房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)具體內(nèi)容是什么

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• 135****3077

  房產(chǎn)銷售不會(huì)很難，但你要好好和老經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)，要有個(gè)空杯心態(tài)，謙虛謙虛再謙虛！
  房產(chǎn)銷售和任何其他銷售都一樣，只不過產(chǎn)品變成了房子而已。房子屬于不動(dòng)產(chǎn)，是大宗商品，它有它的特點(diǎn)。第一步是要有個(gè)好心態(tài)，特別是在房地產(chǎn)市場(chǎng)半死不活狀態(tài)下，不要怕失敗，目前的市場(chǎng)對(duì)任何一個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，選擇了它就要堅(jiān)持！
  銷售房地產(chǎn)，首先你的腦子里要有房子，對(duì)你守盤區(qū)的房子要熟悉，包括房子的樓層，朝向，單元數(shù)，一梯幾戶，建房年代，開發(fā)商，物業(yè)公司，物業(yè)費(fèi)，停車費(fèi)，停車場(chǎng)車位狀況，房子的戶型，此地的電費(fèi)，水費(fèi)，煤氣費(fèi)，周圍的交通狀況，周圍的有沒有大的購(gòu)物中心，有多遠(yuǎn)，周圍有哪些**，公園，周圍環(huán)境等等，這些都是客戶要問你的，也是你向客戶介紹房子時(shí)的資本，讓客戶覺得你很專業(yè)，讓客戶相信你。這是基本條件，了解你銷售的產(chǎn)品，所以要好好跑盤，切記！
  充分了解客戶需求。多和客戶聊，當(dāng)然要具備一些聊天技巧，這就是你要向老經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)的地方。
  了解了房子，了解了客戶的需求，接下來的就是配房子。就像給鎖配鑰匙一樣，找到**符合客戶需求的房子，匹配好以后就可以帶客戶看房子了！但是帶客戶看房子之前你自己一定要提前去看一下房子，這個(gè)很必要：①你可以借此觀察周圍環(huán)境，決定在哪兒約客戶見面**近，不要讓客戶走冤枉路，多制定幾個(gè)地方，以防客戶找不到你說的那個(gè)地方，切不可出現(xiàn)你帶客戶看房子結(jié)果在小區(qū)轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去找不到房子在哪?。蛻?*忌諱這個(gè)）②看過房子后，了解房子的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)是你與客戶議價(jià)的籌碼，缺點(diǎn)留來與業(yè)主議價(jià)。你知道缺點(diǎn)后，對(duì)客戶提出的問題你會(huì)提前有個(gè)準(zhǔn)備。③對(duì)房子了解后，可采取一些方法，在客戶看房子時(shí)掩蓋這個(gè)缺點(diǎn)，這需要你與業(yè)主打好關(guān)系，他會(huì)配合你的。
  客戶看過房子后，你要和他聊，了解他對(duì)這個(gè)房子的看法，如果不滿意，一定要問出客戶的抗拒點(diǎn)，即為什么不滿意，為你接下來為他找其他房子有個(gè)更清晰目標(biāo)。如果他滿意（觀察客戶表情，一般不會(huì)主動(dòng)和你說滿意，這需要觀察經(jīng)驗(yàn)），那趕快逼定（逼客戶定下來），這需要一系列的方式方法，各種話術(shù)，做狀況等（這是你的發(fā)揮空間）。
  **后議價(jià)，簽合同。簽合同是一瞬間的事，但是這之前的準(zhǔn)備工作那是相當(dāng)?shù)膹?fù)雜的。
  送你一句話：房源是核心，客源是導(dǎo)向，帶看是結(jié)果，簽單是目的。
  你是做銷售的，不是客戶要什么房子，你去給他找，而是你有房子這個(gè)產(chǎn)品，你要把它推出去（房源是核心）。
  **后要保持空杯心態(tài)，多學(xué)習(xí)！空杯心態(tài)！
  

