購(gòu)房者應(yīng)該如何看樣板間 有哪些注意事項(xiàng)

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• 139****1997

  樣板間是購(gòu)房者買(mǎi)房時(shí)**重要的參考標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)橥ㄟ^(guò)看樣板間購(gòu)房者可以很直觀的對(duì)房屋的戶型、空間等方面有一個(gè)**直觀的視覺(jué)感受，在下邊給出幾點(diǎn)看樣板間的建議，供大家參考。 一：看樣板間前準(zhǔn)備工作 看樣板間前應(yīng)該了解以下事項(xiàng)： 1． 所要參觀的樣板間設(shè)計(jì)師是哪位？面積多大，裝修工程造價(jià)多少？套餐之外做了哪些東西?大概什么風(fēng)格，業(yè)主年齡及職業(yè)等。盡量詳細(xì)了解。 2． 和工長(zhǎng)打好招呼，盡量留人，把公司衛(wèi)生搞一下，讓工人適度配合。 了解施工進(jìn)程，是否要帶鞋套。 3． 一定要提早和客戶約定時(shí)間，在哪里見(jiàn)面，大概幾個(gè)人，告知工長(zhǎng)到現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間，不允許遲到。 二：不同的施工進(jìn)度，傳達(dá)給客戶的東西不一樣，現(xiàn)分以下幾個(gè)步驟介紹。 1． 水電改造期間 作為設(shè)計(jì)師，必須凸顯出自己的專(zhuān)業(yè)水平，水電改造尤為重要。 A水電改造的基本規(guī)范，帶客戶看工地現(xiàn)場(chǎng)水電改造是如何按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的。 B．講解我們公司水電所用的材料，以及其優(yōu)勢(shì)。 C．介紹公司輔料的一些細(xì)節(jié)，比如彎管，三通，頂上固定方式，冷熱水管距離之類(lèi)的。 D．給客戶介紹一些非專(zhuān)業(yè)的水電路中可能出現(xiàn)的貓膩，以及該如何有效地避免及控制。 E．從客戶角度考慮，給客戶專(zhuān)業(yè)的建議，如何改造更合理，使用更方便。 F．水電改造前期現(xiàn)場(chǎng)水平放線，監(jiān)理，設(shè)計(jì)師，項(xiàng)目經(jīng)理在現(xiàn)場(chǎng)給客戶估量，以便客戶做到心中有數(shù)。 2．施工中期 A．磚的鋪貼工藝，墻面基層處理正確方式及公司的施工流程。 B．重點(diǎn)介紹套餐內(nèi)主材，鋪貼出來(lái)的實(shí)景以及可以通過(guò)設(shè)計(jì)拼花做出來(lái)的效果，給客戶通過(guò)語(yǔ)言描寫(xiě)。 C．可以在現(xiàn)場(chǎng)給客戶作成本核算，用我們套餐的材料加上清工輔料給客戶以明顯對(duì)比。 D．之前的水電改造到位，給客戶作一些講解。我們有專(zhuān)門(mén)的門(mén)廠，櫥柜廠及相應(yīng)的品牌設(shè)計(jì)師。突出公司分工的細(xì)化及產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化，服務(wù)的細(xì)致化。 E．針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)表現(xiàn)出來(lái)的色彩及風(fēng)格作相應(yīng)解說(shuō)，可以提及客戶本身的要求，然后延續(xù)性的講解給客戶針對(duì)此套房子還可以怎樣做，能達(dá)到一個(gè)什么樣的效果。 F．小細(xì)節(jié)是否處理到位，挑出幾點(diǎn)亮點(diǎn)且游擊隊(duì)不容易達(dá)到忽略的問(wèn)題講給客戶。 3．施工尾期 A．進(jìn)門(mén)前一定提醒客戶到現(xiàn)場(chǎng)不能隨意摸，碰，尤其是墻面，給客戶一種尊重和專(zhuān)業(yè)感。 B．先讓客戶聞，現(xiàn)場(chǎng)的味道，體現(xiàn)環(huán)保。引申我們的套餐標(biāo)配產(chǎn)品。 C．整體設(shè)計(jì)效果體現(xiàn)出來(lái)，可以講給客戶整體工程造價(jià)，哪些是套餐標(biāo)配的材料，哪些是后期增加的，給出專(zhuān)業(yè)性的建議，能合理控制成本的具體體現(xiàn)。 D．可以在現(xiàn)場(chǎng)給客戶作成本核算，用我們套餐的材料加上清工輔料給客戶以明顯對(duì)比。 E．可以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮，拿出一些亮點(diǎn)的東西，給客戶傳達(dá)一些色彩包括后期配飾的設(shè)計(jì)元素，體現(xiàn)自己的專(zhuān)業(yè)性。 F．對(duì)客戶提出來(lái)的問(wèn)題，要技巧性的回答，不要一味介紹優(yōu)勢(shì)的方面，劣勢(shì)的方面也可以拿出來(lái)說(shuō)，但是有對(duì)比性的說(shuō)。

