二手房如何找客戶?房產(chǎn)中介找客戶客源的方法和途徑有哪些？

已有3個(gè)回答

• 135****5535

  俗話說的好，得房源者得天下。房源是房產(chǎn)中介公司的經(jīng)濟(jì)命脈，一家公司如果擁有全面而又優(yōu)質(zhì)的房源，一定不愁找不到客戶。然而，有的公司擁有了充足的房源，可是客戶還是寥寥無幾。同時(shí)擁有了房客源，才可能達(dá)到成交的目的，公司才能有業(yè)績(jī)。那么，中介公司應(yīng)該怎樣去尋找有效的客源呢？下面就總結(jié)一下房產(chǎn)中介尋找客源的有效方法。
  
  1、店面
  
  在門店的房源墻或者宣傳欄，寫上**新的優(yōu)質(zhì)房源信息，吸引客戶駐足。
  
  2、打電話
  
  相信每家房產(chǎn)中介都有很多業(yè)主的電話，有的時(shí)候沒客戶就一個(gè)一個(gè)挨個(gè)打，說不定會(huì)有意向客戶，就比別人搶占先機(jī)了。
  
  3、駐守
  
  經(jīng)紀(jì)人就去一些小區(qū)或是人流量多的地方發(fā)房源廣告，說不定會(huì)遇到幾個(gè)客戶，這都是概率事件。
  
  4、派單
  
  這也是****基本的方法，其實(shí)效果也不是太好，重點(diǎn)它贏在投入比較低。
  
  5、上門客
  
  每天駐守門店也會(huì)來客戶，但不會(huì)太多，甚至一天也不會(huì)來一個(gè)，這樣也是比較被動(dòng)的方法。如果你只想在門店駐守就想擁有很多客戶是不可能的，必須要主動(dòng)找客戶，還要找很多別人想不到的方法。

  查看全文↓ 2019-01-25 10:39:13
• 144****0069

  1、電話邀約這種渠道針對(duì)的大多數(shù)是網(wǎng)絡(luò)客，可以是買房人，也可以是賣房人。電話邀約的技巧是在短時(shí)間內(nèi)把我們的產(chǎn)品、促銷活動(dòng)中**核心、**高值的部分以簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言和邏輯陳述給客戶。這樣才能第一時(shí)間吸引客戶，才會(huì)有后續(xù)事情發(fā)生。
  
  2、客戶引薦法事實(shí)上，購(gòu)買之間有著相似的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，客戶之間也有著一定的聯(lián)系和影響，通過現(xiàn)有客戶來尋找新客戶，這類型的客戶會(huì)比自己上門來的客戶更容易成交。但是前提是你在老客戶心中是被信任的，專業(yè)的，并且可能是有利用價(jià)值的，哈哈，相互利用嘛！
  
  
  
  3、社區(qū)精耕**簡(jiǎn)單的方法就是我們可以自己制作個(gè)word文檔，上面自己寫上業(yè)主急售+自己手機(jī)號(hào)碼+自己微信二維碼，然后打印成紙張出來，可以在各大小區(qū)去貼紙條。這也是尋找客源的一種方法。

  查看全文↓ 2019-01-25 10:39:07
• 154****5847

  
  如今，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)已全面進(jìn)入房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)，各一、二線城市經(jīng)紀(jì)公司紛紛成立，由于沒有明確的行業(yè)規(guī)定，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越加激烈。因此，二手房經(jīng)紀(jì)門店的管理就成了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，而掌控此關(guān)鍵的核心人物便是門店經(jīng)理，這個(gè)角色把控著公司人員、資產(chǎn)和業(yè)務(wù)三大核心命脈。這就要求一名優(yōu)秀的門店經(jīng)理除了具備專業(yè)的知識(shí)和技能以外，還應(yīng)掌握對(duì)門店管理工作的精細(xì)化操作標(biāo)準(zhǔn)。本人根據(jù)店經(jīng)理的角色分析和崗位職責(zé)總結(jié)了以下幾點(diǎn)關(guān)于門店精細(xì)化管理的日常工作。
  
  
  
  一、組織早會(huì)
  
  一日之計(jì)在于晨，一天的工作將如何展開,早會(huì)起著決定性的作用。它不僅能找回經(jīng)紀(jì)人的狀態(tài)，還有利于店經(jīng)理對(duì)每個(gè)經(jīng)紀(jì)人工作的合理安排。具體內(nèi)容如下：
  
