??怎么找房產(chǎn)客戶

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• 148****7648

  相信現(xiàn)在的人都在迷茫到底應(yīng)不應(yīng)該做房產(chǎn)中介，因為或多或少從側(cè)面了解到房產(chǎn)中介是一個不是很光鮮的職業(yè)。
  　　但我要告訴你 房產(chǎn)中介是可以讓你成長的一個職業(yè)，一份可以讓你快速擁有財富的職業(yè)，一份能體現(xiàn)你人生價值的一份職業(yè)。
  　　至于有人說做房產(chǎn)中介的人很厭惡的話你可以屏蔽，因為這跟你沒關(guān)系的。
  　　分享一點做中介快速成長的經(jīng)驗：
  　　1、當(dāng)你要決定要做中介的時候，你就要做好心理準(zhǔn)備了，因為你面對的是困惑、壓力甚至謾罵
  　　2、如何面對呢？
  　　1）困惑如何解決：新進(jìn)入中介行業(yè)沒頭緒很正常，你的經(jīng)理會告訴你該做什么，那你就做吧，不要覺得無聊 這是你認(rèn)知這個行業(yè)的先決條件
  　　2）壓力：壓力來自于你的口袋總是干癟，看著別大把拿錢你會覺得很不平衡吧，不用急把這當(dāng)成你的動力，你的未來也是如此的
  　　3）謾罵：所有做中介的人都會遇到的情況。用我的經(jīng)驗來說，當(dāng)你過100個電話后你應(yīng)該知道接下來那個電話是該打的，哪個是不該打的。
  　　3、學(xué)的聰明點，因為做中介需要有一顆聰明的頭腦
  　　這里的聰明不是說的耍小聰明，玩心計。你可以不是很聰明，但你要有一顆誠實的心。你的聰明要體現(xiàn)在對客戶的關(guān)懷上，例如：多備幾套房子，提前查好路線，提前看好房子的情況等等細(xì)節(jié)上。
  　　尤其是大客戶，更是需要你的細(xì)致。他可以容忍你的小缺點，因為他們的素質(zhì)很高，所以你要做的全、細(xì)、誠才能取得你的客戶的信任
  　　4、如何做到全、細(xì)、誠：
  　　細(xì)：把你能想到的方面都想到，想不到就問你的經(jīng)理
  　　全：準(zhǔn)備的一定要充分，能準(zhǔn)備的全準(zhǔn)備上
  　　誠：不要試圖去欺騙你的客戶，善意的謊言是可以的?？蛻舳疾簧刀加凶约旱呐袛嗄芰Γ粋€用心去做事的人是客戶選擇你的基礎(chǔ)。
  　　5、做到了以上幾點，你發(fā)覺你還是沒辦法去留住客戶？
  　　是的，很多人發(fā)現(xiàn)自己做的很好了，還是沒法留著客戶是什么原因？
  　　首先，客戶不可能只找你一個人，所以在茫茫人海中找到你是緣分，如何把握呢？
  　　其次，你真的是沒有合適客戶房源信息，這只能是看您的團(tuán)隊力量了，所以如果你成交了不要小氣分成給你的團(tuán)隊，沒有他們你什么都沒有
  　　**后，當(dāng)然也有很多客戶本身就是“刁民”，你要是有能韓璇的能力就盡力韓璇，要是發(fā)覺你根本架不住你的客戶，那你選擇你有把握的客戶吧
  　　6、你的經(jīng)驗不足怎么辦？
  　　中介行業(yè)的好處是時刻能體現(xiàn)團(tuán)隊經(jīng)驗，有問題找經(jīng)理，相信他能幫助你解決你困惑的問題。
  　　多多跟你的前輩學(xué)習(xí)一下，多聽、多看、多帶看、多接觸客戶
  　　7、跟客戶保持良好溝通，關(guān)愛式服務(wù)：
  　　1）熟知每一個客戶的需求，當(dāng)有房源出來后第一時間介紹給他，掌握先機(jī)
  　　2）不要吝嗇的你的話費，經(jīng)常給客戶打電話問問 了解情況，讓客戶想買房子的一刻就能想到你
  　　3）知道客戶的更多的聯(lián)系方式，以便于更快更及時的傳送消息
  　　4）每一個客戶都是你的上帝，好好服務(wù)不用我說吧
  　　5)當(dāng)然你可以跟你的客戶成為朋友，回頭客、朋友介紹的客戶都是很重要的
  　　6)關(guān)心你的客戶
  　　7)不要擔(dān)心失去一個客戶，總有一些客戶很刁鉆，那你就放棄他吧
  　　8、舉個小例子結(jié)束這次經(jīng)驗分享：
  　　你的客戶A要買房需要80萬的房子，3-5樓的，指定某小區(qū)。
  　　你需要做的是“
  　　1）價格找80-150之間的房子，能買的起80萬的房子人手里的 資金應(yīng)該有30-40萬之間甚至可以更多，所以不要局限80萬，有好的房子會考慮的。
  　　2）樓層2-6樓是可以選擇的，好的房子客戶是會考慮的。
  　　3）指定某小區(qū)的人 是看中小區(qū)的品質(zhì)或者有親人在這里，那你可以找相同品質(zhì)的小區(qū)進(jìn)行對比，好的房子客戶是不會拒絕的
  　　4）當(dāng)讓你會遇到固執(zhí)的人，那你就時常保持聯(lián)系吧，有合適的就推薦
  　　你應(yīng)該做到：
  　　1）熟知每一套房子的情況，這是你的專業(yè)
  　　2）帶看的房子必須是有差異性的，對比性很大
  　　3）帶看**好是由遠(yuǎn)及近，有次到好，
  　　4）帶看路線你要想好，不要以為每個客戶都有耐心，尤其是夏天
  　　5）帶看3套你認(rèn)為不錯的房子，多了也會分心
  　　6）小心有人跟蹤你哦，呵呵，把客戶送上車再回去吧，體現(xiàn)你的關(guān)心也防賊
  　　你必須要知道的：
  　　1）客戶有購買意向帶回公司，在你的能力不夠時提前聯(lián)系你的經(jīng)理來處理
  　　2）不得已的情況讓你的經(jīng)理來房子里直接談或者你的同事
  　　3) **后就是你直接來談，就要體現(xiàn)出你的知識學(xué)的怎么樣了。

