有哪位能告訴我二手房談價(jià)技巧有哪些？

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• 142****0975

  房東有意思要賣可以談，從年限，面積，金額，手續(xù)，有沒貸款，這些方面談起。
  　　1、核實(shí)賣方的身份。如果是個(gè)人，看他的身份證；如果是單位，到工商局看它的檔案資料；如果賣方有代理人，看他有沒有經(jīng)過公證的授權(quán)委托書。
  2、到房管局查驗(yàn)賣方的房產(chǎn)證?？丛摲课菔欠裼蟹课莨灿袡?quán)人，如果房屋為多人共有，則須賣房人提供所有共有人的身份證件及同意出賣房屋的書面文件；如是夫妻共有財(cái)產(chǎn)，是否經(jīng)過賣方配偶的書面同意；如果房屋已出租，則須賣房人提供承租人同意出售的書面意見；如果房屋已被抵押，則須賣房人提供抵押權(quán)人同意房屋出售的書面文件。
  3、如通過房屋中介購房，購房者要選擇正規(guī)的、有一定信譽(yù)度的中介機(jī)構(gòu)，必要時(shí)可查閱中介機(jī)構(gòu)應(yīng)具備的"兩證"，一為工商部門頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照，二為房屋土地管理局頒發(fā)的中介代理資質(zhì)證書。
  4、仔細(xì)核對賣方身份證或工商檔案中的名稱與房產(chǎn)證上的房屋所有人是否一致，原則上是一個(gè)字也不能錯(cuò)。
  5、如購買公房，須了解所購公房是成本價(jià)還是標(biāo)準(zhǔn)價(jià)，標(biāo)準(zhǔn)價(jià)購買的公房在出讓時(shí)須按成本價(jià)補(bǔ)足費(fèi)用。由于公房原單位對公房一般都保留優(yōu)先購買權(quán)，因此，應(yīng)要求賣房人提供單位放棄優(yōu)先購買權(quán)的書面意見；另外，軍隊(duì)、醫(yī)院、**的公房，由于其特殊性，在沒有取得單位同意的情況下，一律不得出售。
  6、如果所購房屋是已購公房或經(jīng)濟(jì)適用房，還須賣房人提供政府部門對其上市交易的批準(zhǔn)書。
  7、如果了解到欲購房屋屬于下列幾種情況，則千萬不能購買：已列入拆遷公告范圍的房屋或被國家征用的房屋；被人民法院或行政機(jī)關(guān)依法查封的房屋；屬違法或違章建筑的房屋；存在產(chǎn)權(quán)爭議的房屋。
  8、對房屋質(zhì)量及其他配套主設(shè)施的審查。在這一環(huán)節(jié)，購房者除對房屋戶型、結(jié)構(gòu)、用材等較直觀的方面進(jìn)行查看外，還須進(jìn)一步了解有關(guān)供用電情況、水質(zhì)、水壓、煤氣、供暖、管線走向等細(xì)節(jié)；了解物業(yè)公司提供的服務(wù)項(xiàng)目及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
  9、關(guān)鍵性承諾應(yīng)體現(xiàn)在房屋買賣合同當(dāng)中。交易雙方當(dāng)事人對房地產(chǎn)管理部門申報(bào)的成交價(jià)明顯低于市場價(jià)時(shí)，或者以所購房屋進(jìn)行抵押貸款時(shí)，要對所購房屋進(jìn)行評估；簽約過程中應(yīng)特別注意，對交易的任何關(guān)鍵性約定或賣方的任何承諾均應(yīng)體現(xiàn)在合同中，不能以口頭約定代之，因?yàn)榭陬^約定在一旦發(fā)生糾紛時(shí)則無法舉證。合同的必備條款主要包括：房屋面積及附屬設(shè)施、價(jià)款及給付方式、土地使用年限、房屋交付期限、違約責(zé)任等；如果選擇了按揭貸款的付款方式，則須按照規(guī)定辦理貸款手續(xù)。

  查看全文↓ 2019-01-28 21:56:38
• 143****9473

  終于講到談價(jià)這個(gè)階段了。一般來說,這個(gè)步驟存在于大部分的交易之中。當(dāng)然,也有爽快買家覺得合適,也不談價(jià)就直接成交了。如遇到這種情況,那個(gè)業(yè)務(wù)員該好好的感謝老天爺?shù)木祛櫫_。 很多買家認(rèn)為,談價(jià)只是中介和業(yè)主的事情

