開(kāi)發(fā)商攬客營(yíng)銷手段有哪些 如何避免掉入坑中

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• 131****3754

  在如今各地樓盤(pán)存量過(guò)高的大環(huán)境下，開(kāi)發(fā)越開(kāi)越面臨去化壓力。因此，開(kāi)發(fā)商使勁渾身解數(shù)來(lái)營(yíng)銷，提高成交量，以期快速回籠資金。難怪有網(wǎng)友說(shuō)開(kāi)發(fā)商為了賣房子也是“蠻拼的”。那么開(kāi)發(fā)商為了賣房子都做了哪些事兒呢？我們今天來(lái)看看這幾個(gè)常見(jiàn)營(yíng)銷手段。 開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷手段 營(yíng)銷手段一： 低開(kāi)高走 人為制造板塊**潛力 被開(kāi)發(fā)商掛在嘴邊、也是**常使用的手段之一便是“低開(kāi)高走”，以證明樓盤(pán)快速增值。即開(kāi)始銷售時(shí)價(jià)格較低，然后售價(jià)逐漸上升，讓后來(lái)的購(gòu)房人誤認(rèn)為房子**了，而加快購(gòu)買速度。 像這種低開(kāi)高走，人為制造房子**潛力的開(kāi)發(fā)商并不在少數(shù)。專家認(rèn)為，運(yùn)用這種戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)商不但營(yíng)造出售價(jià)較低的開(kāi)盤(pán)價(jià)，吸引了購(gòu)房者的瘋搶，借助媒體的力量傳達(dá)出樓市熱銷的現(xiàn)狀。而且還把位置不好的房子售出，這也以后在銷售位置好的房源時(shí)，就可以順理成章地提高售價(jià)，讓購(gòu)房人誤以為此項(xiàng)目迅速**，而購(gòu)房者則處于“買漲不買落”的心理跟風(fēng)買房。 有房產(chǎn)策劃經(jīng)理透露，開(kāi)發(fā)商后來(lái)銷售的房子的價(jià)格原本就是事先定好的，并不存在太多的**。 營(yíng)銷手段二： 饑餓營(yíng)銷 少推快跑制造人為房荒 日光盤(pán)是各地樓市的熱詞，然而熱銷的背后卻有些許貓膩。 “這次房源不多，要買乘早”、“下次開(kāi)盤(pán)肯定漲”、“排號(hào)已經(jīng)快滿了，趕緊（交錢）拿個(gè)號(hào)吧”，售樓員巧妙的運(yùn)用了開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷手段，更加刺激了購(gòu)房者的買房沖動(dòng)。 開(kāi)發(fā)商拿出少量的房源加推，人為造成市場(chǎng)供不應(yīng)求，房源緊張，房?jī)r(jià)趨漲的態(tài)勢(shì)，再加上一些媒體的“軟文”助力，購(gòu)房者繼而被引誘消費(fèi)。業(yè)內(nèi)人士透露，不少房地產(chǎn)項(xiàng)目在銷售出40%左右的房子后，就會(huì)對(duì)購(gòu)房人說(shuō)：“房子都賣完了，等下期吧?！逼鋵?shí)，這時(shí)開(kāi)發(fā)商手中還存有60%左右沒(méi)賣出去的房。開(kāi)發(fā)商之所以這樣做，其銷售策略就是在制造樓盤(pán)熱銷的假象。 營(yíng)銷手段三： 明星效應(yīng) 開(kāi)發(fā)商借“星”攬客 開(kāi)發(fā)商普遍喜歡借助“外力”。專家表示：“明星營(yíng)銷既滿足了部分市民的追星夢(mèng)，又使項(xiàng)目增加了來(lái)訪量，效果可見(jiàn)一斑。而且，目前市場(chǎng)上營(yíng)銷同質(zhì)化嚴(yán)重，開(kāi)發(fā)商手中可以打的牌已經(jīng)基本用盡，用明星代言的營(yíng)銷方式，空間較大。這是因?yàn)橥ㄟ^(guò)開(kāi)發(fā)商的渠道邀請(qǐng)到大明星，用大明星的知名度，易引起轟動(dòng)效應(yīng)。也容易給購(gòu)房者造成大明星青睞的樓盤(pán)，提高其本身的價(jià)值素質(zhì)?！? 以上是小編整理的一些開(kāi)發(fā)商常用的營(yíng)銷手段，當(dāng)然，開(kāi)發(fā)商還有很多營(yíng)銷手段小編就不一一整理了。小編做這個(gè)整理想要告訴購(gòu)房者的是在購(gòu)房過(guò)程中只有擦亮自己的眼睛，去偽存真，才能真正買到自己心水的好房子。  

