買(mǎi)二手房,如何選擇靠譜的中介和經(jīng)紀(jì)人？

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• 143****9193

  如何選擇房產(chǎn)中介一、專業(yè)水平。首先在房產(chǎn)中介和交流之前，先上網(wǎng)準(zhǔn)備一些問(wèn)題，**好是有數(shù)據(jù)的。比如說(shuō)小區(qū)的容積率多少，總共大概多少戶，樓齡分別是多少，有那幾種房型，分別是多少平方的，有那幾種朝向，不同朝向的價(jià)格差距多少，樓間距多少，物業(yè)管理費(fèi)多少，水電費(fèi)多少等等
  
  二、業(yè)務(wù)能力。有些房產(chǎn)中介他（她）可以很熟悉的掌握小區(qū)和房子的各種數(shù)據(jù)情況，當(dāng)卻并不是一個(gè)談判好手。總得說(shuō)來(lái)，如果一個(gè)業(yè)務(wù)員健談，但又不會(huì)給你喋喋不休的感覺(jué)，而且說(shuō)話有條理，實(shí)事求是，分析問(wèn)題有理有據(jù)。那么，這個(gè)業(yè)務(wù)員是值得你信賴的。
  
  三、相處的感覺(jué)。如果一個(gè)房產(chǎn)中介各方面都不錯(cuò)，但是和你交談接觸的時(shí)候總讓你有不是很舒服的感覺(jué)，這個(gè)時(shí)候果斷終止和這個(gè)房產(chǎn)中介的接觸。 這種說(shuō)法可能比較懸，但是卻實(shí)實(shí)在在的存在的，而且通常到**后都很難成交，即是成了，也都會(huì)有一些意外的事情，很麻煩。原因也說(shuō)不清，只能說(shuō)人是感性的動(dòng)物，有時(shí)候磁場(chǎng)不對(duì)就是不對(duì)吧~！

  查看全文↓ 2018-10-17 12:51:43
• 144****1615

  1、警惕不停打電話給你的經(jīng)紀(jì)人
  在中介行業(yè)中，海量給客戶打電話的大部分是實(shí)習(xí)生或者經(jīng)驗(yàn)相對(duì)不豐富的人員，所以不建議選擇頻繁打電話的中介人員，因?yàn)樗麄兊膶I(yè)度沒(méi)有那么強(qiáng)。
  這里講一個(gè)識(shí)別中介人員專業(yè)度的小方法：虛構(gòu)一套房子，假房源，假價(jià)格，然后看中介人員的反應(yīng)，如果他是一味地迎合你說(shuō)明他不夠?qū)I(yè)。專業(yè)的中介人員對(duì)周邊的房源，價(jià)格等信息了如指掌。
  2 、溝通過(guò)程辨別中介是否專業(yè)
  重視客戶需求
  如果在溝通中，中介人員是一直在詢問(wèn)的你需求、需要什么樣的戶型、什么樣的價(jià)位、**準(zhǔn)備多少、住幾口人等，那基本上可以判定他是一個(gè)比較專業(yè)的中介人員。
  而反之，如果他一直在說(shuō)目前小區(qū)有什么樣的房子在賣(mài)，甚至給你推薦明顯不那么適合的房源，他應(yīng)該就是功利心比較強(qiáng)的中介人員，遇到這種中介大家就要小心，功利心強(qiáng)是沒(méi)錯(cuò)，但他可能會(huì)坑你。
  不必急于看房
  對(duì)于中介人員來(lái)說(shuō)，要想**終成交，看房是必須的步驟，但是如果在短時(shí)間內(nèi)多次帶客戶看房可能是他急于成交且不夠?qū)I(yè)的體現(xiàn)。
  好的中介應(yīng)該能夠在溝通中快速了解買(mǎi)賣(mài)雙方的具體需求，并借準(zhǔn)確定位，而不是大海撈針般地帶客戶看房，這樣對(duì)雙方的時(shí)間和精力都是一種消耗。另外，如果太著急，說(shuō)明他是急于成交的業(yè)務(wù)員，可能為我們買(mǎi)房者考慮得就相對(duì)少一些。

