??個人怎樣賣房子快?如何能把自己的房子快速賣出去?

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• 131****3212

  現(xiàn)場銷售的基本流程及注意事項因房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的異質(zhì)性，樓盤具有不可移動、每一個產(chǎn)品都因其地理位置、周遍環(huán)境不同而具有唯一性，因此，在房地產(chǎn)業(yè)的銷售中，客戶到訪、售樓接待是其**重要的組成部分。大多數(shù)客戶只有產(chǎn)生參觀現(xiàn)場的沖動后，才能形成購買欲望，在經(jīng)過多次到訪、考察后才能產(chǎn)生購買決定。因此可以說，買樓是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，售樓員只有在這一工程中充當(dāng)專業(yè)的解說員、優(yōu)秀的推銷專家、客戶的購買決策伙伴之后，才能贏得客戶**后的購買。第一節(jié)迎接客戶
  一、基本動作1．客戶進(jìn)門，每一個看見的銷售人員都應(yīng)主動招呼“歡迎參觀”，提醒其他銷售人員注意。2．當(dāng)值銷售人員立即上前，熱情接待。3．幫助客戶收拾雨具，放置衣帽等。4．經(jīng)過接待，區(qū)別客戶真?zhèn)?，了解所來的區(qū)域和接受的媒體。
  二、注意事項1．銷售人員應(yīng)儀表端正，態(tài)度親切。2．接待客戶或一人，或一主一副，以二人為限，絕對不要超過三人。3．若不是真正客戶，也應(yīng)照樣提供一份資料，作簡潔而熱情的接待。4．沒有客戶時，也應(yīng)注意現(xiàn)場整潔和個人儀表，以隨時給客戶良好印象。第二節(jié)介紹產(chǎn)品
  一、基本動作1．交換名片，相互了解，了解客戶的個人資訊情況。2．按照銷售現(xiàn)場已規(guī)劃好的銷售路線，配合燈箱、模型、樣板間等銷售道具，自然而又有重點的介紹產(chǎn)品（著重地段、環(huán)境、交通、生活配套設(shè)施、樓盤功能、主要建材等的說明）。
  二、注意事項1．側(cè)重強(qiáng)調(diào)本樓盤的整體優(yōu)勢。2．用自己的熱忱與誠懇感染客戶，努力與其建立相互信任的關(guān)系。3．通過交談?wù)_把握客戶的真實需求，并據(jù)次此迅速制定自己的應(yīng)對策略。4．當(dāng)客戶超過一人時，注意區(qū)分其中的決策者，把握他們相互的關(guān)系。第三節(jié)購買洽談一．基本動作1．倒茶寒暄，引導(dǎo)客戶在銷售桌前入座。2．在客戶未主動表示時，應(yīng)該立刻主動地選擇一戶作試探性的介紹。3．根據(jù)客戶所喜歡的單元在肯定的基礎(chǔ)上，作更詳盡的說明。4．針對客戶的疑惑點，進(jìn)行相關(guān)解釋，幫助其逐一克服購買障礙。5．適時制造現(xiàn)場購買氣氛，強(qiáng)化其購買欲望。6．在客戶對產(chǎn)品有70%的認(rèn)可度的基礎(chǔ)上，設(shè)法說服他下定金購買。二．注意事項1．入座時，注意將客戶安置在一個視野愉悅的便于控制的空間范圍內(nèi)。2．個人的銷售資料和銷售工具應(yīng)準(zhǔn)備齊全，隨時應(yīng)對客戶的需要。3．了解客戶的真正需求，了解客戶的主要問題點。4．注意與現(xiàn)場同事的交流與配合，讓現(xiàn)場經(jīng)理知道客戶在看哪一戶。5．注意判斷客戶的誠意、購買力和成交概率。6．現(xiàn)場氣氛營造應(yīng)該自然親切，掌握火候。7．對產(chǎn)品的解釋不應(yīng)含有夸大、虛構(gòu)的成分。8．不是職權(quán)范圍內(nèi)的承諾應(yīng)報經(jīng)現(xiàn)場經(jīng)理通過。第四節(jié)帶看現(xiàn)場
  一、基本動作1．結(jié)合工地現(xiàn)況和周邊特征，邊走介紹。2．按照戶型圖，讓客戶切實感受自己所選的戶型。3．盡量多說，讓客戶始終為你所吸引。
  二、注意事項1．帶看工地的路線應(yīng)事先規(guī)劃好，注意沿線的整潔與安全。2．囑咐客戶戴好安全帽，帶好其他隨身物品。第五節(jié)暫未成交
  一、基本動作1．將銷售海報等資料備齊一份給客戶，讓其仔細(xì)考慮或代為傳播。2．再次告訴客戶聯(lián)系方式和聯(lián)系電話，承諾為其作義務(wù)購房咨詢。3．對有意的客戶再次約定看房時間。4．送客至大門外。