  1、誦讀羊皮卷；各店經(jīng)理合理安排輪流組織，如果因特殊情況不能參加，則應(yīng)提前安排組織者；
  
  2、禮拜環(huán)節(jié)；組織早會(huì)的店經(jīng)理根據(jù)公司要求帶領(lǐng)全店員工對(duì)客戶、銷冠和公司致以真誠(chéng)一拜，表達(dá)感恩之心。
  
  3、分組開會(huì)；禮拜之后，各店經(jīng)理帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)開組內(nèi)會(huì)議，會(huì)議內(nèi)容包括：
  
  （1）對(duì)昨天開單人員進(jìn)行表?yè)P(yáng)并給與一定的獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)品由店經(jīng)理親自籌備，便于建立團(tuán)隊(duì)精神。
  
  （2）唱盤，要求每人必須分享一套優(yōu)質(zhì)房源，說出房源編號(hào)、物業(yè)地址、物業(yè)情況，由店經(jīng)理做出評(píng)價(jià)后要求每個(gè)人記錄。
  
  （3）重申當(dāng)月目標(biāo)，分析團(tuán)隊(duì)總目標(biāo)和應(yīng)完成目標(biāo)進(jìn)度，責(zé)任到每一個(gè)員工。
  
  （4）當(dāng)日工作布置，詳細(xì)并且量化布置每個(gè)員工的工作內(nèi)容，包括外網(wǎng)房源發(fā)布、基礎(chǔ)量、帶看等所有可量化的工作。
  
  （5）意向單跟蹤，對(duì)有意向單經(jīng)紀(jì)人工作重點(diǎn)跟蹤布置，商討客戶的應(yīng)對(duì)策略；
  
  （6）團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，總結(jié)早會(huì)內(nèi)容，給予所有人肯定，激勵(lì)大家投入工作。
  
  
  
  二、信息開發(fā)
  
  信息的開發(fā)決定著業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，房源和客源的新增是經(jīng)紀(jì)人成交的基礎(chǔ)，因此信息開發(fā)也是店經(jīng)理每日必做的工作之一，具體開發(fā)方法：
  
  1、網(wǎng)絡(luò)
  
  隨著行業(yè)發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)開發(fā)成為信息開發(fā)的主要手段，所以大部分公司對(duì)網(wǎng)絡(luò)都加大了使用的力度。因此，在眾多信息中做到獨(dú)行特立是獲得網(wǎng)絡(luò)客戶的關(guān)鍵所在，除了督促經(jīng)紀(jì)人遵守公司的房源錄入標(biāo)準(zhǔn)以外，還要做好以下細(xì)節(jié)：
  
  （1）設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的端口首頁(yè)，做到整齊統(tǒng)一，包括照片和房源顯示模板；
  
  （2）個(gè)人照片必須使用帶公司LOGO的半身照片，并且背景統(tǒng)一；
  
  （3）**新公告內(nèi)容統(tǒng)一，公告內(nèi)容為公司介紹或承攬業(yè)務(wù)；
  
  （4）督促經(jīng)紀(jì)人發(fā)布房源所顯示的照片，必須能完全突出房子的優(yōu)點(diǎn)，做到美觀、敞亮，吸引眼球，盡量不用戶型圖顯示。
  
  2、駐守、派單
  
  駐守和派單是行業(yè)成立以來就一直延續(xù)使用的開發(fā)方法，主要針對(duì)除網(wǎng)絡(luò)用戶以外的中老年人群，也是獲取信息**直接有效的方法，當(dāng)?shù)昝嫒藬?shù)達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，店經(jīng)理應(yīng)適當(dāng)安排區(qū)域駐守，以獲得獨(dú)家房源。 具體工作可如此展開：
  
  （1）駐守方式的信息開發(fā)應(yīng)在店內(nèi)電腦使用緊張或帶新人時(shí)使用，可以安排1個(gè)成熟經(jīng)紀(jì)人帶1—2個(gè)新人，地點(diǎn)選在離自己店面不遠(yuǎn)的繁華地段，如公園、社區(qū)健身場(chǎng)地等人流量大的場(chǎng)所。
  
  （2）準(zhǔn)備KT板、DM單、展桌等駐守工具，安排好前往駐守人員的工作。
  
  （3）KT板和DM單的制作要精致，不要有太多的房源，一定保證它們能足夠吸引客戶，因?yàn)槲覀凂v守的目的是讓客戶把DM單帶回家。
  
  （4）詳細(xì)記錄駐守時(shí)客戶留下的信息，對(duì)于意向強(qiáng)烈的客戶應(yīng)及時(shí)帶回店內(nèi)溝通，以便更好的掌握其意向和需求。
  
