáng)臺(tái)，花園，車(chē)位，儲(chǔ)藏室等。除了車(chē)位比較明顯可以進(jìn)行價(jià)位計(jì)算，其他東東在賣(mài)房的時(shí)候經(jīng)常表現(xiàn)的像雞肋，因此可以在關(guān)鍵的時(shí)候用于維持總價(jià)。
A-3，清楚自己房子的優(yōu)缺點(diǎn)。這里分為兩種，一種是自己常住的類(lèi)型，優(yōu)缺點(diǎn)比較容易總結(jié)。另一種是自己從沒(méi)有常住，買(mǎi)來(lái)之后因?yàn)槟撤N原因一直在出租等，優(yōu)缺點(diǎn)的收集，特別是缺點(diǎn)方面就比較困難了。當(dāng)然你既然準(zhǔn)備賣(mài)掉這套房產(chǎn)，就好比離婚，一定有充足的理由說(shuō)這房子不好（自己認(rèn)為的不好，不代表買(mǎi)家也認(rèn)為不好，這里不是談道德，這里談交易）。記?。簝?yōu)點(diǎn)信息來(lái)自于網(wǎng)上，缺點(diǎn)信息來(lái)自于自己的生活。優(yōu)點(diǎn)是將這個(gè)小區(qū)的優(yōu)點(diǎn)和這個(gè)房子的優(yōu)點(diǎn)疊加，缺點(diǎn)則就是這個(gè)房子的缺點(diǎn)了，比如沒(méi)有電梯，比如西曬的太陽(yáng)，比如停車(chē)位緊張，比如靠近垃圾站等等。 -
135****7523
未還清貸款的房子還處于抵押狀態(tài)，是不能上市交易的，但是，在現(xiàn)實(shí)中，可以通過(guò)一些方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。
查看全文↓ 2019-02-27 14:05:19
方法一：轉(zhuǎn)按揭。
所謂“轉(zhuǎn)按揭”，是指把個(gè)人住房出售或轉(zhuǎn)讓給第三人而申請(qǐng)辦理個(gè)人住房貸款變更借款期限、變更借款人或變更抵押物的貸款。但據(jù)了解，目前能做轉(zhuǎn)按揭的銀行很少，北京等部分城市更是早就叫停了轉(zhuǎn)按揭，所以這種方法目前已經(jīng)很少有人使用。
方法二：用買(mǎi)方的**款繳清剩余貸款。
這是當(dāng)下二手房交易中**多應(yīng)用的模式，適用于原房主貸款額度較低或已經(jīng)經(jīng)過(guò)大量歸還后所剩貸款數(shù)目不大的情況。通常情況下，買(mǎi)家會(huì)認(rèn)可**房產(chǎn)總成交額的30%至40%，賣(mài)方可以利用買(mǎi)方的**將剩余貸款付清，然后撤銷(xiāo)房產(chǎn)的抵押登記，進(jìn)行下一步交易。
方法三：利用銀行貸款來(lái)繳清剩余貸款
如果以上兩種方法都行不通，那么賣(mài)家可以考慮用其名下的抵押物（如其他房產(chǎn)）向銀行申請(qǐng)抵押貸款，以結(jié)清按揭貸款。等買(mǎi)家付了房屋全款之后再還清銀行抵押貸款。
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145****1680
貸款沒(méi)還完，是可以賣(mài)掉房子的。第一種方法是轉(zhuǎn)按揭。第二種方法是用買(mǎi)方的**款繳清剩余貸款。第三種方法是利用銀行貸款來(lái)繳清剩余貸款。
查看全文↓ 2019-02-27 14:05:14