  二、注意事項1．暫未成交或未成交的客戶依舊是客戶，銷售人員都應(yīng)態(tài)度親切，始終如一。2．及時分析暫未成交或未成交的真正原因，記錄在案。3．針對暫未成交或未成交的原因，報告現(xiàn)場經(jīng)理，視具體情況，采取相應(yīng)的補救措施。第六節(jié)填寫客戶資料表
  一、基本動作1．無論成功與否，每接待完一組客戶后，立即填寫資料表。2．填寫重點：*客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個人資訊資料；*客戶對樓盤的要求條件；*成交或未成交的真正原因。3．根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：A很有希望B有希望C一般D希望渺茫等四個等級，以便日后有重點地追蹤訪詢。4．一聯(lián)送交現(xiàn)場經(jīng)理檢查并備案建檔，一聯(lián)自己留存，以便日后追蹤客戶。
  二、注意事項1．客戶資料表應(yīng)認(rèn)真填寫，越詳盡越好。2．客戶資料表是銷售員的聚寶盆，應(yīng)妥善保存。3．客戶等級應(yīng)視具體情況，進(jìn)行階段性調(diào)整。4．每日或每周，應(yīng)由現(xiàn)場經(jīng)理定時召開工作會議，依客戶資料表檢查銷售情況，并采取響相應(yīng)的應(yīng)對措施。第七節(jié)客戶追蹤
  一、基本動作
  1.繁忙間隙，按客戶等級與之聯(lián)系，并隨時向現(xiàn)場經(jīng)理口頭報告。
  2.對于A、B等級的客戶，銷售人員應(yīng)將其列為重點對象，保持親密聯(lián)系，調(diào)動一切可能條件，努力說服。
  3.將第一次追蹤情況詳細(xì)記錄在案，便于日后分析判斷。
  4.無論**后是否成交，都要婉轉(zhuǎn)要求客戶幫忙介紹客戶。
  二、注意事項1．追蹤客戶要注意切入話題的選擇，不要給客戶造成銷售不暢、死硬推銷的印象。2．追蹤客戶要注意時間的間隔，一般以兩三天為宜。3．注意追蹤方式的變化：打電話、寄資料、上門拜訪，邀請參加促銷活動，等等。4．兩人或兩人已上與同一客戶有聯(lián)系時，應(yīng)該相互通氣，統(tǒng)一立場，協(xié)調(diào)行動。第八節(jié)成交收定
  一、基本動作1．客戶決定購買并下定金時，利用銷控對答來告訴現(xiàn)場經(jīng)理。2．恭喜客戶3．視具體情況，收取客戶小定金或大定金。并告訴客戶對買賣雙方的行為約束。4．詳盡解釋定單填寫的各項條款和內(nèi)容：總價款欄內(nèi)填寫房屋銷售的表價；定金欄內(nèi)填寫實收金額，若所收的定金為票據(jù)時，填寫票據(jù)的詳細(xì)資料；若是小定金，與客戶約定大定金的補足日期及應(yīng)補金額填寫與定單上；與客戶約定簽約的日期與簽約的金額，填寫于定單上；折扣金額及付款方式，或其他附加條件于空白處注明；其他內(nèi)容依定單的格式如實填寫。5．收取定金，請客戶、經(jīng)銷售人、現(xiàn)場經(jīng)理三方簽名確認(rèn)。6．填寫完定單，將定單連同定金送交現(xiàn)場經(jīng)理點收備案。7．將定單第一聯(lián)（客戶聯(lián)）交客戶收妥，并告訴客戶于補足或簽約時將定單帶來。8．確定定金補足日或簽約日，并詳細(xì)告訴客戶各種注意事項和所需帶齊的各類證件。9．再次恭喜客戶。10．送客至大門外。
  二、注意事項1．與現(xiàn)場經(jīng)理和其他銷售人員密切配合，制造并維持現(xiàn)場氣氛。2．正式定單的格式一般為一式四聯(lián)：客戶聯(lián)、公司聯(lián)、工地聯(lián)、財務(wù)聯(lián)。（注意各聯(lián)各自應(yīng)該所被持對象）3．當(dāng)客戶對某套單元稍有興趣或決定購買但未帶足足夠的金額時，鼓勵客戶支付小定金時，鼓勵客戶支付小定金是一個行之有效的法。4．小定金金額不在于多，三四百元至幾千元均可，其主要目的是使客戶牽掛我們的樓盤。5．小定金保留日期一般以三天為限，時間長短和是否退還，可視銷售狀況自行掌握。6．定金（大定金）為合約的一部分，若雙方任一方無故悔約，都將以原定金金額予以賠償。7．定金收取金額的下限為1萬元。原則上定金金額多多益善，以確?？蛻?*終簽約成交。8．定金保留日期一般以7天為限，具體情況可自行掌握。9．小定金和大定金與合同簽約之間的間隔盡可能的短，以防各種節(jié)外生枝的情況發(fā)生。10．折扣或其他附加條件，應(yīng)報現(xiàn)場經(jīng)理同意備案。11．定單填寫完后，再仔細(xì)檢查戶別、面積、總價、定金等是否正確。第九節(jié)定金補足
