買房砍價的招數(shù)有哪些 怎樣能買到物美價廉的房子

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• 158****1159

  房價上升，著實給了剛需購房者不少壓力。隨著房價的穩(wěn)步上漲，意味著購房者的購房成本逐步增加。那么，想要買到物美價廉的房子，則少不了需要掌握一些砍價技巧。下面為大家介紹一些新房選購的基本砍價技巧，希望能有實際效用。 第一招：知己知彼 首先，要盡可能多地了解開發(fā)商和預(yù)購房屋的情況，這是砍價的前提。購房者可通過廣告、售樓書、入住的購房者等多種渠道，了解開發(fā)商和樓盤的情況，包括它們的背景、經(jīng)濟(jì)實力、資質(zhì)和信譽(yù)等情況，當(dāng)然實地考察是必不可少的，只有多掌握對方情況，做到知彼知己，才能在洽談中不處于被動。 因為房地產(chǎn)銷售人員一般都經(jīng)過專門訓(xùn)練，每天背熟了相關(guān)材料，交談技巧很高。如果購房者對對方情況一無所知的話，往往剛一開口砍價，就被對方一大堆或真或假的優(yōu)點所淹沒。 購房者需要多了解房屋的銷售情況及銷售時間，銷售不好的房屋，自有其滯銷的原因;銷售好的房屋，也不能任由售樓人員隨意開價，購房者還要參照同等水平的物業(yè)價格，提出合理的價格。房屋推入市場銷售的時間越長，房地產(chǎn)開發(fā)商積壓在房屋上的資金時間就越長，對開發(fā)商就越不利，售樓方急于銷售房屋，購房者可憑此砍價。 第二招：以退為進(jìn) 其次，在洽談時，要與銷售人員打好心理戰(zhàn)。購房者先向銷售人員表現(xiàn)出一定的購房意愿，并舉出幾個同類的物業(yè)，說明自己正在其中選擇。對銷售人員提出的房屋價格，不要輕易作出讓步，因為這會使銷售人員認(rèn)為購房者的經(jīng)濟(jì)能力承擔(dān)開出的價格綽綽有余，銷售人員會使用種種借口，讓購房者作出更大的讓步。 在洽談中，購房者應(yīng)多挑出房屋的各種缺點、毛病，略微夸大這些缺點、毛病的危害性，還要流露出擔(dān)憂，同時要注意觀察對方的表情，及時調(diào)整策略，做到進(jìn)退適度，從容不迫。 若是價格砍不下來，購房者可以“我再考慮考慮”為由，作出緩兵之計。只要還有降價空間，銷售人員是不會輕易放過一個客戶的。 第三招：火眼金睛 有時購房者還要把自己扮成購房行家。購房者應(yīng)多了解和掌握購房的一些基本常識，通過對收集來的信息進(jìn)行分析，參照預(yù)購房屋周圍物業(yè)情況，計算出所選房屋的價值，做到心中有數(shù)。 洽談時，購房者將自己所掌握的信息，適時地傳遞給銷售人員，讓對方知道你是購房的行家，識破對方的一兩個“花招”，這樣銷售人員從一開始就不可能報價過于離譜，購房者才能砍出一個理想的價位。

  查看全文↓ 2016-05-17 10:33:39

相關(guān)問題

• 問 買新房怎么砍價？怎么買到物美價廉的房子
  答

  要把自己扮成購房行家。多了解和掌握購房的一些基本常識，通過對收集來的信息進(jìn)行分析，參照預(yù)購房屋周圍物業(yè)情況，計算出所選房屋的價值，做到心中有數(shù)。洽談時，將自己所掌握的信息，適時地傳遞給銷售人員，讓對方知道你是購房的行家，識破對方的一兩個“花招”，這樣銷售人員從一開始就不可能報價過于離譜，購房者才能砍出一個理想的價位。

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• 問 買房砍價有哪些招數(shù) 怎樣買到性價比高的房子
  答

