??怎么找房產(chǎn)客戶(hù)

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• 148****7648

  相信現(xiàn)在的人都在迷茫到底應(yīng)不應(yīng)該做房產(chǎn)中介，因?yàn)榛蚨嗷蛏購(gòu)膫?cè)面了解到房產(chǎn)中介是一個(gè)不是很光鮮的職業(yè)。
  　　但我要告訴你 房產(chǎn)中介是可以讓你成長(zhǎng)的一個(gè)職業(yè)，一份可以讓你快速擁有財(cái)富的職業(yè)，一份能體現(xiàn)你人生價(jià)值的一份職業(yè)。
  　　至于有人說(shuō)做房產(chǎn)中介的人很厭惡的話(huà)你可以屏蔽，因?yàn)檫@跟你沒(méi)關(guān)系的。
  　　分享一點(diǎn)做中介快速成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)：
  　　1、當(dāng)你要決定要做中介的時(shí)候，你就要做好心理準(zhǔn)備了，因?yàn)槟忝鎸?duì)的是困惑、壓力甚至謾罵
  　　2、如何面對(duì)呢？
  　　1）困惑如何解決：新進(jìn)入中介行業(yè)沒(méi)頭緒很正常，你的經(jīng)理會(huì)告訴你該做什么，那你就做吧，不要覺(jué)得無(wú)聊 這是你認(rèn)知這個(gè)行業(yè)的先決條件
  　　2）壓力：壓力來(lái)自于你的口袋總是干癟，看著別大把拿錢(qián)你會(huì)覺(jué)得很不平衡吧，不用急把這當(dāng)成你的動(dòng)力，你的未來(lái)也是如此的
  　　3）謾罵：所有做中介的人都會(huì)遇到的情況。用我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，當(dāng)你過(guò)100個(gè)電話(huà)后你應(yīng)該知道接下來(lái)那個(gè)電話(huà)是該打的，哪個(gè)是不該打的。
  　　3、學(xué)的聰明點(diǎn)，因?yàn)樽鲋薪樾枰幸活w聰明的頭腦
  　　這里的聰明不是說(shuō)的耍小聰明，玩心計(jì)。你可以不是很聰明，但你要有一顆誠(chéng)實(shí)的心。你的聰明要體現(xiàn)在對(duì)客戶(hù)的關(guān)懷上，例如：多備幾套房子，提前查好路線(xiàn)，提前看好房子的情況等等細(xì)節(jié)上。
  　　尤其是大客戶(hù)，更是需要你的細(xì)致。他可以容忍你的小缺點(diǎn)，因?yàn)樗麄兊乃刭|(zhì)很高，所以你要做的全、細(xì)、誠(chéng)才能取得你的客戶(hù)的信任
  　　4、如何做到全、細(xì)、誠(chéng)：
  　　細(xì)：把你能想到的方面都想到，想不到就問(wèn)你的經(jīng)理
  　　全：準(zhǔn)備的一定要充分，能準(zhǔn)備的全準(zhǔn)備上
  　　誠(chéng)：不要試圖去欺騙你的客戶(hù)，善意的謊言是可以的?？蛻?hù)都不傻都有自己的判斷能力，一個(gè)用心去做事的人是客戶(hù)選擇你的基礎(chǔ)。
  　　5、做到了以上幾點(diǎn)，你發(fā)覺(jué)你還是沒(méi)辦法去留住客戶(hù)？
  　　是的，很多人發(fā)現(xiàn)自己做的很好了，還是沒(méi)法留著客戶(hù)是什么原因？
  　　首先，客戶(hù)不可能只找你一個(gè)人，所以在茫茫人海中找到你是緣分，如何把握呢？
  　　其次，你真的是沒(méi)有合適客戶(hù)房源信息，這只能是看您的團(tuán)隊(duì)力量了，所以如果你成交了不要小氣分成給你的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有他們你什么都沒(méi)有