  一、基本動作1．定金欄內(nèi)填寫實收補足金額。2．將定金補足日及應(yīng)補金額欄劃掉。3．再次確定簽約時期，將簽約時期和簽約金額填寫與定單上。4．若重新開定單，大定金定單依據(jù)小定金定單的內(nèi)容來填寫。5．詳細(xì)告訴客戶簽約日的各種注意事項和所需帶齊的各類證件。6．恭喜客戶，送至大門處。
  二、注意事項1．在約定補足日前，再次與客戶聯(lián)系，確定日期并作好準(zhǔn)備。2．填寫完后，再次檢查戶別、面積、總價、定金等是否正確。3．將詳盡情況向現(xiàn)場經(jīng)理匯報備案。第十節(jié)換房
  一、基本動作1．定購房屋欄內(nèi)，填寫換房后的戶型、面積、總價。2．應(yīng)補金額及簽約金，若有變化，以換房后的戶型、面積為主。3．于空白處注明哪一戶換到哪一戶。
  二、注意事項
  1.填寫完畢后。再次檢查戶別、面積、總價、定金、簽約日等是否正確。
  2.將原定單收回。第十一節(jié)簽訂合約
  一、基本動作1．恭喜客戶選擇我們的房屋。2．驗證身份證原件，審核其購戶資格。3．出示商品房預(yù)售示范合同文本，逐條解釋合同的使用條款：轉(zhuǎn)讓當(dāng)事人的姓名或名稱、住所；房地產(chǎn)的位置、面積、四周范圍；土地所有權(quán)性質(zhì)；土地使用權(quán)獲得方式和使用期限；房地產(chǎn)規(guī)劃使用性質(zhì)；房屋的平面布局、結(jié)構(gòu)、建筑質(zhì)量、裝飾標(biāo)準(zhǔn)以及附屬設(shè)施、配套設(shè)施等狀況；房地產(chǎn)裝修的價格、支付方式和期限、房地產(chǎn)支付日期、違約責(zé)任；爭議的解決方式。4．與客戶商討并確定所有的內(nèi)容，再職權(quán)范圍內(nèi)做適當(dāng)讓步。5．簽約成交，并按合同規(guī)定收取第一期房款，同時相應(yīng)抵扣已付定金。6．將定單收回，交現(xiàn)場經(jīng)理備案。7．幫助客戶登記備案和銀行貸款事宜。8．登記備案且好銀行貸款后，合同的一份應(yīng)交客戶。9．恭喜客戶，送客戶至大門外。
  二、注意事項1．示范合同文本應(yīng)事先準(zhǔn)備好。2．事先分析簽約可能發(fā)生的問題，向現(xiàn)場經(jīng)理報告，研究解決的法。3．簽約時，如客戶有問題無法說服，匯報現(xiàn)場經(jīng)理或更高一極主管。4．簽合同**好由購房戶自己填寫具體條款，并一定要其本人簽名蓋章。5．由他人代理簽約，戶主給予代理人的委托書**好經(jīng)過公證。6．解釋合同條款時，在情感上應(yīng)側(cè)重于客戶的立場，讓其有認(rèn)同感。7．簽約后的合同，應(yīng)迅速交房地產(chǎn)交易管理機(jī)構(gòu)審核，并報房地產(chǎn)登記機(jī)構(gòu)登記備案。8．牢記：登記備案后，買賣才算正式成交。9．簽約后的客戶，應(yīng)始終與其保持接觸，幫助解決各種問題并讓其介紹客戶。10．客戶的問題無法解決而不能完成簽約時，讓客戶先請回，另約時間，以時間換取雙方的折讓。11．及時檢查簽約情況，若有問題，應(yīng)采取相應(yīng)的應(yīng)對措施。第十二節(jié)退房
  一、基本動作1．分析現(xiàn)場退房原因，明確是否可以退房。2．報現(xiàn)場經(jīng)理或更高一級主管確認(rèn)，決定退房。3．結(jié)清相關(guān)款項。4．將作廢合同收回，交公司留存?zhèn)浒浮?．生意不在情誼在，送客送至大門外。
  二、注意事項
  1.有關(guān)資金轉(zhuǎn)移事項，均須由雙方當(dāng)時人簽名確定。
  2.若有爭議無法解決，可申請仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決。第十三節(jié)提供超值服務(wù)的表現(xiàn)形式超值服務(wù)的表現(xiàn)可能包括以下一種或幾種方式：1．站在顧客立場上，給顧客提供咨詢服務(wù)；2．為顧客提供其所需要的信息；3．注重感情投資，逢年過節(jié)寄卡片、贈送小禮品等；4．主動向顧客尋求信息反饋并提供所需的服務(wù)；5．實實在在地替顧客做一些延伸服務(wù)，使顧客不又自主地體會所接受服務(wù)的“超值”；6．在業(yè)務(wù)和道德允許的范圍內(nèi)，為顧客提供一些私人事務(wù)的方便。

