怎么和售樓處的人砍價(jià)？

已有3個(gè)回答

• 157****0682

  在去售樓部之前做好功課，比如對(duì)當(dāng)前整體樓市的了解，各個(gè)分區(qū)的價(jià)格基線大約是多少，國(guó)家相關(guān)政策是什么之類的，務(wù)必要心里有譜才不會(huì)被售樓人員牽著鼻子走
  售樓部買房子如何砍價(jià)
  在售樓部一般會(huì)有銷售人員接待，別一上來(lái)就問(wèn)價(jià)，這樣銷售人員會(huì)給報(bào)個(gè)**低的價(jià)格以吸引客戶進(jìn)一步成交。先整體問(wèn)問(wèn)樓盤的相關(guān)情況，以及工程進(jìn)展等等似乎同價(jià)格無(wú)關(guān)的東西，熱熱身，聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情
  售樓部買房子如何砍價(jià)
  通常而言，首先同客戶接觸的銷售人員一般都是級(jí)別**低也是權(quán)力**小的，越往后接觸的級(jí)別越高權(quán)力也越大，要想砍價(jià)有效果，必須同這些有權(quán)利的人砍才行
  售樓部買房子如何砍價(jià)
  盡量可能地不同其它購(gòu)房者進(jìn)行信息公開(kāi)，不要天真地以為同為購(gòu)房者，自己把實(shí)情相告對(duì)方也會(huì)如此，因?yàn)榉孔泳湍敲炊?，?gòu)房人卻是不定量的，所以砍價(jià)多少無(wú)需同其他人匯報(bào)
  售樓部買房子如何砍價(jià)步驟閱讀
  5
  房?jī)r(jià)一般都設(shè)有**低價(jià)，所以不是一味地砍到底就是好的，售樓處是需要賺錢的，想買成本價(jià)的房子就別去售樓處，而是需要認(rèn)識(shí)開(kāi)發(fā)商老板了

  查看全文↓ 2018-05-25 10:35:56
• 138****9358

  1、銷售人員會(huì)根據(jù)客戶的第一印象推薦不同價(jià)位的房子。一般銷售人員有著自己獨(dú)特的一種識(shí)人手法。他們會(huì)根據(jù)客戶噴的香水、穿的衣服或者開(kāi)的車對(duì)客戶的身份進(jìn)行判斷，進(jìn)而制定出相應(yīng)的銷售方案，能讓你多花錢，就不會(huì)讓你少花錢，總之他們會(huì)想盡辦法觸及你們的心理價(jià)格底線。2、督促準(zhǔn)房主快速簽約。為了避免夜長(zhǎng)夢(mèng)多，到手的客戶飛了。很多的售樓人員都會(huì)督促購(gòu)房者盡快的繳納定金，常用的方法是找?guī)讉€(gè)人配合，或者是接聽(tīng)電話以印證自己的話。
  3、采取“銷控”不賣的方式。相信大家在購(gòu)買房子的時(shí)候都會(huì)遇見(jiàn)這樣的情況，就是明明項(xiàng)目開(kāi)盤沒(méi)幾天，大家想要買房子的時(shí)候卻被告知已經(jīng)賣完了，其實(shí)這就是售樓人員采取的一種“銷控”不賣的手段，他們只是想讓用戶購(gòu)買其他的房產(chǎn)(例如價(jià)高的，或者不太好賣的房產(chǎn))。
  買房砍價(jià)的技巧如下所示：
  1、買房的時(shí)候大家要多看幾家。買房的時(shí)候大家要貨比三家，雖然比較的麻煩，但是卻能夠很好的幫助大家節(jié)省一筆開(kāi)支。
  購(gòu)買房子之前大家需要了解一下同類型房產(chǎn)的情況，例如地段、價(jià)格和相關(guān)的優(yōu)惠情況，建議大家直接詢問(wèn)一下售樓人員，然后在自己進(jìn)行判斷
  2、盡量的找一下房子的不足。自己中意的房子再好，大家也要將其說(shuō)的一無(wú)是處。在看房的過(guò)程中，大家可以抱怨一下房子的不足之處，例如樓層不好，陽(yáng)光不好等等，反正只要讓他們覺(jué)得你對(duì)于這房子不是很滿意，那么才能夠?yàn)樽约褐v價(jià)，留有一定的余地。
  3、買房的時(shí)候大家可以組團(tuán)買房(相信大家都有自己的渠道)。畢竟團(tuán)體夠房比單個(gè)購(gòu)房拿到的優(yōu)惠要多，而且還能夠互相交流，得到自己不知道的其它購(gòu)房信息呢。
  