  查看全文↓ 2016-06-27 12:22:27

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 看樣板間需掌握哪些技巧 有哪些注意事項(xiàng)
  答

  說(shuō)到開(kāi)發(fā)商的活字招牌，肯定是樣板間啦。許多購(gòu)房者在選擇房子的時(shí)候，都會(huì)提出想看看樣板間的要求。一般而言，開(kāi)發(fā)商都會(huì)把自己樓盤(pán)的樣板間打造得非常完美，以吸引購(gòu)房者入手。但是在人們買(mǎi)到房子后，就經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題。那么，購(gòu)房者在看樣板間過(guò)程中應(yīng)該注意哪些問(wèn)題來(lái)規(guī)避買(mǎi)房陷阱呢？ 技巧一：看樣板間帶把尺 家居市場(chǎng)中所賣(mài)的床，一般尺寸是1.8米×2米，但是，很多樣板間中，為了體現(xiàn)臥室的空間寬敞，往往安放不足尺寸的床，如果不細(xì)心觀察，購(gòu)房者很容易忽略。這就導(dǎo)致買(mǎi)房后，開(kāi)間小，臥室空間根本無(wú)法滿足正常的生活需求。而且，不足尺寸的不僅僅是床，像不足尺寸的衣柜、桌子、窗簾等都很容易造成空間大的假象。 支招：看樣板間時(shí)，記得帶一把尺，邊看邊量。不僅要量床和日常家具的尺寸，還要實(shí)際測(cè)量每個(gè)功能間的開(kāi)間、進(jìn)深，并與置業(yè)顧問(wèn)介紹的實(shí)際數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，以免被“空間大”、“夠用”的假象蒙蔽。 技巧二：詢問(wèn)管線的位置 細(xì)心的購(gòu)房者會(huì)發(fā)現(xiàn)，在樣板間里，基本看不到管線。目前，大多數(shù)居民家中都在使用煤氣，廚房都有煤氣管道，但在樣板間里，無(wú)論是廚房的煤氣管道，還是衛(wèi)生間的水管，都看不到。但是，要知道，這些管道在交房時(shí)都會(huì)出現(xiàn)。 支招：在觀察樣板間時(shí)，一定要多問(wèn)、多琢磨?？床灰?jiàn)管線就要知道交房時(shí)出現(xiàn)的管線到底在哪兒，如果裝修改線路，就要適當(dāng)犧牲部分儲(chǔ)物的空間，要將這部分犧牲的空間考慮進(jìn)去。綜合參考后，才能更準(zhǔn)確地估計(jì)日后生活空間的實(shí)用性。 技巧三：關(guān)燈看采光 樣板間，為了體現(xiàn)它的寬敞、明亮，很多時(shí)候是整天、常年開(kāi)著燈，這樣就容易影響購(gòu)房者對(duì)屋內(nèi)采光的判斷。在現(xiàn)實(shí)生活中，這樣開(kāi)著燈很不實(shí)際。雖然房間多了各種顏色、各種形式的燈，把房間裝扮得很有情調(diào)，但是，關(guān)燈后屋內(nèi)是否擋光，是您買(mǎi)房必須考慮的問(wèn)題。 支招：建議**好關(guān)燈感受一下漂亮的樣板間，尤其是廚房和衛(wèi)生間。記者曾經(jīng)在某處樓盤(pán)的樣板間看到，白天北向廚房，雖然有窗，關(guān)燈后由于樓間距很近，也讓人很壓抑。而衛(wèi)生間也容易出現(xiàn)類(lèi)似的問(wèn)題。 技巧四：精裝房問(wèn)清具體交房標(biāo)準(zhǔn) 如今，市場(chǎng)中的精裝修產(chǎn)品已經(jīng)成為樓市中不可或缺的一部分。而且，精裝產(chǎn)品也逐漸被購(gòu)房者接納，成為開(kāi)發(fā)商追逐的趨勢(shì)。那么，在看精裝修產(chǎn)品的樣板間時(shí)，購(gòu)房者就更要注意了，大部分精裝產(chǎn)品的樣板間，并非交房后的**終標(biāo)準(zhǔn)，很多精裝產(chǎn)品樣板間也會(huì)有“并非交房標(biāo)準(zhǔn)”的字樣。支招：精裝產(chǎn)品在銷(xiāo)售時(shí)，會(huì)給出一個(gè)裝修標(biāo)準(zhǔn)，而且都說(shuō)裝修實(shí)材是“大品牌”，沒(méi)有裝修的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，是無(wú)法分辨裝修品質(zhì)優(yōu)劣的。這時(shí)，購(gòu)房者就要多留心了，小到開(kāi)關(guān)、水龍頭，大到櫥柜、地板，您都有必要詢問(wèn)型號(hào)、價(jià)格和品牌，以免上當(dāng)。