  查看全文↓ 2019-01-27 17:36:08
• 135****0034

  第一:交易流程;
  　　1. 買賣雙方在中介的促成下簽定三方居間和同,然后到國土局查檔,交付定金
  　　2. 過戶 交納相關(guān)稅費 (如需贖樓的先贖樓,如買房需向銀行貸款的要申請銀行貸款)
  　　3. 領(lǐng)取新證,(如需向銀行貸款的要到銀行做抵押,簽署抵押合同)
  　　4. 很行放款給賣方
  　　5. 水電,煤氣,物業(yè)管理,有線收視,寬帶,電話等的過戶
  　　這些只是大致介紹一下主要的交易程序,下面我還會對每一個流程進(jìn)行詳細(xì)說明
  　　第二,是中介在進(jìn)行房交易時的操作規(guī)則,或者說是操作實務(wù)程序
  　　1. 房源信息和客戶信息的收集
  　　2. 中介方如何帶客戶看房,協(xié)助客戶尋找到中意的房;中介如何幫助業(yè)主進(jìn)行宣傳推盤
  　　3. 中介方如何促成買賣雙方的交易方法及專業(yè)技巧
  　　4. 三方合同簽定的時候應(yīng)注意的事項
  　　5. 在過戶過程中買賣雙方應(yīng)配合的事項

