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一、房產(chǎn)中介是為房產(chǎn)買賣雙方達成銷售和購買而建立的一個平臺機構(gòu)，并有為買賣雙方保證安全交易的義務(wù)。主要業(yè)務(wù)流程為：房客源開發(fā)、房客源登記，信息回訪反饋，帶看房源、三方談判、簽約、過戶貸款、物業(yè)交割等等。二、依據(jù)《房地產(chǎn)經(jīng)紀管理辦法》第二十二條 房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)與委托人簽訂房屋出售、出租經(jīng)紀服務(wù)合同，應(yīng)當查看委托出售、出租的房屋及房屋權(quán)屬證書，委托人的身份證明等有關(guān)資料，并應(yīng)當編制房屋狀況說明書。經(jīng)委托人書面同意后，方可以對外發(fā)布相應(yīng)的房源信息。房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)與委托人簽訂房屋承購、承租經(jīng)紀服務(wù)合同，應(yīng)當查看委托人身份證明等有關(guān)資料。
全部3個回答>房產(chǎn)中介機構(gòu)是做什么的 ？
155****3754 | 2019-02-26 22:46:06
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151****5082
根據(jù)我們的經(jīng)驗整個注冊流程您需準備以下幾個方面的事宜：
查看全文↓ 2019-02-26 22:46:50
1.使用附件傳送、快遞或其他方式提供您和投資人的身份證復(fù)印件，說明公司注冊資金的額度及全體投資人的投資額度，準備好至少5個公司預(yù)先名稱；
2.您需選擇就近銀行進行注資手續(xù)；
3.您需攜帶身份證前往工商所簽字驗證；
4.所有證件辦理完畢后您需選擇就近銀行辦理基本賬戶和納稅賬戶；
5.其他所有手續(xù)由相關(guān)部門完成。 注冊流程依次為： 查名（確定公司名字）→驗資（完成公司注冊資金驗資手續(xù)）→簽字（客戶前往工商所核實簽字）→申請營業(yè)執(zhí)照→申請組織機構(gòu)代碼證→申請稅務(wù)登記證→辦理基本帳戶和納稅賬戶→辦理稅種登記→辦理稅種核定→辦理印花稅業(yè)務(wù)→辦理納稅人認定→辦理辦稅員認定→辦理發(fā)票認購手續(xù)。 具體流程解釋： 工商所流程：
一、查名（需1周時間） 所需資料由您提供：
1.全體投資人的身份證復(fù)印件（投資人是公司的需要營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件）
2.注冊資金的額度及全體投資人的投資額度
3.公司名稱（**好提供5個以上）、公司大概經(jīng)營范圍。 查名資料備齊后由相關(guān)部門受理，查名所需手續(xù)由相關(guān)部門完成，查名通過后會預(yù)先通知您并核發(fā)查名核準單一份、一套章（公司公章財務(wù)章法人章股東章）及銀行詢證函一份。
二、驗資（即辦即完） 您憑核發(fā)的查名核準單、銀行詢證函、一套章去您就近銀行辦理注冊資金進賬手續(xù)，辦理完后從銀行領(lǐng)取投資人繳款單和對賬單，銀行詢證函則由銀行直接快遞會計事務(wù)所，隨后由會計事務(wù)所辦理驗資報告。 驗資通過后核發(fā)驗資報告2份。 驗資必須由您本人完成，委托其他機構(gòu)辦理將會承擔相關(guān)責任，具體參見新公司法第十二章法律責任。
三、簽字（即辦即完） 您帶好身份證前往工商所進行簽字，工商所核實后通過。 簽字需要本人到場，經(jīng)工商所人員確認為本人無誤后簽字生效，簽字通過后即可以開始辦理營業(yè)執(zhí)照。
四、辦理營業(yè)執(zhí)照（需2周時間） 所需材料僅供您參考，所有資料由相關(guān)部門提供：
1.公司董事長或執(zhí)行董事簽署的《公司設(shè)立登記申請書》 ；
2.公司申請登記的委托書 ；
3.股東會決議 ；
4.董事會決議 ；
5.監(jiān)事會決議 ；
6.章程 ；