  查看全文↓ 2018-06-28 23:14:18
• 144****3962

  要想更快更多的得到客戶房源,你可以做到以下幾點：
  
  首先找客戶，第一首先要在電腦的內(nèi)部系統(tǒng)上多打電話給房東，多打那些豪宅，別墅的房東，跟他們溝通。
  因為有豪宅別墅的人都是有錢人，有錢首先會考慮投資房子，可以從里面挖掘客戶，經(jīng)驗上的60%的客戶都是來自這里。
  ,多在網(wǎng)上發(fā)布地形環(huán)境很好價格很低的房子來吸引客戶，誰都喜歡地形好價格又便宜的房子，如果接到客戶而沒有此套房子，你可以隨機(jī)應(yīng)變轉(zhuǎn)盤。
  多在各個小區(qū)的房東門前貼一些環(huán)境樓層價格都很好的房源信息吸引客戶，經(jīng)常關(guān)注已經(jīng)賣掉的房子的房東，多給他們打電話溝通。
  多給那些早就過期賣掉的房子的房東打電話溝通，因為房子房東今天說不賣說不定明天你給他電話的時候他就賣。
  多在房地產(chǎn)網(wǎng)站上關(guān)注查找房東自賣的房子給他們電話說幫他們賣，自己賣也是賣被人幫著賣也是賣而且多以個人就多一種機(jī)會 ，99%的都會同意的