  查看全文↓ 2018-05-25 10:35:26
• 158****5095

  1，這套房子剛被賣了。
  這種話大多時(shí)候都是制造房源的緊張感。甚至有時(shí)他們會(huì)叫同事在微信群發(fā)房源已售的消息，給你看，讓你信以為真，然后給你一套不太受歡迎的單元。
  注意事項(xiàng)：若是遇到市場(chǎng)火爆，或者看房人多，這也許是真的。
  2，真的是**低折扣了。
  注意了其實(shí)這只是她能告訴你的**低折扣，如果你真想買，千萬(wàn)別急，讓她把領(lǐng)導(dǎo)叫下來(lái)，絕對(duì)還有折扣。這種折扣一級(jí)一級(jí)放的套路，很多銷售都會(huì)用到。
  注意事項(xiàng)：**好問(wèn)問(wèn)剛簽合同的人打多少折，那時(shí)基本都是**低折扣，你也拿得到。
  
  （大哥啊，這真的是**低折扣了）
  3，你看他也在看這套房子。
  這個(gè)時(shí)候說(shuō)明你喜歡這套房子，但無(wú)法做決定，在猶豫中。那個(gè)所謂的在看的客戶，很有可能是同事找人扮演的，只為了讓你緊張，快速做下決定。
  注意事項(xiàng)：好房子確實(shí)不等人，當(dāng)你認(rèn)定了就別糾結(jié)，還有不滿的那可能真的無(wú)緣。
  4，這個(gè)活動(dòng)折扣節(jié)后就沒(méi)了。
  其實(shí)這種活動(dòng)折扣，這一個(gè)都是可以申請(qǐng)下來(lái)的，正常折扣每個(gè)月月初才會(huì)變。如果你過(guò)幾天要買，她會(huì)告訴你這折扣是多難申請(qǐng)下來(lái)的，讓你感恩戴德 。
  注意事項(xiàng)：有些開(kāi)發(fā)商喜怒無(wú)常，如果真的喜歡直接下手吧，因?yàn)檫@個(gè)月**低折扣也只能是這么多。
  
  （大哥剛好有活動(dòng)，就這套吧！今天買劃算。）
  5，這是今年**便宜的一個(gè)月。
  我去，你當(dāng)自己是房產(chǎn)預(yù)言師啊，正常情況下，樓市冷淡的時(shí)候，如14年15年，12月份是**便宜的，因?yàn)楹芏嚅_(kāi)發(fā)商都沒(méi)達(dá)成指標(biāo)。
  注意事項(xiàng)：樓市火的時(shí)候，那不好意思了，昨天的才便宜。雙11雙12同樣有額外優(yōu)惠。
  6，不收中介費(fèi)。
  這種**坑了，她是不收中介費(fèi)，但是也許這套房子在你去買之前只賣6000，你去的時(shí)候賣8000。是房?jī)r(jià)漲了嗎?不，只是中介費(fèi)變相的加到房?jī)r(jià)里了，比你正常交的中介費(fèi)要多，而且那些大都是沒(méi)人要的房子啊。
  注意事項(xiàng)：如果不是錢多的沒(méi)地方花**好別買，買了就放著吧，以后總是能掙的。
  

