??房產(chǎn)中介如何尋找賣買房客戶

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• 145****1326

  自已想辦法,網(wǎng)上資源是一個(gè)非常好的手段

  查看全文↓ 2018-07-05 19:50:34
• 143****1856

  你是哪個(gè)城市的，就在搜索引擎上（百度、搜狗等）搜當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)網(wǎng)站就行。進(jìn)入網(wǎng)站有許多買房賣房，租房售房的，不過(guò)有一大部分是中介公司的人發(fā)上去的。所以，你要一個(gè)一個(gè)打確認(rèn)是客戶還是中介公司。
  

  查看全文↓ 2018-07-05 19:50:24
• 131****0152

  相信現(xiàn)在的人都在迷茫到底應(yīng)不應(yīng)該做房產(chǎn)中介，因?yàn)榛蚨嗷蛏購(gòu)膫?cè)面了解到房產(chǎn)中介是一個(gè)不是很光鮮的職業(yè)。
  但我要告訴你 房產(chǎn)中介是可以讓你成長(zhǎng)的一個(gè)職業(yè)，一份可以讓你快速擁有財(cái)富的職業(yè)，一份能體現(xiàn)你人生價(jià)值的一份職業(yè)。
  至于有人說(shuō)做房產(chǎn)中介的人很厭惡的話你可以屏蔽，因?yàn)檫@跟你沒(méi)關(guān)系的。
  分享一點(diǎn)做中介快速成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)：
  1、當(dāng)你要決定要做中介的時(shí)候，你就要做好心理準(zhǔn)備了，因?yàn)槟忝鎸?duì)的是困惑、壓力甚至謾罵
  2、如何面對(duì)呢？
  1）困惑如何解決：新進(jìn)入中介行業(yè)沒(méi)頭緒很正常，你的經(jīng)理會(huì)告訴你該做什么，那你就做吧，不要覺(jué)得無(wú)聊 這是你認(rèn)知這個(gè)行業(yè)的先決條件
  2）壓力：壓力來(lái)自于你的口袋總是干癟，看著別大把拿錢(qián)你會(huì)覺(jué)得很不平衡吧，不用急把這當(dāng)成你的動(dòng)力，你的未來(lái)也是如此的
  3）謾罵：所有做中介的人都會(huì)遇到的情況。用我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，當(dāng)你過(guò)100個(gè)電話后你應(yīng)該知道接下來(lái)那個(gè)電話是該打的，哪個(gè)是不該打的。
  3、學(xué)的聰明點(diǎn)，因?yàn)樽鲋薪樾枰幸活w聰明的頭腦
  這里的聰明不是說(shuō)的耍小聰明，玩心計(jì)。你可以不是很聰明，但你要有一顆誠(chéng)實(shí)的心。你的聰明要體現(xiàn)在對(duì)客戶的關(guān)懷上，例如：多備幾套房子，提前查好路線，提前看好房子的情況等等細(xì)節(jié)上。
  尤其是大客戶，更是需要你的細(xì)致。他可以容忍你的小缺點(diǎn)，因?yàn)樗麄兊乃刭|(zhì)很高，所以你要做的全、細(xì)、誠(chéng)才能取得你的客戶的信任
  4、如何做到全、細(xì)、誠(chéng)：
  細(xì)：把你能想到的方面都想到，想不到就問(wèn)你的經(jīng)理
  全：準(zhǔn)備的一定要充分，能準(zhǔn)備的全準(zhǔn)備上
  誠(chéng)：不要試圖去欺騙你的客戶，善意的謊言是可以的?？蛻舳疾簧刀加凶约旱呐袛嗄芰?，一個(gè)用心去做事的人是客戶選擇你的基礎(chǔ)。
  5、做到了以上幾點(diǎn)，你發(fā)覺(jué)你還是沒(méi)辦法去留住客戶？
  是的，很多人發(fā)現(xiàn)自己做的很好了，還是沒(méi)法留著客戶是什么原因？
  首先，客戶不可能只找你一個(gè)人，所以在茫茫人海中找到你是緣分，如何把握呢？
  其次，你真的是沒(méi)有合適客戶房源信息，這只能是看您的團(tuán)隊(duì)力量了，所以如果你成交了不要小氣分成給你的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有他們你什么都沒(méi)有
  **后，當(dāng)然也有很多客戶本身就是“刁民”，你要是有能韓璇的能力就盡力韓璇，要是發(fā)覺(jué)你根本架不住你的客戶，那你選擇你有把握的客戶吧
  6、你的經(jīng)驗(yàn)不足怎么辦？
  中介行業(yè)的好處是時(shí)刻能體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，有問(wèn)題找經(jīng)理，相信他能幫助你解決你困惑的問(wèn)題。
  多多跟你的前輩學(xué)習(xí)一下，多聽(tīng)、多看、多帶看、多接觸客戶
  7、跟客戶保持良好溝通，關(guān)愛(ài)式服務(wù)：
  1）熟知每一個(gè)客戶的需求，當(dāng)有房源出來(lái)后第一時(shí)間介紹給他，掌握先機(jī)
  2）不要吝嗇的你的話費(fèi)，經(jīng)常給客戶打電話問(wèn)問(wèn) 了解情況，讓客戶想買房子的一刻就能想到你
  3）知道客戶的更多的聯(lián)系方式，以便于更快更及時(shí)的傳送消息
  4）每一個(gè)客戶都是你的上帝，好好服務(wù)不用我說(shuō)吧
  5)當(dāng)然你可以跟你的客戶成為朋友，回頭客、朋友介紹的客戶都是很重要的
  6)關(guān)心你的客戶
  7)不要擔(dān)心失去一個(gè)客戶，總有一些客戶很刁鉆，那你就放棄他吧
  8、舉個(gè)小例子結(jié)束這次經(jīng)驗(yàn)分享：
  你的客戶A要買房需要80萬(wàn)的房子，3-5樓的，指定某小區(qū)。
  你需要做的是“
  1）價(jià)格找80-150之間的房子，能買的起80萬(wàn)的房子人手里的 資金應(yīng)該有30-40萬(wàn)之間甚至可以更多，所以不要局限80萬(wàn)，有好的房子會(huì)考慮的。
  2）樓層2-6樓是可以選擇的，好的房子客戶是會(huì)考慮的。
  3）指定某小區(qū)的人 是看中小區(qū)的品質(zhì)或者有親人在這里，那你可以找相同品質(zhì)的小區(qū)進(jìn)行對(duì)比，好的房子客戶是不會(huì)拒絕的
  4）當(dāng)讓你會(huì)遇到固執(zhí)的人，那你就時(shí)常保持聯(lián)系吧，有合適的就推薦
  你應(yīng)該做到：
  1）熟知每一套房子的情況，這是你的專業(yè)
  2）帶看的房子必須是有差異性的，對(duì)比性很大
  3）帶看**好是由遠(yuǎn)及近，有次到好，
  4）帶看路線你要想好，不要以為每個(gè)客戶都有耐心，尤其是夏天
  5）帶看3套你認(rèn)為不錯(cuò)的房子，多了也會(huì)分心
  6）小心有人跟蹤你哦，呵呵，把客戶送上車再回去吧，體現(xiàn)你的關(guān)心也防賊
  你必須要知道的：
  1）客戶有購(gòu)買意向帶回公司，在你的能力不夠時(shí)提前聯(lián)系你的經(jīng)理來(lái)處理
  2）不得已的情況讓你的經(jīng)理來(lái)房子里直接談或者你的同事
  3) **后就是你直接來(lái)談，就要體現(xiàn)出你的知識(shí)學(xué)的怎么樣了。