  （5）駐守結(jié)束后，及時(shí)把信息錄入電腦，并在晚會(huì)上討論、總結(jié)此次駐守的效果和心得。
  
  3、收鑰匙
  
  許多店經(jīng)理認(rèn)為收鑰匙管理麻煩，分盤也不多，因此忽略了收鑰匙的重要性。其實(shí)收鑰匙也決定著店面的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)量，如果鑰匙收的多，不僅能使店員的看房量增加，也大大減少了客戶跑單現(xiàn)象的發(fā)生。因此，店經(jīng)理應(yīng)鼓勵(lì)經(jīng)紀(jì)人收鑰匙。
  
  （1）在日常培訓(xùn)中強(qiáng)調(diào)經(jīng)紀(jì)人收鑰匙的重要性，使收鑰匙成為經(jīng)紀(jì)人工作的習(xí)慣內(nèi)容。
  
  （2）適當(dāng)?shù)囊蠼?jīng)紀(jì)人收鑰匙，列為其工作基礎(chǔ)量，如：每人每周必須收一把鑰匙，同時(shí)制出獎(jiǎng)罰計(jì)劃。
  
  （3）嚴(yán)格管理所收業(yè)主的鑰匙，以字面的形式表示出收鑰匙的時(shí)間、物業(yè)地址、鑰匙數(shù)量、委托人和收鑰匙人，收到的鑰匙由店經(jīng)理入柜，鑰匙柜的鑰匙必須由店經(jīng)理保管。
  
  （4）鑰匙柜旁必須放有“鑰匙領(lǐng)取登記表”，本公司員工取鑰匙必須親自簽名登記，其他同行業(yè)員工取鑰匙須攜帶身份證和聯(lián)系方式（名片）登記后方能領(lǐng)取，業(yè)主特殊授權(quán)須業(yè)主親自電話通知。
  
  4、老客戶介紹
  
  這是獲取成交機(jī)會(huì)**大的途徑，既然是老客戶介紹，說明了客戶對(duì)我們的認(rèn)可。因此，我們就節(jié)省了大量的自我推薦獲取信任的環(huán)節(jié)，只要把工作做到位，成交觸手可及。具體可這樣要求經(jīng)紀(jì)人：
  
  （1）首先是成交客戶的維護(hù)，幫助經(jīng)紀(jì)人制作客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，把每一個(gè)成交客戶的信息詳細(xì)記錄在數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)；
  
  （2）告知經(jīng)紀(jì)人對(duì)老客戶定期回訪問候，了解客戶的居住滿意度，有什么需要幫忙解決的問題；
  
  （3）注意時(shí)間和回訪內(nèi)容的控制，不要帶有目的性，避免客戶產(chǎn)生反感。
  
  除以上幾種開發(fā)方式以外，還有一些其他途徑，如：陌拜、報(bào)紙雜志等，店經(jīng)理可根據(jù)情況適當(dāng)使用。信息的開發(fā)管理和公司的發(fā)展有著緊密的聯(lián)系，也關(guān)系著區(qū)域店面的生死存亡，因此，店經(jīng)理必須每天堅(jiān)持把控這項(xiàng)工作。

  查看全文↓ 2019-01-25 10:38:57

相關(guān)問題

• 問 新手做房產(chǎn)中介怎樣找租戶?房產(chǎn)中介找客戶房源的方法和途徑有哪些？
  答

  房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人找個(gè)人房源或是發(fā)布自己的房源用房 客 多 沒錯(cuò)啊