  查看全文↓ 2018-05-25 10:34:08

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 售樓處怎么砍價(jià)？
  答

  1、首先，一個(gè)人的著裝很重要，正所謂“人靠衣裝，佛靠金裝”。如果你穿成一副打醬油的樣子去到售樓部，那么售樓部也會(huì)覺(jué)得你的購(gòu)買意向不大，不是準(zhǔn)客戶，可能就找個(gè)菜鳥置業(yè)顧問(wèn)接待下你，就當(dāng)是練練手。而且你也套取不到有價(jià)值的信息，說(shuō)不定還聽(tīng)不到實(shí)價(jià)。2、事先打聽(tīng)下哪個(gè)置業(yè)顧問(wèn)資格比較老，比較靠譜，這個(gè)可以加小區(qū)的群?jiǎn)栂?。一般在?xiàng)目做的時(shí)間比較久的置業(yè)顧問(wèn)，認(rèn)識(shí)的人也多，人際關(guān)系也熟一些，對(duì)項(xiàng)目的各項(xiàng)情況比較了解，有些時(shí)候申請(qǐng)優(yōu)惠會(huì)比較好辦。而且，如果你是直接去找那個(gè)置業(yè)顧問(wèn)，人家也會(huì)知道你是專程而來(lái)，這樣在給你介紹項(xiàng)目情況以及價(jià)格優(yōu)惠方面，忽悠的成分也會(huì)大大減小。3、拿出你的誠(chéng)意，讓置業(yè)顧問(wèn)知道你對(duì)這個(gè)樓盤很感興趣，一定要讓對(duì)方感知到你是準(zhǔn)購(gòu)房者，是誠(chéng)心想要買房。很多時(shí)候，我們買東西砍價(jià)，有些賣家會(huì)說(shuō)，我看你也是誠(chéng)心想買，就xx元賣給你吧。如果你表現(xiàn)出可有可無(wú)的樣子，人家又為什么要幫你費(fèi)盡周折地去申請(qǐng)折扣優(yōu)惠呢？4、適時(shí)的透露說(shuō)該片區(qū)的另外一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)樓盤，你們也去看過(guò)，你家里人傾向于那個(gè)樓盤，但是你喜歡這個(gè)。問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)可否給點(diǎn)額外的優(yōu)惠，自己也好去說(shuō)服家里人接受這個(gè)盤。要是當(dāng)時(shí)沒(méi)說(shuō)下來(lái)，就把電話留好，告訴他如果能申請(qǐng)到一點(diǎn)優(yōu)惠就給你打電話，你會(huì)立馬定下這個(gè)房子。5、認(rèn)籌的時(shí)候會(huì)有一定的優(yōu)惠，要了解全部?jī)?yōu)惠下來(lái)是多少錢，然后再和片區(qū)的其它樓盤對(duì)比下。在這個(gè)價(jià)格的基礎(chǔ)上，還可以問(wèn)下能不能再額外給1個(gè)點(diǎn)到2個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠，一般置業(yè)顧問(wèn)手里是有一定的權(quán)限的。有些項(xiàng)目會(huì)給大客戶一個(gè)點(diǎn)，購(gòu)買欲望強(qiáng)烈，關(guān)系搞的好的話，置業(yè)顧問(wèn)有可能會(huì)想辦法幫你弄到！這個(gè)要看項(xiàng)目，大家不妨一試。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 在售樓處上班怎么樣啊？
  答

  現(xiàn)在分代理公司和開(kāi)放商團(tuán)隊(duì)。主要看項(xiàng)目，項(xiàng)目好做，收入很可觀

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 銀河南路k獅子城售樓處怎么走？
  答

  地址： 銀河南路獅子城N5-1-111

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 那個(gè)售樓處 的電話 怎么打不通 啊
  答

  哪個(gè)樓盤的售樓 電話打不通？？？？？

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 從熊岳城下車怎么到華海城售樓處？
  答

  地 址：平安大街與金泰路交匯處

  全部3個(gè)回答>