  查看全文↓ 2018-06-17 23:57:18
• 152****4195

  6月13日 13:31 哎...還怕英雄無(wú)用武之地嗎?其實(shí)呢?哪個(gè)都想有個(gè)好工作...生活為了什么..你**大的愿望是什么哦.其實(shí)經(jīng)驗(yàn)是**重要的..比如說你想開公司吧.你沒有實(shí)力..怎么樣才有自己的實(shí)力呢?肯定要有資金...如果你有本事的話..你還怕提成不夠高嗎?只是時(shí)間問題.真的.時(shí)間可以證明你沒有有本事..至于你的經(jīng)驗(yàn)嗎?并不是在每個(gè)地方都是一樣有用...經(jīng)驗(yàn)是需要靠累積的.你怕提成不夠高.是因?yàn)槟闾诤蹂X的問題.如果瞥開錢不談的話.你為了自己鍛煉西啊。
  換了新的環(huán)境能否適應(yīng)過來呢?其實(shí)一個(gè)人多換換環(huán)境雖然很困難..但是你是否想到..你學(xué)到的東西是不是比原來更多呢?哎....生活.本來就是不公平...每個(gè)人都想開公司擁有有自己的事業(yè)...但是..你要知道..在有資金的時(shí)候..還需要有什么....需要不同的人生歷程..和頭腦.不然你所在的哪個(gè)東西怎么會(huì)倒閉呢?你敢說他沒有資金..沒有資金的話怎么會(huì)倒閉呢?你要從中想到..如果是自己開這個(gè)公司呢?會(huì)怎么樣啊.....我也想開自己的公司.但是我知道...還年輕...時(shí)機(jī)還未成熟....慢慢來..但是同時(shí)要給自己一個(gè)限制.一個(gè)計(jì)劃...盡量努力底去實(shí)現(xiàn)它....生活本來就是靠努力才會(huì)有結(jié)果..靠打拼.哪個(gè)成功的人士背后沒有故事啊...哪個(gè)成功的人士沒有壓力.沒有煩惱....是人都會(huì)有煩惱...就看你怎么樣去處理自己的事情....怎么去摻透其中的秘密...成功的秘訣就在其中...所以做任何事情..必須保持清醒的頭腦.....慢慢想..自己該怎么辦...加油...失敗并不可怕.只是。
  勝利在向它招手.讓它不知道勝利的面孔是在微笑還是嘲笑.如果你當(dāng)成是微笑的話.你會(huì)以為成功在等待著你去擁有它...如果你當(dāng)它是嘲笑的話..那你就會(huì)以為那是個(gè)陷阱....人生**重要的是選擇...

  查看全文↓ 2018-06-17 23:57:14
• 137****4167

  　房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就是指：在房屋，土地的買賣，租賃，轉(zhuǎn)讓等交易活動(dòng)中充當(dāng)媒介作用，接受委托，撮合，促成房地產(chǎn)交易，收取傭金的自然人和法人。 凡是從事房地產(chǎn)銷售工作的都屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。
  　　但是，由于我國(guó)房地產(chǎn)銷售的特點(diǎn)，現(xiàn)在我們一般將從事一手房銷售的稱為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或置業(yè)顧問，將從事二手房交易的稱為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是房地產(chǎn)中介的一部分。房地產(chǎn)中介主要由房地產(chǎn)咨詢，房地產(chǎn)評(píng)估，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)三個(gè)部分夠成。在日常生活中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通常也被稱為“房屋中介”或“二手房中介”。
  　　工作內(nèi)容：
  　?。?）采集、核實(shí)和分析客戶與房源等信息，設(shè)計(jì)與管理房號(hào)體系，填報(bào)和分析業(yè)務(wù)報(bào)表等；
  　　（2）陪伴客戶查看房屋，測(cè)算購(gòu)房費(fèi)用等；
  　?。?）代理契約鑒證與契稅繳納及權(quán)證辦理，咨詢與代理各類房貸事宜，協(xié)理房屋驗(yàn)收與移交等；
  　?。?）申辦租售許可證，調(diào)研房地產(chǎn)市場(chǎng)，核算與評(píng)估房?jī)r(jià)，設(shè)計(jì)價(jià)格體系，編制宣傳展示與管理用圖表文件，設(shè)計(jì)平面安排和處理面積誤差。
  　　信息維護(hù)：
  　　1、拓展信息：拓展盤源、客源信息，充實(shí)自己的信息庫(kù)
  　　2、信息匹配：針對(duì)已有的盤源、客源信息進(jìn)行匹配
  　　驗(yàn)房/帶看：
  　　1、對(duì)已有的盤源進(jìn)行實(shí)地勘測(cè)
  　　2、邀約客源實(shí)地看房
  　　簽約售后：
  　　1、對(duì)已看房的客源進(jìn)行合約簽訂
  　　2、回顧老客戶
  　　職業(yè)資格：
  　　該職業(yè)資格共分三級(jí)：助理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、高級(jí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。
  　　報(bào)考條件：
  　?。ň邆湎铝袟l件之一）
  　　一、助理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：
  　　1、本科以上或同等學(xué)歷學(xué)生；
  　　2、大專以上或同等學(xué)歷應(yīng)屆畢業(yè)生并有相關(guān)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)者；
  　　二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：
  　　1、已通過助理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格認(rèn)證者；
  　　2、研究生以上或同等學(xué)歷應(yīng)屆畢業(yè)生；
  　　3、本科以上或同等學(xué)歷并從事相關(guān)工作一年以上者；
  　　4、大專以上或同等學(xué)歷并從事相關(guān)工作兩年以上者。
  　　三、高級(jí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：
  　　1、已通過房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格認(rèn)證者；
  　　2、研究生以上或同等學(xué)歷并從事相關(guān)工作一年以上者；
  　　3、本科以上或同等學(xué)歷并從事相關(guān)工作兩年以上者；
  　　4、大專以上或同等學(xué)歷并從事相關(guān)工作三年以上者。