可以轉(zhuǎn)按揭。把個(gè)人住房出售或轉(zhuǎn)讓給第三人而申請(qǐng)辦理個(gè)人住房貸款變更借款期限、變更借款人或變更抵押物的貸款。在二手房買(mǎi)賣(mài)中通俗的講就是把個(gè)人住房出售或者轉(zhuǎn)讓給第三人來(lái)辦理個(gè)人住房貸款變更借款期限、變更借款人或變更抵押物的貸款。
用買(mǎi)方的**款繳清剩余貸款。這是當(dāng)下二手房交易中**多應(yīng)用的模式。這種模式適用于原房主貸款額度較低或者原房主已經(jīng)歸還大部分貸款，所剩貸款數(shù)目不大的情況。買(mǎi)家會(huì)認(rèn)可**房產(chǎn)總成交額的30%至40%，賣(mài)方可以利用買(mǎi)方的**將剩余貸款付清，然后撤銷(xiāo)房產(chǎn)的抵押登記，來(lái)進(jìn)行交易。
利用銀行貸款來(lái)繳清剩余貸款。如果以上兩種方法都行不通，那么賣(mài)家可以考慮用其名下的抵押物，以結(jié)清按揭貸款。如果賣(mài)方想在賣(mài)出房產(chǎn)之前將貸款還清，或買(mǎi)方不愿意購(gòu)買(mǎi)貸款未繳清的房產(chǎn)，但前提是房主有銀行認(rèn)可的抵押物用來(lái)向銀行申請(qǐng)貸款。房主通過(guò)抵押向銀行貸出款來(lái)付出售的房產(chǎn)貸款。 -
142****5071
新掛牌的房子，相對(duì)來(lái)說(shuō)帶看量會(huì)大一些。不但如果遲遲沒(méi)有銷(xiāo)售，說(shuō)明要么您的價(jià)格偏高，要么房子某些固定的屬性稍微差一些，比如臨街、有遮擋、戶型不好等，有了照片的房子，確實(shí)在網(wǎng)上的曝光度更高，被客戶瀏覽到的幾率更大；
查看全文↓ 2019-02-27 14:05:09
簽署速銷(xiāo)之后，正常情況，一定會(huì)出售的更快，因?yàn)樗黉N(xiāo)房源，會(huì)被作為核心房源，大力度推薦，各種房源聚焦都會(huì)推薦，速銷(xiāo)確實(shí)會(huì)加快出售速度。但看的人變少是受多方面因素影響，房主應(yīng)該跟經(jīng)紀(jì)人和商圈經(jīng)理商量，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格或者配合他們制定更好的銷(xiāo)售方案；
如果條件需要，房主可以把房屋美化下，干凈整潔對(duì)比臟亂差給買(mǎi)房人的印象不一樣。如果有必要可以重新裝修一番。
賣(mài)方小技巧：
不要給客戶太多的選擇機(jī)會(huì)：有時(shí)客戶面臨太多的選擇時(shí)反而會(huì)猶豫不決拿不定主意。所以較好能在一到二個(gè)機(jī)會(huì)下，比較銷(xiāo)售，作出決定；
不要給客戶太多的思考機(jī)會(huì)：客戶考慮越多，可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點(diǎn)，反而會(huì)使他決定不購(gòu)買(mǎi)，所以銷(xiāo)售人員要留給客戶思考時(shí)間的長(zhǎng)短要適當(dāng)；
不要有不愉快的中斷：在緊湊的銷(xiāo)售過(guò)程中，若有不愉快的中斷，可能就會(huì)失去先機(jī)；
中途插入的技巧：在進(jìn)行說(shuō)服工作中，如有人從旁插入，談及與銷(xiāo)售人員前后不相關(guān)的問(wèn)題，亦會(huì)使客戶產(chǎn)生懷疑的心理；
延長(zhǎng)洽談時(shí)間：使客戶人數(shù)增多，造成購(gòu)買(mǎi)的氣氛，尤其是銷(xiāo)售初期，客戶較少時(shí)，更要盡量延長(zhǎng)洽談時(shí)間；