  　　**后，當(dāng)然也有很多客戶(hù)本身就是“刁民”，你要是有能韓璇的能力就盡力韓璇，要是發(fā)覺(jué)你根本架不住你的客戶(hù)，那你選擇你有把握的客戶(hù)吧
  　　6、你的經(jīng)驗(yàn)不足怎么辦？
  　　中介行業(yè)的好處是時(shí)刻能體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，有問(wèn)題找經(jīng)理，相信他能幫助你解決你困惑的問(wèn)題。
  　　多多跟你的前輩學(xué)習(xí)一下，多聽(tīng)、多看、多帶看、多接觸客戶(hù)
  　　7、跟客戶(hù)保持良好溝通，關(guān)愛(ài)式服務(wù)：
  　　1）熟知每一個(gè)客戶(hù)的需求，當(dāng)有房源出來(lái)后第一時(shí)間介紹給他，掌握先機(jī)
  　　2）不要吝嗇的你的話(huà)費(fèi)，經(jīng)常給客戶(hù)打電話(huà)問(wèn)問(wèn) 了解情況，讓客戶(hù)想買(mǎi)房子的一刻就能想到你
  　　3）知道客戶(hù)的更多的聯(lián)系方式，以便于更快更及時(shí)的傳送消息
  　　4）每一個(gè)客戶(hù)都是你的上帝，好好服務(wù)不用我說(shuō)吧
  　　5)當(dāng)然你可以跟你的客戶(hù)成為朋友，回頭客、朋友介紹的客戶(hù)都是很重要的
  　　6)關(guān)心你的客戶(hù)
  　　7)不要擔(dān)心失去一個(gè)客戶(hù)，總有一些客戶(hù)很刁鉆，那你就放棄他吧
  　　8、舉個(gè)小例子結(jié)束這次經(jīng)驗(yàn)分享：
  　　你的客戶(hù)A要買(mǎi)房需要80萬(wàn)的房子，3-5樓的，指定某小區(qū)。
  　　你需要做的是“
  　　1）價(jià)格找80-150之間的房子，能買(mǎi)的起80萬(wàn)的房子人手里的 資金應(yīng)該有30-40萬(wàn)之間甚至可以更多，所以不要局限80萬(wàn)，有好的房子會(huì)考慮的。
  　　2）樓層2-6樓是可以選擇的，好的房子客戶(hù)是會(huì)考慮的。
  　　3）指定某小區(qū)的人 是看中小區(qū)的品質(zhì)或者有親人在這里，那你可以找相同品質(zhì)的小區(qū)進(jìn)行對(duì)比，好的房子客戶(hù)是不會(huì)拒絕的
  　　4）當(dāng)讓你會(huì)遇到固執(zhí)的人，那你就時(shí)常保持聯(lián)系吧，有合適的就推薦
  　　你應(yīng)該做到：
  　　1）熟知每一套房子的情況，這是你的專(zhuān)業(yè)
  　　2）帶看的房子必須是有差異性的，對(duì)比性很大
  　　3）帶看**好是由遠(yuǎn)及近，有次到好，
  　　4）帶看路線(xiàn)你要想好，不要以為每個(gè)客戶(hù)都有耐心，尤其是夏天
  　　5）帶看3套你認(rèn)為不錯(cuò)的房子，多了也會(huì)分心
  　　6）小心有人跟蹤你哦，呵呵，把客戶(hù)送上車(chē)再回去吧，體現(xiàn)你的關(guān)心也防賊
  　　你必須要知道的：
  　　1）客戶(hù)有購(gòu)買(mǎi)意向帶回公司，在你的能力不夠時(shí)提前聯(lián)系你的經(jīng)理來(lái)處理
  　　2）不得已的情況讓你的經(jīng)理來(lái)房子里直接談或者你的同事
  　　3) **后就是你直接來(lái)談，就要體現(xiàn)出你的知識(shí)學(xué)的怎么樣了。