  查看全文↓ 2018-06-17 23:56:51

相關(guān)問題

• 問 房產(chǎn)稅的具體內(nèi)容是什么？
  答

  房產(chǎn)稅是向擁有房屋所有權(quán)的單位和個(gè)人征稅的稅種。如果房屋屬于國(guó)家或集體的，那么就向房屋使用者征稅。

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• 問 請(qǐng)問，新房契稅具體內(nèi)容是什么？
  答

  按照現(xiàn)行契稅政策，個(gè)人購(gòu)買住房實(shí)行差別化稅率。根據(jù)規(guī)定，個(gè)人購(gòu)買普通住房，且該住房為家庭唯一住房的，所購(gòu)普通商品住宅戶型面積在90平方米(含90平方米)以下的，契稅按照1%執(zhí)行; 戶型面積在90平方米到144平方米(含144平方米)的，稅率減半征收，即實(shí)際稅率為2%;所購(gòu)住宅戶型面積在144平方米以上的，契稅稅率按照4%征收。購(gòu)買非普通住房、二套及以上住房，以及商業(yè)投資性房產(chǎn)(商鋪、辦公寫字樓、商務(wù)公寓等)，均按照4%的稅率征稅。　　享受契稅下調(diào)的普通住房應(yīng)同時(shí)滿足以下3個(gè)條件：　　1、住宅小區(qū)建筑容積率在1.0以上　　2、單套建筑面積不足144平方米或套內(nèi)面積120平方米以下　　3、實(shí)際成交價(jià)低于同級(jí)別土地上商品住房平均交易價(jià)格的1.2倍以下契稅征收標(biāo)準(zhǔn)90平米以下的是一個(gè)征收標(biāo)準(zhǔn)，90-144平米之間的是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，144平米以上的是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。二套房、三套房不享受契稅優(yōu)惠政策。一般實(shí)行的是首套住房契稅的兩倍，即3-4%。注：家庭唯一住房并不一定是首套房，比如買了套房子又賣了，再購(gòu)買住房就算二套房?！　〉敲麓_實(shí)只有一套房子，所以可以申請(qǐng)家庭唯一住房。契稅稅率實(shí)行3% ～5%的調(diào)整幅度。實(shí)行幅度稅率是考慮到中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，各地經(jīng)濟(jì)差別較大的實(shí)際情況?！　∫虼?，各省、自治區(qū)、直轄市人民政府可以在3%～5%的幅度稅率規(guī)定范圍內(nèi)，按照該地區(qū)的實(shí)際情況決定。契稅計(jì)算方法契稅采用比例稅率。當(dāng)計(jì)稅依據(jù)確定以后，應(yīng)納稅額的計(jì)算比較簡(jiǎn)單?！　?yīng)納稅額的計(jì)算公式為：新房應(yīng)納稅額 = 計(jì)稅依據(jù) × 稅率二手房應(yīng)納稅額=二手房稅率×房地產(chǎn)評(píng)估價(jià)　　【名詞解釋】：契稅是以所有權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移變動(dòng)的不動(dòng)產(chǎn)為征稅對(duì)象，向產(chǎn)權(quán)承受人征收的一種財(cái)產(chǎn)稅。應(yīng)繳稅范圍包括：土地使用權(quán)出售、贈(zèng)與和交換，房屋買賣，房屋贈(zèng)與，房屋交換等。