欲擒故縱法：不要對(duì)客戶逼得太緊，要適度放松，使對(duì)方產(chǎn)生患得患失的心理，而達(dá)到簽約的目的；
避重就輕法：采用迂回戰(zhàn)術(shù)，避重就輕；
擒賊擒王法：面對(duì)一組客戶時(shí)，同時(shí)欲購(gòu)買(mǎi)時(shí)，要從中找出具有決定力量的人，集中火力攻擊；
緊迫釘人法：步步逼近，緊迫釘人，毫無(wú)放松，直到對(duì)方簽下訂單，達(dá)成銷(xiāo)售目的之前，決不輕言放棄；
雙龍搶珠法：在現(xiàn)場(chǎng)故意制造一戶雙銷(xiāo)的錯(cuò)誤，造成搶購(gòu)的局面，促成其中之一的客戶盡快作出決定；
差額戰(zhàn)術(shù)法：當(dāng)己方的商品價(jià)格定的比他方貴時(shí)，要采取差額戰(zhàn)術(shù)法，提出己方商品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)、品質(zhì)、地段、環(huán)境，與對(duì)方商品比較分析，使客戶了解價(jià)格差異的原因，及付出較高金額購(gòu)買(mǎi)后所獲得的利益。 -
143****1260
第一:交易流程;
查看全文↓ 2019-02-27 14:04:50
1. 買(mǎi)賣(mài)雙方在中介的促成下簽定三方居間和同,然后到國(guó)土局查檔,交付定金
2. 過(guò)戶 交納相關(guān)稅費(fèi) (如需贖樓的先贖樓,如買(mǎi)房需向銀行貸款的要申請(qǐng)銀行貸款)
3. 領(lǐng)取新證,(如需向銀行貸款的要到銀行做抵押,簽署抵押合同)
4. 很行放款給賣(mài)方
5. 水電,煤氣,物業(yè)管理,有線收視,寬帶,電話等的過(guò)戶
這些只是大致介紹一下主要的交易程序,下面我還會(huì)對(duì)每一個(gè)流程進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明
第二,是中介在進(jìn)行房交易時(shí)的操作規(guī)則,或者說(shuō)是操作實(shí)務(wù)程序
1. 房源信息和客戶信息的收集
2. 中介方如何帶客戶看房,協(xié)助客戶尋找到中意的房;中介如何幫助業(yè)主進(jìn)行宣傳推盤(pán)
3. 中介方如何促成買(mǎi)賣(mài)雙方的交易方法及專(zhuān)業(yè)技巧
4. 三方合同簽定的時(shí)候應(yīng)注意的事項(xiàng)
5. 在過(guò)戶過(guò)程中買(mǎi)賣(mài)雙方應(yīng)配合的事項(xiàng)
先說(shuō)第一個(gè)問(wèn)題
1. 買(mǎi)賣(mài)雙方在中介的促成下簽定三方居間和同,然后到國(guó)土局查檔,交付定金
當(dāng)買(mǎi)賣(mài)雙方在中介的促成下簽署了《三方交易合同》(即中介公司提供的本公司的二手房的買(mǎi)賣(mài)交易合同,有三方均需簽名的〕后,應(yīng)同時(shí)到國(guó)土局查檔.
此舉的目的是為買(mǎi)房及中介方防范交易風(fēng)險(xiǎn)而作的.因?yàn)槿绻u(mài)方出來(lái)交易不實(shí)行為,很有可能會(huì)出現(xiàn)交易糾紛.查檔一是可以確認(rèn)該成交物業(yè)的權(quán)利人是否是簽約的人,二是確認(rèn)簽約的賣(mài)方是不是占該物業(yè)的全部所有份額,三是確認(rèn)是否在銀行抵押.