  查看全文↓ 2018-06-28 23:14:18
• 144****3962

  要想更快更多的得到客戶(hù)房源,你可以做到以下幾點(diǎn)：
  
  首先找客戶(hù)，第一首先要在電腦的內(nèi)部系統(tǒng)上多打電話(huà)給房東，多打那些豪宅，別墅的房東，跟他們溝通。
  因?yàn)橛泻勒瑒e墅的人都是有錢(qián)人，有錢(qián)首先會(huì)考慮投資房子，可以從里面挖掘客戶(hù)，經(jīng)驗(yàn)上的60%的客戶(hù)都是來(lái)自這里。
  ,多在網(wǎng)上發(fā)布地形環(huán)境很好價(jià)格很低的房子來(lái)吸引客戶(hù)，誰(shuí)都喜歡地形好價(jià)格又便宜的房子，如果接到客戶(hù)而沒(méi)有此套房子，你可以隨機(jī)應(yīng)變轉(zhuǎn)盤(pán)。
  多在各個(gè)小區(qū)的房東門(mén)前貼一些環(huán)境樓層價(jià)格都很好的房源信息吸引客戶(hù)，經(jīng)常關(guān)注已經(jīng)賣(mài)掉的房子的房東，多給他們打電話(huà)溝通。
  多給那些早就過(guò)期賣(mài)掉的房子的房東打電話(huà)溝通，因?yàn)榉孔臃繓|今天說(shuō)不賣(mài)說(shuō)不定明天你給他電話(huà)的時(shí)候他就賣(mài)。
  多在房地產(chǎn)網(wǎng)站上關(guān)注查找房東自賣(mài)的房子給他們電話(huà)說(shuō)幫他們賣(mài)，自己賣(mài)也是賣(mài)被人幫著賣(mài)也是賣(mài)而且多以個(gè)人就多一種機(jī)會(huì) ，99%的都會(huì)同意的

  查看全文↓ 2018-06-28 23:13:57
• 131****2199

  一位從事多年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人告訴你,要想更快更多的得到客戶(hù)房源,你可以做到以下幾點(diǎn),首先找客戶(hù),第一首先要在電腦的內(nèi)部系統(tǒng)上多打電話(huà)給房東,多打那些豪宅,別墅的房東 跟他們溝通,因?yàn)橛泻勒?別墅的人都是有錢(qián)人,有錢(qián)首先會(huì)考慮投資房子,可以從里面挖掘客戶(hù),我經(jīng)驗(yàn)上的60%的客戶(hù)都是來(lái)自這里,第二,多在網(wǎng)上發(fā)布地形 環(huán)境很好 價(jià)格很低的房子來(lái)吸引客戶(hù),誰(shuí)都喜歡地形好 價(jià)格又便宜的房子 如果接到客戶(hù)而沒(méi)有此套房子,你可以隨機(jī)應(yīng)變轉(zhuǎn)盤(pán),我經(jīng)驗(yàn)上很多客戶(hù)都是這樣得來(lái)的。
  再有就是多在各個(gè)小區(qū)的房東門(mén)前貼一些 環(huán)境樓層 價(jià)格都很好的房源信息吸引客戶(hù)。第三,經(jīng)常關(guān)注已經(jīng)賣(mài)掉的房子的房東 多給他們打電話(huà)溝通,因?yàn)?他的房子賣(mài)掉了很有可能會(huì)再重新買(mǎi)好的房子。
  我經(jīng)驗(yàn)上20%的客戶(hù)都是來(lái)自這里。很有效果的。再說(shuō)找房源。第一多給那些早就過(guò)期賣(mài)掉的房子的房東打電話(huà)溝通,因?yàn)榉孔臃繓|今天說(shuō)不賣(mài)說(shuō)不定明天你給他電話(huà)的時(shí)候他就賣(mài) 。
  很有效果的。第二就是多在房地產(chǎn)網(wǎng)站上關(guān)注 查找房東自賣(mài)的房子給他們電話(huà)說(shuō)幫他們賣(mài),自己賣(mài)也是賣(mài)被人幫著賣(mài)也是賣(mài)而且多以個(gè)人就多一種機(jī)會(huì) 99%的都會(huì)同意的。