• 問(wèn) 看房時(shí)先看樣板間有哪些注意事項(xiàng)？
  答

  看樣板間，注意布局、采光、家具尺寸。

  全部4個(gè)回答>
• 問(wèn) 樣板間值得買(mǎi)嗎？購(gòu)房者購(gòu)買(mǎi)時(shí)應(yīng)注意哪些事項(xiàng)？
  答

  樣板間是否值得購(gòu)買(mǎi)需考慮其裝修質(zhì)量、設(shè)計(jì)合理性及價(jià)格。購(gòu)買(mǎi)時(shí)，注意核實(shí)房屋實(shí)際面積、裝修材料品牌及保修期，并了解物業(yè)管理情況。樣板間可能價(jià)格較高，但省去了裝修時(shí)間。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 華麗樣板間有哪些注意事項(xiàng) 樣板間有什么假象
  答

  在“加速去庫(kù)存”的共識(shí)之下，打造華美的樣板間已成為開(kāi)發(fā)商們吸引購(gòu)房者的重要手段，可以說(shuō)樣板間已經(jīng)成為賣(mài)房的必需品。殊不知樣板間雖美，里面有N多的陷阱！今天就帶您一眼看透“迷人”假象，希望對(duì)您置業(yè)有所幫助。 假象一：空間大？原來(lái)是非承重墻被打通 迷惑指數(shù)：四星級(jí) 如果您不會(huì)看戶型圖，那就要小心了。 一般戶型圖中用實(shí)線和虛線來(lái)區(qū)別墻體與窗戶， 實(shí)線代表墻體，虛線代表窗戶。然而，實(shí)線的墻體中又有承重墻與非承重墻之分。有的樣板間將墻體打掉換成一面玻璃，這就大大增加了空間的寬闊度。 建議：拿著戶型圖看樣板間，邊走邊看，碰到不一樣的地方，一定問(wèn)清楚，避免房不對(duì)樣。 假象二：要么家具縮水 要么不放家電 迷惑指數(shù)：三星級(jí) 小編看過(guò)很多項(xiàng)目的樣板間， 其中有很多為了節(jié)省空間就不擺放家電，乍一看，空間著實(shí)夠用，但仔細(xì)想想，生活所需的家電都去哪了呢？而且還有好多樣板間中的床不是想象中的1.8×2米，包括家具在內(nèi)，尺寸都是縮水的。這樣無(wú)形中又增加了樣板間的空間，讓人產(chǎn)生“足夠用”的錯(cuò)覺(jué)。 建議：看樣板，您不妨帶一把尺，看到哪就量到哪，這樣就不容易被縮水假象“迷惑”啦。 假象三：沒(méi)有門(mén) 鏡子卻很多 迷惑指數(shù)：三星級(jí) 細(xì)心的購(gòu)房者不難發(fā)現(xiàn)，為了增加空間，設(shè)計(jì)者還有一招，那就是“沒(méi)有門(mén)”，這就無(wú)形中為樣板間加分。 而且，鏡子在樣板間中隨處可見(jiàn)，鏡子透明、反光，是房屋設(shè)計(jì)中備受青睞的物品之一，因?yàn)樗窃黾右曈X(jué)深度和空間感**好的物品?？捶繒r(shí)要設(shè)想一下，如果不用鏡子，整體效果會(huì)如何。 建議：做事多個(gè)“心眼兒”總是有好處的，**起碼不能輕易被忽悠， 看樣板間時(shí)，多問(wèn)幾個(gè)“為什么”，一切就迎刃而解了。 假象四：高度與厚度有貓膩 迷惑指數(shù)：五星級(jí) 市場(chǎng)中的樣板間，或者是建在樓盤(pán)里長(zhǎng)期作為樣板間使用，或者是建在售樓處里，方便客戶到訪。在樓盤(pán)里的樣板間表面貓膩都容易被識(shí)破，而建在售樓處里的樣板間大家就要注意了，因?yàn)檫@里墻體高度和厚度都可能會(huì)有貓膩，墻體厚度只有正常墻體的一半，或者樣板間舉架高于實(shí)際交房標(biāo)準(zhǔn)，**后發(fā)現(xiàn)買(mǎi)到的房怎么就沒(méi)有樣板間那樣寬敞，既有心理落差，又無(wú)處訴苦。 建議：做一個(gè)細(xì)心的購(gòu)房者，問(wèn)清房屋舉架，用尺丈量，與銷(xiāo)售人員協(xié)商，盡快看房。 假象五：樣板間永遠(yuǎn)不關(guān)燈 迷惑指數(shù)：四星級(jí) 走進(jìn)樣板間， 我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多美感是通過(guò)燈光打造的，吊燈、壁燈、射燈等等，而且，燈光強(qiáng)弱的轉(zhuǎn)換，也讓房間變得美輪美奐，往往在這樣的前提下照射進(jìn)房間的自然光就很容易被忽略。其實(shí)，樣板間不關(guān)燈不單單是為了產(chǎn)生視覺(jué)美感。我們要知道，日常生活不能完全靠燈光來(lái)照明，采光才是重中之重。 建議：大膽要求銷(xiāo)售人員關(guān)燈，然后走進(jìn)每個(gè)房間，切實(shí)感受采光效果。 假象六：看不到管線 迷惑指數(shù)：五星級(jí) 水、電、煤氣在每個(gè)家庭生活中必不可少，然而在樣板間中，參觀者基本看不到管道、電線，因?yàn)檫@是占空間、影像視覺(jué)的東西。但要明確的是，這些管線的鋪裝是真實(shí)存在的。 建議：詳細(xì)了解管線的安裝位置，包括會(huì)占用哪部分空間，做好心里預(yù)期。