在這個(gè)簽約的環(huán)節(jié),應(yīng)注意的問(wèn)題有以下幾點(diǎn):
1. 如果賣(mài)方權(quán)利人只有一個(gè)人名的話,中介和買(mǎi)房應(yīng)弄清此人是否已婚,如果已婚,其賣(mài)房行為是否得到其配偶的同意支持,如果是的話,應(yīng)由夫妻同往簽署,如果另外配偶一方未能親自到達(dá)共同簽約,**能是簽約人能同時(shí)出示配偶的親筆授權(quán)書(shū),這樣防止婚內(nèi)財(cái)產(chǎn)私自轉(zhuǎn)移導(dǎo)致交易**終不能成交的情況發(fā)生.不然,中介方要承擔(dān)把關(guān)不嚴(yán),未有盡職盡責(zé)的責(zé)任,買(mǎi)方很有可能會(huì)損失定金,甚至是首期款等!
在中介交易實(shí)務(wù)中,通常會(huì)出現(xiàn)因?yàn)榧庇诤瀱?而未能取得該物業(yè)另個(gè)一個(gè)未在房產(chǎn)證上登記姓名的人的書(shū)面授權(quán)書(shū)而促成三方交易. 一旦出現(xiàn)權(quán)利人另外一方并不同意出售此物業(yè)而導(dǎo)至向法院訴訟后,法院會(huì)宣布此合同無(wú)效的,買(mǎi)方就有可能帶來(lái)無(wú)心的麻煩和金錢(qián)損失
比如有些夫妻一方私自處理婚內(nèi)財(cái)產(chǎn),或是老公買(mǎi)給二奶的,后來(lái)要出售時(shí)被老婆知道了,告上法院再就是有些是朋友合買(mǎi)的房,現(xiàn)在深圳有大量未婚同居者共同買(mǎi)房,房產(chǎn)證上寫(xiě)上一個(gè)人的名字時(shí),很有可能被寫(xiě)上名字的人利用這個(gè)便利私自處置房產(chǎn)
2. 過(guò)戶 交納相關(guān)稅費(fèi) (如需贖樓的先贖樓,如買(mǎi)房需向銀行貸款的要申請(qǐng)銀行貸款)
這個(gè)過(guò)戶如果按業(yè)主(賣(mài)方)的房產(chǎn)證是在銀行抵押的話,就要先贖樓,也就是還清銀行的欠款后,銀行歸還其房產(chǎn)證原證,這樣業(yè)主才擁有房產(chǎn)的100%份額,這樣才可以到國(guó)土局進(jìn)行正常交易。
過(guò)戶時(shí)要交納的稅費(fèi)情況又分以下幾種:
A. 原房產(chǎn)證登記時(shí)間到交易時(shí)間滿五年的,可以免去營(yíng)業(yè)稅,同時(shí)也會(huì)免去城建維護(hù)費(fèi)和教育附加稅,否則將不得免除;
如果即滿五年，同時(shí)業(yè)主夫妻雙方在深圳范圍內(nèi)名下僅有唯一的這套房，那么又可免除個(gè)人所得稅，此時(shí)在新證上完全可以按成交價(jià)來(lái)填寫(xiě).這樣的好處是，因?yàn)樯钲诘姆繚q的快，而且人的流動(dòng)性也大，沒(méi)準(zhǔn)哪天新業(yè)主也要賣(mài)房，這樣你的房產(chǎn)證價(jià)格高，有利于快點(diǎn)出手，也可以賣(mài)個(gè)更好點(diǎn)的價(jià)喲!當(dāng)然，你的新證的價(jià)格填寫(xiě)的高了，契稅等稅費(fèi)會(huì)相應(yīng)增加一些，但都是不多的，可以考慮按成交價(jià)填寫(xiě)喲，這樣銀行貸款不論是現(xiàn)在還是以后都有可能方便多貸喲.
