告訴客戶自己手上有一套什么樣的房子并嘗試約客戶出來看房;詢問客戶關(guān)于上次所看的房子考慮的怎么樣了,今天又有人去看了,如果不抓緊一點(diǎn)可能就被他人搶手了;或者只是和客戶進(jìn)行聯(lián)系一下,保持和客戶之間的溝通才能使客戶需要買房時(shí)第一時(shí)間想起自己
全部5個(gè)回答>?? 客戶看房后怎么跟進(jìn)客戶?
137****0027 | 2018-05-29 16:55:56
已有3個(gè)回答
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151****5434
帶看房過程中應(yīng)多介紹房屋的優(yōu)點(diǎn),不要刻意回避缺點(diǎn)。、掌握好看房的是間:...、注意盯緊客戶,防止客戶和房東交換聯(lián)系方式
查看全文↓ 2018-05-29 16:57:33 -
152****6094
1.每天定時(shí)打電話聯(lián)系顧客(聯(lián)系的太頻繁,沒有實(shí)質(zhì)性的東西與顧客溝通,顧客會覺得很煩)。
查看全文↓ 2018-05-29 16:57:02
2.讓顧客打電話聯(lián)系您(這是做房地產(chǎn)中介的大忌,專業(yè)的置業(yè)顧問必須是主動出擊)。
3.設(shè)計(jì)跟進(jìn)計(jì)劃,按計(jì)劃跟進(jìn)(跟進(jìn)計(jì)劃非常重,以及計(jì)劃本身也需要不停地變化)。
方法技巧:
1、接觸顧客的第一天內(nèi),**好要有一次短信聯(lián)系顧客,加深顧客的印象;
2、接觸顧客的三天內(nèi),**少要與顧客有一次電話聯(lián)絡(luò);
3、接觸顧客的五天內(nèi),**少要顧客看一套房子。 -
137****7024
**好的辦法就是拉回店內(nèi),不要讓客戶獨(dú)自離開,否則不僅意向會隨時(shí)間變淡,而且可能收到其他方面的影響,對房子產(chǎn)生不好的影響。
查看全文↓ 2018-05-29 16:56:45
3、其他同事配合推薦該房子,打動客戶客戶回到店內(nèi),一定事先告知店內(nèi)經(jīng)理,做好準(zhǔn)備,利用團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢打擊客戶心理,通常使用的是贊美,虛擬,辛苦度幾項(xiàng),也可以考慮使用假電話。
相關(guān)問題
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答
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答
要到客戶的聯(lián)系方式還僅僅只是第一步,客戶能不能出來看房,才是是否能開單的關(guān)鍵。因此,經(jīng)紀(jì)人在要到客戶的聯(lián)系方式后,要懂得如何把客戶邀約出來看房才是至關(guān)重要的。 1.關(guān)心問候 所謂伸手不打笑臉人,就算有些客戶反感帶有銷售目的的接觸,但經(jīng)紀(jì)人用以禮貌、真誠的態(tài)度,先去關(guān)心和問候客戶的生活,給客戶送去溫暖的祝福,也會增加客戶的好感,減少排斥感,跟客戶建立良好的關(guān)系,是邀約的第一步。關(guān)心問候后,看到時(shí)機(jī)差不多就可以問問客戶對之前在意的那套房源還有沒有興趣,要不要出來看房,房東這幾天有空,詢問客戶的意見,有些客戶鑒于和經(jīng)紀(jì)人友好相處了那么久,經(jīng)紀(jì)人又提出看房請求,再加上自己的確也對那套房源有興趣,就會應(yīng)邀來看房?! ?.營造緊張感 客戶有時(shí)對經(jīng)紀(jì)人介紹的房源并沒有很在意,因此經(jīng)紀(jì)人可以多給客戶分享一些房價(jià)上漲、樓市緊張的文章,給客戶專業(yè)的分析房產(chǎn)走勢情況,并通過一些客戶簽訂房源的照片,給客戶營造一些緊張感,讓客戶抓住時(shí)機(jī)來看房?! ?.吸引客戶主動來看房 有時(shí)客戶可能太忙沒有時(shí)間看房子,久而久之就忘了要買房的意向,因此經(jīng)紀(jì)人可以通過易房大師全景看房,給客戶發(fā)送3d效果的房源實(shí)景,讓客戶就算沒有時(shí)間,也能看到房源720°全景,猶如實(shí)地去看房,通過實(shí)景照片的吸引,能夠讓客戶對房源充滿向往,并主動要求去看房,這樣經(jīng)紀(jì)人開單的幾率會更大,因?yàn)閬砜捶壳?,客戶已?jīng)思考的差不多并對房屋全景有個(gè)大致的了解,只是現(xiàn)場在感受一下真實(shí)的房源。
全部3個(gè)回答> -
答
說春節(jié)售樓中心不如平常熱鬧,但是也是砍價(jià)的好機(jī)會。其實(shí),貴陽是一個(gè)生態(tài)資源比較好的城市,春節(jié)期間,不妨一邊吃喝玩樂游,一邊看房
全部3個(gè)回答> -
問 如何約客戶看房答
每個(gè)客戶的喜好都是不一樣的,也就是說客戶所看重的房子利益點(diǎn)并不一致。如果一個(gè)房源的賣點(diǎn)很多,就應(yīng)該根據(jù)客戶的喜好進(jìn)行重點(diǎn)介紹。
全部6個(gè)回答> -
問 如何拉客戶看房答
確定客戶群體,首先你拉人看房的對象的年齡、性別、和衣著打扮等外形特征要看準(zhǔn),不是胡亂去拉,比如你拉一個(gè)70歲的老太太,她會跟你看房嗎?然后就是禮貌了,你一定要做到人家不忍心拒絕你介紹,第三就是口才咯,看你吹牛的本事!
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