  全部3個(gè)回答>
• 問 房產(chǎn)中介如何找客戶？
  答

  1、網(wǎng)絡(luò)　　每天登陸當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)網(wǎng)站，收集網(wǎng)上業(yè)主自租自售的信息，同時(shí)了解網(wǎng)上目前該區(qū)域的售價(jià)和租價(jià)。公司外網(wǎng)、其他門戶網(wǎng)站會(huì)有一欄業(yè)主自售 的欄目，對(duì)于以上的房源信息，我們也必須跟進(jìn)，這也是一種獲取信息的途徑。首先要確保這套房子是否還在進(jìn)行銷售，其次要求接受中介為 您服務(wù)，說服他接受中介的好處，**后，還可以詢問是否有其他物業(yè)可以出租或出售的，以及是否在房子買了還有購(gòu)房需求呢？不要放棄一絲 機(jī)會(huì)！　　個(gè)人房源：時(shí)間段：21：00之后，信用度較低的客戶　　工具：推薦使用“易房大師”批量采集口碑、趕集、58、百姓、搜房等所有網(wǎng)站個(gè)人房源?！　?、社區(qū)駐守（社區(qū)推廣）　　在每家連鎖店的商圈里，都有幾個(gè)重點(diǎn)小區(qū)，對(duì)于這些小區(qū)，可以跟物業(yè)接洽，每星期雙休日定期在小區(qū)中做宣傳活動(dòng)，發(fā)傳單送禮品等；還 可以在小區(qū)中張貼海報(bào)等。還有疏通保安和物業(yè)（和保安聊天，相互訴苦。發(fā)煙。拉家常。盡量表示對(duì)他們工作的配合）等方式。　　另一種方式是在熱鬧的區(qū)域如路口，超市門口，小區(qū)門口等派發(fā)廣告。還可以在某個(gè)剛開盤的小區(qū)售樓處駐守，會(huì)有大量的購(gòu)房者或是觀望準(zhǔn) 備購(gòu)房者出現(xiàn)，這里會(huì)是一個(gè)產(chǎn)生客房資源的集中地，或者某個(gè)剛交房的小區(qū)門口，會(huì)有很多的房東信息可以采集。　　3、上門登記-----知名度高、地理位置好、服務(wù)質(zhì)量好　　4、熟人、老客戶介紹　　推銷自己，讓自己的親朋好友都知道自己目前在美好佳業(yè)做置業(yè)顧問，他們或他們的朋友親人有房產(chǎn)需求時(shí)，可以在第一時(shí)間跟你聯(lián)系。每個(gè) 人的影響力范圍清單有：同事、同學(xué)、同鄉(xiāng)、同好、鄰居、親人、專業(yè)人士、其他?！　?duì)于自己已經(jīng)成交的或以前未成交的客戶進(jìn)行回訪，可能會(huì)有新的收獲。可能他們的朋友要買房呢，作為置業(yè)顧問我們不要放棄任何一條 開發(fā)的渠道，推薦自己。從不同的側(cè)面引導(dǎo)老客戶盡可能多的透露小區(qū)里的信息。　　5、通過小區(qū)的住戶　　6、掃街-----宣傳欄中的“出售”、“出租”信息　　7、通過保安、通過物業(yè)公司

  全部3個(gè)回答>
• 問 二手房如何找客戶? 二手房中介怎么找客戶才是**簡(jiǎn)單的方式
  答

  一位從事多年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人告訴你,要想更快更多的得到客戶房源,你可以做到以下幾點(diǎn),首先找客戶,第一首先要在電腦的內(nèi)部系統(tǒng)上多打電話給房東,多打那些豪宅,別墅的房東 跟他們溝通,因?yàn)橛泻勒?別墅的人都是有錢人,有錢首先會(huì)考慮投資房子,可以從里面挖掘客戶,我經(jīng)驗(yàn)上的60%的客戶都是來自這里,第二,多在網(wǎng)上發(fā)布地形 環(huán)境很好 價(jià)格很低的房子來吸引客戶,誰(shuí)都喜歡地形好 價(jià)格又便宜的房子 如果接到客戶而沒有此套房子,你可以隨機(jī)應(yīng)變轉(zhuǎn)盤,我經(jīng)驗(yàn)上很多客戶都是這樣得來的。再有就是多在各個(gè)小區(qū)的房東門前貼一些 環(huán)境樓層 價(jià)格都很好的房源信息吸引客戶。第三,經(jīng)常關(guān)注已經(jīng)賣掉的房子的房東 多給他們打電話溝通,因?yàn)?他的房子賣掉了很有可能會(huì)再重新買好的房子。我經(jīng)驗(yàn)上20%的客戶都是來自這里。很有效果的。再說找房源。第一多給那些早就過期賣掉的房子的房東打電話溝通,因?yàn)榉孔臃繓|今天說不賣說不定明天你給他電話的時(shí)候他就賣 。很有效果的。第二就是多在房地產(chǎn)網(wǎng)站上關(guān)注 查找房東自賣的房子給他們電話說幫他們賣,自己賣也是賣被人幫著賣也是賣而且多以個(gè)人就多一種機(jī)會(huì) 99%的都會(huì)同意的。