B.應(yīng)交納的稅費(fèi)及費(fèi)率：
契稅： 新證價(jià)格*1.5%
印花稅：新證價(jià)格*0.1%(買(mǎi)賣(mài)雙方各付一半)
交易見(jiàn)證費(fèi)：關(guān)外每平方6元，關(guān)內(nèi)好象是每平方3元
查檔費(fèi)：50元
貼花稅：5元
營(yíng)業(yè)稅：新證價(jià)格*5%
相關(guān)問(wèn)題
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答
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問(wèn) ??如何快速賣(mài)掉自己房子？有什么技巧嗎？答
一個(gè)有生命力的頂級(jí)的置業(yè)顧問(wèn)首先是一個(gè)合格的置業(yè)顧問(wèn)，任何地產(chǎn)公司發(fā)展的關(guān)鍵是銷(xiāo)售，所以銷(xiāo)售作為第一生產(chǎn)力往往擺在了公司發(fā)展戰(zhàn)略的首要位置。銷(xiāo)售是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的關(guān)鍵過(guò)程也是必須的過(guò)程。房地產(chǎn)的銷(xiāo)售人員即置業(yè)顧問(wèn)，在很多人的印象中沒(méi)有什么特別的技能可言，或者是一項(xiàng)很單一的工作，以為任何人都可以做，其實(shí)這種看法是錯(cuò)誤的。置業(yè)顧問(wèn)作為客戶購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的總導(dǎo)演，是和客戶進(jìn)行信息、情感交流的樞紐和橋梁，是公司的形象代表和項(xiàng)目的代言人。很顯然，一個(gè)地產(chǎn)公司不專(zhuān)業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)給公司帶來(lái)的損失是**大的：一是流失了潛在的客戶，二是浪費(fèi)了銷(xiāo)售的時(shí)間成本，三是銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售成本（比如差旅費(fèi)等），四是降低公司的利潤(rùn)率（如放優(yōu)惠等）。在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)有句流行語(yǔ)，“四流的銷(xiāo)售員賣(mài)價(jià)格，三流的銷(xiāo)售員賣(mài)產(chǎn)品，二流的銷(xiāo)售員賣(mài)服務(wù)，一流的銷(xiāo)售員賣(mài)自己”。世界華人激勵(lì)大師陳安之就曾說(shuō)過(guò)，賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)自己，這也道出了做為一個(gè)合格銷(xiāo)售員應(yīng)該達(dá)到的目標(biāo)和具有的素質(zhì)。做一個(gè)合格的置業(yè)顧問(wèn)，有形的標(biāo)準(zhǔn)是具有相應(yīng)的從業(yè)資格或執(zhí)業(yè)資格，無(wú)形的標(biāo)準(zhǔn)便是自信和技能。一個(gè)自信的銷(xiāo)售人員，在作產(chǎn)品解說(shuō)時(shí)如潺潺流水，順暢自然，同時(shí)不溫不火、恰到好處的把相關(guān)的產(chǎn)品信息有效地傳遞給客戶，能使客戶一聽(tīng)就懂，入耳入心，也使客戶有美的感受及激起客戶的購(gòu)買(mǎi)興趣。一個(gè)自信的銷(xiāo)售員，能把賣(mài)房子給客戶變成幫客戶買(mǎi)房子的過(guò)程，很顯然幫客戶買(mǎi)房子比賣(mài)房子給客戶容易得多，因?yàn)闆](méi)有人愿意接受推銷(xiāo)這兩個(gè)字。所以自信是合格銷(xiāo)售員應(yīng)具備的基礎(chǔ)。其二才是技能，基本的技能能使銷(xiāo)售人員應(yīng)對(duì)自如。合格的置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)具備基本的房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、基本禮儀、產(chǎn)品的基本知識(shí)、市場(chǎng)信息、投資理財(cái)、基本的政策法規(guī)等知識(shí)。俗話說(shuō)一個(gè)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員才能成為專(zhuān)家，只有專(zhuān)家才能成為真正的贏家。因此一個(gè)合格的房地產(chǎn)銷(xiāo)售員，必須經(jīng)過(guò)不斷的歷練升級(jí)成一個(gè)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員。
