置業(yè)顧問有什么常用的忽悠手段 如何應(yīng)對(duì)這些手段

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• 143****5292

  對(duì)于普通購房者或剛需族而言，買房就相當(dāng)于幾年、十幾年甚至半輩子辛苦積攢的財(cái)富，因此買房的時(shí)候大家都會(huì)特別當(dāng)心，但如果不注意以下6大陷阱，如果沒有提防這以下買房陷阱，期待”則可能變成失望，讓你多年的積蓄打了水漂。 陷阱一：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)夸大吹噓 眼見為實(shí)，耳聽為虛。開發(fā)商在宣傳中**愛用 尊享人生”奢華園林”幼稚配套”這些詞來吸引消費(fèi)者。然而，可能在收房時(shí)才發(fā)現(xiàn)，所謂的奢華園林，還只是小樹苗、小土坡，所謂的高檔幼兒園、**、菜場(chǎng)、超市的超全配套，還只是沙盤里實(shí)現(xiàn)了不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，開發(fā)商的廣告中，往往會(huì)有一行小字：本廣告僅作宣傳使用，不作為合同邀約”字雖小，但這可能是開發(fā)商在宣傳單里說的唯一一句真話：廣告內(nèi)容可能虛假夸大，不可當(dāng)真。 廣告的內(nèi)容不可能寫入合同，也就無法保證真?zhèn)?。所以大家?yīng)該多做實(shí)地考察，多檢查政府官網(wǎng)里的鄉(xiāng)村規(guī)劃、區(qū)域規(guī)劃等，來區(qū)分廣告內(nèi)容和實(shí)際差距到底有多大。 陷阱二：樓盤熱賣？小心一切都是假象 銷售中心總是很熱鬧。如果你有這樣的感覺，開發(fā)商的意圖就達(dá)到 開發(fā)商經(jīng)常通過各種活動(dòng)、請(qǐng)人暖場(chǎng)、讓合作媒體帶客、邀請(qǐng)機(jī)構(gòu)/企業(yè)組團(tuán)觀賞等各種方式，讓營銷中心總是人聲鼎沸。更甚的有些樓盤會(huì)讓置業(yè)顧問表示出“總是很忙”樣子，而銷控板上，則一如既往地全是一大片的已售”場(chǎng)景...這些，都是讓看房人覺得，這個(gè)盤很多人看，很多人買！ 當(dāng)你覺得，這個(gè)樓盤賣得很好的時(shí)候，銷售的各種引誘和逼單，都會(huì)撩起你緊張情緒和購房沖動(dòng)。實(shí)際上，很多人就是這種氛圍影響下，很快交定金、簽合同。事先大家**好先在地方房管局或國土資源局等相關(guān)官方網(wǎng)站上，查詢樓盤的真實(shí)信息，并核實(shí)開發(fā)商提供的信息。 陷阱三：未取得預(yù)售認(rèn)可證從事商品房銷售 房地產(chǎn)企業(yè)為了資金回籠，未取得商品房預(yù)售許可證前就銷售開發(fā)的商品房，收取定金和預(yù)收房款，實(shí)屬非法集資，為此消費(fèi)者購買商品房時(shí)，一定要檢查房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)是否取得商品房預(yù)售許可證。 