  查看全文↓ 2019-01-28 21:56:20
• 143****5442

  　調(diào)查顯示，有超過6成的賣房者對房子的成交價(jià)格不滿意。如何才能將房子賣出好價(jià)錢呢？近日，有置業(yè)專家提醒房主，房子要賣好價(jià)錢，需要把握六招秘訣：
  　　第一招：別用經(jīng)驗(yàn)估算給房子定價(jià)
  　　房屋交易時(shí)，買賣雙方的焦點(diǎn)都集中在房價(jià)上，房主總覺得價(jià)格已到了底線，可買家卻偏偏不領(lǐng)情。因此，在賣房前，為房子做一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)格評估是非常必要的。影響房價(jià)的因素有很多，而房主們卻大多利用經(jīng)驗(yàn)來估算房價(jià)，這樣估算出來的房價(jià)帶有很大的模糊成分，很難保證賣房收益的**優(yōu)化。
  　　置業(yè)專家建議房主從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質(zhì)量、房型結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活配套設(shè)施等9個(gè)方面、60多項(xiàng)指標(biāo)來對房子進(jìn)行全方位的評測。然后，參照同區(qū)域同類住宅的當(dāng)期平均售價(jià)和當(dāng)期供求狀況等，為房子測算出一個(gè)性價(jià)比**優(yōu)化的售價(jià)空間。對房主來說，這是一個(gè)如意的價(jià)格空間；而對于買家來說，這是一個(gè)合理的價(jià)格空間。以這樣的價(jià)格空間為基礎(chǔ)，房子不僅能賣出好價(jià)錢，而且還能更容易賣出去。
  　　第二招：“情人眼里出西施”
  　　當(dāng)前二手房市場的供求關(guān)系決定了房價(jià)的主導(dǎo)權(quán)掌握在房主手里，但**終掏錢的還是買家。俗話說，情人眼里出西施，房子越符合買家的需求，房主也就越能賣出如意的價(jià)格。因此，要想將房子賣出好價(jià)錢，找對買家是關(guān)鍵。所謂找對買家，就是找到那些家庭生活的習(xí)性需要與房子的品相特點(diǎn)相互適合的買家。要做到這一點(diǎn)，首先要弄清自己的房子**適合什么樣的家庭生活習(xí)性和需要；然后再弄清有著這樣需求的賣家主要分布在哪些群體里；**后找到他們，把房子賣給他們。這樣，通過對買家進(jìn)行正確的群體辨識和定位，房主就可以找到**看重自己房子的“那一個(gè)”，讓房子實(shí)現(xiàn)“情人眼里出西施”的效果了。
  　　第三招：凸顯房子的“迷人曲線”
  　　找對了買家，接下來要做的就是怎樣在買家眼里為房子增添魅力了。世上沒有完美的女子，你感覺一個(gè)女子很美，是因?yàn)槟愕哪抗獗晃剿砩嫌绪攘Φ牡胤饺チ?。房子也是如此，要想將房子賣出好價(jià)錢，就要讓買家從心里喜歡你的房子，所以這就要發(fā)掘出房子的魅力點(diǎn)，并且讓這些魅力點(diǎn)深深地吸引住買家的心理視線。賣房時(shí)，若能對房子的魅力點(diǎn)也即主要的增值因素進(jìn)行突出的展現(xiàn)，定能讓房子在短時(shí)間內(nèi)迅速**。因此，房主需在了解房子的基礎(chǔ)上，在專業(yè)人士的協(xié)助下，挖掘房子的優(yōu)勢，讓買家愛上你的房子。
  　　第四招：抹去房子的魚尾紋
  　　找出了房子的主要增值點(diǎn)之后，還應(yīng)找出房子的主要抑值點(diǎn)，圍繞它們做一些改善性措施。這對房子的某些瑕疵可以產(chǎn)生有效的掩飾作用，從而提升房子的受歡迎程度。如：房屋若采光較差，可用重刷白墻、安裝鏡子的方法進(jìn)行補(bǔ)救；房屋若通風(fēng)較差，可適當(dāng)在采光處擺放簡潔的綠色植物等。想要房子賣出好價(jià)錢，房主一定要從房子的細(xì)處著手，給買方留下好的印象。人抹去眼角的魚尾紋，馬上就會(huì)年輕漂亮許多——房子也是如此。
  　　第五招：不斷長大的金元寶
  　　一個(gè)人買房，不僅只是為了居家生活，同時(shí)也是一項(xiàng)投資，并且是一項(xiàng)數(shù)目不小的投資，因此，在房屋交易的過程中，房主應(yīng)將房子的未來**潛力當(dāng)作一張重要的牌，來增加自己談判的砝碼。從房屋增值的角度入手，對自己的房子進(jìn)行投資分析，用令人信服的數(shù)據(jù)，讓買家意識到他買到的不僅只是一套房子，更是一個(gè)在不斷長大的金元寶。這可以使買家對房產(chǎn)增值予以重視，在一定程度上減輕房價(jià)給買家?guī)淼男睦韷毫?，促進(jìn)房屋快速成交。
  　　第六招：把房子變成“心靈雞湯”
  　　談判是二手房交易中的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對于賣家來說，談判的目標(biāo)只有一個(gè)：將房子賣出好價(jià)錢，并且盡快地賣出去。要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，房主在談判中需要學(xué)會(huì)一個(gè)溝通的技巧：把房子變成買家的心靈雞湯。因此，在陪伴買家看房和交易談判的過程中，不應(yīng)該就房子論房子，而應(yīng)該站在家居生活的角度，對房子的主要增值點(diǎn)進(jìn)行渲染。換句話說，讓買家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未來家居生活情境。這樣一來，房子就變成了買家的心靈雞湯。買家因此會(huì)感覺到：你是站在雙方共同的立場上來進(jìn)行平等的溝通。于是，他的談判立場也就會(huì)變得親近而靈活。