  查看全文↓ 2018-06-28 23:13:57
• 131****2199

  一位從事多年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人告訴你,要想更快更多的得到客戶房源,你可以做到以下幾點,首先找客戶,第一首先要在電腦的內(nèi)部系統(tǒng)上多打電話給房東,多打那些豪宅,別墅的房東 跟他們溝通,因為有豪宅 別墅的人都是有錢人,有錢首先會考慮投資房子,可以從里面挖掘客戶,我經(jīng)驗上的60%的客戶都是來自這里,第二,多在網(wǎng)上發(fā)布地形 環(huán)境很好 價格很低的房子來吸引客戶,誰都喜歡地形好 價格又便宜的房子 如果接到客戶而沒有此套房子,你可以隨機(jī)應(yīng)變轉(zhuǎn)盤,我經(jīng)驗上很多客戶都是這樣得來的。
  再有就是多在各個小區(qū)的房東門前貼一些 環(huán)境樓層 價格都很好的房源信息吸引客戶。第三,經(jīng)常關(guān)注已經(jīng)賣掉的房子的房東 多給他們打電話溝通,因為 他的房子賣掉了很有可能會再重新買好的房子。
  我經(jīng)驗上20%的客戶都是來自這里。很有效果的。再說找房源。第一多給那些早就過期賣掉的房子的房東打電話溝通,因為房子房東今天說不賣說不定明天你給他電話的時候他就賣 。
  很有效果的。第二就是多在房地產(chǎn)網(wǎng)站上關(guān)注 查找房東自賣的房子給他們電話說幫他們賣,自己賣也是賣被人幫著賣也是賣而且多以個人就多一種機(jī)會 99%的都會同意的。

