我是做房產(chǎn)銷售的怎么尋找客戶

已有8個(gè)回答

• 144****8165

  1.建立相應(yīng)信息的群；
  2.網(wǎng)上發(fā)布信息；
  3.把你的功課做好，充分了解房產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)；
  4.利用可接觸到的所有途徑，加強(qiáng)房產(chǎn)信息的宣傳；
  5.接待好你的每一個(gè)顧客，決不能以貌取人，言語(yǔ)之間必須讓顧客感到你的真誠(chéng)，而不是一臉的不屑和不耐煩；
  6.了解并介紹周邊的配套生活設(shè)施和便利條件，購(gòu)買后享受到的服務(wù)。比如物業(yè)服務(wù)內(nèi)容、附近的**、超市、菜場(chǎng)、醫(yī)院、交通、休閑等；
  7.遞上自己的聯(lián)系方式，不要索要對(duì)方的電話或其它信息；
  8.認(rèn)真做好每天的記錄，反省和思考后改進(jìn)工作中的不足是一個(gè)人進(jìn)步的必要過(guò)程。

  查看全文↓ 2014-03-31 09:28:55
• 147****5231

  你可以在網(wǎng)站上看看，上面有相關(guān)的培訓(xùn)課程

  查看全文↓ 2014-03-31 09:25:02
• 142****8580

  經(jīng)理培訓(xùn)主要是傳授一些經(jīng)驗(yàn)和技巧給你，客源要自己去開(kāi)發(fā)，去找，我也是做二手房產(chǎn)的，我的客戶都是打資料房源打出來(lái)的。

  查看全文↓ 2014-03-30 21:23:42
• 152****9886

  首先非常愛(ài)人民幣，其次熱愛(ài)在這個(gè)行業(yè)

  查看全文↓ 2014-03-30 09:53:18
• 157****7144

  你在這里怎么可能問(wèn)得清楚，可以請(qǐng)教店長(zhǎng)或者老員工撒！

  查看全文↓ 2014-03-29 15:09:25
• 146****2155

  這個(gè)**上有培訓(xùn)的，你可以看看

  查看全文↓ 2014-03-29 09:59:02
• 151****5224

  你好，樓主，給客戶介紹房子的時(shí)候，你得了解清楚客戶的需求是購(gòu)買學(xué)區(qū)房，婚房，買清水房，還是裝修房，等等的需求，都要落實(shí)清楚，這一你才好給客戶推薦房源撒，幫客戶找房子就像是給客戶介紹對(duì)象一樣，要知道需求才去推薦，
  跟房東交涉價(jià)格的時(shí)候，要懂得客戶出的價(jià)格跟房東價(jià)格不是很大的話，這樣的差距才好跟房東談價(jià)格

  查看全文↓ 2014-03-28 15:36:20
• 132****0493

  請(qǐng)問(wèn)一樓是怎么做的？

  查看全文↓ 2014-03-28 12:44:45

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 做房產(chǎn)銷售的是怎么找客戶的？
  答

  1網(wǎng)絡(luò).報(bào)紙2上門客接待.3傳單4老客戶介紹.親戚朋友介紹5擺攤.挖盤.挖客.優(yōu)秀的售樓人員應(yīng)該具備的專業(yè)素質(zhì)包括： 第一，必備的專業(yè)知識(shí)，您必須是這個(gè)行業(yè)的專家，這樣您才有資格向別人推薦您的產(chǎn)品。 第二，正確的售樓心態(tài)（誠(chéng)信是根本），不是靠花言巧語(yǔ)或欺騙來(lái)實(shí)現(xiàn)成交的，多一些換 位思考。 第三：個(gè)人的儀容儀表以及潛在的高素質(zhì)。專業(yè)的形象及彬彬有禮的舉止會(huì)為您贏得第一 良好的印象，有助于消除客戶的戒備心理和彼此距離感。 第四：具有和客戶良好的溝通能力（親和力），先讓客戶認(rèn)同您、接受您，這樣客戶才會(huì) 更好的接受您所推薦的產(chǎn)品。 第五：學(xué)會(huì)和同事很好的相處，特別是有利益沖突的時(shí)候要能夠正確對(duì)待和處理，當(dāng)然了 還有和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，這就不用多說(shuō)了。 第六：虛懷若谷，不斷學(xué)習(xí)，勤思考。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 房產(chǎn)銷售怎么找客戶
  答

