??個(gè)人賣房子有哪些技巧?談價(jià)要注意什么?

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• 156****6018

  一、個(gè)人賣房技巧
  1、定價(jià)竅門
  怎樣給房子定價(jià)是賣房子重要的第一步。房?jī)r(jià)假如定的太高，買家無(wú)法承當(dāng)，或許覺(jué)得不實(shí)惠，就沒(méi)辦法賣出去。但是假如房?jī)r(jià)定低了，房主必定不會(huì)情愿。訂房?jī)r(jià)時(shí)要根據(jù)交通情況、地理位置、修建時(shí)代、修建質(zhì)量、修建方式、房型結(jié)構(gòu)、社區(qū)環(huán)境、日子配套、物業(yè)管理等幾個(gè)方面歸納考量。這么在說(shuō)服買家時(shí)也有理有據(jù)，可以讓人接受。
  2、簽約要警惕
  很多人在簽署售房合同時(shí)發(fā)現(xiàn)合同事項(xiàng)內(nèi)容含糊，這么會(huì)對(duì)兩邊造成一系列不必要的麻煩，所以在簽署合同的時(shí)候一定要將房子的物理情況如實(shí)的標(biāo)示出來(lái)，再一個(gè)即是提供“三項(xiàng)證實(shí)”，出售的證實(shí)、房子抵押權(quán)的證實(shí)、優(yōu)先采購(gòu)權(quán)的書面證實(shí)，一切的交易流程要與房款的付出掛鉤，這么才能保證在房子過(guò)戶后才可以得到房款。
  3、獲得放款許諾
  如果買方采用貸款形式的話，在簽約之前賣房子這一方一般只可以得到買房的**款，而尾款的話一般是經(jīng)過(guò)銀行付出，所以在這個(gè)過(guò)程中就要注意到銀行只根據(jù)買方指示付款，如在房子過(guò)戶后、銀行放款之前，買方取消了借款，則銀行天然不會(huì)再放款給賣方，故賣方好能獲得買方借款銀行的放款許諾
  個(gè)人賣房技巧
  二、談價(jià)要注意什么
  1、明確買家的需求
  每一個(gè)買家都想要買到可以滿足自己需求的房子，所以當(dāng)你在與買家談價(jià)的時(shí)候，你必須先明確一點(diǎn)，你的房子是否可以滿足買家的需求？如果買家的需求可以得到滿足，價(jià)錢自然就時(shí)好商量的。
  2、突出房子
  買家都希望可以買到高性價(jià)比的房子，你要做的就是在了解了買家需求的基礎(chǔ)上，將房子的呈現(xiàn)給買家，只有做好了這點(diǎn)，在與買家談價(jià)的時(shí)候，你就可以掌握主動(dòng)，而不是一味地被砍價(jià)。
  3、不要一味抬高價(jià)錢
  談價(jià)要有來(lái)有往，才能提高交易的成功率，所以你要懂得去創(chuàng)造一個(gè)可以討價(jià)還價(jià)的空間，而不是一味抬高房?jī)r(jià)。買家給出的價(jià)格如果真的超出了你可以承受的底線，那就堅(jiān)持自己的原則，但若真的有讓價(jià)的空間，那你就要懂得退讓，以免錯(cuò)失一個(gè)好買家。