  查看全文↓ 2016-06-07 11:31:12

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• 問(wèn) 購(gòu)房過(guò)程中存在哪些常見(jiàn)的陷阱？如何避免掉入這些陷阱？
  答

  聽(tīng)說(shuō)購(gòu)房有很多坑，比如虛假宣傳、隱藏費(fèi)用。要多咨詢，謹(jǐn)慎決策，避免沖動(dòng)。

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• 問(wèn) 南京購(gòu)房分期付款**有哪些內(nèi)幕 如何避免掉入陷阱
  答

  分期**，即分時(shí)間段湊齊買房子**的錢給開(kāi)發(fā)商。在如今的樓市營(yíng)銷策略中，“超低的**”“**僅需一成”等廣告語(yǔ)在很大程度上能夠博取購(gòu)房者的眼球。**近城北的一家樓盤(pán)也加入了“分期**”活動(dòng)的陣營(yíng)當(dāng)中，原來(lái)只在江寧板塊樓盤(pán)當(dāng)中流行的“分期**”活動(dòng)貌似有流行擴(kuò)大的趨勢(shì)。 據(jù)搜房網(wǎng)新房中心統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在全南京已有6家樓盤(pán)正在推行分期**的活動(dòng)，其中上善居的**長(zhǎng)的分期付款周期達(dá)1年，于明年6月份湊齊**款。這6家分別是：晶典國(guó)際、上善居、東渡國(guó)際青年城(小區(qū)網(wǎng) 論壇)(小區(qū)網(wǎng)論壇)、宜家國(guó)際公寓、東方龍湖灣(小區(qū)網(wǎng) 論壇)(小區(qū)網(wǎng) 論壇)、天泰青城。 不知道在不久的將來(lái)，是否有更多的樓盤(pán)加入“分期**”的陣營(yíng)來(lái)吸引購(gòu)房者呢？ 晶典國(guó)際【動(dòng)態(tài) 論壇 相冊(cè) 微博】房源現(xiàn)有少量16800元/平的特價(jià)房陸續(xù)在周末推出，其余房源均價(jià)20000元/平，面積53、57平一房，77、81平兩房，一次性付款98折，商貸99折，可公積金貸款無(wú)優(yōu)惠，目前有可以幫客戶墊**、月供的活動(dòng)。詳情可咨詢售樓處。 晶典國(guó)際（藍(lán)晶國(guó)際）位于下關(guān)區(qū)多倫路16號(hào)（中山北路與大橋南路(小區(qū)網(wǎng) 論壇)(小區(qū)網(wǎng) 論壇)交界處），有地源熱泵系統(tǒng)、液晶可視對(duì)講系統(tǒng)、新風(fēng)系統(tǒng)、外墻保溫系統(tǒng)，安全防護(hù)系統(tǒng)。藍(lán)晶國(guó)際全部采用精裝設(shè)計(jì)，主推52-80平米戶型。周邊交通便利，16路、34路、100路等26條公交線路覆蓋全城。周邊配套成熟，家樂(lè)福（大橋南路店）麥德龍及大觀天地mail，黃金商圈中心。鼓樓公園、獅子山公園環(huán)伺周邊，南大、南財(cái)、政治學(xué)院等十余家知名學(xué)府，數(shù)所醫(yī)療機(jī)構(gòu)分列左右。 -------------------------------------------------------------------------------- 東方龍湖灣【動(dòng)態(tài) 論壇 相冊(cè)】東方龍湖灣目前針對(duì)部分房源推出**一成的活動(dòng)，簽約7天內(nèi)付一成房款，3個(gè)月內(nèi)補(bǔ)齊其余兩成房款，具體房源詳詢銷售中心?，F(xiàn)在主要在售御山湖13、16棟，所剩房源還有100多套，戶型面積在69-151平米之間，均價(jià)11500元/平方米，目前購(gòu)房無(wú)優(yōu)惠。詳詢售樓處。 搜房網(wǎng)提供的售樓電話： 東方龍湖灣效果圖 -------------------------------------------------------------------------------- 天泰青城【動(dòng)態(tài) 論壇 相冊(cè) 微博】天泰青城在售2號(hào)樓精裝修小戶型，主要有36-46平方米的一房、68-90平方米的兩房，均價(jià)13400元/平方米。12層以下的房源，一次性付款享受500元/平方米優(yōu)惠；按揭享受300元/平方米優(yōu)惠。6月12日針對(duì)13-18樓約55套房源推出新的優(yōu)惠，部分房源可以**一成，現(xiàn)在交2萬(wàn)元誠(chéng)意金，屆時(shí)購(gòu)房13-18層的房源可額外享受抵100元每平方米的優(yōu)惠。詳詢售樓處。 天泰青城位于江寧開(kāi)發(fā)區(qū)將軍路以西、佛城路以北，占地面積20畝（約13596平方米），規(guī)劃用地性質(zhì)為商住混合用地。緊鄰機(jī)場(chǎng)高速公路、將軍大道、佛城西路、寧丹路等，路線四通八達(dá)，公交105路、江寧10路、江寧20路、154路、河奧線等橫貫主城，即將開(kāi)工的機(jī)場(chǎng)輕軌線已規(guī)劃設(shè)置佛城西路站。 搜房網(wǎng)提供的售樓電話： 天泰青城效果圖 -------------------------------------------------------------------------------- 東渡國(guó)際青年城【動(dòng)態(tài) 論壇 相冊(cè)】東渡國(guó)際青年城在售38和54平米毛坯商業(yè)小公寓，均價(jià)12800元/平方米，現(xiàn)推出**分期付款無(wú)利息的活動(dòng)，**低享受5萬(wàn)**，同時(shí)全款每平米減700，商貸每平米減500，全款一次性付款購(gòu)買54平米的戶型可以贈(zèng)送一部奇瑞QQ汽車。詳詢售樓處。 搜房網(wǎng)提供的售樓電話： 東渡國(guó)際青年城效果圖 東渡國(guó)際青年城效果圖東渡國(guó)際青年城坐落于江寧區(qū)天元中路68號(hào)，南臨天元中路，東靠興寧路，北面為規(guī)劃道路，西側(cè)是秦淮河。地鐵1號(hào)南延線從小區(qū)門(mén)前經(jīng)過(guò)。 -------------------------------------------------------------------------------- 宜家國(guó)際公寓【動(dòng)態(tài) 論壇 相冊(cè)】宜家國(guó)際公寓在售148平米房源，均價(jià)9800/平米，一次付款98折優(yōu)惠，按揭99折，不貸公積金。 148平米的戶型有分期**活動(dòng)，**房的購(gòu)房者可以現(xiàn)付兩成，開(kāi)發(fā)商幫助墊付一成，時(shí)長(zhǎng)為3個(gè)月。二套房的購(gòu)房者，可以先**三成，其余三成由開(kāi)發(fā)商先墊付，購(gòu)房者可在約定時(shí)間內(nèi)免息分期付款。后續(xù)的小戶型房源將于下半年8，9月份推出。詳詢售樓處。 搜房網(wǎng)提供的售樓電話： 宜家國(guó)際公寓效果圖 宜家國(guó)際公寓地處江寧大學(xué)城，緊鄰方山腳下。