  查看全文↓ 2019-01-27 17:35:01
• 154****3315

  新掛牌的房子，相對來說帶看量會大一些。不但如果遲遲沒有銷售，說明要么您的價格偏高，要么房子某些固定的屬性稍微差一些，比如臨街、有遮擋、戶型不好等，有了照片的房子，確實在網(wǎng)上的曝光度更高，被客戶瀏覽到的幾率更大；
  簽署速銷之后，正常情況，一定會出售的更快，因為速銷房源，會被作為核心房源，大力度推薦，各種房源聚焦都會推薦，速銷確實會加快出售速度。但看的人變少是受多方面因素影響，房主應(yīng)該跟經(jīng)紀(jì)人和商圈經(jīng)理商量，適當(dāng)調(diào)整價格或者配合他們制定更好的銷售方案；
  如果條件需要，房主可以把房屋美化下，干凈整潔對比臟亂差給買房人的印象不一樣。如果有必要可以重新裝修一番。
  賣方小技巧：
  不要給客戶太多的選擇機(jī)會：有時客戶面臨太多的選擇時反而會猶豫不決拿不定主意。所以較好能在一到二個機(jī)會下，比較銷售，作出決定；
  不要給客戶太多的思考機(jī)會：客戶考慮越多，可能就會發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點，反而會使他決定不購買，所以銷售人員要留給客戶思考時間的長短要適當(dāng)；
  不要有不愉快的中斷：在緊湊的銷售過程中，若有不愉快的中斷，可能就會失去先機(jī)；
  中途插入的技巧：在進(jìn)行說服工作中，如有人從旁插入，談及與銷售人員前后不相關(guān)的問題，亦會使客戶產(chǎn)生懷疑的心理；
  延長洽談時間：使客戶人數(shù)增多，造成購買的氣氛，尤其是銷售初期，客戶較少時，更要盡量延長洽談時間；
  欲擒故縱法：不要對客戶逼得太緊，要適度放松，使對方產(chǎn)生患得患失的心理，而達(dá)到簽約的目的；
  避重就輕法：采用迂回戰(zhàn)術(shù)，避重就輕；
  擒賊擒王法：面對一組客戶時，同時欲購買時，要從中找出具有決定力量的人，集中火力攻擊；
  緊迫釘人法：步步逼近，緊迫釘人，毫無放松，直到對方簽下訂單，達(dá)成銷售目的之前，決不輕言放棄；
  雙龍搶珠法：在現(xiàn)場故意制造一戶雙銷的錯誤，造成搶購的局面，促成其中之一的客戶盡快作出決定；
  差額戰(zhàn)術(shù)法：當(dāng)己方的商品價格定的比他方貴時，要采取差額戰(zhàn)術(shù)法，提出己方商品的優(yōu)點、特點、品質(zhì)、地段、環(huán)境，與對方商品比較分析，使客戶了解價格差異的原因，及付出較高金額購買后所獲得的利益。

  查看全文↓ 2019-01-27 17:34:55
• 133****7971

  要想自己的房子盡快出售；
  1；價格要合理、
  2；特別是別墅、稅收比較多、價格要調(diào)整、
  3；找中介
  4；可以給中介、或者房產(chǎn)公司一點小意思、好促進(jìn)出售的進(jìn)度、
  5；網(wǎng)上多發(fā)布