  查看全文↓ 2018-06-28 23:13:39

相關(guān)問題

• 問 房產(chǎn)中介怎么找客戶？
  答

  打電話，網(wǎng)絡(luò)廣告，駐守，派報單頁，這些都是中介的一些基本途徑！

  全部10個回答>
• 問 房產(chǎn)銷售怎么找客戶
  答

  房地產(chǎn)銷售該如何尋找客戶：　　1、客戶的來源渠道　　要想把房產(chǎn)銷售出去，首先要尋找到有效的客戶?？蛻舻膩碓从泻芏嗲溃纾好襟w廣告、報紙廣告、房地產(chǎn)展會、現(xiàn)場接待、促銷流動、派發(fā)單章、舊業(yè)主先容、上門造訪、親友先容等。　　2、接聽熱線電話　　1）基本動作　　接聽電話必需立場和藹，語音親切。一般先主動問候：“您好！萬科城市一道！”，而后再開始交談；通常，客戶在電話中會問及價格、地點、面積、進(jìn)度、貸款等方面的題目，銷售職員應(yīng)揚長避短，在回答中將產(chǎn)品的賣點巧妙地融入；在與客戶交談中，想法取得我們想要的資訊：　?、倏蛻舻男彰⒌刂?、聯(lián)系電話、個人背景等資訊。　?、诳蛻裟軌蚪邮艿膬r格、面積、有否來過現(xiàn)場、如何獲知本項目的詳細(xì)要求的資訊?！　∑渲?，與客戶聯(lián)系方式的確定**為重要?！　?*好的做法是，如客戶未到過現(xiàn)場，就利用十號下籌的信息吸引客戶到現(xiàn)場?！　●R上將所得資訊記其實客戶來電本上?！　∫氚逊慨a(chǎn)銷售出去，首先要尋找到有效的客戶?？蛻舻膩碓从泻芏嗲?，如：媒體廣告、報紙廣告、房地產(chǎn)展會、現(xiàn)場接待、促銷流動、派發(fā)單章、舊業(yè)主先容、上門造訪、親友先容等?！　?）留意事項　　接聽電話時，要留意按公司的要求做（銷售職員上崗前，公司要進(jìn)行培訓(xùn)，同一要求）；　　廣告發(fā)布前，應(yīng)事先了解廣告內(nèi)容，仔細(xì)研究應(yīng)如何對客戶可能會涉及的題目；　　廣告發(fā)布當(dāng)天，來電特別多，時間更顯貴重，因此接聽電話應(yīng)以2到3分鐘為限，不宜過長；　　接聽電話時，盡量由被動回答轉(zhuǎn)為主動先容、主動詢問；　　應(yīng)將客戶來電信息及時收拾整頓歸納，與現(xiàn)場經(jīng)理、策劃職員充分溝通交流；　　切記：接聽電話的目的就是促使客戶來現(xiàn)場處，做更深一步的面談和先容。　　3、朋友或舊業(yè)主先容來的客戶的洽商　　因為此類客戶都會對項目有一些或多或少的了解，又經(jīng)由他所信任的人先容，因此，相對于其他客戶，這部門客戶較輕易洽商成功。在帶其參觀現(xiàn)場的過程中，把其朋友以為好的長處做做重點凸起先容，會收到事半功倍的效果。此類客戶較為敏感的是價格及折扣題目，銷售職員應(yīng)從實際情況出發(fā)區(qū)別對待處理。無法解決時可由銷售主管協(xié)助洽商。　　4、做直銷　　直銷作為一種銷售手段，在幾年前的樓盤或貿(mào)易項目銷售中運用的較多，效果也較好。但是，跟著銷售模式的改變，現(xiàn)在DS運用得較少，常用于銷售前期及銷售淡季。做DS**好直接找到目標(biāo)客戶，但此種可能性較小。因此，做DS時業(yè)務(wù)員應(yīng)先對自身做一簡樸先容，再對項目做一簡介。若對方并不感愛好，則應(yīng)留下資料禮貌地離開。若對方感愛好，則可索取對方手刺或聯(lián)絡(luò)方式，約其來現(xiàn)場做進(jìn)一步洽商。切記，除非對方有需要，否則不可在其工作場所做更具體的先容。

• 問 房產(chǎn)銷售怎么找客戶
  答

  房產(chǎn)銷售尋找客戶要謹(jǐn)記找潛在客戶，是真的有購房需求的客戶?？梢詫τ幸庀虻目蛻舳ㄆ谶M(jìn)行維護(hù)，之后要了解你銷售區(qū)域房源情況，然后有空走遍相似類型樓層房屋，掌握房間內(nèi)外布局，此后可以開始發(fā)單與潛在客戶交流，**重要的是勤快，多接上門客，速度要快。網(wǎng)上要多發(fā)房源。以公司名義多出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，派單，找客戶等。主要是自己要多做事，少偷懶。除此之外呢，也要具備專業(yè)的知識儲備，在和客戶進(jìn)行交流的時候體現(xiàn)出自己的專業(yè)性，或者是找個有經(jīng)驗的多帶帶你，你要總結(jié)客戶問的**多的問題是什么，他又是怎么回答的。剛開始的時候肯定不會讓你上手，你要熟悉自己的產(chǎn)品是首要任務(wù)，如果接觸客戶了要待人真誠。自己再多看看關(guān)于銷售的書籍，和心理書籍。

• 問 租房怎么找客戶？
  答

  搜房網(wǎng)**好的選擇，目前只有搜房網(wǎng)租賃0傭金客源非常豐富，可以在**短的時間內(nèi)為您安全的租出！二手房購買也是0.5%傭金，紐交所上市公司值得信賴

  全部3個回答>
• 問 租房怎么找客戶
  答

  駐守， 發(fā)單子， 打電話， 或者跟著老人學(xué)習(xí)怎么和客戶溝通和交流，有好多辦法找到客戶的，你剛開始做先不用急，先在店里打打電話練習(xí)怎么和客戶交流，我以前也是這樣走過來的。干房產(chǎn)必須要堅持。

  全部5個回答>