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問(wèn) 如何快速賣(mài)掉自己房子？有哪些技巧嗎？答
房子的價(jià)格，房子的位置，房子的樓層，透光性通風(fēng)性是否良好，與周邊環(huán)境都是買(mǎi)家所考慮的，你的優(yōu)點(diǎn)在哪？加以強(qiáng)調(diào)。
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答
要有“五證”是指《國(guó)有土地使用證》、《建筑用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建筑工程施工許可證》、《商品房銷(xiāo)售（預(yù)售）許可證》。如果沒(méi)有這些證件，或者證件不齊都是違規(guī)賣(mài)房。
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答
二手房銷(xiāo)售之建議本人非房產(chǎn)中介，從1999年買(mǎi)的人生的第一套房子算起，自己經(jīng)手 買(mǎi)/賣(mài) 的房屋已經(jīng)有7套了，其中各有原因和目的，目前手中只有兩套，一套自住，一套觀望。回顧這段經(jīng)歷，拿出來(lái)分享，如有部分能幫助大家，過(guò)程中的跑腿也算沒(méi)有白費(fèi)。買(mǎi)賣(mài)二手房的流程這里就不做建議了，自有專(zhuān)業(yè)的房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備這方面的資料，我這里主要是以買(mǎi)賣(mài)雙方的視角做一下補(bǔ)充，也行能起到四兩撥千斤的作用。A，先談賣(mài)房：A-1，想清楚了，確定自己是要將這套房產(chǎn)賣(mài)掉？既然如此，大家都是生活在真實(shí)世界中的凡人，大概都清楚即將銷(xiāo)售房產(chǎn)的大致房?jī)r(jià)，比如2萬(wàn)5，2萬(wàn)，只需有這種模糊數(shù)字的概念就可以了。如果不清楚，打開(kāi)電腦馬上就可以大致知道。A-2，清楚自己房子的附屬設(shè)施，如閣樓，陽(yáng)臺(tái)，花園，車(chē)位，儲(chǔ)藏室等。除了車(chē)位比較明顯可以進(jìn)行價(jià)位計(jì)算，其他東東在賣(mài)房的時(shí)候經(jīng)常表現(xiàn)的像雞肋，因此可以在關(guān)鍵的時(shí)候用于維持總價(jià)。A-3，清楚自己房子的優(yōu)缺點(diǎn)。這里分為兩種，一種是自己常住的類(lèi)型，優(yōu)缺點(diǎn)比較容易總結(jié)。另一種是自己從沒(méi)有常住，買(mǎi)來(lái)之后因?yàn)槟撤N原因一直在出租等，優(yōu)缺點(diǎn)的收集，特別是缺點(diǎn)方面就比較困難了。當(dāng)然你既然準(zhǔn)備賣(mài)掉這套房產(chǎn)，就好比離婚，一定有充足的理由說(shuō)這房子不好（自己認(rèn)為的不好，不代表買(mǎi)家也認(rèn)為不好，這里不是談道德，這里談交易）。記?。簝?yōu)點(diǎn)信息來(lái)自于網(wǎng)上，缺點(diǎn)信息來(lái)自于自己的生活。優(yōu)點(diǎn)是將這個(gè)小區(qū)的優(yōu)點(diǎn)和這個(gè)房子的優(yōu)點(diǎn)疊加，缺點(diǎn)則就是這個(gè)房子的缺點(diǎn)了，比如沒(méi)有電梯，比如西曬的太陽(yáng)，比如停車(chē)位緊張，比如靠近垃圾站等等。A-4，自我估價(jià)：根據(jù)以上信息和自己的家人討論一個(gè)**低價(jià)，討論一個(gè)**高價(jià)。大膽估，沒(méi)有關(guān)系，又不是馬上就出手，甚至可以在自己得出的**高價(jià)基礎(chǔ)上再乘一個(gè)1.1-1.2的系數(shù)以保證自己不后悔（房產(chǎn)證及房產(chǎn)證面積請(qǐng)拍照）。