  查看全文↓ 2018-06-28 23:13:39

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 房產(chǎn)中介怎么找客戶(hù)？
  答

  打電話(huà)，網(wǎng)絡(luò)廣告，駐守，派報(bào)單頁(yè)，這些都是中介的一些基本途徑！

  全部10個(gè)回答>
• 問(wèn) 房產(chǎn)銷(xiāo)售怎么找客戶(hù)
  答

  房地產(chǎn)銷(xiāo)售該如何尋找客戶(hù)：　　1、客戶(hù)的來(lái)源渠道　　要想把房產(chǎn)銷(xiāo)售出去，首先要尋找到有效的客戶(hù)?？蛻?hù)的來(lái)源有很多渠道，如：媒體廣告、報(bào)紙廣告、房地產(chǎn)展會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)接待、促銷(xiāo)流動(dòng)、派發(fā)單章、舊業(yè)主先容、上門(mén)造訪(fǎng)、親友先容等?！　?、接聽(tīng)熱線(xiàn)電話(huà)　　1）基本動(dòng)作　　接聽(tīng)電話(huà)必需立場(chǎng)和藹，語(yǔ)音親切。一般先主動(dòng)問(wèn)候：“您好！萬(wàn)科城市一道！”，而后再開(kāi)始交談；通常，客戶(hù)在電話(huà)中會(huì)問(wèn)及價(jià)格、地點(diǎn)、面積、進(jìn)度、貸款等方面的題目，銷(xiāo)售職員應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，在回答中將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)巧妙地融入；在與客戶(hù)交談中，想法取得我們想要的資訊：　?、倏蛻?hù)的姓名、地址、聯(lián)系電話(huà)、個(gè)人背景等資訊?！　、诳蛻?hù)能夠接受的價(jià)格、面積、有否來(lái)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)、如何獲知本項(xiàng)目的詳細(xì)要求的資訊?！　∑渲校c客戶(hù)聯(lián)系方式的確定**為重要?！　?*好的做法是，如客戶(hù)未到過(guò)現(xiàn)場(chǎng)，就利用十號(hào)下籌的信息吸引客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)。　　馬上將所得資訊記其實(shí)客戶(hù)來(lái)電本上?！　∫氚逊慨a(chǎn)銷(xiāo)售出去，首先要尋找到有效的客戶(hù)。客戶(hù)的來(lái)源有很多渠道，如：媒體廣告、報(bào)紙廣告、房地產(chǎn)展會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)接待、促銷(xiāo)流動(dòng)、派發(fā)單章、舊業(yè)主先容、上門(mén)造訪(fǎng)、親友先容等?！　?）留意事項(xiàng)　　接聽(tīng)電話(huà)時(shí)，要留意按公司的要求做（銷(xiāo)售職員上崗前，公司要進(jìn)行培訓(xùn)，同一要求）；　　廣告發(fā)布前，應(yīng)事先了解廣告內(nèi)容，仔細(xì)研究應(yīng)如何對(duì)客戶(hù)可能會(huì)涉及的題目；　　廣告發(fā)布當(dāng)天，來(lái)電特別多，時(shí)間更顯貴重，因此接聽(tīng)電話(huà)應(yīng)以2到3分鐘為限，不宜過(guò)長(zhǎng)；　　接聽(tīng)電話(huà)時(shí)，盡量由被動(dòng)回答轉(zhuǎn)為主動(dòng)先容、主動(dòng)詢(xún)問(wèn)；　　應(yīng)將客戶(hù)來(lái)電信息及時(shí)收拾整頓歸納，與現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理、策劃職員充分溝通交流；　　切記：接聽(tīng)電話(huà)的目的就是促使客戶(hù)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)處，做更深一步的面談和先容。　　3、朋友或舊業(yè)主先容來(lái)的客戶(hù)的洽商　　因?yàn)榇祟?lèi)客戶(hù)都會(huì)對(duì)項(xiàng)目有一些或多或少的了解，又經(jīng)由他所信任的人先容，因此，相對(duì)于其他客戶(hù)，這部門(mén)客戶(hù)較輕易洽商成功。在帶其參觀(guān)現(xiàn)場(chǎng)的過(guò)程中，把其朋友以為好的長(zhǎng)處做做重點(diǎn)凸起先容，會(huì)收到事半功倍的效果。此類(lèi)客戶(hù)較為敏感的是價(jià)格及折扣題目，銷(xiāo)售職員應(yīng)從實(shí)際情況出發(fā)區(qū)別對(duì)待處理。無(wú)法解決時(shí)可由銷(xiāo)售主管協(xié)助洽商。　　4、做直銷(xiāo)　　直銷(xiāo)作為一種銷(xiāo)售手段，在幾年前的樓盤(pán)或貿(mào)易項(xiàng)目銷(xiāo)售中運(yùn)用的較多，效果也較好。但是，跟著銷(xiāo)售模式的改變，現(xiàn)在DS運(yùn)用得較少，常用于銷(xiāo)售前期及銷(xiāo)售淡季。做DS**好直接找到目標(biāo)客戶(hù)，但此種可能性較小。因此，做DS時(shí)業(yè)務(wù)員應(yīng)先對(duì)自身做一簡(jiǎn)樸先容，再對(duì)項(xiàng)目做一簡(jiǎn)介。若對(duì)方并不感愛(ài)好，則應(yīng)留下資料禮貌地離開(kāi)。若對(duì)方感愛(ài)好，則可索取對(duì)方手刺或聯(lián)絡(luò)方式，約其來(lái)現(xiàn)場(chǎng)做進(jìn)一步洽商。切記，除非對(duì)方有需要，否則不可在其工作場(chǎng)所做更具體的先容。