  查看全文↓ 2019-02-18 18:10:04
• 142****3197

  賣房子需要注意什么？
  1、賣房子的時(shí)候，有的人會(huì)故意延長(zhǎng)交款的時(shí)間，因?yàn)橘?gòu)房合同已經(jīng)備案，賣房者不可以在轉(zhuǎn)賣他人，但是擁有購(gòu)房合同的人，卻可以拿著購(gòu)房合同在轉(zhuǎn)賣他人，所以違約時(shí)間的限制要有一定的合理期限，超出違約期限的應(yīng)馬上單方面解除合同，保護(hù)自己的利益。至于購(gòu)房者的損失就要自己負(fù)責(zé)了。
  2、賣房子的時(shí)候，相關(guān)的違約金過(guò)高的時(shí)候，一定要慎重解決，不可以按照購(gòu)房者的無(wú)理要求增加違約金的賠償額度，避免日后購(gòu)房者故意制造什么樣的陷阱，騙取高額的違約金。
  3、賣房子的時(shí)候，房款的支付要當(dāng)面由本人支付，一是為了資金交易的安全，而是為了控制房產(chǎn)被轉(zhuǎn)賣，購(gòu)房者違規(guī)賺取房產(chǎn)差值的情況。
  賣房子需要注意什么？賣房子有哪些技巧？
  賣房子有哪些技巧？
  1、做好談判前的準(zhǔn)備，做好談判前的準(zhǔn)備非常重要，如果你要讓你的談判取得成功，你必須列出你的目標(biāo)，以及要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。只有談判前做好了準(zhǔn)備，才能使談判計(jì)劃順利實(shí)施。收集信息選擇策略，上談判場(chǎng)院之前，你手上掌握的資訊越多，在談判的過(guò)程里面，就越容易成效；你對(duì)對(duì)方的了解越多，你相對(duì)成功的機(jī)會(huì)就越大，所以資訊，是非常重要的一部分。
  2、如何進(jìn)行談判，談判就是讓買方，讓買的那個(gè)人答應(yīng)了他的要求，還讓他自己相信，是他占了便宜，這就是所謂的談判。簡(jiǎn)單地講就是他贏得了面子，你贏得了里子，買賣雙方成交才是真正的雙贏，真正的勝利。在談判的過(guò)程里面，如果你自己本身在職務(wù)上對(duì)對(duì)方有一種壓制作用，你就要好好地利用這一點(diǎn)。比如說(shuō)你是董事長(zhǎng)，對(duì)方是個(gè)科員，你就經(jīng)常用一種教訓(xùn)的語(yǔ)氣，來(lái)跟對(duì)方談判。
  3、掌握不同談判風(fēng)格，以前老夫子，講過(guò)一句話：己所不欲，勿施于人。這句話的意思其實(shí)只有一半正確，你自己不想要，其實(shí)并不代表別人不想要?，F(xiàn)在這句話應(yīng)該修正為：人之所欲，施之于人。

  查看全文↓ 2019-02-18 18:09:57
• 137****5917

  報(bào)價(jià)也是要講究時(shí)機(jī)的，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)買家在看到房子的時(shí)候，表現(xiàn)出的是一種喜愛(ài)、愉悅的情緒，那么報(bào)價(jià)的時(shí)候就可以報(bào)高一些，因?yàn)榧热凰麄円呀?jīng)很喜歡房子了，自然對(duì)價(jià)格上的計(jì)較也就少一些。
  但若是他們并沒(méi)有表現(xiàn)出多喜歡這套房子，那就可以報(bào)得低一些，也許他們會(huì)因?yàn)檫@套房子價(jià)格低就買下來(lái)也不一定。

  查看全文↓ 2019-02-18 18:09:50
• 145****5934

  一、定價(jià)技巧如何給房屋定價(jià)是賣房子**重要的第一步。房?jī)r(jià)如果定的太高，買家無(wú)法承擔(dān)，或者覺(jué)得不實(shí)惠，就沒(méi)辦法賣出去?？墒侨绻?jī)r(jià)定低了，房主肯定不會(huì)愿意。訂房?jī)r(jià)時(shí)要根據(jù)交通狀況、地理位置、建筑年代、建筑質(zhì)量、建筑形式、房型結(jié)構(gòu)、社區(qū)環(huán)境、生活配套、物業(yè)管理等幾個(gè)方面綜合考量。這樣在說(shuō)服買家時(shí)也有理有據(jù)，能夠讓人接受。
  二、簽約要警惕 很多時(shí)候在簽署售房合同的時(shí)候合同事項(xiàng)內(nèi)容模糊，這樣會(huì)對(duì)雙方造成一系列的麻煩，所以在簽署合同的時(shí)候一定要將房屋的物理狀況和使用權(quán)利如實(shí)的標(biāo)注出來(lái)，再一個(gè)就是提供“三項(xiàng)證明”，出售的證明、房屋抵押權(quán)的證明、優(yōu)先購(gòu)買權(quán)的書面證明，所有的交易流程要與房款的支付掛鉤，這樣才能確保在房屋過(guò)戶后才能夠得到房款。
  三、取得放款承諾 在簽約之前賣房子這一方通常只能夠得到買房的**款，而尾款的話通常是通過(guò)銀行支付，所以在這個(gè)過(guò)程中就要注意到銀行只根據(jù)買方指示付款，如在房屋過(guò)戶后、銀行放款之前，買方取消了貸款，則銀行自然不會(huì)再放款給賣方，故賣方**好能取得買方貸款銀行的放款承諾。