  查看全文↓ 2019-01-28 21:56:11
• 131****4293

  有人這么談：
  砍中介費(fèi)
  1、不急著在一家中介買，業(yè)主不可能只在一個(gè)中介放盤。問多幾家，讓中介自己去狗咬狗，中介這種有大量替代資源存在的行業(yè)，就是要他們競爭一下，讓收費(fèi)貴沒競爭力的滾蛋。
  **后只要選一家價(jià)格和中介費(fèi)都**低的就行了，就當(dāng)幫他們淘汰一下，真正有實(shí)力的中介還會(huì)感謝您呢。
  不這樣做，就自己等著當(dāng)水魚吧。
  2、有時(shí)候跟業(yè)主差一兩百一平方講不下來，記得還有中介費(fèi)這東西，減中介費(fèi)就等于減房價(jià)。
  3、中介費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)：中介這行業(yè)烏煙瘴氣，公司規(guī)定都是違反物價(jià)局規(guī)定的。給個(gè)0.25%，**多1%就行了。也可以具體數(shù)目，一兩千、五千、**多一萬。
  中介還真以為自己是金枝玉葉，跑跑腿就要個(gè)一兩萬。NND我一技術(shù)工人，天天累死累活生產(chǎn)產(chǎn)品出來養(yǎng)活這些寄生蟲，有錢買個(gè)房子，你中介一個(gè)月不到，而且又不是一對一服務(wù)，就想賺我?guī)讉€(gè)月工資啊。
  **近買了二手房，做了回水魚，不但給了不少冤枉錢，還受了一肚子氣。希望大家看完之后不要像我一樣，拿自己的血汗錢去養(yǎng)活這些沒技術(shù)含量、沒專業(yè)知識、沒社會(huì)責(zé)任，只會(huì)獅子大開口要錢的“人”。
  說心里話，中介還是有技術(shù)含量的，那就是：忽悠你。忽悠你急急忙忙買房子，忽悠你認(rèn)為他們收費(fèi)很合理，忽悠你交這費(fèi)那費(fèi)。滿嘴跑火車，一邊跟你稱兄道弟，一邊狠狠宰你一刀。

