房地產(chǎn)中介主要做什么

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• 141****0535

  房地產(chǎn)中介主要是以介紹買賣房屋為主，并從中收取手續(xù)費。 其人員招聘的崗位主要就是置業(yè)顧問。下面是職員和管理人員的崗位要求。
  職員崗位要求：
  1.溝通能力強，有親和力，工作積極主動，樂觀開朗；處事靈活，具有良好的團隊精神；
  2.幫助客戶選址，做出方案，帶領(lǐng)客戶實地勘察，進行磋商談判，促成房屋的交易，簽訂租賃或買賣合同；
  3.負責(zé)公司商業(yè)地產(chǎn)房屋資源的開發(fā)與維護，與客戶建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系面對問題能靈活處理，能獨立帶客戶，獨立談判業(yè)務(wù)，**終完成獨簽約落單。
  管理人員崗位要求：
  1.一年以上房產(chǎn)中介銷售工作經(jīng)驗，有團隊管理經(jīng)驗優(yōu)先；
  2.對于團隊建設(shè)、管理及培訓(xùn)經(jīng)驗，對于人員管理及培訓(xùn)有獨到見解；
  3.溝通能力及應(yīng)變能力強，具有較強的談判技巧；
  4.負責(zé)對團隊人員的管理及培訓(xùn)；
  5.配合部門經(jīng)理達成公司年業(yè)績指標(biāo)；
  6.激勵員工，并起帶頭作用，發(fā)揮榜樣作用（能完成個人業(yè)績，并帶領(lǐng)好團隊）；
  7.參與業(yè)務(wù)課件的制作，并對下屬員工進行培訓(xùn)，提高員工的業(yè)務(wù)能力；
  8.分配任務(wù)字表，并落實到每個員工身上，并幫助其完成每月制定業(yè)績額；
  9.提高員工工作積極性，輔助員工完成晉升。
  您也可以通過較大較有名的中介機構(gòu)進行咨詢諸如此類的問題 比如菁英等等

  查看全文↓ 2018-07-07 01:55:20
• 141****1711

  業(yè)務(wù)范圍：物業(yè)代理租賃、銷售、咨詢等居間服務(wù)。 中介業(yè)務(wù)員主要工作：收集房源，聯(lián)系客戶，帶客看房，促成成交。

  查看全文↓ 2018-07-07 01:55:13
• 134****5420

  一、中介公司的產(chǎn)生
  中介公司的產(chǎn)生是代表當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展迅速穩(wěn)定，為什么經(jīng)濟發(fā)展趨式好會與房地產(chǎn)中介有關(guān)呢？
  因為當(dāng)經(jīng)濟發(fā)展好投資生意有可觀回報，工人收入增高、人民開始富裕，字然會在衣、食、住、行，追求更好，特別中國人的傳統(tǒng)思想、住房
  非常重要，因為住除了有一個居所之外，現(xiàn)今擁有房亦是成就的表現(xiàn)、身份的象征，如果你擁有的房子越大，就代表你的成就越大、越輝煌，
  此外房屋除了是需求還是一種較穩(wěn)定的長遠投資。所以在一個迅速發(fā)展的地方，樓房需求量這么大的時候中介公司的出現(xiàn)是起著催促市場發(fā)展
  的作用。
  但是要買樓房的人可以選擇發(fā)展商的樓房，為什么要買二手房呢？
  因為發(fā)展商大多數(shù)樓花，往往要等上一段時間才能交樓，加上發(fā)展商價格比較高及該房屋的新配套相對不夠齊全，又或者是因為地點的原因，
  所以會令部分人轉(zhuǎn)往買二手房，這時中介公司就能發(fā)揮作用。
  二、中介員的角色
  請問閣下是否想過中介員起什么角色呢？你認為中介員是賣房給客人還是幫客人找房子買呢？
  其實中介員是一個比較特別的行業(yè)，我們同其他行業(yè)的業(yè)務(wù)員是有很大的不同，一般行，業(yè)的業(yè)務(wù)員是公司有一些自己產(chǎn)品推出市場，公司應(yīng)
  因市場定好價格，業(yè)務(wù)員只需推銷該產(chǎn)品的優(yōu)點便完任務(wù)。這就叫單向推銷。
  而我們的角色名副其實是中間人，我們無自己的產(chǎn)品，無自己的定價，我們所做的全受人委托，完成任務(wù)收取傭金，我們是推銷服務(wù)，推銷你
  的承諾，推銷你的關(guān)系，你的說服力等等而令對方給予你信任。
  三、中介員每日工作習(xí)慣，紀律及工作態(tài)度
  中介元每日應(yīng)有工作的程序及計劃，不可以用“見步行步”的態(tài)度處理，要對每見事都
  要認真處理，不可以用今日的利益來衡量，因為中介工作好象農(nóng)夫耕種，今日播種明日收成，所以每天都是默默耕耘。中介員的工作主要分三
  大類，就是預(yù)備、執(zhí)行、才有收成。
  預(yù)備：古人有話“工欲善其善，必先利其器”所以預(yù)備工作是非常重要，如果預(yù)備工作做得不好，就算你有多大的能力問題還是會出現(xiàn)的。所
  以預(yù)備工作是非常重要的。預(yù)備工作包括不停找新盤，更新業(yè)主動態(tài)及樓價。
  鋤價（制造一些比市場價低的樓盤）
  受業(yè)主委托的物業(yè)空置，要積極爭取鑰匙。