  查看全文↓ 2019-02-18 18:09:45

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) ??賣房需要注意什么?賣房子有哪些技巧?
  答

  在賣房過(guò)程中，**值得賣房者關(guān)心的問(wèn)題主要是兩個(gè)，一是能否將房子賣個(gè)好價(jià)錢；另一個(gè)是什么時(shí)候可以拿到房款。想要將房子賣個(gè)好價(jià)錢，賣房者首先要自己做一些功課，選擇出售的時(shí)機(jī)。其實(shí)賣房之前可以買房者的身份試探市場(chǎng)價(jià)格，從而獲取比較合理的成交價(jià)格，再以賣房者的身份掛牌；其次是要突出房屋優(yōu)點(diǎn)，把房子賣給需要的購(gòu)房者。這個(gè)問(wèn)題其實(shí)涉及到與中介溝通的問(wèn)題。在委托中介公司代為尋找潛在購(gòu)買者時(shí)，一定要非常清晰地描述房屋的特點(diǎn)，有條件的話，一定要讓經(jīng)紀(jì)人親自來(lái)看一下房子，了解房屋的實(shí)際情況。**后，還要想方設(shè)法彌補(bǔ)房屋的缺點(diǎn)。比如房屋采光不好，就盡量讓客戶在晴天來(lái)看房；如果某個(gè)房間很小，可以設(shè)置一面鏡子增加視覺(jué)的空間感，等等。何時(shí)拿到房款的問(wèn)題需要買賣雙方進(jìn)行溝通。如果客戶一次性付款，很可能在短短幾天內(nèi)就能拿到大部分房款；如果客戶貸款并需要準(zhǔn)備資料，貸款周期會(huì)拖至幾個(gè)月。因此，對(duì)于房主來(lái)說(shuō)，應(yīng)該合理安排手中的資金，以應(yīng)不時(shí)之需。業(yè)內(nèi)人士表示，不少房主都認(rèn)為，賣房的整個(gè)過(guò)程中只會(huì)收到錢，而不必動(dòng)用自己的資金，其實(shí)這是不對(duì)的。比如購(gòu)房者**較少不足以償還上家貸款時(shí)，成本**低且簡(jiǎn)單可行的方式，就是房主先用自己手中的資金清償自身貸款。還有在產(chǎn)權(quán)交易的時(shí)候，如果房屋需要繳納營(yíng)業(yè)稅，也是一筆需要房主準(zhǔn)備的不小的數(shù)字。由于房屋買賣交易過(guò)程中，涉及到大量錢款，而且交易時(shí)間長(zhǎng)，交易手續(xù)復(fù)雜，所以，在賣房中房主應(yīng)該注意交易安全問(wèn)題。這里指的安全主要是為買賣雙方提供服務(wù)的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的穩(wěn)定性、專業(yè)性和操作的透明性，通過(guò)選擇大型連鎖直營(yíng)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，可以回避這方面的風(fēng)險(xiǎn)。

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• 問(wèn) ??個(gè)人如何賣房?個(gè)人賣房子有哪些需要注意?
  答