  查看全文↓ 2018-10-17 12:51:36
• 155****5185

  建議**好別聽(tīng)別人說(shuō)什么某某公司的服務(wù)好,事情都是經(jīng)紀(jì)人來(lái)做的,不是那家中介公司的所有經(jīng)紀(jì)人都做得好;建議你在漫長(zhǎng)的買(mǎi)房過(guò)程中,從一些細(xì)節(jié)來(lái)判斷該經(jīng)紀(jì)人是否專業(yè)、誠(chéng)信,某經(jīng)紀(jì)人在您成交之前都會(huì)帶你看很多房子,您可以考察一下他的專業(yè)水準(zhǔn),一些你知道的問(wèn)題也可以測(cè)試測(cè)試他;
  很多經(jīng)紀(jì)人都是似懂非懂(這個(gè)都還可以理解),但是似懂非懂還在那瞎忽悠這樣的經(jīng)紀(jì)人您會(huì)放心在他手上買(mǎi)房嘛!
  從平時(shí)的言語(yǔ)交談中您應(yīng)該可以看出這個(gè)經(jīng)紀(jì)人是否誠(chéng)信

  查看全文↓ 2018-10-17 12:51:31

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) ??買(mǎi)二手房找中介靠譜嗎?買(mǎi)二手房如何挑選靠譜中介?
  答