位于大學(xué)城第一主干道龍眠大道旁，項(xiàng)目總占地面積125畝，總建筑面積為15萬(wàn)多平米，容積率1.5，綠地率35.8%，總戶數(shù)1215戶，機(jī)動(dòng)車停車位656個(gè)，小區(qū)共建有8幢多層和11幢小高層，同時(shí)配建1幢基層社區(qū)中心。 -------------------------------------------------------------------------------- 上善居【動(dòng)態(tài) 論壇 相冊(cè)】上善居現(xiàn)推行分期**活動(dòng)，首套房**20%，開(kāi)發(fā)商墊付10%，二套房**40%，開(kāi)發(fā)商墊付20%，墊付部分到明年6月份交付前付清即可。 在售6、7號(hào)樓，92平方米的戶型還有兩套，總價(jià)91萬(wàn)，其余在售戶型為98、103、105、131平方米，折后均價(jià)9600元/平方米。優(yōu)惠詳詢售樓處 上善居位于南京市江寧區(qū)，毗鄰江寧客運(yùn)東站。104國(guó)道、寧杭高速、地鐵一號(hào)線南延線三維立體交通環(huán)伺周邊?？傉嫉孛娣e51295.4平方米，建筑面積約10萬(wàn)平米，綠地率35.5%，涵蓋小高層、高層、單身公寓及商業(yè)街區(qū)。 搜房網(wǎng)提供的售樓電話：

• 問(wèn) 開(kāi)發(fā)商賣盤(pán)手段有哪些 它們?nèi)绾慰酉M(fèi)者的
  答

  從前期的定位調(diào)研，中間的營(yíng)銷策略，到后期的交房物業(yè)，整個(gè)一個(gè)大工程有很多隱秘細(xì)節(jié)你是看不見(jiàn)的。開(kāi)發(fā)商為了賣房子，會(huì)使用很多花心思的小技巧，**懂得如何抓住購(gòu)房者的心。這些技巧，有些無(wú)傷大雅，有些購(gòu)房者則需要小心提防了。 ?? 一、制造現(xiàn)場(chǎng)熱銷假象?? 在銷售現(xiàn)場(chǎng)，開(kāi)發(fā)商總是在營(yíng)造興旺的氣氛，經(jīng)常會(huì)在售樓中心的房源公示欄上打出“售完”的字樣，或者在銷售業(yè)績(jī)示意圖上標(biāo)識(shí)出大面積的已售單元，讓購(gòu)房者覺(jué)得已經(jīng)沒(méi)有多少套房屋。銷售人員也會(huì)采取很多方法來(lái)制造熱銷氣氛，讓購(gòu)房者產(chǎn)生緊張感，常用的伎倆就是“這套房子好幾個(gè)客戶都相中了”，購(gòu)房者一般在沒(méi)考慮清楚的情況下，一沖動(dòng)，就簽了合同，交了錢。?? 二、催著交定金?? 購(gòu)房者只要表現(xiàn)出一點(diǎn)點(diǎn)購(gòu)房的意向，銷售人員就會(huì)告訴你說(shuō)這個(gè)戶型就只有幾套了，如果不交付定金可能就賣完了，要求客戶馬上交付定金。如果客戶說(shuō)沒(méi)有帶夠定金，銷售人員就會(huì)要求客戶先交小定，然后要求客戶次日交齊大定。如果購(gòu)房者在約定的時(shí)間內(nèi)未能前來(lái)，所付的定金就不一定何去何從了。?? 三、虛構(gòu)贈(zèng)送面積?? “33平方米的單身公寓‘變身’55平方米的小復(fù)式”、“買一送一”、“兩房變?nèi)俊薄?zèng)送面積成為時(shí)下部分樓盤(pán)誘人上鉤的重要營(yíng)銷手段。購(gòu)房者在看了這樣的宣傳后，總是覺(jué)得花一定的錢，卻多得了很多面積，實(shí)惠得很。其實(shí)不然，買房時(shí)千萬(wàn)要問(wèn)清楚所贈(zèng)送的面積是多大？贈(zèng)送的具體位置是哪？**好將贈(zèng)送情況寫(xiě)進(jìn)合同里。?? 四、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)或VIP優(yōu)惠?? 