7.股東或者發(fā)起人的法人資格證明或自然人身份證明 ；
8.董事、監(jiān)事、經(jīng)理、董事長或者董事的任職證明 ；
9.董事、監(jiān)事、經(jīng)理的身份證復(fù)印件 ；
10.驗資報告 ；
11.住所使用證明（租房協(xié)議、產(chǎn)權(quán)證）；
12.公司的經(jīng)營范圍中，屬于法律法規(guī)規(guī)定必須報經(jīng)審批的項目，需提交部門的批準文件。 資料齊全后所有手續(xù)由相關(guān)部門完成，報工商局審批后核發(fā)營業(yè)執(zhí)照正副本和電子營業(yè)執(zhí)照，隨后工商所流程完畢。 以下為質(zhì)監(jiān)局流程 辦理組織機構(gòu)代碼證（需1周時間） 本步驟手續(xù)和所需資料由相關(guān)部門提供并完成，前往質(zhì)監(jiān)局辦理組織機構(gòu)代碼證，核發(fā)代碼證正副本和代碼卡后質(zhì)監(jiān)局流程結(jié)束 以下為稅務(wù)局流程： 辦理稅務(wù)登記證（需2周時間）
一、提供資料：所需資料僅供您參考，所有資料由相關(guān)部門提供。
1.《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》原件、復(fù)印件各一份 ；
2.《組織機構(gòu)統(tǒng)一代碼證》原件、復(fù)印件各一份 ；
3.《驗資報告》原件、復(fù)印件各一份 ；
4.企業(yè)章程或協(xié)議書或可行性研究報告或合同書原件、復(fù)印件各一份；
5.法定代表人、財務(wù)負責人和辦稅人員的《居民身份證》原件、復(fù)印件各一份；
6.經(jīng)營地的房產(chǎn)權(quán)或使用權(quán)或租賃證明（加貼印花稅）原件、復(fù)印件各一份。
二、填寫表格報送市局：所需步驟僅供您參考，所有手續(xù)相關(guān)部門操作。 填妥稅務(wù)登記表及其他附表，呈稅務(wù)所所長簽字通過后連同所需材料報送市稅務(wù)局（均由相關(guān)部門辦理），核審并審批后打印稅務(wù)登記證并領(lǐng)取稅務(wù)登記證，至此稅務(wù)局流程結(jié)束。 至此所有證件辦理結(jié)束，您交納辦理費用后領(lǐng)取所有相關(guān)證件，然后前往您就近銀行辦理基本帳戶和納稅賬戶（相關(guān)部門提供辦理此業(yè)務(wù)的詳細資料和步驟） 后續(xù)手續(xù)流程：（后續(xù)流程共6項，均在稅務(wù)所完成，所有手續(xù)所需材料由相關(guān)部門提供和完成）
1. 辦理稅種登記：按您公司的情況，確定公司的性質(zhì)（貿(mào)易型稅率4%、生產(chǎn)型6％、服務(wù)型5％等），提供相關(guān)材料填妥相關(guān)表格后呈稅務(wù)專員；
2. 辦理所得稅核定：通常所得稅為核定征收方式，提供相關(guān)資料后填妥相關(guān)表格后呈稅務(wù)專員；
3. 辦理印花稅業(yè)務(wù)：按您公司的規(guī)模，提供相關(guān)資料后填妥表格購買相關(guān)印花稅票；
4. 辦理納稅人認定：按您公司的注冊情況，提供相關(guān)資料后填妥表格后呈稅務(wù)專員；
5. 辦理辦稅員認定：提供相關(guān)資料后填妥表格后呈稅務(wù)專員，為您的公司人員辦理辦稅員證件；
6. 辦理發(fā)票認購手續(xù)：根據(jù)您公司所需的發(fā)票種類，提供相關(guān)資料后填妥表格后呈稅務(wù)專員申請發(fā)票。 -
134****0815
房地產(chǎn)中介又名房地產(chǎn)經(jīng)紀，是指在房地產(chǎn)交易環(huán)節(jié)中提供中間服務(wù)并收取傭金的商人。（傭金是他們唯一的收入來源）,在交易環(huán)節(jié)，即不是業(yè)主的代理人。也不是客戶的代理人。
查看全文↓ 2019-02-26 22:46:42