  全部5個(gè)回答>
• 問 二手房如何找客戶? 二手房中介怎么找客戶才是**簡(jiǎn)單的方式
  答

  1、門店駐守，中介門店里留兩個(gè)人值班，就是為了坐等客戶上門，有的客戶會(huì)主動(dòng)上門來找房子。有客戶上門，就要熱情相迎。2、派單，派單也稱為掃樓，掃樓是獲取客戶資源的重要途徑，不過于不是門店精耕商圈范圍內(nèi)的小區(qū)，經(jīng)紀(jì)人出入小區(qū)多少需要進(jìn)行一番斗智斗勇，這也能夠體現(xiàn)出房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的應(yīng)變能力。3、傳統(tǒng)媒體廣告，在報(bào)紙上登刊一些優(yōu)質(zhì)的房源信息，可以吸引一些客戶。不過報(bào)紙這種方式也分城市，成本較高，效果也不太明顯。4、轉(zhuǎn)介紹客戶，這個(gè)一般是針對(duì)從業(yè)時(shí)間較長(zhǎng)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，自身積累了一些老客戶，對(duì)已經(jīng)成交的或以前未成交的客戶進(jìn)行時(shí)常性的回訪，說不準(zhǔn)會(huì)有意想不到的收獲呢。老客戶會(huì)為你介紹他的朋友、同事過來。甚至有的經(jīng)紀(jì)人什么都不用做，一個(gè)月還能固定拿到兩個(gè)轉(zhuǎn)介紹成交的客戶。5、社區(qū)駐守，在人流量大的路口、大型商場(chǎng)門口、小區(qū)門口派發(fā)廣告，或者在剛開盤的售樓處駐守，這里會(huì)有大量的購(gòu)房者，這也是客源聚集地。6、打電話，作為銷售人員，打電話也是必備技能，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每天平均要打上一二百個(gè)電話。打電話也有技巧性的去推薦房源，不過這需要長(zhǎng)期堅(jiān)持，方能看到效果的。7、派發(fā)名片，名片就相當(dāng)于業(yè)務(wù)員的個(gè)人形象，應(yīng)該隨身攜帶，和客戶見面時(shí)，有禮貌的遞名片給對(duì)方，第一次客戶或許沒記住你，或者客戶把你的名片隨便一丟，不過，還有第二次，第三次，**終客戶會(huì)對(duì)你加深印象的。當(dāng)他有買房需求或者他身邊的朋友有買房需求，首先也會(huì)想到你的。8、公司的租賃合同，可以打公司租賃合同里的租客電話，詢問一下租客的情況，比如租客是否需要換房，或者是否需要買房。這樣在回訪客戶的同事，也能挖掘出有租房或者買房需求的客戶?！?/p> 全部5個(gè)回答>