出售VIP卡、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、日進(jìn)斗金……商品房銷售的噱頭令人眼花繚亂，這都是為開(kāi)發(fā)商銷售房屋利益**大化作準(zhǔn)備。而對(duì)于購(gòu)房人來(lái)說(shuō)，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)由于有優(yōu)惠條件，有一定的吸引力，這時(shí)就有可能掉進(jìn)開(kāi)發(fā)商的認(rèn)購(gòu)陷阱。?? 五、樣板間悄悄放大?? 一些開(kāi)發(fā)商為了使空間看上去更加通透、視覺(jué)舒適，往往使用高亮度照明，并打通一些墻體，做成開(kāi)放型廚房或透明式衛(wèi)生間，這對(duì)于實(shí)際居住來(lái)說(shuō)都是不實(shí)用的。為了讓樣板間看上去更寬敞，會(huì)將樣板間做得比實(shí)際房間面積大一些，或者樣板間內(nèi)的床等家具的實(shí)際面積都要小一些，而購(gòu)房者不可能看樣板間時(shí)找開(kāi)發(fā)商要建筑圖紙，并拿尺自己丈量，往往會(huì)被樣板間的寬敞溫馨所吸引。?? 六、模糊核心賣點(diǎn)?? 購(gòu)房者對(duì)樓盤(pán)的第一印象大多來(lái)自宣傳廣告。開(kāi)發(fā)商通過(guò)全方位包裝樓盤(pán)核心賣點(diǎn)信息，如“奢華生活”、“品質(zhì)人生”、“尊貴選擇”等等來(lái)吸引購(gòu)房者。?因此，對(duì)于那些模糊的廣告詞不要當(dāng)真，不要為這些廣告所描述的“未來(lái)生活”所迷惑，多關(guān)注地點(diǎn)、交通、房屋質(zhì)量等。購(gòu)房者還可以要求將其廣告許諾中核心賣點(diǎn)寫(xiě)進(jìn)合同。購(gòu)房者要進(jìn)行實(shí)地考察，并到規(guī)劃部門(mén)了解城市的規(guī)劃，特別是樓盤(pán)所在區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃和周邊配套。?? 七、夸大綠化率?? 樓盤(pán)的綠化率和容積率大多都是與實(shí)際不相符的，且綠化率只是開(kāi)發(fā)商宣傳樓盤(pán)綠化時(shí)用的概念，并沒(méi)有法律和法規(guī)依據(jù)。待房屋建成，具體的數(shù)值也無(wú)法考證。開(kāi)發(fā)商往往在宣傳時(shí)會(huì)將綠化率作為賣點(diǎn)夸大，為購(gòu)房者描繪一幅優(yōu)美的園林景觀，多數(shù)小區(qū)在入住多年后，由于管理不善或者物業(yè)不作為，大多綠化和植被都很糟糕。?? 看了以上內(nèi)容，對(duì)你有所幫助嗎？你有沒(méi)有遇到類似的情景而中招的？要小心了哦，辨清真?zhèn)?，做一個(gè)精明的購(gòu)房人！

• 問(wèn) 開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷手段有哪些 如何識(shí)別其中的虛假成分
  答

  商品房在買賣過(guò)程中開(kāi)發(fā)商會(huì)做各種營(yíng)銷，那么這些營(yíng)銷宣傳真實(shí)可靠嗎？有哪些不可信成分得需要提前了解，不然上了大當(dāng)后悔就晚了。 1、廣告宣傳中水分大 一些開(kāi)發(fā)商為了吸引購(gòu)房者，廣告中的描述總要比實(shí)際情況好上幾倍，尤其是購(gòu)房者關(guān)心的地段交通問(wèn)題，往往要把自己開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)交通配套說(shuō)的非常優(yōu)越；說(shuō)交通便利，鄰鐵盤(pán)等等。比如說(shuō)海景房，其實(shí)只是站在高層能夠看到海而已，80％的樓層看不到海；比如剛需地鐵盤(pán)，殊不知地鐵離得很遠(yuǎn)。 