否則將發(fā)生兩種后果：一是開發(fā)企業(yè)在不可預(yù)料（如房?jī)r(jià)下跌）情況下，卷款私逃，所購買的房子將成為“爛尾樓”二是沒有商品房預(yù)售許可證可能是房地產(chǎn)企業(yè)沒有取得土地使用證和規(guī)劃許可證等證件，這樣會(huì)導(dǎo)致后期料理兩證的問題。 陷阱四：瘋狂吹噓“超大贈(zèng)送面積” 買一層送一層”超大贈(zèng)送面積”很多樓盤我都能看到這樣的標(biāo)語。但與其說這些面積是送”不如說是偷”偷”對(duì)象，則是房子的公攤面積、建筑設(shè)計(jì)面積、非產(chǎn)權(quán)空間等等。 比方，買90平方米的房子，開發(fā)商說贈(zèng)送30平方米。有些人認(rèn)為，原本價(jià)格12000元/平方米，加上免費(fèi)贈(zèng)送面積，每平方米其實(shí)只用花9000元／平方米了而且一下子變成了120平方米的三居室，看起來很劃算有木有！ 其實(shí)，冷靜思考會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多時(shí)候偷面積等于偷容積率，空間密度會(huì)加大，影響居住感覺，而且贈(zèng)送面積是不會(huì)寫入合同的沒有產(chǎn)權(quán)，一旦發(fā)生糾紛，業(yè)主“賠了夫人又折兵” 陷阱五：偽“特價(jià)房”大行其道 特價(jià)房”樓市早已不是新鮮事，但“特價(jià)”否真的優(yōu)惠價(jià)”卻要打一個(gè)巨大的問號(hào)。開發(fā)商做“特價(jià)房”噱頭，一般有兩類情況： 一種“特價(jià)房”價(jià)格的確比均價(jià)低，但這類房子不乏“戶型缺陷”邊邊角角的戶型根本沒法正常賣）朝向缺陷”塔型的北朝向光照條件并不好，銷售會(huì)用價(jià)格和觀念兩大招，來引誘人們淡化對(duì)朝向顧慮）商業(yè)產(chǎn)權(quán)”只有40年產(chǎn)權(quán)，能和70年比嘛~等各種問題。 一種“特價(jià)房”則是以促銷活動(dòng)、節(jié)慶優(yōu)惠等各種噱頭包裝的房子原有的優(yōu)惠空間里做文章，并無實(shí)際折扣。 陷阱六：樣板房被悄悄放大調(diào)查 一些開發(fā)商為了使空間看上去更加通透、視覺舒適，往往使用高亮度照明，并打通一些墻體，做成開放型廚房或透明式衛(wèi)生間，這對(duì)于實(shí)際居住來說都是不實(shí)用的一些開發(fā)商為了讓樣板間看上去更寬敞，會(huì)將樣板間做得比實(shí)際房間面積大一些。 其實(shí)，開發(fā)商會(huì)在樣板間埋很多“障眼法”比如將樣板間的家具都縮小，讓空間看起來更大。比方，樣板間的廁所、廚房、客廳等多處安裝反光的鏡面，讓一個(gè)60多平方米的戶型看起來跟80平方米似的但這些都和實(shí)際有很大差距，所以大家買房一定要看實(shí)物，別被樣板房的幻像迷惑。而且，很多時(shí)候開發(fā)商的樣板間都是空地建房，房子賣完了就拆了時(shí)候業(yè)主發(fā)現(xiàn)實(shí)際房子和樣板間不一樣，也沒證據(jù)。 購房者在買房的過程當(dāng)中，一定要小心本文提到買房六大陷阱，只有這樣，才干夠真正的買到自己心儀的房子，而不是讓自己買房后悔。