• 問 二手房怎么找客戶? 二手房中介怎么找客戶才是**簡(jiǎn)單的方式
  答

  經(jīng)歷過2016-2017系列政策與調(diào)控風(fēng)暴后，國(guó)內(nèi)諸多大型房產(chǎn)中介公司紛紛選擇關(guān)店ing，僅剩幾家大型中介公司占領(lǐng)市場(chǎng)。其實(shí)，從業(yè)人員在大公司日子也不好過，業(yè)績(jī)壓力大，業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金還不甚理想。因此，很多優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都選擇轉(zhuǎn)型——自己創(chuàng)業(yè)開店ing！然而，房地產(chǎn)市場(chǎng)變化很快，面對(duì)大型傳統(tǒng)中介的不斷轉(zhuǎn)型和互聯(lián)網(wǎng)中介的嚴(yán)酷擠壓，很多小中介辛辛苦苦積累的客戶資源和人脈都在不斷地流失。對(duì)于沒錢沒資源沒渠道的微小中介來說，想要在房地產(chǎn)市場(chǎng)再分一杯羹談何容易？隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，沒有強(qiáng)大后臺(tái)技術(shù)支撐的中小微中介已經(jīng)在逐漸趕不上市場(chǎng)的腳步，房客源信息獲取不及時(shí)、匹配效率低、主營(yíng)區(qū)域局限性大等問題日益突出。如何在市場(chǎng)中夾縫求生，突破瓶頸，做長(zhǎng)做大做強(qiáng)，是中小微中介主要考慮的問題。如果你想要自己創(chuàng)業(yè)開店，你可能面臨這樣的問題：1門店小，極易受市場(chǎng)波動(dòng)影響。門店太小，體系不健全，如果遇到市場(chǎng)嚴(yán)格調(diào)控，很容易受到影響，導(dǎo)致長(zhǎng)期不開單無業(yè)績(jī)，**終入不敷出，無力經(jīng)營(yíng)，只能關(guān)店。2無品牌效應(yīng)，客戶信任度不高?？v觀上海房地產(chǎn)中介市場(chǎng)，鏈家、中原、太平洋等大型中介品牌已為老百姓所熟悉。小中介缺乏品牌效應(yīng)，受眾范圍比較局限，很多都是長(zhǎng)年累積的老客戶，陌生客戶對(duì)門店信任度不高，拓客難。3缺技術(shù)，很多門店管理難實(shí)現(xiàn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，很多二手房交易流程都可以直接在網(wǎng)上完成，并且正從PC端逐步轉(zhuǎn)移到無線端操作。如發(fā)布房源信息、約帶看、網(wǎng)簽等都可以逐步實(shí)現(xiàn)手機(jī)APP操作。然而小中介缺乏技術(shù)支持，也不可能打造自己獨(dú)家的移動(dòng)端口APP。如何獲得技術(shù)支持，這是中小中介做長(zhǎng)必須要解決的問題。4缺培訓(xùn)晉升機(jī)制，人才留不住。門店小，缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)制。對(duì)于有高標(biāo)準(zhǔn)高追求的經(jīng)紀(jì)人員來說，缺乏自我提升的空間和渠道，很容易導(dǎo)致人才流失。面對(duì)目前的市場(chǎng)情勢(shì)，中小微中介該如何做才能在市場(chǎng)上找到自己的立足之地呢？是墨守成規(guī)按傳統(tǒng)方法經(jīng)營(yíng)，還是加入轉(zhuǎn)型大軍，借助平臺(tái)的力量，獲取強(qiáng)大的后臺(tái)技術(shù)支撐，以彌補(bǔ)自己的不足呢？小編所在城市（上海）就有不少類似的小微中介門店，且看老王的選擇！今年樓市慘淡，老王憂心忡忡，感覺前途渺茫！他在上海市浦東新區(qū)某板塊經(jīng)營(yíng)著3家中介門店已有十多年年，以經(jīng)營(yíng)學(xué)區(qū)房為主，業(yè)績(jī)還算不錯(cuò)，但時(shí)下他卻有著自己的焦慮與無奈：“現(xiàn)在大型傳統(tǒng)中介的不斷轉(zhuǎn)型和互聯(lián)網(wǎng)中介的無情擠壓，像我們小微中介正面臨著越做越窄的窘境，接下去該怎么發(fā)展？10多年積累的方方面面的資源與人脈在不斷地流失，未來幾近看不到希望！”中小中介占據(jù)“半壁江山”老王并不是獨(dú)自一人面對(duì)如此急迫的發(fā)展瓶頸！在過去的十幾年中，盡管像他這樣的中小微中介被人笑稱為“開關(guān)店”，即市場(chǎng)好時(shí)拼命開店搶生意，市場(chǎng)不好時(shí)隨即“關(guān)門歇業(yè)”！但無論市場(chǎng)如何滾滾向前，無論競(jìng)爭(zhēng)多么白熱化，中小微中介公司始終有其生存的土壤與存在的價(jià)值！ 縱覽上海房地產(chǎn)中介市場(chǎng)，鏈家、中原、太平洋、我愛我家等大型中介品牌為老百姓所熟悉。然而那些看似不起眼的中小中介，卻事實(shí)上占據(jù)了市場(chǎng)的大部分份額。數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)房產(chǎn)中介行業(yè)有8.8萬(wàn)家企業(yè)，其中50%以上是中小企業(yè)，上海有50%左右的交易量掌握在中小中介手里。 