2、垃圾短信惡意推廣 手機(jī)短信的宣傳是樓盤(pán)宣傳中成本相對(duì)較低的一種方式,這種短信成本較低能夠壓縮營(yíng)銷成本，也能保證被更多目標(biāo)客戶看到，但是這種廣告由于成本低肆意亂發(fā)對(duì)于不買房的市民來(lái)說(shuō)是一種騷擾。 3、買房中熱銷假象自編自演 開(kāi)發(fā)商"假銷售"現(xiàn)象越來(lái)越多，其中"自買自賣"的現(xiàn)象**為普遍。而這一環(huán)節(jié)，是造成"連續(xù)預(yù)訂"和反復(fù)"解除合同"的主要原因。一種是發(fā)動(dòng)內(nèi)部員工，還有一種是聯(lián)合中介，發(fā)布虛假的熱銷假象。 日光盤(pán)是樓市的熱詞，然而熱銷的背后卻有些許貓膩。這次房源不多，要買乘早”、“下次開(kāi)盤(pán)肯定漲”、“排號(hào)已經(jīng)快滿了，趕緊（交錢）拿個(gè)號(hào)吧”，售樓員巧妙的運(yùn)用了開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷手段，更加刺激了購(gòu)房者的買房沖動(dòng)。開(kāi)發(fā)商之所以這樣做，其銷售策略就是在制造樓盤(pán)熱銷的假象。 4、低開(kāi)高走，人為制造板**假象 被開(kāi)發(fā)商掛在嘴邊、也是**常使用的手段之一便是“低開(kāi)高走”，以證明樓盤(pán)快速增值。即開(kāi)始銷售時(shí)價(jià)格較低，然后售價(jià)逐漸上升，讓后來(lái)的購(gòu)房人誤認(rèn)為房子**了，而加快購(gòu)買速度。 5、使用年限縮水 有的開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)居住樓盤(pán)時(shí)，少拿10年、20年的使用時(shí)間，將土地的使用年限縮短，可對(duì)購(gòu)房者說(shuō)是70年，其目的是少交納國(guó)家土地出讓金。還有的開(kāi)發(fā)商在銷售方式上混淆用途，比如推出的“商住兩用房”，開(kāi)發(fā)商宣稱購(gòu)得此類房既可以辦公，也可以用于個(gè)人居住。而這種兩用房如果在居住的過(guò)程中用于商業(yè)，就變相逃避了另外30年的國(guó)家土地出讓金的交納?？s短使用時(shí)間年限，購(gòu)房者會(huì)損失不少，因?yàn)樽约簳?huì)提前交納國(guó)家土地出讓金。 6、明星效應(yīng) 開(kāi)發(fā)商借“星”攬客 明星營(yíng)銷既滿足了部分市民的追星夢(mèng)，又使項(xiàng)目增加了來(lái)訪量，效果可見(jiàn)一斑。而且，目前市場(chǎng)上營(yíng)銷同質(zhì)化嚴(yán)重，開(kāi)發(fā)商手中可以打的牌已經(jīng)基本用盡，用明星代言的營(yíng)銷方式，空間較大。這是因?yàn)橥ㄟ^(guò)開(kāi)發(fā)商的渠道邀請(qǐng)到大明星，用大明星的知名度，易引起轟動(dòng)效應(yīng)。也容易給購(gòu)房者造成大明星青睞的樓盤(pán)，提高其本身的價(jià)值素質(zhì)。” 7、調(diào)高樓盤(pán)容積率 調(diào)高容積率是壓縮樓盤(pán)成本的重要手段。規(guī)劃和城建部門(mén)制定有樓盤(pán)的容積率，而有“實(shí)力”的開(kāi)發(fā)商會(huì)通過(guò)特殊的途徑，打通主管部門(mén)的關(guān)系，以多種理由把樓盤(pán)的容積率調(diào)高，按自己的意圖規(guī)劃，更改房屋間距與房屋高度的比例。還有，通過(guò)改變土地使用性質(zhì)等方法，達(dá)到將宅基地樓等變換成商住樓，以牟取暴利。 8、面積送得越多，利潤(rùn)賺得越多 房地產(chǎn)商可以在容積率上做文章，以彌補(bǔ)贈(zèng)送給購(gòu)房者的面積。