  查看全文↓ 2019-01-27 17:34:43
• 156****7200

  多家中介登記售房信息：一家中介的客戶是有限的，如果房屋周邊的中介都在推銷您的房子，那么離售出的時間就不遠(yuǎn)了，千萬不要相信什么獨家銷售。
  降低售價：購房者選購二手房，除本身考慮合適不合適以外，房屋的性價比也是**直接的參考方式，同等條件下，你的價格比別人低，購房者自然選擇你這套；另外，如果你的房價確實明顯低于市價，很多在中介里打滾的投資客也會樂于出手的。
  保持房間整潔：人人都希望有一個干凈整潔的家，保持房間整潔，看房者的心情也會好很多，成交的機(jī)率就會更大。
  賣房注意事項：
  
  由于房屋買賣交易過程中，涉及到大量錢款，而且交易時間長，交易手續(xù)復(fù)雜，所以在賣房中房東首先應(yīng)該注意的就是交易安全問題。
  這里指的安全主要是為買賣雙方提供服務(wù)的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的穩(wěn)定性、專業(yè)性和操作的透明性。通過選擇大型連鎖直營經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可以回避這方面的風(fēng)險。
  其次是合理安排手中的資金，以應(yīng)不時之需。

  查看全文↓ 2019-01-27 17:34:38

相關(guān)問題

• 問 ??個人怎樣賣房子快?怎樣才能把自己的房子快速賣出去?
  答

  第一:交易流程;　　1. 買賣雙方在中介的促成下簽定三方居間和同,然后到國土局查檔,交付定金　　2. 過戶 交納相關(guān)稅費 (如需贖樓的先贖樓,如買房需向銀行貸款的要申請銀行貸款)　　3. 領(lǐng)取新證,(如需向銀行貸款的要到銀行做抵押,簽署抵押合同)　　4. 很行放款給賣方　　5. 水電,煤氣,物業(yè)管理,有線收視,寬帶,電話等的過戶　　這些只是大致介紹一下主要的交易程序,下面我還會對每一個流程進(jìn)行詳細(xì)說明　　第二,是中介在進(jìn)行房交易時的操作規(guī)則,或者說是操作實務(wù)程序　　1. 房源信息和客戶信息的收集　　2. 中介方如何帶客戶看房,協(xié)助客戶尋找到中意的房;中介如何幫助業(yè)主進(jìn)行宣傳推盤　　3. 中介方如何促成買賣雙方的交易方法及專業(yè)技巧　　4. 三方合同簽定的時候應(yīng)注意的事項　　5. 在過戶過程中買賣雙方應(yīng)配合的事項

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• 問 ??怎么賣新房**快?如何能把自己的房子快速賣出去?
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  1、你說有一個證件在財務(wù)公司，不知是什么證件？如果是房產(chǎn)證話，那你這個房子是賣不掉的，因為買房的人要看你的產(chǎn)證，而且交易成功后過戶時也需要房產(chǎn)證。2、如果不是房產(chǎn)證，那你可以將這套房子賣掉，只要價格比市場價稍低些，馬上就有買主上門看房。3、如果產(chǎn)證在手，你也可以找當(dāng)?shù)氐摹暗洚?dāng)行”，典當(dāng)行速度比較快，你可以去咨詢一下。