  在賣房過(guò)程中，**值得賣房者關(guān)心的問(wèn)題主要是兩個(gè)，一是能否將房子賣個(gè)好價(jià)錢；另一個(gè)是什么時(shí)候可以拿到房款。想要將房子賣個(gè)好價(jià)錢，賣房者首先要自己做一些功課，選擇出售的時(shí)機(jī)。其實(shí)賣房之前可以買房者的身份試探市場(chǎng)價(jià)格，從而獲取比較合理的成交價(jià)格，再以賣房者的身份掛牌；其次是要突出房屋優(yōu)點(diǎn)，把房子賣給需要的購(gòu)房者。這個(gè)問(wèn)題其實(shí)涉及到與中介溝通的問(wèn)題。在委托中介公司代為尋找潛在購(gòu)買者時(shí)，一定要非常清晰地描述房屋的特點(diǎn)，有條件的話，一定要讓經(jīng)紀(jì)人親自來(lái)看一下房子，了解房屋的實(shí)際情況。**后，還要想方設(shè)法彌補(bǔ)房屋的缺點(diǎn)。比如房屋采光不好，就盡量讓客戶在晴天來(lái)看房；如果某個(gè)房間很小，可以設(shè)置一面鏡子增加視覺(jué)的空間感，等等。何時(shí)拿到房款的問(wèn)題需要買賣雙方進(jìn)行溝通。如果客戶一次性付款，很可能在短短幾天內(nèi)就能拿到大部分房款；如果客戶貸款并需要準(zhǔn)備資料，貸款周期會(huì)拖至幾個(gè)月。因此，對(duì)于房主來(lái)說(shuō)，應(yīng)該合理安排手中的資金，以應(yīng)不時(shí)之需。業(yè)內(nèi)人士表示，不少房主都認(rèn)為，賣房的整個(gè)過(guò)程中只會(huì)收到錢，而不必動(dòng)用自己的資金，其實(shí)這是不對(duì)的。比如購(gòu)房者**較少不足以償還上家貸款時(shí)，成本**低且簡(jiǎn)單可行的方式，就是房主先用自己手中的資金清償自身貸款。還有在產(chǎn)權(quán)交易的時(shí)候，如果房屋需要繳納營(yíng)業(yè)稅，也是一筆需要房主準(zhǔn)備的不小的數(shù)字。由于房屋買賣交易過(guò)程中，涉及到大量錢款，而且交易時(shí)間長(zhǎng)，交易手續(xù)復(fù)雜，所以，在賣房中房主應(yīng)該注意交易安全問(wèn)題。這里指的安全主要是為買賣雙方提供服務(wù)的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的穩(wěn)定性、專業(yè)性和操作的透明性，通過(guò)選擇大型連鎖直營(yíng)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，可以回避這方面的風(fēng)險(xiǎn)。

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• 問(wèn) 個(gè)人如何賣房?個(gè)人賣房子需要注意哪些?
  答

  一.瀏覽：相關(guān)房地產(chǎn)網(wǎng)站的新聞快訊。二.未來(lái)城市規(guī)劃、道路建設(shè)的影響、電視頻道的地產(chǎn)欄目等以上幾種信息的反饋均可反映當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)行情。三.多請(qǐng)教相關(guān)從事地產(chǎn)行業(yè)的專業(yè)人事，如地產(chǎn)中介（又叫物業(yè)代理）等或曾經(jīng)有過(guò)房產(chǎn)交易經(jīng)驗(yàn)的親朋好友如何定價(jià)、報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)的目的主要是為了在談價(jià)的過(guò)程中給自己留有余地，另外報(bào)價(jià)是以一個(gè)試探性的價(jià)格了解市場(chǎng)的反映情況以供調(diào)價(jià)準(zhǔn)備。首先，地段當(dāng)然是決定房?jī)r(jià)的**基本因素。一般來(lái)說(shuō)，同一個(gè)小區(qū)內(nèi)的二手房由于交通、公共配套設(shè)施相同，的確可以參照**近的成交記錄進(jìn)行定價(jià)。但這并不是決定房?jī)r(jià)的唯一因素。房屋的樓層、朝向、面積、戶型、景觀甚至一些特殊背景(包括未來(lái)幾年市政規(guī)劃或其他外在因素)都可能影響的房?jī)r(jià)的高低。四.約定時(shí)間看房。五.看房者滿意可辦理過(guò)戶手續(xù)?；蹞裉崾荆壕C上所述，個(gè)人看房可以遵循上述介紹的流程進(jìn)行。除此之外，您還可以找一些專業(yè)的中介公司為您賣房，不過(guò)要找有正規(guī)資質(zhì)的中介機(jī)構(gòu)，以免給您的生活帶來(lái)不必要的麻煩。