房地產(chǎn)中介服務(wù)，是指房地產(chǎn)咨詢、房地產(chǎn)價格評估、房地產(chǎn)經(jīng)紀等活動的總稱。 房地產(chǎn)咨詢，是指為房地產(chǎn)活動當事人提供法律法規(guī)、政策、信息、技術(shù)等方面服務(wù)的經(jīng)營活動。地產(chǎn)價格評估，是指對房地產(chǎn)進行測算，評定其經(jīng)濟價值和價格的經(jīng)營活動。房地產(chǎn)經(jīng)紀，是指為委托人提供房地產(chǎn)信息和居間代理業(yè)務(wù)的經(jīng)營活動。
誰有資格從事房地產(chǎn)中介？
對中介服務(wù)機構(gòu)中的專業(yè)人員進行資格認證是國際上通行的做法。我國《房地產(chǎn)管理法》第58條規(guī)定：“國家實行房地產(chǎn)價格評估人員資格認證制度”。因此，房地產(chǎn)價格評估人員必須經(jīng)房地產(chǎn)行政主管部門對其專業(yè)技能、職業(yè)道德和從業(yè)情況進行客觀的考核，經(jīng)批準發(fā)給房地產(chǎn)價格評估資格證書后，才能持證上崗承擔評估工作。沒有取得這種資格的人就是非房地產(chǎn)價格評估人員，而非房地產(chǎn)價格評估人員是沒有資格進行房地產(chǎn)價格評估的，即使有些人違反規(guī)定對某些房地產(chǎn)進行了評估，這種評估也是無效的。
房地產(chǎn)價格評估人員包括房地產(chǎn)估價師和房地產(chǎn)估價員。房地產(chǎn)估價師必須是經(jīng)國家統(tǒng)一考試和執(zhí)業(yè)資格認證，取得《房地產(chǎn)估價師執(zhí)業(yè)資格證書》的人員。知道了這些情況，假如有一天您也需要進行房產(chǎn)評估，可以先要求看看評估人員的相關(guān)證件。 經(jīng)考試合格并注冊登記取得估價師資格的人員，享有下列權(quán)利：（1 ）有執(zhí)行房地產(chǎn)估價業(yè)務(wù)的權(quán)利；（2 ）有在房地產(chǎn)估價報告上簽字的權(quán)利；（3 ）有使用房地產(chǎn)估價師名稱的權(quán)利。 同時應(yīng)當履行下列義務(wù)：（1 ）遵守房地產(chǎn)評估法規(guī)、技術(shù)規(guī)范和規(guī)程；（2 ）保證估價結(jié)果的客觀公正；（3 ）遵守行業(yè)管理規(guī)定和職業(yè)道德教育，不斷提高業(yè)務(wù)水平；（5）為委托人保守商業(yè)秘密。
《房地產(chǎn)管理法》只規(guī)定了對房地產(chǎn)價格評估人員實行資格認證，但沒有規(guī)定對房地產(chǎn)咨詢?nèi)藛T和經(jīng)紀人實行資格認證制度，這是因為價格評估業(yè)是中介服務(wù)中專業(yè)性、技術(shù)性**強的業(yè)務(wù)，且與國家稅收和房地產(chǎn)交易當事人的利益密切相關(guān)。但是，房地產(chǎn)咨詢?nèi)藛T和經(jīng)紀人的從業(yè)資格也有一定的要求。
對此，建設(shè)部《城市房地產(chǎn)中介服務(wù)管理規(guī)定》對房地產(chǎn)咨詢?nèi)藛T提出了三項條件：一是必須具有房地產(chǎn)的相關(guān)專業(yè)中等以上學歷，二是具有與房地產(chǎn)咨詢業(yè)務(wù)相關(guān)的初級以上專業(yè)技術(shù)職稱，三是要取得房地產(chǎn)咨詢?nèi)藛T考試合格證書。房地產(chǎn)咨詢?nèi)藛T的考試辦法，授權(quán)省、自治區(qū)人民政府建設(shè)行政主管部門和直轄市房地產(chǎn)管理部門制定。
由于房地產(chǎn)經(jīng)紀人承辦事務(wù)比較具體，工作效果主要是靠經(jīng)紀人的實踐經(jīng)驗和服務(wù)態(tài)度，而且目前經(jīng)紀人的組成情況比較復(fù)雜，許多人員雖然沒有較高學歷和職稱，但熟悉業(yè)務(wù)，工作經(jīng)驗豐富，能夠勝任經(jīng)濟人工作。因此該規(guī)定沒有對經(jīng)紀人的學歷和職稱提出要求，只規(guī)定必須經(jīng)過房地產(chǎn)經(jīng)紀人的考試和注冊，取得《房地產(chǎn)經(jīng)紀人資格證書》后方可從事房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)。房地產(chǎn)經(jīng)紀人的考試和注冊辦法，由省、自治區(qū)人民政府建設(shè)行政主管部門和直轄市房地產(chǎn)管理部門制定。