  房產(chǎn)銷售尋找客戶要謹(jǐn)記找潛在客戶，是真的有購(gòu)房需求的客戶?？梢詫?duì)有意向的客戶定期進(jìn)行維護(hù)，之后要了解你銷售區(qū)域房源情況，然后有空走遍相似類型樓層房屋，掌握房間內(nèi)外布局，此后可以開(kāi)始發(fā)單與潛在客戶交流，**重要的是勤快，多接上門客，速度要快。網(wǎng)上要多發(fā)房源。以公司名義多出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，派單，找客戶等。主要是自己要多做事，少偷懶。除此之外呢，也要具備專業(yè)的知識(shí)儲(chǔ)備，在和客戶進(jìn)行交流的時(shí)候體現(xiàn)出自己的專業(yè)性，或者是找個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的多帶帶你，你要總結(jié)客戶問(wèn)的**多的問(wèn)題是什么，他又是怎么回答的。剛開(kāi)始的時(shí)候肯定不會(huì)讓你上手，你要熟悉自己的產(chǎn)品是首要任務(wù)，如果接觸客戶了要待人真誠(chéng)。自己再多看看關(guān)于銷售的書籍，和心理書籍。

• 問(wèn) 房產(chǎn)銷售怎么找客戶
  答

  房地產(chǎn)銷售該如何尋找客戶：　　1、客戶的來(lái)源渠道　　要想把房產(chǎn)銷售出去，首先要尋找到有效的客戶?？蛻舻膩?lái)源有很多渠道，如：媒體廣告、報(bào)紙廣告、房地產(chǎn)展會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)接待、促銷流動(dòng)、派發(fā)單章、舊業(yè)主先容、上門造訪、親友先容等?！　?、接聽(tīng)熱線電話　　1）基本動(dòng)作　　接聽(tīng)電話必需立場(chǎng)和藹，語(yǔ)音親切。一般先主動(dòng)問(wèn)候：“您好！萬(wàn)科城市一道！”，而后再開(kāi)始交談；通常，客戶在電話中會(huì)問(wèn)及價(jià)格、地點(diǎn)、面積、進(jìn)度、貸款等方面的題目，銷售職員應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，在回答中將產(chǎn)品的賣點(diǎn)巧妙地融入；在與客戶交談中，想法取得我們想要的資訊：　　①客戶的姓名、地址、聯(lián)系電話、個(gè)人背景等資訊?！　、诳蛻裟軌蚪邮艿膬r(jià)格、面積、有否來(lái)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)、如何獲知本項(xiàng)目的詳細(xì)要求的資訊?！　∑渲校c客戶聯(lián)系方式的確定**為重要?！　?*好的做法是，如客戶未到過(guò)現(xiàn)場(chǎng)，就利用十號(hào)下籌的信息吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)?！　●R上將所得資訊記其實(shí)客戶來(lái)電本上?！　∫氚逊慨a(chǎn)銷售出去，首先要尋找到有效的客戶?？蛻舻膩?lái)源有很多渠道，如：媒體廣告、報(bào)紙廣告、房地產(chǎn)展會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)接待、促銷流動(dòng)、派發(fā)單章、舊業(yè)主先容、上門造訪、親友先容等?！　?）留意事項(xiàng)　　接聽(tīng)電話時(shí)，要留意按公司的要求做（銷售職員上崗前，公司要進(jìn)行培訓(xùn)，同一要求）；　　廣告發(fā)布前，應(yīng)事先了解廣告內(nèi)容，仔細(xì)研究應(yīng)如何對(duì)客戶可能會(huì)涉及的題目；　　廣告發(fā)布當(dāng)天，來(lái)電特別多，時(shí)間更顯貴重，因此接聽(tīng)電話應(yīng)以2到3分鐘為限，不宜過(guò)長(zhǎng)；　　接聽(tīng)電話時(shí)，盡量由被動(dòng)回答轉(zhuǎn)為主動(dòng)先容、主動(dòng)詢問(wèn)；　　應(yīng)將客戶來(lái)電信息及時(shí)收拾整頓歸納，與現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理、策劃職員充分溝通交流；　　切記：接聽(tīng)電話的目的就是促使客戶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)處，做更深一步的面談和先容。　　3、朋友或舊業(yè)主先容來(lái)的客戶的洽商　　因?yàn)榇祟惪蛻舳紩?huì)對(duì)項(xiàng)目有一些或多或少的了解，又經(jīng)由他所信任的人先容，因此，相對(duì)于其他客戶，這部門客戶較輕易洽商成功。在帶其參觀現(xiàn)場(chǎng)的過(guò)程中，把其朋友以為好的長(zhǎng)處做做重點(diǎn)凸起先容，會(huì)收到事半功倍的效果。此類客戶較為敏感的是價(jià)格及折扣題目，銷售職員應(yīng)從實(shí)際情況出發(fā)區(qū)別對(duì)待處理。無(wú)法解決時(shí)可由銷售主管協(xié)助洽商?！　?、做直銷　　直銷作為一種銷售手段，在幾年前的樓盤或貿(mào)易項(xiàng)目銷售中運(yùn)用的較多，效果也較好。但是，跟著銷售模式的改變，現(xiàn)在DS運(yùn)用得較少，常用于銷售前期及銷售淡季。做DS**好直接找到目標(biāo)客戶，但此種可能性較小。因此，做DS時(shí)業(yè)務(wù)員應(yīng)先對(duì)自身做一簡(jiǎn)樸先容，再對(duì)項(xiàng)目做一簡(jiǎn)介。若對(duì)方并不感愛(ài)好，則應(yīng)留下資料禮貌地離開(kāi)。若對(duì)方感愛(ài)好，則可索取對(duì)方手刺或聯(lián)絡(luò)方式，約其來(lái)現(xiàn)場(chǎng)做進(jìn)一步洽商。切記，除非對(duì)方有需要，否則不可在其工作場(chǎng)所做更具體的先容。