  買房砍價是一門大學(xué)問，它如三軍作戰(zhàn)，攻心為上！這里教你八大招，祝君好運！ 第一招 反客為主 不要表露對房子有好感，讓房主不知你的意圖，那么主動權(quán)就在你手里了。 小編點評：要以一種看似漫不經(jīng)心的態(tài)度對待，千萬不要與銷售員多費口舌，越是這樣賣房者越是想拉攏你。當(dāng)然這個殺價是建立在同類房的平均房價基礎(chǔ)上。 成功砍價指數(shù)：★★★★☆ 第二招 聲東擊西 告知對方已看中其他房子正猶豫不決，看房主能否開出更有吸引力的價格。 小編點評：除非把定金單子拿出來給看，否則這樣沒有誠信的舉動比較容易招致厭惡，同樣你會錯過機(jī)會。你只要留下自己的電話號碼，讓他們主動找你。 成功砍價指數(shù)：★★☆☆☆ 第三招 無中生有 告知已看中其他房子并付定金，但亦喜歡此房子，便宜點以補(bǔ)償不能退的定金。 小編點評：如果實在談不下來，那么抬腿就走，也許走不了多遠(yuǎn)，他會請你回來。如果他不請你回來，你自己要有回來的勇氣，講價到這個地步，也就山窮水盡了。 成功砍價指數(shù)：★★★★☆ 第四招 笑里藏刀 表現(xiàn)出有購房欲望，觀望中，不停地找小區(qū)毛病，找物業(yè)缺點，要求降價。 小編點評：不少購房者會用到此招，其實有所忌諱!越是挑剔的客戶，越可能成為有效的買家。殺價者，攻心為上。此做法有可能引起賣家反感，干脆不賣了。 成功砍價指數(shù)：★★★☆☆ 第五招 欲擒故縱 告知自己很滿意，但家人有其他想法，如果房價便宜一些則可以解決問題。 小編點評：比購房者的時間更寶貴的是中介或房產(chǎn)商的時間，故意拖延時間，慢慢磨，主動權(quán)在自己手上，每次都表達(dá)強(qiáng)烈的購房欲望，但都要求便宜的價格。 成功砍價指數(shù)：★★★☆☆ 第六招 遠(yuǎn)交近攻 與售樓小姐、房屋中介人交朋友，憑交情爭取讓房子降價，甚至拿到**低價。 小編點評：與房主、中介成為朋友，就是從外圍攻入，讓對方有所松動，從而打聽房子**低價。此招比較耽誤時間，所以也要加快節(jié)奏，時間不宜拖得太長。 成功砍價指數(shù)：★★★★☆ 第七招 樹上開花 準(zhǔn)備好現(xiàn)金，告知準(zhǔn)備一次性付款，要求**優(yōu)惠的價，談妥價錢立馬交定金。 小編點評：備好現(xiàn)金，說只要售價合適就馬上決定購買。一般賣房者看到這么有決心的買家都會比較喜歡，價錢也會真心實意地和你談，主動權(quán)在買房者手里。 成功砍價指數(shù)：★★★★☆ 第八招 釜底抽薪 買房砍價**根本的還是在于錢的問題，告知能力有限買不起，要求便宜一點。 小編點評：表現(xiàn)出買房的強(qiáng)烈欲望，與其他同小區(qū)房子的價格作比較，要求對方再降一點價。之所以砍價就是因為賣房款不夠，希望賣房者通融，說好價就成交。 成功砍價指數(shù)：★★★★☆ 注意：本文為“搜房網(wǎng)購房指南”原創(chuàng)作品，轉(zhuǎn)載請注明出處！