  查看全文↓ 2018-07-07 01:55:08

相關(guān)問題

• 問 房地產(chǎn)主要做什么
  答

  新進的業(yè)務(wù)員,需要做的事是熟悉當(dāng)?shù)貥潜P,熟悉作業(yè)流程,熟悉周邊同事。具體的你可以問你的店長或是你的師傅

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• 問 地產(chǎn)中介做什么?房地產(chǎn)中介上班第一天要做什么？
  答

  一、中介公司的產(chǎn)生中介公司的產(chǎn)生是代表當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展迅速穩(wěn)定，為什么經(jīng)濟發(fā)展趨式好會與房地產(chǎn)中介有關(guān)呢？因為當(dāng)經(jīng)濟發(fā)展好投資生意有可觀回報，工人收入增高、人民開始富裕，字然會在衣、食、住、行，追求更好，特別中國人的傳統(tǒng)思想、住房非常重要，因為住除了有一個居所之外，現(xiàn)今擁有房亦是成就的表現(xiàn)、身份的象征，如果你擁有的房子越大，就代表你的成就越大、越輝煌，此外房屋除了是需求還是一種較穩(wěn)定的長遠投資。所以在一個迅速發(fā)展的地方，樓房需求量這么大的時候中介公司的出現(xiàn)是起著催促市場發(fā)展的作用。但是要買樓房的人可以選擇發(fā)展商的樓房，為什么要買二手房呢？因為發(fā)展商大多數(shù)樓花，往往要等上一段時間才能交樓，加上發(fā)展商價格比較高及該房屋的新配套相對不夠齊全，又或者是因為地點的原因，所以會令部分人轉(zhuǎn)往買二手房，這時中介公司就能發(fā)揮作用。