  全部3個(gè)回答>
• 問 期房銷售條件具體內(nèi)容是什么？
  答

  國(guó)家規(guī)定，預(yù)售商品房必須具備以下五個(gè)條件： １．房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)須具備法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書； ２．已交付全部土地使用權(quán)出讓金，取得國(guó)有土地使用權(quán)證書； ３．持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證； ４．按提供預(yù)售的商品房計(jì)算，投入開發(fā)建設(shè)的資金達(dá)到工程建設(shè)總投資的３５％，并已確定施工進(jìn)度和施工交付日期； ５．領(lǐng)取了《商品房預(yù)售許可證》。

• 問 房產(chǎn)稅具體內(nèi)容有什么？誰(shuí)能大概講一下。
  答

  一、2018年房產(chǎn)稅改革內(nèi)容1、房產(chǎn)稅改革內(nèi)容范圍擴(kuò)大了。改革后，納稅人將被擴(kuò)展到外國(guó)企業(yè)和外國(guó)企業(yè)。2、稅收范圍擴(kuò)大。改革后將把財(cái)產(chǎn)稅擴(kuò)展到農(nóng)村地區(qū)。納稅義務(wù)人是在中華人民共和國(guó)境內(nèi)擁有財(cái)產(chǎn)權(quán)利的單位和個(gè)人。3、稅基改變了。改革后的財(cái)產(chǎn)稅作為稅收的基礎(chǔ)，通過了財(cái)產(chǎn)的估價(jià)。4、稅率調(diào)整了。改革后的房產(chǎn)稅將采用幅度比例稅率，稅負(fù)與以前大體持平。5、地方的權(quán)力擴(kuò)大了。改革后將把房產(chǎn)稅稅率的具體確定權(quán)、實(shí)施細(xì)則的制定權(quán)和解釋權(quán)下放給地方，便于調(diào)動(dòng)地方組織財(cái)政收入的積極性。二、房產(chǎn)稅改革內(nèi)容具體征收辦法(一)從價(jià)計(jì)算應(yīng)納稅額的計(jì)算公式：應(yīng)納稅額=房產(chǎn)原值*(1一減除比率)*1.2%(二)從租計(jì)算應(yīng)納稅額的計(jì)算公式：應(yīng)納稅額= 房產(chǎn)租金收入*12%上面這些就是房產(chǎn)稅改革內(nèi)容的具體情況。

  全部4個(gè)回答>
• 問 房貸新政策具體內(nèi)容是什么？
  答

  2010年國(guó)務(wù)院《國(guó)十條》內(nèi)容：實(shí)行更為嚴(yán)格的差別化住房信貸政策對(duì)購(gòu)買首套自住房且套型建筑面積在90平方米以上的家庭(包括借款人、配偶及未成年子女，下同)，貸款**款比例不得低于30%;對(duì)貸款購(gòu)買第二套住房的家庭，貸款**款比例不得低于50%，貸款利率不得低于基準(zhǔn)利率的1.1倍;對(duì)貸款購(gòu)買第三套及以上住房的，貸款**款比例和貸款利率應(yīng)大幅度提高，具體由商業(yè)銀行根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)管理原則自主確定。要嚴(yán)格限制各種名目的炒房和投機(jī)性購(gòu)房商品住房?jī)r(jià)格過高、上漲過快、供應(yīng)緊張的地區(qū)，商業(yè)銀行可根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)狀況，暫停發(fā)放購(gòu)買第三套及以上住房貸款;對(duì)不能提供1年以上當(dāng)?shù)丶{稅證明或社會(huì) 保險(xiǎn) 繳納證明的非本地居民暫停發(fā)放購(gòu)買住房貸款。地方人民政府可根據(jù)實(shí)際情況，采取臨時(shí)性措施，在一定時(shí)期內(nèi)限定購(gòu)房套數(shù)。