房地產(chǎn)中介服務(wù)的費用如何收??？
房地產(chǎn)中介服務(wù)費用要由房地產(chǎn)中介服務(wù)機構(gòu)按收費標準統(tǒng)一收取，并開具發(fā)票，依法納稅。房地產(chǎn)中介服務(wù)收費實行明碼標價制度，中介服務(wù)機構(gòu)應(yīng)當在其經(jīng)營場所或交費地點的醒目位置公布其收費項目、服務(wù)內(nèi)容、計費方法、收費標準等事項。
房地產(chǎn)咨詢收費按服務(wù)形式，分為口頭咨詢費和書面咨詢費兩種?？陬^咨詢費，按照咨詢服務(wù)所需時間結(jié)合咨詢?nèi)藛T專業(yè)技術(shù)等級由雙方協(xié)商議定收費標準。書面咨詢費，按照咨詢報告的技術(shù)難度，工作繁簡結(jié)合標的額大小計收。普通咨詢報告，每份收費300—1000元；技術(shù)難度大，情況復(fù)雜、耗用人力和時間較多的咨詢報告，可適當提高收費標準，但不超過咨詢標的額的0．5%。
房地產(chǎn)經(jīng)紀費根據(jù)代理項目的不同實行不同的收費標準。房屋租賃代理收費，尤論成交的租賃期限長短，均按半月至一月成交租金額標準，由雙方協(xié)商議定一次性計收。房屋買賣代理收費，按成交價格總額的0.5%—2．5%計收。實行獨家代理的，收費標準由委托方與房地產(chǎn)中介機構(gòu)協(xié)商，可適當提高，但**高不超過成交價格的3%。
房地產(chǎn)價格評估收費，由具備房地產(chǎn)估價資格并經(jīng)房地產(chǎn)行政主管部門、物價主管部門確認的機構(gòu)按規(guī)定的收費標準計收。以房產(chǎn)為主的房地產(chǎn)價格評估和一般宗地評估采取差額定率分檔累進計費，即按房地產(chǎn)價格總額大小劃分費率檔次，分檔計算各檔的收費，各檔收費額累計之和為收費總額。具體收費標準見附表。
城鎮(zhèn)基準地價評估收費，由評估機構(gòu)與委托城鎮(zhèn)參照《基準地價評估收費標準》(附表)協(xié)商確定，為土地使用權(quán)抵押而進行的土地價格評估評估機構(gòu)按一般宗地評估費標準的50%收費，每宗地評估費不足300元的按300元收 取。清產(chǎn)核資中的土地價格評估，按一般宗地評估費標準的30%計費，每宗地評估費不足300元的按300元收取。
相關(guān)法規(guī)：
1、《城市房地產(chǎn)中介服務(wù)管理規(guī)定》；
2、《國家計委、建設(shè)部關(guān)于房地產(chǎn)中介服務(wù)收費的通知》。 -
132****7784
一、中介公司的產(chǎn)生
查看全文↓ 2019-02-26 22:46:32
中介公司的產(chǎn)生是代表當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展迅速穩(wěn)定，為什么經(jīng)濟發(fā)展趨式好會與房地產(chǎn)中介有關(guān)呢？
因為當經(jīng)濟發(fā)展好投資生意有可觀回報，工人收入增高、人民開始富裕，字然會在衣、食、住、行，追求更好，特別中國人的傳統(tǒng)思想、住房
非常重要，因為住除了有一個居所之外，現(xiàn)今擁有房亦是成就的表現(xiàn)、身份的象征，如果你擁有的房子越大，就代表你的成就越大、越輝煌，
此外房屋除了是需求還是一種較穩(wěn)定的長遠投資。所以在一個迅速發(fā)展的地方，樓房需求量這么大的時候中介公司的出現(xiàn)是起著催促市場發(fā)展
的作用。
但是要買樓房的人可以選擇發(fā)展商的樓房，為什么要買二手房呢？
因為發(fā)展商大多數(shù)樓花，往往要等上一段時間才能交樓，加上發(fā)展商價格比較高及該房屋的新配套相對不夠齊全，又或者是因為地點的原因，
所以會令部分人轉(zhuǎn)往買二手房，這時中介公司就能發(fā)揮作用。
二、中介員的角色
請問閣下是否想過中介員起什么角色呢？你認為中介員是賣房給客人還是幫客人找房子買呢？