  查看全文↓ 2016-07-05 10:20:45

相關(guān)問題

• 問 置業(yè)顧問，為成交一般都會(huì)有哪些手段？
  答

  一是，如果你去過樓盤幾次，同一套戶型不管是否已賣，一般不會(huì)向你推薦第3次，否則會(huì)造成滯銷的印象。二是，帶領(lǐng)陪同你看房時(shí)，一定是走的景觀效果**好的通道；在樣板間，一定會(huì)帶你看**佳景觀面，若有不好的景觀面，置業(yè)顧問往往自己站在那里擋住了。三是，簽約時(shí)，一定是先做預(yù)算，再交錢，客戶防備心理降低后**后簽約。而簽約時(shí)，一定先從各種不重要的申請(qǐng)表單填起，客戶沒太大戒心后，**后簽**重要的商品房買賣合同，以免客戶提出太多附加協(xié)議要求。

• 問 買房時(shí)售樓小姐有哪些銷售手段 應(yīng)該如何識(shí)別這些手段
  答

  買過樓的朋友們是不是都有這樣的體驗(yàn)：買房的時(shí)候，開發(fā)商拿你當(dāng)上帝，讓你感覺你在用3星級(jí)的錢買了5星級(jí)的房子；但是等住進(jìn)去的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)“童話里都是騙人的”。開發(fā)商一般會(huì)有什么不能信的鬼話呢？看看以下這六個(gè)方面。 1、買XX房，去XX**。全民教育的年代，**容易出現(xiàn)這個(gè)問題了呢。不過不管開發(fā)商的樓盤離xx名校多近，**好還是要去教育局和**弄個(gè)明白：該樓盤到底屬不屬于名校的學(xué)區(qū)；即使是“學(xué)位房”，也不能掉以輕心，被“學(xué)位房”欺騙感情的人可不在少數(shù)呢。 2、 自然環(huán)境篇。往往售樓小姐會(huì)為你描述一副美麗的場(chǎng)景：“等我們的房子建好了，就是亭臺(tái)樓閣，綠草如茵……”一幅皇家園林的樣子。但等你搬進(jìn)去才發(fā)現(xiàn)，參天 大樹其實(shí)是豆芽菜，綠草如茵其實(shí)是半死不活的草皮，靜謐湖水其實(shí)是條臭水溝……即使是綠化率，也是售樓小姐聽工程部的人隨便說說，然后再PS一下，照片不 代表本人，你懂得。 3、交通篇。當(dāng)然，交通便利也是開發(fā)商的一大賣點(diǎn)：不過一般情況下，這些鬼話都是不能信的：“一線生活”就是挨著地鐵 線；“立體交通”就是挨著地鐵口；“交通樞紐”就是公交車多；“到任何地方永遠(yuǎn)只有一步”只是緊鄰主干道，但開發(fā)商卻分分鐘讓你有一種住在世界中心的自豪 感。還有的無良開發(fā)商在售樓的時(shí)候，讓公交企業(yè)把公交車開進(jìn)樓盤，等到賣完樓，就把公交車趕走…… 4、社區(qū)設(shè)施篇。無論誰買房子都想買一棟 社區(qū)商業(yè)比較發(fā)達(dá)的房子，開發(fā)商也不會(huì)忽略廣大人民的這個(gè)需求，紛紛拿社區(qū)設(shè)施做文章。不過，開發(fā)商又不是政府，不是他說有什么配套設(shè)施就有什么滴。旁邊 有家銀行就算緊鄰CBD，有家**就是“人文學(xué)術(shù)氛圍濃厚”，有家大超市就算繁華鬧市……售樓小姐在旁邊偷偷笑：反正又不是我住。 5、“逼定”篇。對(duì)于售樓小姐來說，“逼定”就意味成功。所以看完了房子，倒完了熱水，當(dāng)售樓小姐一臉笑容地坐下來準(zhǔn)備和你好好談的時(shí) 候，就要注意談判大師來臨了。這時(shí)候她們會(huì)綜合運(yùn)用各種談判技巧來勸你掏腰包：神馬擁有很大的**空間呀，房子有限呀，房?jī)r(jià)還會(huì)漲，晚買吃虧呀 balabala一大堆。 6、裝修設(shè)計(jì)篇。首先，樣板房神馬的堅(jiān)決不能信，因?yàn)橐话闱闆r下，樣板房都比實(shí)際房型要大。也就是說 “實(shí)在不行，你就按照樣板房的樣子來裝修”之類的話全都是扯淡：反正也就是長多一些，寬多一些，但乘起來以后，樣板房就大方很多了。 看了以上內(nèi)容，你是不是大有啟發(fā)？買房要精打細(xì)算還得打起十二分精神，做一個(gè)精明的購房人哦！