  查看全文↓ 2019-01-28 21:55:56

相關(guān)問題

• 問 ??有哪位能告訴我買二手房怎么查是否抵押？
  答

  買二手房如何知道房子是否被抵押？1、房產(chǎn)部門備有房產(chǎn)檔案，每處房屋的抵押、買賣等“檔案”都可以查詢到，你可以到有關(guān)部門查詢相關(guān)檔案。2、你可以要求賣方出示房產(chǎn)證原本，看房產(chǎn)證上的“他項(xiàng)權(quán)”的位置是否有標(biāo)注。如果房屋抵押過，“他項(xiàng)權(quán)”一欄會(huì)有登記。3、你還可以同賣方一起攜帶身份證、房產(chǎn)證直接去房產(chǎn)管理局窗口查詢，也可以登陸房屋所在地的房產(chǎn)管理局的官方網(wǎng)站查詢。不過，由于存在正在銀行辦理抵押手續(xù)中的房子，資料還未送達(dá)房管部門而導(dǎo)致查詢結(jié)果不準(zhǔn)確的情況。因此，保險(xiǎn)的做法就是在買賣合同上中約定好，如因抵押等行為導(dǎo)致房產(chǎn)無法正常過戶的處理方式。購買到抵押房該怎么辦？俗話說，“不怕一萬，只怕萬一”，若是你真的一不小心沒注意，買到了抵押房該怎么辦？1、抵押人未通知抵押權(quán)人或者未告知受讓人的，轉(zhuǎn)讓行為無效。2、出賣人訂立商品房買賣合同時(shí)，故意隱瞞所售房屋已經(jīng)抵押的事實(shí)，導(dǎo)致合同無效或者被撤銷、解除的，買受人可以請求返還已付購房款及利息、賠償損失，并可請求出賣人承擔(dān)不超過已付購房款一倍的賠償責(zé)任。所以說，如果你買到抵押房是因?yàn)橘u方?jīng)]有告知房子被抵押的事實(shí)，那么房屋轉(zhuǎn)讓的行為就是無效的，你還可以根據(jù)合同追究對方責(zé)任，所以可以不用擔(dān)心了

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• 問 ??有哪位能告訴我二手房的評估費(fèi)怎么算?
  答

  一、二手房貸款評估標(biāo)準(zhǔn)：影響二手房評估價(jià)的首先是區(qū)域因素，主要包括小區(qū)地段、交通條件、周邊環(huán)境、配套設(shè)施、未來發(fā)展前景及環(huán)境污染等。其次是房屋自身因素，主要包括建筑年代、樓層、朝向、戶型格局、房屋裝修、通風(fēng)采光、物業(yè)類型、燃?xì)鉅顩r、得房率等。另外，還有市場因素和心理因素等。二、二手房貸款評估費(fèi)：二手房貸款時(shí)，通常會(huì)由銀行指定的評估機(jī)構(gòu)評估進(jìn)行評估，收費(fèi)也會(huì)有差異，一般為評估價(jià)的0.1%-0.5%不等。需要注意的是，國家發(fā)改委給出的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是評估價(jià)的0.3%-0.5%，具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)市場調(diào)節(jié)浮動(dòng)。因此評估費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)會(huì)因地區(qū)和機(jī)構(gòu)有差異，購房人在與評估機(jī)構(gòu)簽訂服務(wù)協(xié)議的時(shí)候**好明確評估費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，免得事后因評估費(fèi)問題影響買房進(jìn)程。

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• 問 買二手房如何談價(jià)格？有哪些技巧？
  答

  一、用市場性原因反駁賣方當(dāng)買方討價(jià)還價(jià)時(shí)，賣方提出的反駁理由無疑是地段或房子已帶租約、未來市政有變化等，這時(shí)買方可以根據(jù)情況給予“反擊”：（1）說到地段，你可就其出價(jià)翻了一番來回?fù)?，并用?shí)際數(shù)據(jù)讓賣方無力反駁，勸說其應(yīng)留有余地；（2）如果說房子已帶租約，你的回?fù)羰侄问悄阗I二手房的主要考慮是自住而不是出租；（3）有些地段市政發(fā)生的變化導(dǎo)致出賣人會(huì)喊出較高價(jià)格，這時(shí)你應(yīng)著眼于實(shí)際情況，看規(guī)劃是否符合自己需求以及經(jīng)濟(jì)條件是否允許，然后再討價(jià)還價(jià)。二、找出賣方弱點(diǎn)現(xiàn)階段各地現(xiàn)政策調(diào)控，賣方市場出現(xiàn)下行趨勢，買方便可以通過付款條件及類比因素談價(jià)。對于二手房，買家可以以不含裝修的價(jià)格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會(huì)導(dǎo)致價(jià)格略有下調(diào)，以此來說服賣方減價(jià)。三、出價(jià)方式談判技巧許多二手房價(jià)格都是以包價(jià)形式出現(xiàn)的，即雙證及過戶費(fèi)由買方出，這時(shí)買方就要權(quán)衡出價(jià)的合理性，如果權(quán)證費(fèi)用加入到購買成本時(shí)，價(jià)格還是可以承受的，那就可以再與對方商談成交價(jià)格。