其實中介員是一個比較特別的行業(yè)，我們同其他行業(yè)的業(yè)務(wù)員是有很大的不同，一般行，業(yè)的業(yè)務(wù)員是公司有一些自己產(chǎn)品推出市場，公司應(yīng)
因市場定好價格，業(yè)務(wù)員只需推銷該產(chǎn)品的優(yōu)點便完任務(wù)。這就叫單向推銷。
而我們的角色名副其實是中間人，我們無自己的產(chǎn)品，無自己的定價，我們所做的全受人委托，完成任務(wù)收取傭金，我們是推銷服務(wù)，推銷你
的承諾，推銷你的關(guān)系，你的說服力等等而令對方給予你信任。
三、中介員每日工作習慣，紀律及工作態(tài)度
中介元每日應(yīng)有工作的程序及計劃，不可以用“見步行步”的態(tài)度處理，要對每見事都
要認真處理，不可以用今日的利益來衡量，因為中介工作好象農(nóng)夫耕種，今日播種明日收成，所以每天都是默默耕耘。中介員的工作主要分三
大類，就是預(yù)備、執(zhí)行、才有收成。
預(yù)備：古人有話“工欲善其善，必先利其器”所以預(yù)備工作是非常重要，如果預(yù)備工作做得不好，就算你有多大的能力問題還是會出現(xiàn)的。所
以預(yù)備工作是非常重要的。預(yù)備工作包括不停找新盤，更新業(yè)主動態(tài)及樓價。
鋤價（制造一些比市場價低的樓盤）
受業(yè)主委托的物業(yè)空置，要積極爭取鑰匙。
1、為什么要不停找新盤呢？
現(xiàn)今市場競爭非常激烈，中介公司在同區(qū)可能已有多間地產(chǎn)，如果我們無足夠的盤源，提供不到多一些盤源給客人選擇，無論你口才多好，客
人**終會去其他公司買樓，試想想你如果要買日用品，在你前面有一間只有小量貨品選擇的商店，另一間是貨品齊全的家樂福，你會去哪間呢
？
2、為什么要更新業(yè)主動態(tài)及樓價？
更新的主要目的，是貼近市場咨訊動向，借著用電話或面談與業(yè)主建立關(guān)系溝通，了解業(yè)主賣樓的心態(tài)及意向，價錢是否改變或說服業(yè)主減價
。再更新過程得知業(yè)主是否售出或租出，如售出或租出，詢問業(yè)主已售或已租的價錢，了解市場**新的價格及透過哪間地產(chǎn)公司成交，從而了
解行家動態(tài)。再更新的過程中可更了解業(yè)主委托放盤是真的想出售或出租，或者只是用試試的心態(tài)，如果在更新過程中能預(yù)早知道，我們可做
出相應(yīng)對策。
請你記著，如果你每天用心與業(yè)主溝通的好，能令業(yè)主留下良好的印象，當你有客戶要談價錢或條件，一定會比其他對手容易得多。
3、鋤價（制造荀盤）
鋤價是利用更新時與業(yè)主預(yù)先談價錢，用較低價錢與較差的條件與業(yè)主協(xié)商，得知該業(yè)主是否急讓，當制造出一個荀盤后，就代表你在這宗交
易有50%成功率，為什么呢？
因為市場中介員很多，你要比人優(yōu)勝，首先你的貨品要比人優(yōu)勝，如果你沒有荀盤介紹給客戶，你就不會有客，就算是有，也不會選擇你。
4、當你預(yù)先制造到荀盤，就可以縮短你們協(xié)商的時間，加快成交速度，減低中途的麻煩及難度，令你的風險減到**低。就算有對手同你竟真同
一客戶，你也能勝券在握。但是請各位業(yè)務(wù)員要明白制造一個荀盤并不容易，不可能一兩句能制造的，是要持之而行，不停用洗腦地方法同業(yè)
主交談，就好象一副黑色的墻你要把他變百，不可能油一兩次就能完全變白，你需要油可能五次或更多才能完全變白色。
荀盤是用什么定義呢？
成功經(jīng)紀人的日常工作:::
1、每天準時到公司，（**好能提前20分鐘到公司，做到風雨無阻?。?br/>2、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之樓盤。
3、打開電腦，隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時了解公司業(yè)務(wù)動態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。
4、查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤,增加成交量進而增加業(yè)績(及分類廣告).