以往，這些中小中介門店專營(yíng)精耕個(gè)別社區(qū)，通過自己的渠道獲取各類獨(dú)家房源來促成交易。而當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮撲過來時(shí)，中小中介已很難再跟上市場(chǎng)的節(jié)奏。她們通常 “各自為政”，沒有品牌影響力，沒有互聯(lián)網(wǎng)化的經(jīng)營(yíng)管理工具，房客源往往局限在駐扎的小區(qū)，單一門店匹配效率低。從去年開始，隨著傳統(tǒng)中介大規(guī)模向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，與資本對(duì)接，加上新生互聯(lián)網(wǎng)中介深度介入房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，使得目前中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)正在形成寡頭壟斷的格局！資源上的劣勢(shì)更導(dǎo)致中小中介生存現(xiàn)狀堪憂！市場(chǎng)出現(xiàn)多種共享平臺(tái)模式事實(shí)上，像老王這樣的小微中介也都?jí)粝氩⑴χ幸惶炷軌蜃鰪?qiáng)做大，但一直苦于尋找不到合適自身特點(diǎn)的突破口和發(fā)展平臺(tái)。據(jù)了解，當(dāng)下二手房市場(chǎng)除了像鏈家、中原等傳統(tǒng)中介越來越復(fù)合型做強(qiáng)做大外，已經(jīng)出現(xiàn)了幾類新興的平臺(tái)：第一類是自建經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)，比如安個(gè)家、藍(lán)海購(gòu)等，先做扎實(shí)服務(wù)再橫向拓展城市；第二類是從 C 端經(jīng)紀(jì)人個(gè)體切入，搭建和買方用戶的撮合平臺(tái)，如房多多、好屋中國(guó)等；第三類是從 B 端或者小微中介切入，搭建經(jīng)紀(jì)人的平臺(tái)。值得一提的是第四類：特許加盟帶來的轉(zhuǎn)型契機(jī)，整合中小微中介公司，以聚合的方式發(fā)力二手房市場(chǎng)。如易居房友等。選擇順勢(shì)而行的加盟模式突圍 在是不是選擇加盟這條路，老王也是在前期調(diào)研了很久。在老王的心目中，他對(duì)于未來的發(fā)展有著自己的期許與要求。首先，必須是一個(gè)有能力整合中小微中介企業(yè)的大品牌；其次，是一個(gè)有資源的大平臺(tái)，別再讓每個(gè)小中介繼續(xù)割據(jù)成客源、數(shù)據(jù)上的一座座孤島；再次，有強(qiáng)大的后臺(tái)支撐，集中簽約，配備專業(yè)的交易員，辦理后續(xù)的過戶、交稅、出證、貸款等，幫助中小中介盡可能地提高交易能力和服務(wù)水平；更進(jìn)一步的要求是，能夠插上互聯(lián)網(wǎng)+的翅膀，畢竟沒有哪個(gè)小中介能夠有資源獨(dú)自去打造移動(dòng)端口APP。**后，他決定加盟資源整合平臺(tái)。這一新的平臺(tái)目標(biāo)很明確，就是聚合中小中介來打造一個(gè)比傳統(tǒng)中介規(guī)模更大的聯(lián)合品牌，能夠共享房源，兼顧強(qiáng)大后臺(tái)支持，既有線下資源，又有線上移動(dòng)端發(fā)展機(jī)會(huì)。加盟資源整合平臺(tái)，到底有怎樣的優(yōu)勢(shì)和不同？?jī)?yōu)勢(shì)一大背景、大平臺(tái)、大品牌，帶你變強(qiáng)帶你飛！數(shù)十年上市公司背景大平臺(tái)，資源與品牌的優(yōu)勢(shì)，業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二。加入后，整個(gè)店鋪瞬間提升品牌形象與知名度，客源也隨之前來。這就好比本來你是自己騎著電動(dòng)車去跑業(yè)務(wù)，客戶難以重視。加入平臺(tái)后，等于是坐著保時(shí)捷去跑業(yè)務(wù)，客戶還要對(duì)你三分禮讓。只有站在風(fēng)口上，才能輕松起飛。只有依靠大平臺(tái)大品牌，才能走得更好更快！優(yōu)勢(shì)二品牌設(shè)計(jì)與品牌推廣全搞定，從此不為“形象”再操心！開店起什么名字能被人記??？名片怎么設(shè)計(jì)才能出眾？用什么色調(diào)比較吸引目光？哪家廣告公司設(shè)計(jì)比較棒？加入平臺(tái)，這些都不需要你再操心！門店招牌、櫥窗廣告、背景墻LOGO、名片、工牌、領(lǐng)帶、徽章、合同文本、甚至招聘模板，都統(tǒng)統(tǒng)為你準(zhǔn)備好！統(tǒng)一的品牌形象，完美的設(shè)計(jì)風(fēng)格，無需操心，一次到位！優(yōu)勢(shì)三房源管理系統(tǒng)，房源掌上APP，網(wǎng)簽密鑰全配齊，輕松開展業(yè)務(wù)！經(jīng)過多年的技術(shù)開發(fā)，房源管理系統(tǒng)與手機(jī)APP已十分便捷，隨時(shí)隨地管理房源，聯(lián)系房源！網(wǎng)簽密鑰隨時(shí)待命，一聲令下，為你網(wǎng)簽！