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• 問 ??個人賣房子怎么賣的快？怎樣讓自己的房子盡快賣出去?
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  買賣房屋可以不經(jīng)過中介。二手房交易十大注意事項：一、房屋產(chǎn)權(quán)是否明晰有些房屋有好多個共有人，如有繼承人共有的、有家庭共有的、還有夫妻共有的，對此買受人應(yīng)當(dāng)和全部共有人簽訂房屋買賣合同。如果只是部分共有人擅自處分共有財產(chǎn)，買受人與其簽訂的買賣合同未在其他共有人同意的情況下一般是無效的。二、土地情況是否清晰二手房中買受人應(yīng)注意土地的使用性質(zhì)，看是劃撥還是出讓，劃撥的土地一般是無償使用，政府可無償收回，出讓是房主已繳納了土地出讓金，買受人對房屋享有較完整的權(quán)利;還應(yīng)注意土地的使用年限，如果一個房屋的土地使用權(quán)僅有40年，房主已使用十來年，對于買受人來說是否還應(yīng)該按同地段土地使用權(quán)為70年商品房的價格來衡量時，就有點不劃算。三、交易房屋是否在租有些二手房在轉(zhuǎn)讓時，存在物上負(fù)擔(dān)，即還被別人租賃。如果買受人只看房產(chǎn)證，只注重過戶手續(xù)，而不注意是否存在租賃時，買受人極有可能得到一個不能及時入住的或使用的房產(chǎn)。因為我國包括大部分國家均認(rèn)可"買賣不破租賃"，也就是說房屋買賣合同不能對抗在先成立的租賃合同。這一點在實際中被很多買受人及中介公司忽視，也被許多出賣人利用從而引起較多糾紛。四、房屋手續(xù)是否齊全房產(chǎn)證是證明房主對房屋享有所有權(quán)的惟一憑證，沒有房產(chǎn)證的房屋交易時對買受人來說有得不到房屋的極大風(fēng)險。房主可能有房產(chǎn)證而將其抵押或轉(zhuǎn)賣，即使現(xiàn)在沒有將來辦理取得后，房主還可以抵押和轉(zhuǎn)賣。所以**好選擇有房產(chǎn)證的房屋進(jìn)行交易。五、福利房屋是否合法房改房、安居工程、經(jīng)濟(jì)適用房本身是一種福利性質(zhì)的政策性住房，在轉(zhuǎn)讓時有一定限制，而且這些房屋在土地性質(zhì)、房屋所有權(quán)范圍上有一定的國家規(guī)定，買受人購買時要避免買賣合同與國家法律沖突。六、物管費用是否拖欠有些房主在轉(zhuǎn)讓房屋時，其物業(yè)管理費，電費以及三氣(天然氣、暖氣、煤氣)費用長期拖欠，且已欠下數(shù)目不小的費用，買受人不知情購買了此房屋，所有費用買受人有可能要全部承擔(dān)。七、市政規(guī)劃是否影響有些房主出售二手房可能是已了解該房屋在5到10年左右要面臨拆遷，或者房屋附近要建高層住宅，可能影響采光、價格等市政規(guī)劃情況，才急于出售，作為買受人在購買時應(yīng)全面了解詳細(xì)情況。八、單位房屋是否侵權(quán)一般單位的房屋有成本價的職工住房，還有標(biāo)準(zhǔn)價的職工住房，二者土地性質(zhì)均為劃撥，轉(zhuǎn)讓時應(yīng)繳納土地使用費。再者，對于標(biāo)準(zhǔn)價的住房一般單位享有部分產(chǎn)權(quán)，職工在轉(zhuǎn)讓時，單位享有優(yōu)先購買權(quán)。買受人如果沒有注意這些可能會和房主一起侵犯單位的合法權(quán)益。九、中介公司是否違規(guī)有些中介公司違規(guī)提供中介服務(wù)，如在二手房貸款時，為買受人提供零**的服務(wù)，即買受人所支付的全部購房款均可從銀行騙貸出來。買受人以為自己占了便宜，豈不知如果被銀行發(fā)現(xiàn)，所有的責(zé)任有可能自己都要承擔(dān)。十、合同約定是否明確二手房的買賣合同雖然不需像商品房買賣合同那么全面，但對于一些細(xì)節(jié)問題還應(yīng)約定清楚，如：合同主體、權(quán)利保證、房屋價款、交易方式、違約責(zé)任、糾紛解決、簽訂日期等等問題均應(yīng)全面考慮