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• 問(wèn) 個(gè)人如何賣房?個(gè)人賣房子需要注意哪些問(wèn)題？
  答

  賣房流程及賣房需要的證件:議價(jià)：出售房子時(shí)，若有買方意愿出價(jià)，一定會(huì)向您殺價(jià)。因?yàn)榉孔拥膬r(jià)錢不像一般的商品能夠計(jì)算出成本，價(jià)錢高低往往取決於『消費(fèi)者的認(rèn)定』與『市場(chǎng)的成交行情』，所以『些許』預(yù)留殺價(jià)空間;付訂金：若『雙方』決定房子了,而買方買下房子，必須先付訂金。所謂訂金是買方為確保契約覆行，交付賣方的金錢，具有契約上的效力。您收下訂金后，若買方反悔，則您有權(quán)沒(méi)收訂金，反之若賣方(您)反悔，則必須加倍退還;簽約：下訂金之后1星期左右;買方必須準(zhǔn)備：印章,身分證,訂金收據(jù)，和賣方簽訂房屋買賣契約，確定買賣成交，并付簽約款;用?。?簽約后7-10天);買方必須先到戶政事務(wù)所申請(qǐng)印鑒證明，做為買房子契約中所用印鑒的法律效力。此階段賣房需要的證件：戶口名簿影本3份;印鑒證明3份;印鑒章，和賣方在所有文件上蓋上雙方印鑒;同時(shí)再付第二次款。付款后，賣方就會(huì)將印鑒、所有權(quán)狀等相關(guān)證件拿出來(lái)交給買方辦理過(guò)戶;完稅(簽約后30日內(nèi)),買方必須在簽約后30日內(nèi)，向當(dāng)?shù)氐亩惥杌缣幚U交房屋買賣所需負(fù)擔(dān)的稅費(fèi)，包括：契稅,印花稅,在繳交房屋稅費(fèi)時(shí)必須查明賣方是否積欠房屋稅、地價(jià)稅，確定付清所有稅費(fèi)才能辦理過(guò)戶，并付第三次款;過(guò)戶(簽約后30日內(nèi)),此階段賣房需要的證件：買賣契約書正、副本(貼足印花稅票),身分證影本,增值稅單,契稅單,土地、建物所有權(quán)狀，到地政事務(wù)所辦理土地及建物的所有權(quán)轉(zhuǎn)移以及抵押權(quán)等他項(xiàng)權(quán)利的涂銷或更名，核發(fā)新權(quán)狀后，房屋所有權(quán)便轉(zhuǎn)移至你的名下;付尾款(過(guò)后10至15天內(nèi)將剩余的屋款全數(shù)付清，通常是向銀行貸款來(lái)支付**后的尾款，也可由銀行直接將貸款撥入賣方的帳戶，并完成過(guò)戶、交屋手續(xù)。

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• 問(wèn) 怎樣賣房子?賣房子有哪些技巧?
  答