• 問(wèn) 房產(chǎn)銷(xiāo)售怎么找客戶(hù)
  答

  房產(chǎn)銷(xiāo)售尋找客戶(hù)要謹(jǐn)記找潛在客戶(hù)，是真的有購(gòu)房需求的客戶(hù)。可以對(duì)有意向的客戶(hù)定期進(jìn)行維護(hù)，之后要了解你銷(xiāo)售區(qū)域房源情況，然后有空走遍相似類(lèi)型樓層房屋，掌握房間內(nèi)外布局，此后可以開(kāi)始發(fā)單與潛在客戶(hù)交流，**重要的是勤快，多接上門(mén)客，速度要快。網(wǎng)上要多發(fā)房源。以公司名義多出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，派單，找客戶(hù)等。主要是自己要多做事，少偷懶。除此之外呢，也要具備專(zhuān)業(yè)的知識(shí)儲(chǔ)備，在和客戶(hù)進(jìn)行交流的時(shí)候體現(xiàn)出自己的專(zhuān)業(yè)性，或者是找個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的多帶帶你，你要總結(jié)客戶(hù)問(wèn)的**多的問(wèn)題是什么，他又是怎么回答的。剛開(kāi)始的時(shí)候肯定不會(huì)讓你上手，你要熟悉自己的產(chǎn)品是首要任務(wù)，如果接觸客戶(hù)了要待人真誠(chéng)。自己再多看看關(guān)于銷(xiāo)售的書(shū)籍，和心理書(shū)籍。

• 問(wèn) 租房怎么找客戶(hù)？
  答

  搜房網(wǎng)**好的選擇，目前只有搜房網(wǎng)租賃0傭金客源非常豐富，可以在**短的時(shí)間內(nèi)為您安全的租出！二手房購(gòu)買(mǎi)也是0.5%傭金，紐交所上市公司值得信賴(lài)

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 租房怎么找客戶(hù)
  答

  駐守， 發(fā)單子， 打電話(huà)， 或者跟著老人學(xué)習(xí)怎么和客戶(hù)溝通和交流，有好多辦法找到客戶(hù)的，你剛開(kāi)始做先不用急，先在店里打打電話(huà)練習(xí)怎么和客戶(hù)交流，我以前也是這樣走過(guò)來(lái)的。干房產(chǎn)必須要堅(jiān)持。

  全部5個(gè)回答>