5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會了若指掌.
6、每天必須認真按質(zhì)清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實情況.
7、洗盤過程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個）。
8、下決定每天找尋一個新客戶（暫時未需要，但半年內(nèi)會買的客戶）
9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續(xù)費的計算方法。
10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。
11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。
12、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發(fā)宣傳單張，爭取客源及盤源。
13、自行輯錄五個樓盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增
14、跟進以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的"客戶回訪"工作。
15、跟進以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主，會否買多一個單位作投資（收租）
16、有時間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及地產(chǎn)公司門口拉客。
17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭取控盤（簽獨家委托）
18、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主**佳時間，堅持在8-9點間跟客戶、業(yè)主溝通。
19、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解本市及國內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面的知識增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時更有內(nèi)容，塑造"專家"形像。
20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結(jié)之所在記下，不要重犯。
21、工作總結(jié)（看房總結(jié)經(jīng)驗），準備第二天工作計劃（客與業(yè)主需聯(lián)系）
22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上"日常工作"進行比較，檢查自己做
到了什么，沒做到什么！建議將此"日常工作"摘錄于自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我！長此以往，成功之時指口可待！
失敗業(yè)務(wù)員的日常工作
1、常遲到，開小差。
2、望天打卦，無所事事。
3、一周看房次數(shù)不過三次。
4、洗盤工序得過且過，毫無內(nèi)容。
5、主動性，積極性低，不會自發(fā)性找尋業(yè)績不好的原因。
6、看房就是看房，不會深入了解客戶的需要而作相應(yīng)行動
7、陽奉陰違、只做表面功夫。
8、上班等下班，做業(yè)務(wù)的心態(tài)不夠強。
9、與分行同談天說地，但內(nèi)容經(jīng)常不是圍繞業(yè)務(wù)的。
10、貼客程度不夠，客戶經(jīng)常跟前家地產(chǎn)成交。
11、經(jīng)常抱怨無客，無盤，所以自己業(yè)績差。
12、工作態(tài)度散漫，更影響其他同事工作。
13、不遵從上級指令，自己有一套想法，經(jīng)常與上級對抗。
14、不會自我檢討做業(yè)務(wù)的能力。
15、從不提升自己的業(yè)務(wù)技巧，去適應(yīng)現(xiàn)今行業(yè)的競爭。
16、對所屬片區(qū)樓盤資料的熟悉情況不充分，而又不去改善
17、對所屬片區(qū)樓盤的售價、租金價不清楚。
18、在公司談私人電話較洗盤電話多。
19、利用公司電腦玩游戲，經(jīng)常用手機玩短信息（在上班時間內(nèi)）
20、對買賣手續(xù)流程不充分了解。
相關(guān)問題