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• 問 房地產(chǎn)銷售主要做什么？
  答

  獲取客戶的信任，把自己推銷出去，和客戶做朋友，把房子賣給客戶！

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• 問 房地產(chǎn)銷售主要做什么？
  答

  分為銷售經(jīng)理、銷售主管、置業(yè)顧問、策劃人員、權(quán)證/按揭人員等崗位1、銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)： ①、組織團隊工作： A.推動公司核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行； 〃通過創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象； B.根據(jù)公司要求，充分調(diào)動銷售現(xiàn)場各員工的積極性，營造部門內(nèi)部團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍； C.了解部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢，幫助員工掃除業(yè)務(wù)成長過程中的障礙，培養(yǎng)員工個人發(fā)展能力； D.將部門銷售工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成； E.評定現(xiàn)場銷售人員的能力及其業(yè)績表現(xiàn)，并負責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、獎懲及調(diào)配； ②、制訂計劃： A.為項目的整體營銷提供決策參考； B.制定年度、季度、月度營銷計劃（營銷策略、營銷計劃）； 〃制定和監(jiān)督執(zhí)行促銷活動計劃； C.制定并監(jiān)督執(zhí)行市場調(diào)查計劃，進行市場分析； D.與項目策劃人員一起制定市場推廣計劃和預(yù)算，并監(jiān)督投放過程和效果，及時評估和調(diào)整； E.與工程部、開發(fā)商磋商，結(jié)合市場情況作出合理的銷售計劃； F.進行銷售渠道政策設(shè)計和完善，實施市場推進計劃，對過程及結(jié)果進行監(jiān)控和評估； ③、監(jiān)督、控制、協(xié)調(diào)各項工作： A.制定本部門的工作規(guī)范、行為準則及獎懲制度； B.指導(dǎo)本部門（售樓部）各項工作的實施，控制工作的進程； C.協(xié)調(diào)部門（售樓部）與其他部門（非售樓部）之間的合作關(guān)系； D.定期召開部門（售樓部）會議，以便統(tǒng)一觀念，協(xié)調(diào)進程； E.了解客戶的基本情況，按時向開發(fā)公司匯報銷售情況和統(tǒng)計資料； F.及時了解本公司的基本數(shù)據(jù)，做好信息共享；G.負責(zé)落實銷售款的回收工作，掌握合同的簽訂情況； H.考慮并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標(biāo)準，組織員工研究確定； I.將部門工作和任務(wù)分解到每位員工，并進行指導(dǎo)實施。據(jù)此建立考核指標(biāo)體系，并建立薪酬體系； J.根據(jù)公司階段狀況和要求或市場反饋，對銷售工作作出策略調(diào)整； K.督促員工加強學(xué)習(xí)，組織銷售培訓(xùn)，支持員工對新工作方法或流程的實踐； L.組織銷售人員及時總結(jié)交流營銷經(jīng)驗，加強業(yè)務(wù)交流，不斷提高業(yè)務(wù)水平； M.溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外各相關(guān)部門，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源、提高效率，保證銷售進度； N.配合公司其他部門的工作，為其提供市場預(yù)測、反饋及營銷方面的支持； O.做好項目解釋，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作；2、銷售主管的崗位職責(zé)： 房地產(chǎn)銷售主管其實是房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的左右手，配合經(jīng)理做好日常管理工作，在銷售人員無法解決客戶的問題時，負責(zé)解決客戶提出的疑難問題，同時，也負責(zé)日常銷售統(tǒng)計工作等，主要工作內(nèi)容如下： ①、協(xié)助經(jīng)理搞好日常的管理工作： A.嚴格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作用； B.協(xié)助經(jīng)理搞好工作安排，制定值班人員安排表交公司總臺，并通知到本人； C.自覺遵守作息時間，協(xié)助銷售經(jīng)理搞好考勤、考核制度，嚴禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行； D.協(xié)助經(jīng)理每周組織銷售人員開總結(jié)例會，分析上周銷售情況、問題、提出建議； E.嚴格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對待客戶，提高服務(wù)質(zhì)量，樹立品牌形象； F.檢查工裝、工牌的穿戴，不許穿拖鞋、吊帶裙、漏臍裝等奇裝異服；G.愛護公物，帶頭做好售樓處、樣板房的清潔衛(wèi)生工作； H.積極參加公司舉辦的專業(yè)培訓(xùn)，認真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識及法規(guī)，提高個人和銷售人員的整體素質(zhì)、銷售技巧、語言表達能力； I.培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契，其他員工接待客戶時，應(yīng)積極主動的給予配合，促進成交，對于不能成交的原因，進行分析、總結(jié)、找出問題所在；J.善于控制銷售現(xiàn)場的氣氛和人員的調(diào)配工作，細心觀察，及時地給予配合，把握機會達成成交。 ②、解決客戶提出的疑難問題： A.一般銷售人員由于銷售經(jīng)驗不足，可能無法回答有些客戶提出的問題，這時，就需要專業(yè)知識強和銷售經(jīng)驗更豐富的銷售主管出馬，為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任； B.以誠懇的態(tài)度、平和的心態(tài)傾聽客戶訴說，取得客戶的理解。耐心而細致地同客戶溝通，以親切的態(tài)度來穩(wěn)定客戶的情緒； C.認真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質(zhì)的認可和信賴。 ③、日常統(tǒng)計工作： A.每天認真統(tǒng)計來電量、區(qū)域、客戶群，找準銷售定位； B.認真統(tǒng)計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例； C.每周對來電量、到訪客戶量進行總結(jié)，在每周公司銷售例會上進行匯報； D.了解項目的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境和配套等，抓住賣點； E.了解市場情況進行比較、分析，找出銷售難點和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議； F.做好在定期內(nèi)對樓盤收取的定金，并熟練掌握開具收據(jù)、支票、本票、匯票等手續(xù)流程； G.做好定金收據(jù)、認購書、傭金收據(jù)的核對、登記、存檔，有錯漏要及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報； H.做好收款、銷售登記工作，做好銷售進度表； I.跟蹤客戶的補定、交首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作； J.做好銷售報表，銷售總結(jié)，每周例會向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報。

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• 問 地產(chǎn)中介做什么?房產(chǎn)中介需要做什么？
  答

  房產(chǎn)中介是為房產(chǎn)買賣雙方達成銷售和購買而建立的一個平臺機構(gòu)，并有為買賣雙方保證安全交易的義務(wù)。房產(chǎn)中介的經(jīng)濟收入主要是收取中介服務(wù)傭金。房產(chǎn)中介的具體事務(wù)就是幫賣房人登記房源信息、宣發(fā)布并且保證房源真實有效；幫買房人尋找推薦合適、理想房源，并帶領(lǐng)買房人實地看房，加以引導(dǎo)，促使成交；房產(chǎn)中介的經(jīng)濟收入主要是收取中介服務(wù)傭金，市場慣例中介服務(wù)傭金為2.7~3%。（部分城市為只收買家2.5%-3%，但也有例外，如北京的部分房產(chǎn)中介對房東和業(yè)主雙收傭金等。）房產(chǎn)中介的主要業(yè)務(wù)流程為：房客源開發(fā)、房客源登記，信息回訪反饋，帶看房源、三方談判、簽約、過戶貸款、物業(yè)交割等等。一、房產(chǎn)中介的歷史中國古代和近代市場中為房地產(chǎn)買賣或租賃雙方介紹交易﹑評定房地產(chǎn)商品質(zhì)量﹑價格的居間行商稱之為宅行。宅行是中國房地產(chǎn)中介機構(gòu)的前身，現(xiàn)稱房地產(chǎn)中介。舊時宅行里以說合房產(chǎn)買賣或租賃為職業(yè)的人，今稱房地

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