  不法中介亂象多目前,由于行業(yè)門(mén)檻低、監(jiān)管難的緣故,大大小小的各類(lèi)房產(chǎn)中介公司林立街頭,消費(fèi)者往往很難一眼分辨其好壞、靠譜的程度。同時(shí),不少不法中介也混雜其中,造成了一定的行業(yè)亂象。房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)和經(jīng)紀(jì)人員發(fā)布虛假房源信息、協(xié)助當(dāng)事人簽訂“陰陽(yáng)合同”、借用冒用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員名義簽署合同、無(wú)照經(jīng)營(yíng)等多重亂象都是急需整治的內(nèi)容。引發(fā)租買(mǎi)房屋消費(fèi)糾紛的主要原因往往就在于,房屋中介公司單方面擬定的協(xié)議書(shū)、認(rèn)購(gòu)書(shū)不規(guī)范,條款不全、含義模糊、虛假宣傳等等。另外協(xié)議簽訂后,房地產(chǎn)中介不履行合同、收取高額費(fèi)用但不提供相匹配的服務(wù)、態(tài)度惡劣甚至夸大宣傳的投訴也均不少。那么,有哪些方式可以挑選到比較靠譜的二手房中介呢？多方了解有比較在實(shí)際選擇房屋中介公司時(shí),消費(fèi)者首先可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、相關(guān)監(jiān)管部門(mén)和親戚同事朋友處做好中介公司的資信調(diào)查,包括中介公司是否擁有合法經(jīng)營(yíng)資格,有沒(méi)有過(guò)經(jīng)營(yíng)欺詐行為,所得到的社會(huì)評(píng)價(jià)等。一般而言,選擇口碑好、品牌較大的中介連鎖往往較容易獲得更為專業(yè)、放心的中介服務(wù)。通常,大型的品牌中介具備一定的規(guī)模,渠道較廣、客戶信息和房源信息也會(huì)較為豐富。由于中介的服務(wù)往往具有區(qū)域性,消費(fèi)者一般可通過(guò)實(shí)地走訪的形式,將所要租賃、買(mǎi)賣(mài)的房屋周?chē)疾煲环?通過(guò)比較中介公司的店數(shù)規(guī)模、門(mén)店外觀、辦公環(huán)境等,就能大致判斷這些中介公司的實(shí)力和正規(guī)程度。同時(shí),與中介公司的工作人員直接接觸也可以進(jìn)一步了解中介公司的專業(yè)度。服務(wù)人員的穿著是否得體、談吐中對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知度、指導(dǎo)買(mǎi)賣(mài)時(shí)對(duì)交易流程的熟悉度,這些都可以從側(cè)面看出一個(gè)中介公司的專業(yè)程度。在委托洽談的時(shí)候,消費(fèi)者還可留意中介公司的立場(chǎng)和操作原則,對(duì)于一些專業(yè)度不足、立場(chǎng)不堅(jiān)定或提出明顯不合常規(guī)的要求的中介公司,**需要多加注意并心生警惕。另一方面,消費(fèi)者還可以向進(jìn)行過(guò)二手房買(mǎi)賣(mài)的親友打探經(jīng)驗(yàn),聽(tīng)聽(tīng)身邊人的切身體會(huì);也可以搜索媒體、互聯(lián)網(wǎng),查看是否有自己所選中介的負(fù)面報(bào)道以事件的解決方式,以此來(lái)判斷中介公司是否值得信賴。值得注意的是,目前房源信息在網(wǎng)上的流通性較大,消費(fèi)者可能會(huì)遇到多家中介主動(dòng)前來(lái)“騷擾”的情況,消費(fèi)者也可借此多方比較,**后認(rèn)準(zhǔn)**合適的即可。中介資質(zhì)仔細(xì)看如果消費(fèi)者不夠放心、或?qū)λx中介機(jī)構(gòu)不太熟悉,則可以查驗(yàn)其營(yíng)業(yè)執(zhí)照、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)(或分支機(jī)構(gòu))備案證書(shū)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員資格證書(shū)等等。根據(jù)有關(guān)規(guī)定,上述證照均應(yīng)在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所公示。挑選房地產(chǎn)中介公司首先就要看其是否有合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照,營(yíng)業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營(yíng)范圍里又是否有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)或房地產(chǎn)中介等內(nèi)容。其次,則要看房地產(chǎn)中介公司是否擁有合法的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人員,即房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人員是否在工商機(jī)關(guān)備案。第三,再看看房地產(chǎn)中介公司是否在其經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所對(duì)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人員的相關(guān)情況進(jìn)行明示。**后,即使選擇了中介進(jìn)行相關(guān)的租賃、買(mǎi)賣(mài)操作,也要注意相應(yīng)的資質(zhì)和流程問(wèn)題。如是否使用建設(shè)(房管)、工商等部門(mén)制定的合同示范文本,簽訂的合同是否有執(zhí)業(yè)人員的簽名及其資格證書(shū)編號(hào);在簽訂協(xié)議或合同時(shí),還要通讀條款,看看其對(duì)責(zé)任的劃分和賠償?shù)募s定是否有含糊其詞的地方。經(jīng)紀(jì)人也可挑一挑除了挑選合適的中介機(jī)構(gòu),對(duì)于不同的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,要求較高的消費(fèi)者(特別是較為復(fù)雜的二手房交易)也不妨挑上一挑。1、從業(yè)時(shí)間房屋租賃和二手房的交易都是相對(duì)復(fù)雜而專業(yè)的商品交易,包含許多專業(yè)性較高的復(fù)雜流程、手續(xù)。因此,沒(méi)有長(zhǎng)時(shí)間的錘煉肯定談不上爐火純青,挑選從業(yè)一兩年以上的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人才會(huì)較為可靠。2、專業(yè)度專業(yè)度是選擇房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的首要條件,專業(yè)度包括對(duì)房?jī)r(jià)走勢(shì)判斷的專業(yè)、對(duì)經(jīng)營(yíng)區(qū)域樓盤(pán)出售情況的專業(yè)、對(duì)交易流程的專業(yè)、對(duì)貸款稅費(fèi)及合同闡述的專業(yè)、推薦房源性價(jià)比的專業(yè)、優(yōu)化客戶的購(gòu)房計(jì)劃方案的專業(yè)等。3、歷史成交記錄了解經(jīng)紀(jì)人的歷史成交記錄有助于了解經(jīng)紀(jì)人的綜合實(shí)力,也可以讓消費(fèi)者更為放心。4、誠(chéng)信度經(jīng)紀(jì)人的誠(chéng)信度直接決定了你對(duì)他的選擇度,只有誠(chéng)信的經(jīng)紀(jì)人才能讓你把房屋交易的主動(dòng)權(quán)交給他。5、談判能力及技巧經(jīng)紀(jì)人的談判能力及談判技巧往往能幫你租或買(mǎi)到“物美價(jià)廉”性價(jià)比高的房子,也能讓你賣(mài)出**合適的價(jià)格。通過(guò)與經(jīng)紀(jì)人的交流和了解,可以大致判斷其談判時(shí)的相應(yīng)水準(zhǔn)。6、在所屬公司的職位房產(chǎn)中介公司是以業(yè)績(jī)的好壞來(lái)評(píng)定職位的高低的,一般來(lái)說(shuō)職位的高低與其專業(yè)度、歷史成交記錄、談判能力及技巧成正比。