  查看全文↓ 2018-07-05 19:50:18

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) ??房產(chǎn)中介如何尋找賣買房客戶怎么辦呢？誰(shuí)知道呢？
  答

  只需把你賣房子信息發(fā)到網(wǎng)上比如房產(chǎn)網(wǎng)，中介就會(huì)自然給你打電話替你賣房子，或者直接去找中介所，在他那里銷售，到時(shí)候只需找一個(gè)正規(guī)中介就好，至于流程一般中介說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)聽(tīng)中介的就好了

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 如何尋找買房客戶
  答

  房產(chǎn)銷售尋找客戶的渠道主要有以下兩個(gè)：1.可以利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布房源信息，比如說(shuō)在論壇、貼吧灌水都是尋找客戶的常規(guī)網(wǎng)絡(luò)渠道。2.在搜索平臺(tái)投放關(guān)鍵詞廣告，一旦用戶搜索到你的目標(biāo)樓盤(pán)信息，優(yōu)先顯示附帶廣告的頁(yè)面，獲取客戶線索。購(gòu)房者在進(jìn)行房產(chǎn)交易的時(shí)候，是通過(guò)以下這幾個(gè)步驟來(lái)進(jìn)行交易的：1.了解房屋產(chǎn)權(quán)狀況，要求賣方提供合法有效的證明文件，包括產(chǎn)權(quán)證書(shū)．身份證件．資格證件以及其他證件。2.訂立買賣契約。買賣雙方通過(guò)協(xié)商，對(duì)房屋坐落位置．產(chǎn)權(quán)狀況及成交價(jià)格等達(dá)成協(xié)議后，雙方簽訂一份正式的房產(chǎn)買賣契約。3.向房地產(chǎn)交易管理部門(mén)提出申請(qǐng)，接受審查。買賣雙方向房地產(chǎn)管理部門(mén)提出申請(qǐng)手續(xù)后，管理部門(mén)要查驗(yàn)有關(guān)證件，審查產(chǎn)權(quán)。對(duì)無(wú)產(chǎn)權(quán)或部分產(chǎn)權(quán)又未得到其他產(chǎn)權(quán)共有人書(shū)面同意的情況拒絕申請(qǐng)，禁止上市交易。

• 問(wèn) 如何作為房產(chǎn)中介尋找客戶？作為房產(chǎn)中介應(yīng)注意哪些事項(xiàng)？
  答

  多聽(tīng)多看多比較，不要盲目跟風(fēng)，謹(jǐn)慎決策。

  全部6個(gè)回答>
• 問(wèn) 中介公司的定義是什么？房產(chǎn)中介如何尋找客戶？
  答

  中介公司是房產(chǎn)交易的中介。房產(chǎn)中介應(yīng)通過(guò)多渠道宣傳，建立良好口碑，吸引客戶。

  全部6個(gè)回答>
• 問(wèn) 如何尋找買房客戶？大家知道答案嗎？
  答

  1、用戶可以按索引分類逐級(jí)的來(lái)查詢，可以在各個(gè)地區(qū)找到類似的黃頁(yè)，但是面對(duì)龐大的書(shū)面數(shù)據(jù)，查找起來(lái)非常的不方便?；旧弦噪娫挒橹饕膯我粶贤ǚ绞?。2、傳統(tǒng)黃頁(yè)產(chǎn)品受發(fā)行量，發(fā)行渠道的限制，對(duì)客戶的推廣基本上只能做到發(fā)行多少，拓展多少，不能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)瀏覽人群。3、受出版印刷時(shí)間的限制，更新速度慢，只能在改版做修改。

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