房地產(chǎn)商所贈(zèng)送的面積都在國(guó)家規(guī)定的計(jì)半面積那部分上下功夫，而很多情況下，不計(jì)價(jià)面積是不會(huì)算到容積率中去的。因此，贈(zèng)送面積越多，項(xiàng)目的容積率就越小，房地產(chǎn)商不僅可以在原有項(xiàng)目的基礎(chǔ)上多開(kāi)發(fā)幾棟樓，彌補(bǔ)這部分損失，甚至獲得更多的利潤(rùn)。此外，房地產(chǎn)商還有可能因此減少稅費(fèi)、土地出讓金等方面的支出。"對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這也不是一本萬(wàn)利的買賣，一則贈(zèng)送面積一般沒(méi)有產(chǎn)權(quán)，后期可能會(huì)引起糾紛；二則房地產(chǎn)商增加產(chǎn)品數(shù)量，無(wú)疑降低了綠化率、公共空間等"。 以上是比較常見(jiàn)的開(kāi)發(fā)商銷售手段，廣大購(gòu)房者需要注意的事有些口頭上的承諾以及樓書(shū)上等等的宣傳內(nèi)容購(gòu)房者不妨要求這些內(nèi)容體現(xiàn)在合同上，這樣就算開(kāi)發(fā)商的承諾無(wú)法實(shí)現(xiàn)還可以用法律手段討回公道的。

• 問(wèn) 開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷手段有哪些 為什么要預(yù)約看房
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  先交預(yù)約金再買房是不是很正常的事？有些購(gòu)房者覺(jué)得預(yù)約會(huì)更公平點(diǎn)，實(shí)際是這樣的嗎？開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷手段你了解多少？ 1、為什么會(huì)有預(yù)約看房？ 買房預(yù)約，很多情況都是你情我愿。購(gòu)房者怕喜歡的房被買走了，而對(duì)于開(kāi)發(fā)商，預(yù)約是為了更準(zhǔn)確地了解項(xiàng)目在市場(chǎng)上所處的位置。因此不管如何開(kāi)發(fā)商都是獲利**大的一方，而消費(fèi)者卻明知是火海也會(huì)跳。然而，事實(shí)上并沒(méi)有多少樓盤(pán)是日光的，大部分的樓盤(pán)在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日，不需要提前支付預(yù)約金就可以看房。 2、預(yù)約看房給開(kāi)發(fā)商帶來(lái)的好處 第一是利潤(rùn)**大化，在取得各種手續(xù)之前就使資金快速收回；第二是真實(shí)掌握消費(fèi)者的意愿，摸清消費(fèi)者對(duì)房?jī)r(jià)承受能力的底線，還可以進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，后期提升熱門(mén)戶型的價(jià)格，降低不理想戶型的價(jià)格。 3、預(yù)約看房給購(gòu)房者帶來(lái)的不利 很多購(gòu)房者可能不知道，在消費(fèi)者獲得對(duì)未來(lái)房?jī)r(jià)預(yù)期的同時(shí)，損失的是眼下的切身利益，預(yù)約優(yōu)惠是開(kāi)發(fā)商放出的迷霧。購(gòu)房者預(yù)約變相抬高了房?jī)r(jià)，**后還要自己買單。預(yù)約時(shí)信息不對(duì)等，人為制造恐慌，刺激消費(fèi)者失去理智。 消費(fèi)者一旦交了預(yù)約金，就等于單方面作出了購(gòu)買承諾，但這一承諾卻沒(méi)換回開(kāi)發(fā)商對(duì)等的回應(yīng)。開(kāi)發(fā)商可以把房子賣給第三方，甚至可以抬高房?jī)r(jià)，更可以調(diào)整賣房計(jì)劃，把好房子留到**后賣。