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• 問(wèn) ?? 二手房 經(jīng)紀(jì)人 如何找房源
  答

  可以關(guān)注小區(qū)的公告牌、當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)網(wǎng)或者房產(chǎn)論壇上的個(gè)人房屋出租信息。租房需要考慮以下幾個(gè)方面：1.上班是否便利租房子的時(shí)候，當(dāng)然不能一味只考慮價(jià)格，尤其是房子所在的地方距離上班的路程。租房子肯定要注意交通的便利性，如距離公交車(chē)站，出租車(chē)站，地鐵站等的距離。這樣也便于自己出行的方便。2.房間的通風(fēng)與采光。實(shí)際去看房子的時(shí)候，不要看一看就走。要仔細(xì)觀察房子是否通風(fēng)，采光度如何，方不方便晾曬衣服。要是住進(jìn)去了，看不到陽(yáng)光，又不透氣，錢(qián)又花了，一時(shí)半會(huì)就不好找房子，花錢(qián)是小事，既浪費(fèi)時(shí)間又影響心情。3.房子的價(jià)格。很多人租房子，價(jià)格都是要考慮的問(wèn)題。當(dāng)我們?nèi)ヒ粋€(gè)陌生的城市的時(shí)候，不清楚房租的價(jià)格?？梢韵热?wèn)一問(wèn)同事朋友。當(dāng)然，較好的就是貨比幾家，多問(wèn)問(wèn)，心里面自然就有一個(gè)大概了。只要價(jià)格在這范圍內(nèi)，再去結(jié)合其他的方面考慮。4.仔細(xì)觀察周邊環(huán)境。 房子的周邊環(huán)境很重要，具體要注意以下幾個(gè)方面：第1：安全性。觀察門(mén)窗，看看別人容不容易進(jìn)來(lái)。第2：是否吵鬧。如果房子靠近馬路，下面有一些生意很好人且流量很大的店鋪，就要想清楚了。5.租房周?chē)募腥绻凶鲲埖男枨?，要看看周?chē)欠裼写蟛耸袌?chǎng)和便利店，節(jié)約生活開(kāi)支中的每一點(diǎn)錢(qián)，是很有必要的。6.租房周?chē)闹伟踩嗽谒l(xiāng)，安全第一，所以一定要選擇治安好的租住環(huán)境。如何了解當(dāng)?shù)仄瑓^(qū)的治安，可以多多在網(wǎng)上留意，上上當(dāng)?shù)氐拈T(mén)戶網(wǎng)站，多多從旁人口中了解，從朋友口中了解。較后，再熟悉下周?chē)?*近的報(bào)警點(diǎn)，以防萬(wàn)一。7.租房?jī)?nèi)里的人身財(cái)產(chǎn)安全首先，公共空間的安全，門(mén)窗是否安全，是否安裝防盜門(mén)窗；臥室是否安全，門(mén)窗是否結(jié)實(shí)，租房后一定要記得更換自己房間的鑰匙，家中少放現(xiàn)金；出租在一起的人員是否安全，這個(gè)一定要向房東了解清楚，他們的基本情況，工作情況，男女比例等；特別是女生，考慮的問(wèn)題更多。

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• 問(wèn) 按揭二手房中介經(jīng)紀(jì)人是什么意思?房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都做什么？
  答