• 問 買房砍價有哪些招數(shù) 如何買到性價比高的房子
  答

    城市高額的房價，讓許多人買房時需要耗費大半輩子的積蓄。買房時，在考察樓盤各個方面的信息后，在敲定**終購買的房子后，我們當(dāng)然是希望房子的價格能夠越優(yōu)惠越好。畢竟，買房能省多少是多少，省一分是一分。將省下來的錢用來裝修房子。那么，買房如何砍價呢？買房怎么砍價才能拿到**低的折扣，享受**大的優(yōu)惠。 1、期盤、尾盤更好砍 砍價也要找準(zhǔn)目標(biāo)，期房開盤之初，為了吸引購房者，開發(fā)商往往有一些優(yōu)惠，但是這種優(yōu)惠是和期房的**預(yù)期掛鉤的。由于從期房到現(xiàn)房，房價漲幅一般在10％左右。 另外尾盤也更容易殺價，一是因為尾盤可以選擇的房源不多，另外一般到了年終，開發(fā)商會希望盡早回款，進(jìn)行到下一個項目中，會做出比較大的讓步。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一般情況下，能砍1%到3%，也有極少數(shù)能砍5%的，有的甚至可以拿到8折的優(yōu)惠。 2、找銷售主管要價 如果你想拿到大折扣，就一定要找銷售主管或銷售經(jīng)理，他們比較有話語權(quán)，而且手中的折扣多。不過找他們砍價，一定要注意方式和方法。至于能殺多少，那就要看購房者個人的談判水平和樓盤銷售情況了。 3、不放松但也不強(qiáng)求 在和銷售溝通的時候，先透漏出你買房的意向強(qiáng)烈，讓對方確信你是想要買房，愿意為你的要求做出讓步。同時，無論對該樓盤有多向往，也要善于暴露房屋缺點。對房屋缺點加以揭露，使銷售人員對所開高價失去信心，借以達(dá)到殺價的目的。當(dāng)然我們也不能一味的挑錯，要能夠說出錯在哪，例如提出對公共設(shè)施的計算，相關(guān)管線的設(shè)計、建造成本等方面提出合理的看法，或以房屋朝向、居家環(huán)境、樓層高低等挑出有道理的毛病，這樣銷售主管就可能會讓價。 4、用次價購買好房 不了解行情的購房者一般不知道開發(fā)商的底價和售價之間的差距，這時可以多方進(jìn)行價格的比較。 一般的比較方法有兩種，一種是和周邊樓盤比較比較?？梢宰鰡柖嗦?，看看周邊樓盤的均價大概在什么標(biāo)準(zhǔn)。另一種是對準(zhǔn)該樓盤，問清楚不用層不同棟的差價，了解其中的原因。然后先選一個比較次一些的單元把價格談好，再要求以同樣的價格買更好的單元。這樣你絕對買不到吃虧也買不到上當(dāng)，不過售樓員一般不會同意，你需要盡量多的找出這兩個單元的相同點或差距不大的原因。 5、與其他樓盤對比 人生如戲，全靠演技?？梢愿嬷獙Ψ揭芽粗衅渌孔硬⒁迅抖ń穑酉矚g這個房子，是否能再便宜點以補(bǔ)償已付出不能退還的定金?；蛘?，告訴他們準(zhǔn)備一次性付款，但一時拿不出所有錢，要求**優(yōu)惠的價格，探探他們的優(yōu)惠底線在哪里。再或者，告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房價便宜則可以解決問題。 6、開盤前提前認(rèn)購 幾乎所有樓盤在開盤前都要經(jīng)過一個儲客的過程，這個過程中有許多拿到**低折扣的機(jī)會。通常來講，此時開發(fā)商雖然還沒有**終確定售價，但由于對市場反映“心里沒底”，會為前期登記的買家提供一定幅度的折扣，通常的廣告語是“現(xiàn)VIP登記開盤可享額外××折”。 7、團(tuán)體購房或帶親友 現(xiàn)在很流行團(tuán)購，不少開發(fā)商也會開放團(tuán)購這種互惠互利的優(yōu)惠活動。團(tuán)體購房可以為開發(fā)商節(jié)約宣傳和代理費，也不用操心樓層、朝向的調(diào)配，一般會有讓利銷售，特別是年終團(tuán)購或者返鄉(xiāng)置業(yè)等特殊時期去買房，購房者很有可能買到便宜的房子。 另外已經(jīng)買了房的業(yè)主，您再帶一個客戶來買房子，一些開發(fā)商也會提供一些優(yōu)惠措施作為回報。但如果你的親友沒有買該樓盤，你也可以買時和售樓員“說好話”，表示買后會和親友積極宣傳，帶親友一起來看房，以此獲得優(yōu)惠，至于優(yōu)惠的具體形式視情況而定，比如轉(zhuǎn)變成物業(yè)管理費或者通過其他形式體現(xiàn)出來。 8、找舊業(yè)主介紹 買樓砍價打折找老業(yè)主介紹，也是一條可行之道。 目前許多樓盤賣樓，都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買家和介紹人一定年限物業(yè)管理費、贈送其他形式大禮包等優(yōu)惠。盡管節(jié)省的絕對數(shù)額對于總價來說并不算多，但對于買家和介紹人而言，這都是實實在在的好處，并且也是老業(yè)主樂于接受的。 9、家人有其他想法 比購房者的時間更寶貴的是中介或房產(chǎn)商的時間，故意拖延時間，慢慢磨，主動權(quán)在自己手上，每次都要求更便宜的價格。 以上就是關(guān)于買房如何砍價的一些方法的介紹。由于房價市場行情的變化、開發(fā)商不定期的一些優(yōu)惠活動等。一定時間期限內(nèi)買房的人，不同的時間其價格也是有區(qū)別的。買房時，掌握一些砍價的技巧，能優(yōu)惠多少是多少，也是能幫我省下一些錢的。  