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房產(chǎn)中介是為房產(chǎn)買賣雙方達成銷售和購買而建立的一個平臺機構(gòu)，并有為買賣雙方保證安全交易的義務(wù)。房產(chǎn)中介的經(jīng)濟收入主要是收取中介服務(wù)傭金。房產(chǎn)中介的具體事務(wù)就是幫賣房人登記房源信息、宣發(fā)布并且保證房源真實有效；幫買房人尋找推薦合適、理想房源，并帶領(lǐng)買房人實地看房，加以引導(dǎo)，促使成交；房產(chǎn)中介的經(jīng)濟收入主要是收取中介服務(wù)傭金，市場慣例中介服務(wù)傭金為2.7~3%。（部分城市為只收買家2.5%-3%，但也有例外，如北京的部分房產(chǎn)中介對房東和業(yè)主雙收傭金等。）房產(chǎn)中介的主要業(yè)務(wù)流程為：房客源開發(fā)、房客源登記，信息回訪反饋，帶看房源、三方談判、簽約、過戶貸款、物業(yè)交割等等。一、房產(chǎn)中介的歷史中國古代和近代市場中為房地產(chǎn)買賣或租賃雙方介紹交易﹑評定房地產(chǎn)商品質(zhì)量﹑價格的居間行商稱之為宅行。宅行是中國房地產(chǎn)中介機構(gòu)的前身，現(xiàn)稱房地產(chǎn)中介。舊時宅行里以說合房產(chǎn)買賣或租賃為職業(yè)的人，今稱房地產(chǎn)經(jīng)紀人。對一個房地產(chǎn)經(jīng)紀人來說，應(yīng)該掌握房地產(chǎn)有關(guān)的法律、法規(guī)及相關(guān)的政策。二、房產(chǎn)中介的資源管理方式1、公盤制：資源在公司內(nèi)全部共享，成交周期短，但是由于客戶信息公開，多人回訪時有損企業(yè)形象，不利于信息安全。2、私盤制：房客源全不公開，只有錄入人有權(quán)查看電話，專人負責制給客戶提供更好的感覺，信息安全相對有保證，但是由于業(yè)務(wù)員水平參差不齊，不利于快速成交。3、公盤私客：房源公盤，客源私盤，客戶專人負責，房源全體公開。
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一般而言，選擇口碑好、品牌較大的中介連鎖往往較容易獲得更為專業(yè)、放心的中介服務(wù)。通常,大型的品牌中介具備一定的規(guī)模,渠道較廣、客戶信息和房源信息也會較為豐富。同時,與中介公司的工作人員直接接觸也可以進一步了解中介公司的專業(yè)度。另外，消費者還可以向進行過二手房買賣的親友打探經(jīng)驗,聽聽身邊人的切身體會;也可以搜索媒體、互聯(lián)網(wǎng),查看是否有自己所選中介的負面報道，以及事件的解決方式,以此來判斷中介公司是否值得信賴。如果消費者不夠放心、或?qū)λx中介機構(gòu)不太熟悉,則可以查驗其營業(yè)執(zhí)照、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)(或分支機構(gòu))備案證書、房地產(chǎn)經(jīng)紀從業(yè)人員資格證書等等。
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房產(chǎn)中介主要提供房屋買賣、租賃的信息，使得合適的買賣雙方能夠達成交易，或讓合適的租賃雙方達成交易，在買賣租賃過程中也提供一些服務(wù)：如告知流程、合同的第三方見證等。做一名房產(chǎn)中介所需具備的條件：1、承壓能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀人肩上抗著巨大的銷售指標，那些新手面對開不到單的窘境?？粗鴦e人風光地落單，獲得豐厚地回報。那些飄在外地的房地產(chǎn)經(jīng)紀人面對生活的壓力，身后有主管經(jīng)理一次接一次的催促，實際面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。因此，擺正自己的位置、端正自己的心態(tài)，面對壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。2、分析能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力，學會發(fā)現(xiàn)市場機會，如現(xiàn)在在國六條的政策沖擊下，市場交易開始萎縮。那么，這時候可以開拓新的市場，如商業(yè)地產(chǎn)。在與競爭的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場需求，金牌經(jīng)紀人的成功要素。那些是我應(yīng)該借鑒和分析的。不斷找到市場的空白或者是新的業(yè)績增長點，讓自己出于不敗之地.3、溝通能力。一個成功的房產(chǎn)經(jīng)紀人，一定是一個良好的溝通者。房產(chǎn)中介人員，其工作內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶，房主，同事之間實現(xiàn)良好的溝通，是成功的關(guān)鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀人**重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的**好方法。
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房地產(chǎn)公司一般通過以下幾種操作賺錢：1、收取中介服務(wù)傭金，市場慣例中介服務(wù)傭金為2.7~3%2、房產(chǎn)中介直接接入交易賺取差價，即看到報價較低的房產(chǎn)，房產(chǎn)中介自己出錢將其收購，然后再倒手賣出。3、采用委托代理、抬價銷售的方式，撇開房主，直接與買家洽談，進行交易。4、依靠房價上漲增加傭金收入。5、租賃房屋6、房地產(chǎn)咨詢、價格評估收費
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