  作為一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)具備以下十種能力： 1、承壓能力。 擺正自己的位置、端正心態(tài)、面對(duì)壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，尤其是剛走出校門(mén)邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達(dá)到？如果每個(gè)單子都順順利利，從來(lái)沒(méi)有拒絕？如果是這樣，大家都去當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好了。可以常常想象一下自己的優(yōu)秀業(yè)績(jī)，過(guò)去開(kāi)心的事情，朋友家人的期望。我是一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我以我的專業(yè)來(lái)給別人提供服務(wù)。那些拒絕我的人可能失去了一個(gè)大好機(jī)會(huì)。他們損失的其實(shí)還更多。 2、分析能力。 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要具備對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的敏銳分析能力，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)拓新市場(chǎng)。在與競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場(chǎng)需求，金牌經(jīng)紀(jì)人的成功要素。那些是我們應(yīng)該借鑒和分析的。不斷找到市場(chǎng)的空白或者是新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，讓自己出于不敗之地。 3、溝通能力。 一個(gè)成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，一定是一個(gè)良好的溝通者。房地產(chǎn)中介人員，其工作內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶、房主、同事之間實(shí)現(xiàn)良好的溝通，是成功的關(guān)鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷(xiāo)給上級(jí)、下級(jí)和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人**重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的**好方法。實(shí)踐告訴我們，銷(xiāo)售中的許多問(wèn)題都是因溝通不暢造成的。溝通，主要是把自己的想法告訴別人，同時(shí)聆聽(tīng)別人的想法，每個(gè)人都有被尊重的愿望，你要重視別人，仔細(xì)傾聽(tīng)別人的每句話，自己的意思要表達(dá)非常清楚，能明晰地知道別人的想法和內(nèi)心感受，微笑、熱情、真誠(chéng)、讓別人有傾訴的愿望。 4、學(xué)習(xí)能力。從不滿足于已經(jīng)取得的成就，不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，汲取營(yíng)養(yǎng)，向業(yè)績(jī)高手學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們身上好的要素，并應(yīng)用到實(shí)際工作中去，才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人持續(xù)地獲得成功。對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售生涯就像一場(chǎng)戰(zhàn)斗，是一場(chǎng)不間斷的、讓人無(wú)喘息余地的戰(zhàn)斗。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗

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• 問(wèn) 按揭二手房中介經(jīng)紀(jì)人是什么意思?房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都做什么？
  答

  賣(mài)買(mǎi)房子的 專家：社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、歷史學(xué)、人際關(guān)系學(xué)、傳播學(xué)、廣告學(xué)、演講學(xué)等方面的知識(shí)。這些知識(shí)不會(huì)直接表現(xiàn)為具體的業(yè)務(wù)技能，但它可以使專業(yè)知識(shí)的運(yùn)用得心應(yīng)手，恰到好處，使經(jīng)紀(jì)活動(dòng)更具吸引力和藝術(shù)性。在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中，除了要懂得如何評(píng)估房地產(chǎn)的價(jià)格、質(zhì)量、折舊、維修，以及稅收、抵押、信貸、保險(xiǎn)、未來(lái)的升降值趨勢(shì)等必須的專業(yè)知識(shí)和技能，還應(yīng)當(dāng)對(duì)地理知識(shí)、民俗風(fēng)情、社區(qū)文化、家庭結(jié)構(gòu)、人口變化和鄰里關(guān)系等社會(huì)學(xué)、民俗學(xué)的知識(shí)有較多的了解。此外，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還必須有較高的文化修養(yǎng)，應(yīng)盡可能多的閱讀和欣賞文學(xué)、藝術(shù)作品，提高自己的藝術(shù)品味和鑒賞力。

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• 問(wèn) 買(mǎi)二手房選擇什么樣的經(jīng)紀(jì)人比較好？
  答

  您好:建議您最好別聽(tīng)別人說(shuō)什么某某公司的服務(wù)好,事情都是經(jīng)紀(jì)人來(lái)做的,不是那家中介公司的所有經(jīng)紀(jì)人都做得好;建議您在漫長(zhǎng)的買(mǎi)房過(guò)程中,從一些細(xì)節(jié)來(lái)判斷該經(jīng)紀(jì)人是否專業(yè)、誠(chéng)信,某經(jīng)紀(jì)人在您成交之前都會(huì)帶您看很多房子,您可以考察一下他的專業(yè)水準(zhǔn),一些您知道的問(wèn)題也可以測(cè)試測(cè)試他;很多經(jīng)紀(jì)人都是似懂非懂(這個(gè)都還可以理解),似懂非懂還在那瞎忽悠這樣的經(jīng)紀(jì)人您會(huì)放心在他手上買(mǎi)房!從平時(shí)的言語(yǔ)交談中您應(yīng)該可以看出這個(gè)經(jīng)紀(jì)人是否誠(chéng)信(這個(gè)至關(guān)重要,別到**吃你差價(jià),你就郁悶了)希望可以幫到您!