不用花高額的費(fèi)用購(gòu)買房源管理系統(tǒng)，不用高價(jià)請(qǐng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)開發(fā)APP，更不用單獨(dú)申請(qǐng)密鑰，所以這些你需要的，平臺(tái)都已為你準(zhǔn)備好！優(yōu)勢(shì)四強(qiáng)大的業(yè)務(wù)培訓(xùn)與活動(dòng)拓展，讓你的團(tuán)隊(duì)迅速成長(zhǎng)！開了店不會(huì)經(jīng)營(yíng)怎么辦？招了人不懂管理怎么辦？招的新人不會(huì)做事怎么辦？團(tuán)隊(duì)缺少活力與動(dòng)力怎么辦？平臺(tái)強(qiáng)大的業(yè)務(wù)培訓(xùn)幫你解除煩憂！聘請(qǐng)業(yè)內(nèi)幾十年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的資深大咖與名師，開展門店經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)，讓店長(zhǎng)快速解憂；業(yè)務(wù)部門培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)不定期專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，讓新人迅速成長(zhǎng)；精彩的戶外拓展培訓(xùn)活動(dòng)，激勵(lì)人心，凝聚團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)瞬間強(qiáng)大！優(yōu)勢(shì)五優(yōu)質(zhì)的一手項(xiàng)目資源，傭高易賣，讓你賺得盆滿缽滿！數(shù)十年的一手房行業(yè)積累，精選眾多優(yōu)質(zhì)的一手房項(xiàng)目，加入的中介門店優(yōu)先分銷，部分項(xiàng)目可墊付傭金！優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目，豐厚的傭金，快速的結(jié)傭流程，讓你在二手房業(yè)務(wù)之外，多出一套迅速賺錢之道，從此兩條腿走路！優(yōu)勢(shì)六覆蓋全上海的數(shù)十個(gè)旗艦簽約中心，專業(yè)交易服務(wù)團(tuán)隊(duì)，隨時(shí)為你服務(wù)！上千平豪華裝修的簽約交易服務(wù)中心，數(shù)十人的交易過戶法務(wù)團(tuán)隊(duì)人員，隨時(shí)為合作門店服務(wù)，讓每一位前來簽約的門店經(jīng)紀(jì)人和客戶房東都有著前所未有的尊貴享受！而這些服務(wù)不是為客戶和房東提供的，而是為與平臺(tái)合作的中介門店所服務(wù)！更多超值服務(wù)，不一 一表述，歡迎加入，親身體驗(yàn)！【如果準(zhǔn)備新開一家中介門店】加入平臺(tái)再劃算不過！算一算上面的服務(wù)，如果是自己一一備齊，也是一筆不容小覷的資金，更要時(shí)時(shí)操心！畢竟，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的房產(chǎn)行業(yè)，靠一己之力想闖出一片藍(lán)天的話是需要漫長(zhǎng)的時(shí)間和耐心的！《荀子》有言： "君子生非異也，善假于物也"，當(dāng)今社會(huì)，能抓住機(jī)遇，借力打力，才能讓創(chuàng)業(yè)之路不那么艱難！【如果經(jīng)營(yíng)多年的中介門店正面臨困局】加入平臺(tái)或許是一個(gè)新的機(jī)遇！畢竟，積累多年的豐富經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與資源，在一個(gè)大平臺(tái)上才能發(fā)揮出更大的效益！《周易》有言：窮則變，變則通，通則久！釋義：事物發(fā)展到了極點(diǎn)，就要發(fā)生變化，發(fā)生變化，才會(huì)使事物的發(fā)展不受阻塞，事物才能不斷的發(fā)展。 說明在面臨不能發(fā)展的局面時(shí)，必須改變現(xiàn)狀，進(jìn)行改變！【歡迎加入資源整合平臺(tái)，更多詳情請(qǐng)咨詢小編china86agent】【小編微信china86agent】近期有開店意向的老板們，歡迎點(diǎn)擊文章左下角《閱讀原文》報(bào)名，前30位有額外驚喜哦！嘿！朋友別走，關(guān)個(gè)注，留個(gè)言唄目前20余萬(wàn)+房產(chǎn)相關(guān)人士已關(guān)注加入我們 更多精彩內(nèi)容點(diǎn)擊下方：如果房產(chǎn)中介都罷工了……買房子這樣還款：一分鐘為你省下十幾萬(wàn)元！致業(yè)主：出租房屋，選擇房屋托管的若干好處！房產(chǎn)證加名：加父母、配偶、子女流程分類講解自從中介開始賣新房，購(gòu)房者笑了，開發(fā)商哭了！買房跳單，7年積蓄28萬(wàn)被騙光，買家痛哭房管局門口！房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人熬夜排號(hào)猝死房管局！請(qǐng)善待他們，傭金不打折！為省4萬(wàn)中介費(fèi)私下交易被騙36萬(wàn)，安全交易請(qǐng)選擇靠譜的房產(chǎn)中介！買新房：找中介好？找開發(fā)商好？看完第一條，我默默地?fù)芡酥薪榈碾娫挘?/p> 全部5個(gè)回答>