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• 問 ??怎么賣房子快?如何快速賣出自己的房子?
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  二手房銷售之建議本人非房產(chǎn)中介，從1999年買的人生的第一套房子算起，自己經(jīng)手 買/賣 的房屋已經(jīng)有7套了，其中各有原因和目的，目前手中只有兩套，一套自住，一套觀望。回顧這段經(jīng)歷，拿出來分享，如有部分能幫助大家，過程中的跑腿也算沒有白費。買賣二手房的流程這里就不做建議了，自有專業(yè)的房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備這方面的資料，我這里主要是以買賣雙方的視角做一下補充，也行能起到四兩撥千斤的作用。A，先談賣房：A-1，想清楚了，確定自己是要將這套房產(chǎn)賣掉？既然如此，大家都是生活在真實世界中的凡人，大概都清楚即將銷售房產(chǎn)的大致房價，比如2萬5，2萬，只需有這種模糊數(shù)字的概念就可以了。如果不清楚，打開電腦馬上就可以大致知道。A-2，清楚自己房子的附屬設(shè)施，如閣樓，陽臺，花園，車位，儲藏室等。除了車位比較明顯可以進(jìn)行價位計算，其他東東在賣房的時候經(jīng)常表現(xiàn)的像雞肋，因此可以在關(guān)鍵的時候用于維持總價。A-3，清楚自己房子的優(yōu)缺點。這里分為兩種，一種是自己常住的類型，優(yōu)缺點比較容易總結(jié)。另一種是自己從沒有常住，買來之后因為某種原因一直在出租等，優(yōu)缺點的收集，特別是缺點方面就比較困難了。當(dāng)然你既然準(zhǔn)備賣掉這套房產(chǎn)，就好比離婚，一定有充足的理由說這房子不好（自己認(rèn)為的不好，不代表買家也認(rèn)為不好，這里不是談道德，這里談交易）。記?。簝?yōu)點信息來自于網(wǎng)上，缺點信息來自于自己的生活。優(yōu)點是將這個小區(qū)的優(yōu)點和這個房子的優(yōu)點疊加，缺點則就是這個房子的缺點了，比如沒有電梯，比如西曬的太陽，比如停車位緊張，比如靠近垃圾站等等。

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• 問 ??如何賣房子?怎么才能快速的把房子賣出去呢?
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  如何賣房子技巧和方法？1、在談判的過程里面，如果你自己本身在職務(wù)上對對方有一種壓制作用，你就要好好地利用這一點。比如說你是董事長，對方是個科員，你就經(jīng)常用一種教訓(xùn)的語氣，來跟對方談判。2、掌握不同談判風(fēng)格，以前老夫子，講過一句話：己所不欲，勿施于人。這句話的意思其實只有一半正確，你自己不想要，其實并不代表別人不想要?，F(xiàn)在這句話應(yīng)該修正為：人之所欲，施之于人。3、做好談判前的準(zhǔn)備，做好談判前的準(zhǔn)備非常重要，如果你要讓你的談判取得成功，你必須列出你的目標(biāo)，以及要實現(xiàn)這個目標(biāo)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。只有談判前做好了準(zhǔn)備，才能使談判計劃順利實施。4、收集信息選擇策略，上談判場院之前，你手上掌握的資訊越多，在談判的過程里面，就越容易成效；你對對方的了解越多，你相對成功的機(jī)會就越大，所以資訊，是非常重要的一部分。5、如何進(jìn)行談判，談判就是讓買方，讓買的那個人答應(yīng)了他的要求，還讓他自己相信，是他占了便宜，這就是所謂的談判。簡單地講就是他贏得了面子，你贏得了里子，買賣雙方成交才是真正的雙贏，真正的勝利。如何賣房子技巧和方法？沒經(jīng)驗去賣房子好學(xué)嗎？沒經(jīng)驗去賣房子好學(xué)嗎？一般房產(chǎn)公司在入職后都會安排相應(yīng)的培訓(xùn)，業(yè)績的好壞有多種原因，比如所工作的城市房地產(chǎn)市場的好壞、以及你所在公司的營銷推廣手段等等等等。當(dāng)然也有個人的原因。壓力會有點大，但心態(tài)要好。個人認(rèn)為做房產(chǎn)銷售還是很鍛煉人的。

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