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• 問 二手房怎么談價(jià)？有什么技巧嗎？
  答

  1、 別著急報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)也是要講究時(shí)機(jī)的，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)買家在看到房子的時(shí)候，表現(xiàn)出的是一種喜愛、愉悅的情緒，那么報(bào)價(jià)的時(shí)候就可以報(bào)高一些，因?yàn)榧热凰麄円呀?jīng)很喜歡房子了，自然對價(jià)格上的計(jì)較也就少一些。但若是他們并沒有表現(xiàn)出多喜歡這套房子，那就可以報(bào)得低一些，也許他們會(huì)因?yàn)檫@套房子價(jià)格低就買下來也不一定。2、 高開低走如果你在報(bào)價(jià)的時(shí)候報(bào)的是一個(gè)相對比較高的價(jià)格，那么當(dāng)對方在跟你談價(jià)的時(shí)候，你就可以一點(diǎn)一點(diǎn)得讓價(jià)給他們，而不是特別痛快地直接把**低價(jià)給他們，另外，也別忘了一定要表現(xiàn)出也別為難的樣子，這樣才可能讓買家真正覺得自己拿到了實(shí)惠。3、 算成本賬如果即使你已經(jīng)跟買家讓價(jià)不少了，可是他依然覺得房子的價(jià)格高，那么這時(shí)你就可以跟他算一下成本價(jià)。房子本身的售價(jià)，附贈(zèng)物品的價(jià)格，裝修的價(jià)格，之前居住的那段時(shí)間里增值的部分，還有以后可能增值的部分等，把這些都大略計(jì)算一下，讓買家明白自己出的價(jià)格確實(shí)已經(jīng)是**低價(jià)，不能在讓步了。4、 展示交易記錄有的顧客認(rèn)為你出的價(jià)格高，不是因?yàn)樗娴牟荒芙邮苓@個(gè)價(jià)格，而且他覺得你賣給別人的價(jià)格更低，所以這時(shí)你就可以將以往的交易記錄給他看，讓他明白你賣給別人的價(jià)格不可能再比給他的價(jià)格更優(yōu)惠了。當(dāng)然，需要注意的是，你一定要提前將那些成交價(jià)格相對較高的記錄挑出來給他看。5、調(diào)整價(jià)格如果直至**后，買家還是覺得價(jià)格太高了，那么你就要考慮調(diào)整價(jià)格了。現(xiàn)在二手房市場房源眾多，想要找到一個(gè)有意向的買家不容易，所以，如果價(jià)格合理，可以適當(dāng)降低價(jià)格。比如，你之前本來是開價(jià)五萬九千五百多元，**后你將價(jià)格調(diào)整為五萬七千九百多元，聽起來像是降了兩千多，但其實(shí)也就一千多，買家卻很容易因此得到滿足。

  全部4個(gè)回答>
• 問 二手房買房談價(jià)技巧有哪些，需要注意什么？
  答

  近期，房地產(chǎn)相對處于不景氣狀態(tài)，商家之口有所松動(dòng)，并且推出了一輪又一輪力度較大的促銷優(yōu)惠。對于有自住需求的人而言，可以考慮在近期開始找房。一些有經(jīng)驗(yàn)的購房人士介紹，買房子和買股票一樣，如何能買到**便宜的房子，講究的是購房時(shí)機(jī)和所選擇的物業(yè)。以下的一些做法，是記者所接觸的購房者介紹的一些經(jīng)驗(yàn)，但有一前提，就是由于要選**便宜的房子，所以所選的單位不會(huì)十全十美。 技巧一：找準(zhǔn)開盤前的認(rèn)購期 在經(jīng)過一段時(shí)間的看樓比較后，圈定一個(gè)希望購買的樓盤，然后就要抓準(zhǔn)價(jià)格便宜的時(shí)機(jī)。經(jīng)驗(yàn)買家介紹，一般一個(gè)新項(xiàng)目的首期產(chǎn)品推出之前的認(rèn)購時(shí)期、項(xiàng)目逢年過節(jié)的促銷,便是一個(gè)比較好的入市時(shí)間，這個(gè)時(shí)候**容易買到便宜的房子。

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