  秘訣：銷售要有筆在手，客戶的心不會(huì)走，不止簽約要用筆，留下記憶是好手;銷客要有笑聲來(lái)，沒(méi)有笑聲沒(méi)定金，明辨誰(shuí)是消極者，銷透他就定金來(lái);選房起碼有兩個(gè)，進(jìn)退自如自把握，客離不到半小時(shí)，通知次選已賣完;精力旺盛財(cái)氣旺，持心如虎待客來(lái)，精神抖擻迎客去，獵心笑面把單開(kāi);怕打電話**愚蠢，客戶比你更加怕，電話理由要充分，理由生動(dòng)機(jī)會(huì)大;越早客戶越有戲，**忌只選近期打，不作過(guò)濾頻聯(lián)系，陸陸續(xù)續(xù)定金下;訂單是個(gè)好武器，幫助成交好工具，你不開(kāi)口錢不來(lái)，勇敢出示添業(yè)績(jī);成交永遠(yuǎn)在今天，客戶離去難期待，若客必然要離開(kāi)，定準(zhǔn)時(shí)間要他來(lái);給客登記毋公開(kāi)，私人筆記記下來(lái)，尊敬隱私客感激，一頁(yè)一人當(dāng)投資;選好朋友做搭檔，互相幫助成交多，自己不在客人來(lái)，搭檔出手多穩(wěn)妥;產(chǎn)品知識(shí)是命根，知道越多錢越多，細(xì)節(jié)講解是關(guān)鍵，講得越細(xì)客越實(shí);要跟產(chǎn)品談戀愛(ài)，一草一木皆賣點(diǎn)，無(wú)客常去現(xiàn)場(chǎng)走，有客自然話驚天;平時(shí)多讀裝修書，時(shí)尚裝修如珍數(shù)，面對(duì)空房講擺設(shè)，客戶激動(dòng)把房住;口才不用故意練，人人都是好天才，腦袋空空是病根，滿腹經(jīng)綸才換財(cái);才華不是掌燈學(xué)，貴在每日點(diǎn)滴加，如廁無(wú)事把書讀，不出三天體會(huì)大;學(xué)會(huì)巧用計(jì)算器，按鍵其實(shí)在演戲，客戶偷看折扣率，防止泄露大機(jī)密;輕易不用折扣率，心算成價(jià)報(bào)出去，折扣變成錢來(lái)講，談判留有大余地;要知客戶取整心，逢千上漲過(guò)萬(wàn)位，每次降價(jià)均請(qǐng)示，客戶心里才安慰;遇到僵局別慌亂，把心一橫話不語(yǔ)，一秒一秒挺過(guò)去，堅(jiān)持三分就有戲;技巧貴在施無(wú)形，口若懸河不可取，三句并作一句說(shuō)，句句都是有道理;快慢高低巧把握，關(guān)鍵詞匯清晰說(shuō)，情感真摯換位想，關(guān)心越多賣越多;老人小孩是關(guān)鍵，僵局征求其意見(jiàn)，一歲小孩也征求，想想技巧多奇妙;堅(jiān)決不做銷售員，更加不做接待員，置業(yè)顧問(wèn)是正果，指導(dǎo)客戶懂房產(chǎn);客戶錢少有妙招，告知理財(cái)新方法，首期七成月供六，**能入心把房定;客戶退定不猶豫，第一時(shí)間同意退，簽字不要即給錢，安心而后再推薦;客戶退定如愛(ài)情，再走現(xiàn)場(chǎng)情意長(zhǎng)，不知何處其感動(dòng)，舊情復(fù)發(fā)必彷徨;不給客戶判死刑，人人都是準(zhǔn)客戶，退訂客人**寶貴，繼續(xù)跟蹤定回頭;惡劣天氣走出去，客戶相見(jiàn)必感激，走得多來(lái)賣得多，雙腿帶你發(fā)財(cái)去;多人來(lái)訪亂糟糟，必要成為核心人，不怕命令傳眾人，買房需要把我聽(tīng);一人來(lái)訪實(shí)難賣，夫妻倆全當(dāng)日定，下次來(lái)訪作要求，家人一同來(lái)決定;銷售不是一份工，實(shí)際是在做生意，小小禮物是投資，百萬(wàn)生意誰(shuí)能及;舊客實(shí)為夜明珠，照亮蕭條定勝出，萬(wàn)千驚喜在舊客，攀龍附鳳售樓部;自古總裁出銷售，今日決定未來(lái)途，事業(yè)發(fā)達(dá)家幸福，人見(jiàn)人愛(ài)擋不住.

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