• 問 怎么應(yīng)對(duì)置業(yè)顧問 如何破解推銷絕招
  答

  置業(yè)顧問，巧舌如簧，而且善于察言觀色，幾句話就讓很多人招架不住。小編在此教你幾招，分分鐘破解置業(yè)顧問的推銷絕招，讓自己在購房過程中占據(jù)主動(dòng)地位。 冷處理 置業(yè)顧問和你**初步的一段對(duì)話決定了日后雙方的位置，說白了就是在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)，他會(huì)不會(huì)讓你產(chǎn)生好感和信任。一旦你對(duì)這位置業(yè)顧問的第一印象很好，那么這次生意的主動(dòng)權(quán)就抓在他的手上了。 這兒建議采取冷對(duì)待的態(tài)度，要購房者去學(xué)習(xí)雜亂的交流訣竅顯然是不現(xiàn)實(shí)而沒有必要的。終究你是顧客，而對(duì)方是效力人員，不管他表現(xiàn)怎樣，你都冷漠應(yīng)對(duì)就行了。你只需要禮貌但不做任何實(shí)質(zhì)性的答復(fù)，淺笑而不表態(tài)，讓對(duì)方無法對(duì)你作出一個(gè)精確的心思評(píng)估，讓他的說話訣竅沒有用武之地、無的放矢。 少說話 以求在對(duì)方說話的時(shí)分拿捏對(duì)方的心思，搜集對(duì)自個(gè)有利的信息，這是置業(yè)顧問的訓(xùn)練教材里面的重點(diǎn)。 在許多售樓處看到有的購房者喜歡大談特談，樓市前史、出售案例、經(jīng)典樓盤一大堆東西喋喋不休。究其原因就是購房者為了顯示自己做了功課，當(dāng)然也想通過這些言語讓置業(yè)顧問覺得自己很專業(yè)、很懂行。 但是這樣做很有可能適得其反。小編建議，初步交談盡量少說話，揀要害的說，把你的實(shí)際需求簡(jiǎn)單幾句話說清楚。剩下的話讓對(duì)方去說，時(shí)間恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，可以就樓盤提出一些簡(jiǎn)略且實(shí)際的疑問，問一句話就行，不要多說?？傊尅皟A聽對(duì)方說話”這條置業(yè)顧問的工作準(zhǔn)則為自己所用。 除了言語以外，還要注意置業(yè)顧問的表情。目光和淺笑也是尖利的武器，千萬不要被對(duì)方(特別是帥哥佳人)那柔軟的目光和怡人的淺笑所控制，實(shí)在不行就拿一分樓盤資料垂頭看，聽他講就行了 藏喜好 為砍價(jià)留下境地，簡(jiǎn)而言之就是再喜歡也不要流露出來。 看上了以后可以假意推脫，看置業(yè)顧問怎么應(yīng)對(duì)。如果他以更高的優(yōu)惠來說服，這個(gè)時(shí)候你不是賺到了嗎？其實(shí)有許多推脫訣竅，比如要和家里人先商量一下、其他人拿到非常好的優(yōu)惠、已看上附近的樓盤等。 比如這個(gè)案例，購房者直接說報(bào)價(jià)是貴了點(diǎn)，再看看吧。簡(jiǎn)略而直接地說出來，等同于把一個(gè)實(shí)際需求丟給置業(yè)顧問——降點(diǎn)我就買。這時(shí)候如果再不行可以直接走人，如今樓市存量大、新房少、張望心境稠密，可挑選性大得很，大可不必憂慮你心儀的房子被人買走。而且，對(duì)方說不定比你還心急，一下就給了你優(yōu)惠。

• 問 買房時(shí)，我該如何警惕并防范開發(fā)商的忽悠手段？
  答

  從法律角度看，需警惕開發(fā)商利用模糊合同、誤導(dǎo)宣傳、隱瞞信息等手段。購房前請(qǐng)?jiān)斪x合同、咨詢律師，確保合同明確且權(quán)益得以保障。

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• 問 樓盤真熱銷還是假成交 如何應(yīng)對(duì)這些樓盤招數(shù)
  答

  樓市千人搶盤的新聞經(jīng)常見諸報(bào)端，到底是真熱銷還是假成交？小編支招讓你將樓盤高逼格分分鐘打回原形。 1、內(nèi)部認(rèn)購可以人工控制 房子搖不上號(hào)真讓了捉急，事實(shí)上，樓盤內(nèi)部認(rèn)購啥的都不是事，搖號(hào)可以人為控制哦親。   2、不小心給你看了假價(jià)格 房子價(jià)格看起來不低，正在猶豫不決時(shí)，置業(yè)顧問會(huì)悄悄地給你看已售的房源價(jià)格，讓你直呼撿便宜了，趕緊買吧。   3、超低**買房不用愁 超低**只是開發(fā)商制造的營銷噱頭，付完后如果遇到不批貸款等問題，你就等著自己解決或被告違約吧！   4、起價(jià)只是看起來很美 起價(jià)看似價(jià)格較低，實(shí)際都是樓盤中**差的房子，其他房子肯定不只這個(gè)數(shù)，甚至高得多，認(rèn)真你就輸了。   5、“**后20套”永遠(yuǎn)賣不完 樓盤火熱程度超出你想象，動(dòng)輒多少時(shí)間售罄，而事實(shí)上是“**后20套”永遠(yuǎn)賣不完，相信你就太天真了。   6、“虛假認(rèn)籌”套住你再說 無定價(jià)就認(rèn)籌“三萬抵十萬”，開盤后房?jī)r(jià)就飛漲，“三萬抵十萬”實(shí)際化為烏有，后悔都來不及哦。   7、“周末模式”不過是一場(chǎng)戲 售樓處人聲鼎沸，看房者絡(luò)繹不絕，不過是開發(fā)商自導(dǎo)自演一場(chǎng)戲，入戲你就太單純啦！   8、“人員限流”其實(shí)是噱頭 “今天樣板房參觀名額已滿”、“今天看房人數(shù)已達(dá)上限，請(qǐng)改日再來”……如此欲拒還迎，不管你信不信反正我是不信的。