A-5，有了以上的全盤(pán)審視，接下來(lái)的事情就好辦了，花一個(gè)下午的時(shí)間跑跑沿街的房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)。延伸一些，不要只跑小區(qū)門(mén)口的中介機(jī)構(gòu)，跨度大一些，首先是小區(qū)門(mén)口的中介機(jī)構(gòu)，然后是跨越到兩個(gè)紅綠燈輻射的范圍，再然后是看是否要跨區(qū)。數(shù)量建議至少五至六家機(jī)構(gòu)。A-6，跑這些機(jī)構(gòu)干什么呢 --- 不要放出自己的想法，只說(shuō)自己想把現(xiàn)在的一套房產(chǎn)轉(zhuǎn)手/賣(mài)掉，當(dāng)面聽(tīng)聽(tīng)他們的專(zhuān)業(yè)全盤(pán)建議。人分為兩類(lèi)：樂(lè)觀和悲觀。不是說(shuō)淚流滿面才是悲觀，也許那是激動(dòng)而至。也不是說(shuō)面帶笑容就是樂(lè)觀，也行那是苦笑。針對(duì)同一套房產(chǎn)，不同的機(jī)構(gòu)給出的建議價(jià)都不一樣，別人給我的**高價(jià)和**低價(jià)差異達(dá)到了40萬(wàn)之多。這不奇怪，這同每個(gè)機(jī)構(gòu)的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)/處事風(fēng)格/攻關(guān)能力/團(tuán)隊(duì)氛圍有關(guān)，也許求穩(wěn)，也許求搏。如果時(shí)間充沛盡量多拜訪一些中介機(jī)構(gòu)，這是一個(gè)采樣的過(guò)程。這個(gè)技術(shù)活涉及潛在的客戶群，之前的成功案例，以及中介機(jī)構(gòu)對(duì)于缺點(diǎn)的放大等。A-7，定價(jià)：綜合以上信息，既包含自己拜訪房產(chǎn)中介前估的**高價(jià)，也包含房產(chǎn)中介建議的價(jià)格，定一個(gè)稍高于市場(chǎng)的銷(xiāo)售價(jià)格。A-8，發(fā)布：每個(gè)城市/每個(gè)地區(qū)，都有方便市民的二手房發(fā)布網(wǎng)站，注意在某個(gè)房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站發(fā)布，不論這個(gè)房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)有多大，跟這個(gè)都沒(méi)有關(guān)系。發(fā)布的時(shí)候注意幾點(diǎn)：A-8-1,準(zhǔn)備一些照片，只發(fā)布其中1-2張即可（不要將房產(chǎn)證照片發(fā)布，不要將樓棟號(hào)的照片發(fā)布），A-8-2,哪些家電/家具一并出售，A-8-3,價(jià)格說(shuō)明清楚：是到手價(jià)！就是實(shí)實(shí)在在到自己手的價(jià)格（我們不專(zhuān)業(yè)，不清楚政策又有什么變化，算不清楚什么交易費(fèi)啊，什么稅費(fèi)啊，什么這個(gè)啊，那個(gè)啊，那么就談到手價(jià)，即使中介費(fèi)也不包含）A-8-4,房子的學(xué)區(qū)也請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)清楚（**，**，以及是否有使用）A-8-5,聯(lián)系人，以及看房時(shí)機(jī)（慢著：如果是出租房，請(qǐng)先和房客確認(rèn)一下，有些人非常反彈，出租合同這點(diǎn)是保障房客權(quán)利的。兩種方式解決：一種是每周固定兩/三次看房時(shí)間，或者提前通知終止合同）A-9，坐等電話：房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)會(huì)在第一時(shí)間打你電話，希望能代理銷(xiāo)售，即使是同一家房產(chǎn)中介的不同區(qū)域的分支，也都紛紛打你電話，都同意。告訴他們幾點(diǎn)：A-9-1,請(qǐng)加我微信（轉(zhuǎn)手一套房子我是從中介01一直到中介80），我會(huì)發(fā)這套房子的具體信息（見(jiàn)附圖）和更多照片。A-9-2,強(qiáng)調(diào)一下是到手價(jià)。
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