• 問 買房砍價技巧有哪些 怎樣能買到性價比高的房子
  答

  同樣的一套房子，不同的購房者買到手的價格不一樣，這就跟購房者的砍價技巧有關(guān)了。怎么砍價，能砍掉多少的房款，都有學(xué)問。跟著小南一起get正確的砍價方式，不做冤大頭！ 一、看房時一定要高冷 掌握6字精髓，“喜怒不言于表”。大家看到好的房子時，不要表現(xiàn)出很滿意的態(tài)度，一定要高冷，時不時皺皺眉頭。你越是不滿意，賣方就越想把房子推銷出去，這時，你就掌握了主動權(quán)。 二、與賣方搞好關(guān)系 俗話說，多個朋多條路，在看房前，可以多跟中介或房東聊聊天，拉進(jìn)點關(guān)系。尤其是對中介，跟中介套近乎好處很多。中介從房東手里接手轉(zhuǎn)賣給購房者，一般都會將房價抬高，如果你跟中介關(guān)系比較好，或許會為你爭取**多的優(yōu)惠。 另外，找中介買二手房的話，切記要多找?guī)准抑薪楣荆绻惙孔拥膬r格差別很大，那你就會對房子的真正價格有底了。 三、多找賣方的痛點 即使剛驗收過的新房，都不盡完美，何況是二手房。上市的二手房，多少都會存在一些問題。大家在看房時，擦亮火眼金睛，做一個挑剔的購房者。 四、告訴對方自己一次性付款 去看房之前，可以帶一部分現(xiàn)金。不要覺得這個做有可能會很傻，這招其實很容易將對方拿下。業(yè)主**喜歡的就是能夠一次性付款的土豪。只要你想買，萬事好商量。 五、透露自己有心儀的房子 并支付了定金 如果實在談不下來，那么抬腿就走，讓賣方擔(dān)心失去你這個有強(qiáng)烈購買欲的客戶，也許走不了多遠(yuǎn)，他會請你回來，如果他不請你回來，你自己要有回來的勇氣，講價到了這個地步，也就山窮水盡了。 總之，房價、菜價都是價格，不砍白不砍，砍到你情我愿的價格，看到賣家淚流滿面那才是本事！萬能的網(wǎng)友們，都有自己的一套！

• 問 物美價廉的天花板材料有哪些?
  答

  2.①輕鋼龍骨石膏板天花：石膏板是以熟石膏為主要原料摻入添加劑與纖維制成，具有質(zhì)輕、絕熱、吸聲、不燃和可鋸性等性能。石膏板與輕鋼龍骨（由鍍鋅薄鋼壓制而成）相結(jié)合，便構(gòu)成輕鋼龍骨石膏板。輕鋼龍骨石膏板天花具有多種種類，包括有紙面石膏板、裝飾石膏板、纖維石膏板、空心石膏板條。②方塊天花：硅鈣板的全稱是纖維增強(qiáng)硅酸鈣板，它是由硅質(zhì)材料（硅藻土、膨潤土、石英粉等）、鈣質(zhì)材料、增強(qiáng)纖維等作為主要原料，經(jīng)過制漿、成坯、蒸養(yǎng)、表面砂光等工序而制成的輕質(zhì)板材。硅鈣板具有質(zhì)輕、強(qiáng)度高、防潮、防腐蝕、防火，另一個顯著特點是它再加工方便，不像石膏板那樣再加工容易粉狀碎裂。礦棉板由礦渣經(jīng)過高溫、高壓、高速旋轉(zhuǎn)、去除雜質(zhì)、洗滌成為礦棉，礦棉板主要由礦棉、粘接劑、紙漿、珍珠巖組成。礦棉板具有硅鈣板類似的特征，但吸音性能要比石膏板和硅鈣板更加優(yōu)勝。③夾板天花：為現(xiàn)時裝修常用。夾板（也叫膠合板），是將原木經(jīng)蒸煮軟化后，沿年輪切成大張薄片，通過干燥、整理、涂膠、組坯、熱壓、鋸邊而成。具有材質(zhì)輕、強(qiáng)度高、良好的彈性和韌性、耐沖擊和振動。易加工和涂飾，絕緣等優(yōu)點。做天花一般用5厘夾板。3厘的太薄容易起拱，9厘的太厚。其受歡迎的原因在于其能輕易地 創(chuàng)造出各種各樣的造型天花，包括彎曲的，圓的，方的更不在話下。④烤漆鋁扣板天花 鋁扣板異形材主要分為條型、方型、柵格三種：條形烤漆鋁扣板天花就一種長條型的鋁扣板，一般適用于走道等地方，在設(shè)計上有助于減弱通長的感覺。家庭裝修已大多不再用些種材料，主要是不耐臟且容易變形。方型鋁扣板分為300x300mm、600x600mm二種規(guī)格。前者適用于廚房、廁所等容易臟污的地方，而后者往往被使用于辦公室等商用場所。是目前的主流產(chǎn)品。⑤彩繪玻璃天花：彩繪玻璃是以顏料直接繪于玻璃上，再燒烤完成，再利用燈光折射出彩色的美感。其多種圖案，可作內(nèi)部照明。但這種材料只用于局部裝飾，否則就像基督教的教堂了。

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