• 問(wèn) 樓市樣板間有哪些注意事項(xiàng) 樣板間有哪些風(fēng)格設(shè)計(jì)
  答

  在商品房銷(xiāo)售中經(jīng)常會(huì)提到樣板間的概念，那么究竟什么才是樣板間呢？ 樣板間是商品房的一個(gè)包裝，也是購(gòu)房者裝修效果的參照實(shí)例。樣板間是一個(gè)樓盤(pán)的臉面，其好壞直接影響房子的銷(xiāo)售。樣板間是樓市發(fā)展的一個(gè)產(chǎn)物，也是住宅文化的一種表現(xiàn)，作為樓盤(pán)銷(xiāo)售過(guò)程中的一個(gè)重要因素，樣板間已越來(lái)越受到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的重視和廣大購(gòu)房客戶的喜愛(ài)。 樣板間有兩種。一是：開(kāi)發(fā)商裝修的，主要為售樓而用，一是：裝飾公司為在小區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)以優(yōu)惠價(jià)裝修，為促銷(xiāo)而用，前者以展示房間格局為主，后者以展示設(shè)計(jì)和施工為主． 樣板間的風(fēng)格設(shè)計(jì)，一定要簡(jiǎn)約，在風(fēng)格上可以多樣化，可以不限制的融合，但是不要極端的營(yíng)造特定某種風(fēng)格。我相信選擇樣板房而不是別墅的消費(fèi)者，已經(jīng)在潛意識(shí)構(gòu)思簡(jiǎn)單約的居住空間，而往往單一的特定風(fēng)格容易讓部分業(yè)主望而卻步，而簡(jiǎn)約也正是滿足選擇樣板房的消費(fèi)者。 樣板間設(shè)計(jì)流程： 一.了解項(xiàng)目信息：項(xiàng)目區(qū)域、位置、面積、價(jià)位、項(xiàng)目定位，周邊同類(lèi)產(chǎn)品等 二. 與銷(xiāo)售人員溝通，客戶定位，做客戶虛擬 三. 根據(jù)客戶虛擬軟裝風(fēng)格定位，出軟裝方案設(shè)計(jì) 四. 軟裝方案匯報(bào)、溝通 五. 簽訂軟裝合同 六. 提交軟裝清單 七. 細(xì)化清單、定貨下單 八. 收驗(yàn)貨入倉(cāng)庫(kù) 九. 布場(chǎng)：①裝飾燈具—②家具—③窗簾—④地毯—⑤飾畫(huà)—⑥飾品 [2]十. 交接：①列交接清單—②點(diǎn)貨—③雙方簽字確認(rèn)—④提供現(xiàn)場(chǎng)完成照片以便保潔人員回復(fù)飾品擺放原樣 成象設(shè)計(jì)提出樣板間設(shè)計(jì)“用軟裝講故事”的概念，是目前**有效的樣板間軟裝設(shè)計(jì)理論。大意是通過(guò)分析此樓盤(pán)的目標(biāo)客戶，虛擬出一個(gè)“居住者”的形象，所有的軟裝、配飾、甚至她剛換下的衣服等等細(xì)節(jié)都圍繞這個(gè)人和他的家庭成員展開(kāi)布置。給參觀的購(gòu)房者更真實(shí)的感覺(jué)，比起以往華而失實(shí)的樣板間能更好的提升銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。