• 問(wèn) ??怎么去尋找做現(xiàn)房抵押客戶？
  答

  1、門店駐守，中介門店里留兩個(gè)人值班，就是為了坐等客戶上門，有的客戶會(huì)主動(dòng)上門來(lái)找房子。有客戶上門，就要熱情相迎。2、派單，派單也稱為掃樓，掃樓是獲取客戶資源的重要途徑，不過(guò)于不是門店精耕商圈范圍內(nèi)的小區(qū)，經(jīng)紀(jì)人出入小區(qū)多少需要進(jìn)行一番斗智斗勇，這也能夠體現(xiàn)出房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的應(yīng)變能力。3、傳統(tǒng)媒體廣告，在報(bào)紙上登刊一些房源信息，可以吸引一些客戶。不過(guò)報(bào)紙這種方式也分城市，成本較高，效果也不太明顯。4、轉(zhuǎn)介紹客戶，這個(gè)一般是針對(duì)從業(yè)時(shí)間較長(zhǎng)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，自身積累了一些老客戶，對(duì)已經(jīng)成交的或以前未成交的客戶進(jìn)行時(shí)常性的回訪，說(shuō)不準(zhǔn)會(huì)有意想不到的收獲呢。老客戶會(huì)為你介紹他的朋友、同事過(guò)來(lái)。甚至有的經(jīng)紀(jì)人什么都不用做，一個(gè)月還能固定拿到兩個(gè)轉(zhuǎn)介紹成交的客戶。5、社區(qū)駐守，在人流量大的路口、大型商場(chǎng)門口、小區(qū)門口派發(fā)廣告，或者在剛開(kāi)盤的售樓處駐守，這里會(huì)有大量的購(gòu)房者，這也是客源聚集地。6、打電話，作為銷售人員，打電話也是必備技能，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每天平均要打上一二百個(gè)電話。打電話也有技巧性的去推薦房源，不過(guò)這需要長(zhǎng)期堅(jiān)持，方能看到效果的。7、公司的租賃合同，可以打公司租賃合同里的租客電話，詢問(wèn)一下租客的情況，比如租客是否需要換房，或者是否需要買房。這樣在回訪客戶的同事，也能挖掘出有租房或者買房需求的客戶。押貸款或在典當(dāng)商折現(xiàn)非不動(dòng)產(chǎn)的物品。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 怎么去尋找做現(xiàn)房抵押客戶
  答

  多加一些房產(chǎn)群，經(jīng)紀(jì)人群，通過(guò)合作接業(yè)務(wù)

  全部3個(gè)回答>